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增長(zhǎng)緩慢、成本增加、利潤(rùn)下滑……近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇到了前所未有的危機(jī)。2020年，在疫情影響下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)訂單腰斬甚至全軍覆沒也成了不爭(zhēng)的事實(shí)。

而當(dāng)前電商，尤其是跨境電商的蓬勃發(fā)展為外貿(mào)工廠提供前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也給予了外貿(mào)工廠擺脫靠低端加工賺錢的命運(yùn)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成了大勢(shì)所趨，但如何把握當(dāng)前這種機(jī)會(huì)，如何結(jié)合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠與企業(yè)自身情況選擇一條切實(shí)可行的高效途徑，實(shí)現(xiàn)角色蛻變，是現(xiàn)階段傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)與工廠最應(yīng)該思考和行動(dòng)的緊迫問題。

Susan，溫州一家典型服裝外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人，從谷底到巔峰再到新賽道，談起自己的外貿(mào)經(jīng)歷，他可以跟你聊上一天一夜。豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)給了Susan敏銳的商業(yè)嗅覺，2019年，當(dāng)大部分外貿(mào)人還在傳統(tǒng)的賽道上拼得你死我活時(shí)，Susan一個(gè)大轉(zhuǎn)身，做起了跨境電商。

初試，兩人也能一臺(tái)戲

2019年初，Susan在亞馬遜上開了人生中首個(gè)跨境平臺(tái)的店鋪，他招聘了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，做了幾個(gè)簡(jiǎn)單的鏈接，“自己從來沒做過電商，也不懂跨境電商，運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)也很片面，所以大部分時(shí)間都是在摸索中?！盨usan說。

雖然經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都很欠缺，但兩人卻在摸爬滾打中創(chuàng)造出了月銷幾千美金的好成績(jī)。初試第一步取得的成功給足了他們信心，也讓他們堅(jiān)信，“傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商是大勢(shì)所趨”。

進(jìn)階，亞馬遜孵化之旅

就這樣，Susan和他的運(yùn)營(yíng)伙伴，在摸索前行中度過了近2年時(shí)光，直到2020年11月，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，Susan參加了鹿城麒麟閣舉辦的一場(chǎng)關(guān)于跨境電商的沙龍活動(dòng)。

這場(chǎng)沙龍活動(dòng)不僅給了Susan探索全新渠道、打造全球品牌新路徑的靈感，更是開啟了他的亞馬遜進(jìn)階之旅。

當(dāng)月月底，Susan走進(jìn)了“麒麟計(jì)劃”在鹿城舉辦的為期3個(gè)月的亞馬遜進(jìn)階班。

“麒麟計(jì)劃”亞馬遜進(jìn)階培訓(xùn)班是針對(duì)已有短期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家做的深度孵化培訓(xùn)?！耙?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)薄弱，在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，總是突破不了店鋪的銷售額，并且對(duì)于廣告更是一知半解。”Susan說，“經(jīng)過三個(gè)月的進(jìn)階學(xué)習(xí)，運(yùn)營(yíng)能力上有了質(zhì)的提升，不僅很好控制了運(yùn)費(fèi)和發(fā)貨時(shí)間，更是有效控制了成本，降低了耗損。

不僅如此，在亞馬遜進(jìn)階班上，Susan也結(jié)識(shí)了不少和他有著類似經(jīng)歷、志同道合的外貿(mào)人，他們?cè)谝黄鸾涣?，探討，克服困難，共同進(jìn)步。

破圈，從產(chǎn)品到品牌

作為一個(gè)服裝外貿(mào)人，Susan喜歡新鮮事物，也經(jīng)常會(huì)關(guān)注海外時(shí)尚用品趨勢(shì)，閱讀海外社媒。但由于是傳統(tǒng)外貿(mào)家族企業(yè)，難免受到父輩的影響，穩(wěn)打穩(wěn)進(jìn)，不敢輕易創(chuàng)新。

“在進(jìn)階班的學(xué)習(xí)讓我對(duì)自己有了全新的挑戰(zhàn)，必須要有自主研發(fā)，有自己的品牌，才能抵抗住競(jìng)爭(zhēng)，做得長(zhǎng)久?！盨usan坦言。

Susan認(rèn)為，跨境電商能夠讓傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠和企業(yè)有機(jī)會(huì)打造屬于自己的品牌。特別是亞馬遜平臺(tái)，非常適合做產(chǎn)品和品牌的沉淀。

產(chǎn)品和品牌的沉淀，主要分成兩個(gè)方面：

一是，在產(chǎn)品功能、用戶需求滿足、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷沉淀；

二是，“從商標(biāo)到品牌”的潛移默化，形成品牌沉淀。

3個(gè)月的進(jìn)階培訓(xùn)后，Susan拓寬產(chǎn)品線路，從成人裝到兒童裝，不僅創(chuàng)新自主研發(fā)所有的品類，還申請(qǐng)注冊(cè)全新品牌。與此同時(shí)，從2020年11月—2021年6月，在這半年多的時(shí)間里，Susan的店鋪月銷從幾千美金到1萬美金的突破，從1萬美金到5萬美金的增長(zhǎng)，又從5萬美金到10萬美金的加速，更是在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等多個(gè)節(jié)日打造爆款系列。

店鋪新品

Susan坦言，跨境電商道阻且長(zhǎng)，但行則將至，雖然月銷10萬美金對(duì)于其他大賣家來說就是小巫見大巫，但對(duì)自己來說是轉(zhuǎn)型路上又一次成功的見證。

未來，“打造精品化線路，讓自主品牌閃亮全球”是Susan全新的目標(biāo)。

END.