相比于微信公眾號(hào)的紅利式微，視頻號(hào)可以說(shuō)一片新的藍(lán)海，因此上一篇中我們講了微信視頻號(hào)的引流玩法，而今天這一篇我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)視頻號(hào)的一些運(yùn)營(yíng)技巧，希望能夠幫助到大家。
1 數(shù)據(jù)分析很重要
在我們之前的直播課當(dāng)中其實(shí)也講過(guò)，不要相信自己的感覺(jué)，要相信數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析是所有運(yùn)營(yíng)工作的核心支柱。對(duì)于視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)而言，通過(guò)對(duì)比不同選題、內(nèi)容、文案風(fēng)格所展現(xiàn)出來(lái)的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等數(shù)據(jù)，就能夠清晰的告訴你，哪個(gè)視頻內(nèi)容風(fēng)格是用戶更有偏好的，應(yīng)該從哪個(gè)方面去調(diào)整優(yōu)化。
視頻號(hào)到現(xiàn)在并沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)管理后臺(tái)，也沒(méi)有第三方工具，所以我們只能夠通過(guò)人工來(lái)記錄視頻號(hào)移動(dòng)端展示的幾個(gè)數(shù)據(jù)：播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率。
做好這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，能夠幫助我們預(yù)測(cè)有哪些內(nèi)容會(huì)成為爆款，或者說(shuō)可以成為我們輸出內(nèi)容的調(diào)整方向。比如說(shuō)當(dāng)我們發(fā)布某個(gè)視頻之后，發(fā)現(xiàn)它對(duì)比其他的視頻，像轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率等數(shù)據(jù)明顯要突出一些，并且能夠保持持續(xù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，那就值得我們往這個(gè)視頻內(nèi)容的方向去調(diào)整。然后根據(jù)我們上一篇說(shuō)的那些引流玩法，吸引更多的粉絲，為打造爆款做準(zhǔn)備。
這些數(shù)據(jù)能夠反映賬號(hào)的一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)情況，但是每個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)所反映出的轉(zhuǎn)化結(jié)果是不一樣的，尤其是對(duì)于用戶屬性、賬號(hào)定位不一樣的賬號(hào)而言。所以我們需要根據(jù)自己的賬號(hào)屬性多去分析那些數(shù)據(jù)背后所代表的意義。
就比如說(shuō)我們可以找一個(gè)和自己的賬號(hào)定位、用戶屬性都差不多的賬號(hào)，對(duì)比兩個(gè)賬號(hào)播放量差不多，但是在點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)上存在比較明顯的差距的視頻。如果說(shuō)A視頻的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都高一些，B視頻的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都相對(duì)低一些，這樣的數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢？
說(shuō)明B的視頻的內(nèi)容是沒(méi)有A視頻的內(nèi)容受用戶歡迎的，點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)代表的是對(duì)內(nèi)容的完播和認(rèn)可，而在轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊中，轉(zhuǎn)發(fā)的權(quán)重會(huì)更高，因?yàn)橛脩舸蟛糠智闆r下只有在看完視頻即完播的情況下，才會(huì)選擇轉(zhuǎn)發(fā)，爆款視頻的形成一般也是因?yàn)楦咿D(zhuǎn)發(fā)而形成了極廣的傳播范圍。那為什么兩個(gè)視頻的播放量會(huì)在一個(gè)相似的水平呢？
這也說(shuō)明了B視頻的視頻封面和文案很有吸引力，能夠讓用戶點(diǎn)進(jìn)去看，但是內(nèi)容的質(zhì)量上做的并不是那么好，所以，大家點(diǎn)開(kāi)看了之后就覺(jué)得不是很好，理所當(dāng)然的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)就相對(duì)少了。所以你看通過(guò)這樣的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，就能夠知道A視頻需要優(yōu)化的是視頻封面文案，而B(niǎo)視頻需要優(yōu)化的是內(nèi)容。
這些數(shù)據(jù)的意義是為了幫助我們?nèi)亩鄠€(gè)角度優(yōu)化，將賬號(hào)做得更好，而不是只會(huì)一直傻盯著播放量今天多了，明天少了，然后問(wèn)自己是不是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題，問(wèn)題是有的，但是我們要利用數(shù)據(jù)去找出這些問(wèn)題，然后解決。
2 視頻號(hào)和公眾號(hào)結(jié)合玩
張小龍?jiān)谥暗墓_(kāi)課中說(shuō)過(guò)，相對(duì)公眾號(hào)而言，我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)人人可以創(chuàng)作的載體，而微信的短內(nèi)容則是我們可以發(fā)力的方向。視頻號(hào)很顯然就成為了這個(gè)人人可以創(chuàng)作的載體，補(bǔ)充了公眾號(hào)的缺失部分。
因此，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的時(shí)候，可以搭配公眾號(hào)一起。并且，現(xiàn)在視頻號(hào)文案的位置是可以附上公眾號(hào)文章的鏈接的，用戶直接點(diǎn)擊鏈接就可以直接從視頻號(hào)跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)文章，而且這個(gè)文章可以是已經(jīng)群發(fā)的，也可以是未群發(fā)的，這樣就方便我們可以在對(duì)應(yīng)的視頻火了之后快速的修改文章的內(nèi)容。顯然，微信本身也是支持我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的時(shí)候搭配公眾號(hào)的。
視頻號(hào)和公眾號(hào)的搭配玩法是可以實(shí)現(xiàn)雙向引流的，尤其是當(dāng)我們將視頻號(hào)和公眾號(hào)的名稱、頭像等設(shè)置成一樣，并且從內(nèi)容上做到垂直的時(shí)候，效果會(huì)更好。
比如說(shuō)日食記這個(gè)定位于美食類(lèi)的賬號(hào)，視頻號(hào)發(fā)的都是一些美食視頻，偏向日系治愈風(fēng)，然后在視頻號(hào)的下方會(huì)附上視頻所做的食物的圖文教程文章。這樣的話，用戶在別的渠道看到文章的感興趣的話，很大程度上就會(huì)去搜這個(gè)與公眾號(hào)同名的視頻號(hào)。
同樣的，你也可以通過(guò)視頻下方的文案來(lái)提醒大家點(diǎn)擊文章。如果你的內(nèi)容本身就是適合蠻伏筆的，或者視頻本身就是一個(gè)簡(jiǎn)介，就比如很多的測(cè)試，星座測(cè)試、情感測(cè)試、人格測(cè)試，視頻中直接引導(dǎo)用戶可以點(diǎn)擊文章鏈接查看測(cè)試結(jié)果，那文章的打開(kāi)率就會(huì)相對(duì)的高很多。當(dāng)然，這些都是需要根據(jù)自己的視頻內(nèi)容風(fēng)格來(lái)定的。
同時(shí)，我們將視頻號(hào)和公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)還有什么好處呢？那就是更好的幫助我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)分析，建立用戶畫(huà)像，因?yàn)橐曨l號(hào)目前沒(méi)有官方的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，但是公眾號(hào)在這方面是有天然優(yōu)勢(shì)的。公眾號(hào)后臺(tái)的數(shù)據(jù)都很清晰，而且分析數(shù)據(jù)也都很完整很全面。
從公眾號(hào)的數(shù)據(jù)分析后臺(tái)，我們可以明確的知道，是哪些內(nèi)容引發(fā)了更多用戶的關(guān)注，而當(dāng)粉絲積累到一定數(shù)量的時(shí)候，比如說(shuō)突破了500的關(guān)注量，我們就能夠通過(guò)公眾號(hào)的數(shù)據(jù)后臺(tái)得到一個(gè)比較精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，用戶來(lái)自哪里，用戶的年齡分布，用戶是用的什么終端看到的我們的內(nèi)容等等。
另外，微信小商店也在內(nèi)測(cè)當(dāng)中，正式開(kāi)放以后，估計(jì)也會(huì)對(duì)視頻號(hào)的變現(xiàn)有所幫助，能夠解鎖更多的視頻號(hào)玩法。
3 視頻號(hào)的變現(xiàn)方式
相信絕大部分人，最關(guān)心都是視頻號(hào)要怎么去變現(xiàn)獲利，這也是為什么有些人在要不要做視頻號(hào)這個(gè)問(wèn)題上猶豫的理由。視頻號(hào)的變現(xiàn)方式其實(shí)有很多，這里列舉常見(jiàn)的幾種。
1）廣告收入
為什么我們前面強(qiáng)調(diào)將視頻號(hào)和公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)玩呢？因?yàn)槟軌蚪o到很多的便利。我們的視頻號(hào)如何靠廣告賺錢(qián)呢？當(dāng)公眾號(hào)的粉絲到達(dá)500以上就可以開(kāi)通流量廣告主功能，只要有人打開(kāi)你的公眾號(hào)文章，你就可能會(huì)因?yàn)樽x者觀看了廣告、點(diǎn)擊了廣告，而獲得收益。
目前流量主廣告位置有文章底部廣告，文章中間的廣告，還有視頻貼片廣告。這個(gè)收入，真的是躺著賺錢(qián)的，因?yàn)閺V告是微信平臺(tái)自動(dòng)匹配投放的，完全不用你操心。你只需要用心做視頻內(nèi)容，發(fā)布視頻，然后把文章鏈接放到視頻號(hào)底部就行了，有人打開(kāi)公眾號(hào)文章鏈接，產(chǎn)生的廣告計(jì)費(fèi)，微信平臺(tái)會(huì)自動(dòng)給你計(jì)算和結(jié)算的，非常的方便。
2）賣(mài)產(chǎn)品
在抖音、快手中并不少見(jiàn)視頻帶貨的，不論是課程還是其他實(shí)物產(chǎn)品，同樣這種模式也可以引用到視頻號(hào)中來(lái)，尤其是等到微信小商店正式開(kāi)放以后，會(huì)方便很多。
而將視頻號(hào)和公眾號(hào)相結(jié)合之后，我們甚至可以解鎖其他的方式：
把產(chǎn)品的小程序鏈接，插入到文章里面；
把產(chǎn)品的鏈接生成為二維碼圖片，然后插入到文章里面；
把產(chǎn)品鏈接或是淘寶客的鏈接放到閱讀原文里面去。
另外，雖然視頻號(hào)里面不能夠出現(xiàn)微信號(hào)，但是公眾號(hào)是沒(méi)有這個(gè)限制的，我們同樣可以在文章中放上自己的個(gè)人微信號(hào)，引導(dǎo)用戶在個(gè)人微信上下單。
3）代運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
任何短視頻平臺(tái)都有代運(yùn)營(yíng)和培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，隨著視頻號(hào)的開(kāi)放，也會(huì)產(chǎn)生這樣的團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入，前期肯定是以前做過(guò)抖音快手培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)和第一批參與內(nèi)測(cè)的大咖加入這個(gè)培訓(xùn)行業(yè)，可以吸引很多學(xué)員參加課程。
4）個(gè)人品牌影響力
公司創(chuàng)始人或者個(gè)體都可以通過(guò)視頻號(hào)打造個(gè)人品牌，個(gè)人品牌本身就是資源，打造好個(gè)人品牌的好處是為了日后帶來(lái)一系列的變現(xiàn)方式，比如去開(kāi)直播，此時(shí)擁有大批量的粉絲，可以獲得贊賞或者銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，還可以舉辦線下的活動(dòng)，以用戶需求為核心，才能只需盈利變現(xiàn)，堅(jiān)持打造價(jià)值千萬(wàn)的個(gè)人品牌，投資自己是穩(wěn)賺不賠的事情。
如李子柒的視頻號(hào)，李子柒，也是在內(nèi)容中掛微信公眾號(hào)鏈接，關(guān)注公眾號(hào)彈出圖片，圖片有具體步驟引導(dǎo)用戶關(guān)注其「柒家」天貓商城，關(guān)注可參與抽獎(jiǎng)。
其實(shí)視頻號(hào)變現(xiàn)的方式還有很多，能夠進(jìn)行自由組合拆解，而且這些變現(xiàn)的方式都是基于微信生態(tài)上的導(dǎo)流，微信是不會(huì)進(jìn)行打壓的。
4 總結(jié)
從視頻號(hào)的多種玩法來(lái)看，它更多的是充當(dāng)微信生態(tài)中“鯰魚(yú)”的存在，與微信生態(tài)上其他諸如公眾號(hào)、小程序之類(lèi)的工具形成聯(lián)動(dòng)。但是這并不意味著視頻號(hào)沒(méi)有價(jià)值，相反的，視頻時(shí)代的到來(lái)，這將會(huì)是一片新的藍(lán)海。也許這是一句大話，但是凡事先要有一個(gè)開(kāi)始，你才能知道最后的結(jié)果是怎樣，而你不行動(dòng)的話，永遠(yuǎn)都是零。
聯(lián)系客服
