第一步，你需要找到市場上隱形的需求。賺錢的精髓就在于能找到一個產品或者服務直接拿來賣，至于賣什么？怎么賣？那就得根據我們用戶的需求來了，那什么是需求呢？其實需求不是憑你大腦想象出來的，而是一個真正市場的需求，現在有很多的創(chuàng)業(yè)者沒有摸清楚真正的門道，做的項目像是在扯淡，根本沒有找到市場真正的需求，自以為是想到了一個新項目就開始閉門造車了，竟然還想改變世界。市場需求是需要通過市場調查，觀察市場或是通過自己切身體會獲得的，如果自己有一個問題想解決，而且跟自己一樣想解決這個問題的人有很多，那么這就是一個需求。如果有緣看到這篇文章，請務必第一時間訂閱公從嚆西域老板會，每天分享干貨，由于賺錢題材較為敏感，隨時會被和諧。
通常情況下，需求也分“顯性市場需求”和“隱形市場需求”，什么叫顯性市場需求呢？比如快餐，這就是一個顯性市場，人每天都要吃飯，所以有手藝的人開個飯店滿足的就是顯性市場需求，有人喜歡喝啤酒，你賣啤酒就是顯性需求，明白了吧？但是，做這些生意競爭壓力很大，并且大多數人屬于一些沒什么頭腦，只知道搞價格戰(zhàn)，所以你做這類生意很艱難賺到一百萬，孫子兵法里有句話：見日月不為明目，問雷霆不為聰耳，意思就是，人人都知道的市場需求，很常見的生意，就是瞎子聾子也都能做到。而想賺到一百萬就必須找市場上的隱性需求。什么是隱形需求呢？
比如現在很火的泡妞培訓項目，中國目前已超過三千萬光棍，每個男人都找不到女人，都想泡妞，這就是顯性需求，由于中國男人太多，女人太少，這個生意很容易就能賺大錢，有些泡妞培訓項目動不動收費3000以上，5000以上，搞到100萬也就是收三五百學員的事。但是這個還不夠成為隱形需求，順著這個思路深挖，想想女性。女性同樣想嫁入豪門，釣金龜婿，但是中國現實情況是普通的屌絲特別多，美女也很多，美女肯定是不想和屌絲結婚的，而且，最有意思的是，中國的優(yōu)秀男人相對美女來說是極少的，也就是說，美女想要找到優(yōu)秀的男人，比屌絲找一個美女的難度大得多，這才出現很多有錢人有很多女性伴侶的事實。這里面就存在一個極度賺錢的隱性需求，就是培訓美女泡優(yōu)秀的男人。這個生意有人在做，動不動就是收費三五萬！非常的賺錢，當然我只是給大家這么一個思路，你們要學會舉一反三，多想想別的方面，這個思維套在其他行業(yè)照樣行得通！賺大錢的人，總是要想的比普通人多，想法也不一樣，做法與普通人也不一樣！所以，喬布斯說：非同凡響。喬布斯那一類的商人屬于創(chuàng)造需求的人，所以才會有了蘋果公司，賺了大錢。我們做不到那種創(chuàng)造需求的地步，我們就做滿足隱形需求的人，照樣有錢賺！
第二步你需要做一個滿足市場需求但是和別人不一樣的產品，也就是你必須與眾不同才能賣高價，如果你和大家產品都一樣，那么只能打價格戰(zhàn)，生意就變成了勞力活。舉個例子，同樣是賣牛腩，很多人僅僅做到養(yǎng)活自己，而雕爺牛腩通過互聯網自媒體、微博、微信宣傳，節(jié)約了大量的宣傳成本，同時通過漂亮的盤子、有格調的環(huán)境，瞬間客戶群體就從普通人轉變?yōu)橛绣X人，牛腩也賣到了非常高的價格，所以賺了大錢。就照著這兩個步驟來，我不信你賺不到一百萬！任何一個項目別人能成功，即便告訴你，不代表你可以復制，最重要的還得有思維，你必須培養(yǎng)自己的賺錢思維。有了這個思維，項目就可以輕而易舉地來了。最后總結一句：凡事大家都看得懂的正規(guī)生意，都不適合白手起家的人去做，我也不建議大家去做，如果你能找到隱形需求，并且滿足隱形需求市場，還能做到與眾不同，那么白手起家就很容易。
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