從來沒有清晰的定位過自己的目標客戶，是大...
從來沒有清晰的定位過自己的目標客戶，是大部分做實體店生意人的通病。造成的結果就是：大部分的生意人成天開門迎客，然后就是做店等客，殊不知這就像是靠天吃飯的感覺。
生意的正確打開方式：先有客戶（渠道），也就是首先定位清楚自己的目標市場或者目標客戶；然后根據(jù)客戶或者渠道來選擇合適的項目或者產(chǎn)品，而不是先有產(chǎn)品然后再找客戶。
做生意的第一個步驟：定位清楚自己的目標客戶。我想請問，如果你是做實體店生意的老板，你能不能準確的描述清楚你的目標客戶是誰？
第二個步驟就是：描述目標客戶的特征：包括收入、職業(yè)以及階層。因為不同的人，一定會有不同的消費習慣，比如說有些層次的人喜歡實惠、喜歡質量好，不一定對價格敏感，這樣的人群，會比較傾向于在實體店里進行消費，特性就是需要安全感、面子等等。
第三個步驟：根據(jù)你自己定位的目標市場以及目標人群，選擇合適的產(chǎn)品或者項目，然后選擇合適的銷售方式。所謂選擇合適的銷售方式，就是需要區(qū)隔自己的競爭對手，而不要與競爭對手陷入惡性的價格競爭當中。
基本的動作就是：
1、客戶分析：你的客戶是誰？請準確的描述清楚你的目標客戶特征？
2、客戶消費偏好：喜歡貪小便宜？喜歡性價比高？喜歡討價還價？喜歡一口價模式？等等。
3、根據(jù)自己定位的目標客戶，分析清楚平時這些客戶還主要會出現(xiàn)在那些地方？這就是找到和我們擁有同樣目標客戶的人或者商家。
真正的生意人，是懂得和別人合作，與擁有同樣目標客戶的人或者商家合作，用前端的引流產(chǎn)品或者項目，把客戶主動的吸引到自己的店里來。
在本節(jié)視頻中，就是告訴你，在門店做活動的時候，如何來精準的定位自己的客戶，如何來精準的分析自己的目標客戶，如何來進行吸引客戶以及如何激勵員工來拓客。
真正的生意，如果你現(xiàn)在還在用做店等客的模式，那么未來淘汰的一定是這樣的生意以及還在用這樣的模式做生意的人。
所謂的“平臺”，其實只是一種思維，與生意、公司的大小沒有關系，主要是看你自己做生意是想要賺差價還是想要“流量”來構建后端。
利潤再小、周轉速度快也是大生意！利潤再大，周轉速度慢也是小生意。關于生意的三大賺錢思維，我下面的專欄完整的告訴了你！只有從賺錢思維下才能演變出具體的生意模式，再有具體的生意操盤方式和管控方法！
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