近日，據(jù)《晚點 LatePost》獨家報道，元氣森林已經(jīng)組建起多個團隊嘗試智能貨柜項目，內(nèi)部定下的目標是 2022 年底在全國鋪設 10 萬臺智能貨柜，各個團隊需要自負盈虧。
實際上，在元氣森林 2020 年的經(jīng)銷商大會上，其創(chuàng)始人唐彬森就公開提出，' 要在 2021 年 4 月份以前完成 8 萬臺智能冰柜的投放。'
按照唐彬森當時的說法，元氣森林將開發(fā)一套從 ' 物流－倉儲－門店 ' 的管理工具，此外，元氣森林對于經(jīng)銷商也有新的測評制度，其中重要的一項考核是冰柜與網(wǎng)點的聯(lián)通效率。
但據(jù)《晚點 LatePost》報道，' 元氣森林的智能貨柜項目始于今年 9 月，兩個月的時間內(nèi)已經(jīng)在十幾個城市鋪設了數(shù)千臺智能貨柜 '，' 在初期，元氣森林的智能冰柜更多為第三方品牌，接下來將推廣自產(chǎn)的貨柜，公司還收購了一家智能貨柜工廠。'
更早前的公開報道顯示，元氣森林向市面投放的智能冰柜屬于自主研發(fā)，全部聯(lián)網(wǎng)并帶有攝像頭，每賣出飲料，相關銷售數(shù)據(jù)都會實時上傳系統(tǒng)后臺。為了達到目標，元氣森林還設置了各種考核激勵機制、增加了冰柜維護員的編制，以拿下更多的線下市場份額。
對于快消品牌而言，向零售終端投放冰柜其實是一種常規(guī)操作。
早在 1994 年，和路雪就以每臺 600 美元的采購價格在上海布局了超過 13000 個冰柜。隨著零售市場競爭的加劇，可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉也相繼成為投放品牌冰柜的 ' 大戶 '。
長久以來各廠家的冰柜投放已趨于飽和，想要鋪設更多冰柜，最為簡單粗暴的方式就是搶占其他品牌的點位。因此在更多多業(yè)內(nèi)人士看來，' 新貴 ' 與 ' 巨頭 ' 的 ' 冰柜保衛(wèi)戰(zhàn) ' 已經(jīng)打響。
不過考慮到傳統(tǒng)零售巨頭的渠道優(yōu)勢，元氣森林想要徹底改變目前的局面并非易事。
太古可口可樂總裁蘇薇曾在公開場合表示，已在國內(nèi)布局了超過 87 萬臺銷售用冰柜和自助販賣機。蘇薇宣稱，太古可口可樂擁有目前世界最大的智能冰柜互聯(lián)網(wǎng)絡。
農(nóng)夫山泉招股書則顯示，截至 2020 年 5 月 31 日，旗下品牌已覆蓋全國超 243 萬終端零售網(wǎng)點，其中超過 48 萬家終端零售網(wǎng)點配有 ' 農(nóng)夫山泉 ' 冰柜。
而為了抵抗元氣森林的 ' 入侵 '，農(nóng)夫山泉開展了 ' 天降財神 ' 的活動：如有商家把自家氣泡水陳列到元氣森林的冷藏柜里，每陳列一瓶農(nóng)夫山泉氣泡水，送一瓶農(nóng)夫終端售價 3 元的長白雪，封頂 48 瓶。
值得注意的是，無論是線上還是線下，元氣森林的主要銷售渠道仍集中在一二線城市，其在三四線城市的銷售中顯然不占優(yōu)勢，想要加速下沉、搶占更多夫妻小店，元氣森林還將面臨更多挑戰(zhàn)。
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