01
無(wú)意間知道了外貿(mào)人小A，他聊了一下畢業(yè)八年的工資變化。
小A 2013年一畢業(yè)便在某一線(xiàn)沿海城市找了一份工作，那是一家小外貿(mào)工廠(chǎng)，他的職位是業(yè)務(wù)員，底薪2300。
兩年后（2015年），跳槽去了第二家公司。這家公司是大公司，由于有工作經(jīng)驗(yàn)，底薪變成了5800。
后發(fā)現(xiàn)不適合這家公司，次年（2016年），又回到第一家公司，底薪3400。
三年后（2019年），老板覺(jué)得小A干得不錯(cuò)，底薪上調(diào)至3900。
2020年，底薪又上調(diào)至4300。
2021年，小A被國(guó)外客戶(hù)挖走，底薪15000，還給買(mǎi)了五險(xiǎn)一金，成為客戶(hù)在中國(guó)辦事處的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。從此過(guò)上了不用上下班打卡的日子。
小A說(shuō)，客戶(hù)出高薪把自己挖走，是因?yàn)樵谶^(guò)去的三年里，靠一己之力跟下了客戶(hù)的新系列產(chǎn)品的整個(gè)項(xiàng)目，從立項(xiàng)、打樣、測(cè)試、跟單，全部親力親為，且做得很成功。
在這個(gè)過(guò)程中，自己的工作能力和態(tài)度得到了客戶(hù)的認(rèn)可。
此前那么長(zhǎng)時(shí)間，之所一直忍受小工廠(chǎng)低底薪，低提成，0福利，老板摳門(mén)這些東西，就是因?yàn)楸容^看好這個(gè)產(chǎn)品，想全方位學(xué)習(xí)產(chǎn)品，全方位鍛煉培養(yǎng)自己的能力。
而這些東西，只有在小廠(chǎng)才能學(xué)到。
現(xiàn)在，也算是實(shí)現(xiàn)最初立下的目標(biāo)。
02
在小A身上，我們都看到了一個(gè)最普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常，但是，卻鮮有人看到他的其他面。
比如，為什么能在一家小工廠(chǎng)堅(jiān)持低底薪、低提成、0福利長(zhǎng)達(dá)六年之久？
或許，在他被客戶(hù)挖走之前，還會(huì)有人說(shuō)他傻，不懂得上進(jìn)，甚至?xí)f(shuō)他得過(guò)且過(guò)。沒(méi)準(zhǔn)兒，還遭到過(guò)同齡人的嘲笑。
小A的成功給了千千萬(wàn)萬(wàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員一個(gè)很好的示范，我從中總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1.認(rèn)準(zhǔn)的事情不要輕易改變。
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，并不是說(shuō)他在外貿(mào)行業(yè)里做了多少年，而是說(shuō)他在某一個(gè)行業(yè)里做了多少年。
一個(gè)10年換了10份工作，做了10種產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，他的工作能力和資源與剛?cè)肼毜拇髮W(xué)畢業(yè)生沒(méi)有什么差別。
但是，一個(gè)在某個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做了10年的業(yè)務(wù)員，他手里所掌握的客戶(hù)資源和產(chǎn)品資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生，他在人才市場(chǎng)的身價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他人。
小A很清楚這一點(diǎn)，所以一直在一個(gè)行業(yè)發(fā)展。即便中間出現(xiàn)了短暫的離職，也沒(méi)有改行。這就讓他在8年中積累了本專(zhuān)業(yè)豐富的經(jīng)驗(yàn)。
所以，才有了后來(lái)能夠在三年里獨(dú)立完成客戶(hù)的新項(xiàng)目，從而讓客戶(hù)看到、并認(rèn)可他的工作能力。
2.目標(biāo)堅(jiān)定，甘于寂寞，甘于清貧。
但凡成功之人都要經(jīng)歷一段沒(méi)人幫助，沒(méi)人支持的黑暗歲月。這段時(shí)光恰恰是個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的最關(guān)鍵的階段，猶如黎明前的黑暗，挨過(guò)去，天也就亮了。
我見(jiàn)過(guò)很多頻繁換工作的人，每次換工作，都說(shuō)公司不好，工資不行，制度不行，卻鮮有人去找自己的問(wèn)題。
一個(gè)人若一感到工作不舒服不開(kāi)心就換工作，只能說(shuō)是他對(duì)自己太放任。
放任一時(shí)爽，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是對(duì)個(gè)人的能力培養(yǎng)，還是對(duì)職業(yè)生涯的培養(yǎng)都是百害而無(wú)一利的。
小A最可貴的一面就在于，在過(guò)去8年的時(shí)間里，他一直有堅(jiān)定的目標(biāo)，知道自己想要什么。
即便是底薪很低，提成很低，沒(méi)有福利，老板格局很小，他仍然在這個(gè)地方堅(jiān)持了下來(lái)。
而他堅(jiān)持的根本原因就在于，他想知道自己要要什么，在得到這些東西之前，不想離開(kāi)。
3.是金子總會(huì)發(fā)光的。
當(dāng)你的能力被外界認(rèn)可之后，自然會(huì)有很多橄欖枝拋過(guò)來(lái)。
人的能力就像女人懷孕，短時(shí)間是看不出來(lái)的，要過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能夠看出來(lái)肚里有貨。
很多人會(huì)把別人的成功歸于幸運(yùn)。
有人會(huì)說(shuō)：
小A之所以能夠拿到這么高的底薪，是因?yàn)橛龅搅四莻€(gè)客戶(hù)。如果他沒(méi)有遇到那個(gè)客戶(hù)，還不是過(guò)著和原來(lái)一樣的生活？
說(shuō)這話(huà)的人不會(huì)想一個(gè)問(wèn)題：小A為什么會(huì)遇到這個(gè)客戶(hù)呢？
如果他早早的從這家公司辭職了，還會(huì)遇到你這個(gè)客戶(hù)嗎？
如果在開(kāi)發(fā)客戶(hù)長(zhǎng)達(dá)三年的時(shí)間里，他的能力不足以去支撐這項(xiàng)目工作，客戶(hù)還會(huì)看上他的能力嗎？
他的能力又來(lái)自哪里呢？
不就是在日復(fù)一日，年復(fù)一年的堅(jiān)守中，磨練出來(lái)的嗎？
所以，小A能得到高薪，能夠被客戶(hù)看中，是水到渠成的事情，并沒(méi)有一絲的幸運(yùn)在里面。
捫心自問(wèn)，有多少人能夠像他那樣堅(jiān)持一份看起來(lái)毫無(wú)前途的工作達(dá)8年之久呢？
人生又有多少個(gè)八年呢？
小A不僅僅為廣大普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員做了一個(gè)很好的示范作用，也會(huì)那些老外貿(mào)做了很好的示范：找準(zhǔn)方向，堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)得到你想要的。
Tess外貿(mào)Club計(jì)劃本月請(qǐng)一個(gè)做了20年外貿(mào)跟單的小伙伴跟大家分享一下她在過(guò)去的二十年里，是如何堅(jiān)持做這樣一份枯燥底薪的工作的。以及這份工作給她最終帶來(lái)了什么。
和大家共勉。
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