最具合同智慧的你
月半喊你來答題啦
這是《合同六法》懸賞問答
沖關(guān)大游戲第4期
本關(guān)問題
弱勢方怎么改合同，才能做到既促進(jìn)交易又控制風(fēng)險？
提問者：合同六法實訓(xùn)營27號學(xué)員方燕君（最有價值的問題提問者獲得專屬法律人的精美日歷-麥歷2019。）
沖關(guān)規(guī)則
1、請將你的答案寫在本文留言區(qū)，要求答案200-600字。
2、最佳答案和高云老師的點評將在本欄目下一期公布。
過關(guān)獎勵
在所有留言中將產(chǎn)生2名獲獎?wù)?，高云老師選出最佳答題者1名，網(wǎng)友點贊最多的人氣答題者1名，各獲得價值118元的專屬法律人的精美日歷-麥歷2019一本。
專屬法律人的愛與夢想
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上期回顧
第三期問題：
合同有時不是雙方律師直接協(xié)商，而是由雙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行協(xié)商，然后交由各自律師審核，反復(fù)來回造成效率低下，在此種模式下應(yīng)該采取什么樣的對策？
最佳答案優(yōu)選：
@曼卿(獲得100元現(xiàn)金):
作為公司法務(wù)，應(yīng)當(dāng)在老板允許的范圍內(nèi)，深度參與到公司工作的前沿，功夫要下在平時。
首先，應(yīng)當(dāng)參與到公司的制度建設(shè)當(dāng)中，對公司的業(yè)務(wù)合同、銷售合同、采購合同等等合同建立起較為科學(xué)的合同管理制度，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)將合同管理制度融入到業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，并且將這些制度與員工培訓(xùn)有機結(jié)合，讓參與到公司業(yè)務(wù)第一線的員工能迅速了解該如何談以及如何反饋對方意見。
第二、日常注意收集風(fēng)險點提示，對于日常接觸到的合同類型，全部摸排出風(fēng)險臨界點，在風(fēng)險臨界點的指導(dǎo)下去有意識地制定針對性的風(fēng)險控制方案，即便沒有參與談判，也能夠迅速掌握合同中的利益點和風(fēng)險點，從而迅速改好合同。
第三、平時要多與公司上下不同階層的業(yè)務(wù)員工交流，從不同層面了解公司業(yè)務(wù)流程當(dāng)中會出現(xiàn)的問題，比如新員工經(jīng)常會遇到對方用價格抬壓刁難，而老員工則經(jīng)常遇到對方用付款方式、時間刁難，善于發(fā)現(xiàn)問題的根源，將之總結(jié)成自己的經(jīng)驗，在不參與談判時，可以根據(jù)我方人員的情況作出初步預(yù)判，從而修改合同。
第四、沒有參與談判，但是可以從很多不同側(cè)面去了解情況，例如從雙方的會談紀(jì)錄、郵件、qq微信等聊天記錄、書面材料、意向書等等去掌握情況，了解雙方意圖，尤其是摸清楚老板的意圖，據(jù)此來修改合同。
高云老師點評：
從合同審查前對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、公司合同的管理方面提出了改進(jìn)方法，又從合同審查時與公司業(yè)務(wù)人員、對方律師的內(nèi)外溝通提出了建議。全面而準(zhǔn)確的給出了兼顧效率和質(zhì)量的解決方案，值得大家參考！
點贊最多的答案：
@劉小狀（獲得100元現(xiàn)金）：
首選，律師（法務(wù)）要明白簽署合同的目的是在法律框架內(nèi)為公司爭取到最大的商業(yè)利益，實現(xiàn)公司所要達(dá)成的經(jīng)營目標(biāo)；而不僅僅是追求自己心目中“完美”的合同。
其次，作為律師（法務(wù)）必須熟悉所在公司業(yè)務(wù)內(nèi)容，了解公司所在行業(yè)的規(guī)則及操作模式，從而對所在公司相關(guān)領(lǐng)域的商業(yè)判斷有所了解。只有如此，在審核該合同前，才不會產(chǎn)生脫離業(yè)務(wù)單講法律的情形。
再次，認(rèn)清自己所在公司在本次合同談判中所處的地位。根據(jù)以上三條原則，抓住該次交易中的風(fēng)險注重點，對合同中的風(fēng)險點作出取舍，讓業(yè)務(wù)人員有的放矢的去與對談判。
以建設(shè)工程施工合同為例，作為承包方的乙方該如何審核合同呢？首先，我們要知道，在目前建筑市場領(lǐng)域，施工方在合同談判和簽訂過程中是處于劣勢地位；同時，我們要清楚，施工方目的就是及時取得工程款，故可告知業(yè)務(wù)人員，對于合同中約定的罰款等規(guī)定，我們可以同意甲方，但是對于付款方式及結(jié)算方式應(yīng)極力與甲方爭取。
其他優(yōu)秀答案：
@悟:
1、事前培訓(xùn)己方業(yè)務(wù)人員，要求業(yè)務(wù)人員注意此類合同的風(fēng)險點、關(guān)鍵點，哪些點是我方絕對不能妥協(xié)的，哪些點可以適當(dāng)妥協(xié)，提前給業(yè)務(wù)人員一個基礎(chǔ)合同版本，在業(yè)務(wù)人員與對方業(yè)務(wù)人員協(xié)商時，對合同背景、談判會議紀(jì)要、對方直接訴求、合作方案、合作模式等在基礎(chǔ)合同版本上進(jìn)行批注，以便律師（法務(wù)）拿到合同時能夠基本準(zhǔn)確的把握雙方的訴求以及尚未解決的爭議點，進(jìn)而制定出合理的解決方案。
2、花心思去構(gòu)思整個合同的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，針對業(yè)務(wù)人員反饋、批注的爭議點，在爭議處可以做出讓步，但是在其他不起眼的地方可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行結(jié)構(gòu)上的完善，填補這個漏洞。
3、雙方律師（法務(wù)）可以看情況決定是否互換聯(lián)系方式，比如加個微信、QQ，留個電話等。因為業(yè)務(wù)人員畢竟不是專業(yè)法律人士，對某些問題的理解不能完全到位，己方業(yè)務(wù)人員又不能與對方有效溝通的情況下，可考慮直接和對方進(jìn)行溝通。
4、最后，綜合雙方合作背景、雙方利益訴求、最后的爭議點、尚存在的風(fēng)險點將來成為現(xiàn)實的概率大小等因素，本著促成交易的原則，有的放矢，這樣下來，應(yīng)該可以減少業(yè)務(wù)人員反復(fù)來回的次數(shù)，提高效率。
@馮麗蕓:
解決這個問題的核心在于“多問與多聽”。
舉個例子。收到合同后，最怕的是憑經(jīng)驗或自己有限信息想當(dāng)然閉門造車，而是先撥通業(yè)務(wù)部同事電話，與他聊聊，多聽聽，請對方介紹下面情況：
1.Why（利益觀）：為什么要簽署這樣一份協(xié)議？判斷各方合同利益點以及用力大小。比如有些合同是后補的，對方已經(jīng)履行完義務(wù)，簡單處理即可，不需要多花時間修改違約責(zé)任等的。
2. Who（系統(tǒng)觀）：交易對手是什么情況？本次哪方更強勢？我方能對合同進(jìn)行大幅度修改嗎？對方合同流程大致什么樣？同時用于判斷下一步是否律師直接介入談合同。
3. What（系統(tǒng)觀）：這次各方主要分別需要做什么，哪個環(huán)節(jié)容易有什么風(fēng)險（這條尤其管用。比如我們電站收購協(xié)議，業(yè)務(wù)人員知道哪些手續(xù)難辦理且風(fēng)險大，就要把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給交易對手，律師不是一線就往往不知道這些信息）
4. How:（流程觀） 流程上是怎么安排的？怎么認(rèn)定對方已經(jīng)完成義務(wù)？是要提交令我方滿意的報告嗎？或者是其他。
5. When（流程觀）：我方是否有時間緊迫要求，雙方大致時間表。
6. 最后再多問一句：是否有什么是要特殊考慮的？
所以，保持空杯狀態(tài)，多問多聽，可以很好解決這個問題。
@Hxm:
我也來搶答 我想沒有參與談判的最大問題是，信息不對稱，怎么辦？
首先要了解客戶的商業(yè)目的，客戶在這次交易的優(yōu)劣勢地位，客戶是否對這次的交易類型很熟悉。
第二，看雙方合同條款的分歧，有哪些是商業(yè)內(nèi)容決定的，有哪些是技術(shù)性的條款。向客戶披露風(fēng)險，讓客戶先談定商業(yè)內(nèi)容，商業(yè)先行法律后行。如果客戶不熟悉這類交易，不會談，律師還要結(jié)合客戶可以接受的上限底線，設(shè)計最佳方案和底線方案，充分和客戶溝通，當(dāng)客戶的智囊團(tuán)。
如果客戶的商業(yè)內(nèi)容沒有談妥，合同的第一稿意見以批注關(guān)鍵問題為主。因為改了被推倒的可能性比較大。
第三，客戶談妥商業(yè)內(nèi)容后，合同就容易改了。對于技術(shù)性條款，就是看客戶的可以忍受的層度去修改。
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