財(cái)商一詞最早由美國作家兼企業(yè)家羅伯特.T.清崎(在《富爸爸窮爸爸》一書提出。Financial一詞，在英文中譯作“金融”;清崎的原意是“金融智商”，英文縮寫為FQ。財(cái)商就是指一個人與金錢(財(cái)富)打交道的才調(diào)。財(cái)商是與智商、情商并排的現(xiàn)代社會才調(diào)三大不行或缺的本質(zhì)。能夠這樣的了解，財(cái)商被越來越多的人認(rèn)為是完成成功人生的關(guān)鍵。財(cái)商和智商、情商一同被教育學(xué)家們列入了青少年的“三商”教育。財(cái)商包含兩方面的才調(diào):一是創(chuàng)造財(cái)富及知道財(cái)富倍增規(guī)矩的才調(diào);二是駕御財(cái)富及運(yùn)用財(cái)富的才調(diào)。財(cái)商是與智商、情商并排的現(xiàn)代社會才調(diào)三大不行缺的本質(zhì)。
金錢是一種思想，金錢也是對物質(zhì)世界控制才調(diào)的數(shù)量化體現(xiàn)。金錢思想能詳細(xì)出現(xiàn)一個人的智商、情商、財(cái)商、逆商(遇到窘境與波折時的承受力)等，財(cái)商不是通過培訓(xùn)、教育出來的。財(cái)商是通過精神世界與商業(yè)領(lǐng)會的哺育、熏陶和歷練出來的。通過對財(cái)商的哺育，其意圖是樹立正確的金錢觀、價值觀與人生觀。是完成成功人生的關(guān)鍵因素之一
財(cái)商教育最重要的三個方面:掌錢才調(diào)、賺錢才調(diào)、財(cái)富知識。
財(cái)商首要由以下四項(xiàng)首要技術(shù)組成:
1.財(cái)務(wù)知識。
2.出資戰(zhàn)略。
3.商場、供給與需求。
4.規(guī)律規(guī)章。
顧客究竟要的是什么?
就比如許多女性想美容整形，不是她想要美容，而是想年輕漂亮，骨子是想得到老公的愛和被別人的贊賞。顧客不是想要做大房子或想開豪車，心里想的是進(jìn)步生活品質(zhì)。
智商、情商和財(cái)商是分不開的，先看看以下故事怎么說。有一個財(cái)主，一個人住著一棟豪宅。年歲大了，想回到老家寓居，與其他白叟一同打打牌，下下棋，心靈上有個伴。于是他想把這棟豪宅賣掉。許多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報(bào)價的川流不息。有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。財(cái)主問他:你決定要購買嗎?你想出多少價錢?年輕人對白叟家說:是的，我很想購買，可是我只需1000英磅。財(cái)主心想:那我怎么可能賣給你?年輕人考慮了一瞬間，跟財(cái)主說:我真的決定要購買。我們能協(xié)商另一個購買方案嗎?財(cái)主說:你說說你的方案。年輕人說:我甘心把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。一同，我想約請你一同寓居在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當(dāng)爺爺相同看待，照顧你，伴隨你。年輕人接著說:你把房子賣給其別人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說現(xiàn)已可有可無，你滿意賦有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。你能夠選擇取得一些可有可無的錢，也能夠選擇取得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。3天后，財(cái)主把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一同!
【啟示考慮】這位財(cái)主真正想要的是什么?讀懂客戶的心里，你才調(diào)走近客戶。用心與客戶往來，與客戶成為“知音”，你才調(diào)輕松與客戶保持聯(lián)系，客戶也甘心在你這兒消費(fèi)!
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