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大咖課堂！如何選擇亞馬遜關(guān)鍵詞？

2020.08.03

亞馬遜關(guān)鍵詞，通俗來(lái)說(shuō)就是買家輸入的自己想買的商品名稱。亞馬遜根據(jù)這部分內(nèi)容來(lái)匹配商品。精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)更好的位置，從而帶來(lái)流量；特有的關(guān)鍵詞還能使賣家的產(chǎn)品具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力。因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品文案的重中之重。

因此要上架產(chǎn)品時(shí)，我們首先要站在買家的角度去思考兩個(gè)點(diǎn)：

1、我買這個(gè)產(chǎn)品最看重他的什么特點(diǎn)

2、我會(huì)用什么詞去搜索這個(gè)產(chǎn)品

帶著這兩個(gè)問(wèn)題，我們?cè)偃ミM(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)源的搜集。通常，我們可以將數(shù)據(jù)源分為四個(gè)部分：

數(shù)據(jù)源一、亞馬遜后臺(tái)ABA關(guān)鍵詞功能

有品牌備案的賣家可以使用亞馬遜后臺(tái)品牌分析的功能搜集官方關(guān)鍵詞。

至于沒(méi)有此功能的新賣家，則可以嘗試下面幾個(gè)數(shù)據(jù)源：

數(shù)據(jù)源二、亞馬遜搜索下拉框

先用自己覺(jué)得匹配產(chǎn)品的詞去前臺(tái)頁(yè)面搜索，看首頁(yè)的大部分產(chǎn)品和自己要上架的產(chǎn)品是否相近。大部分產(chǎn)品都不相近的話，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)度低，那我們就找這個(gè)頁(yè)面中最相似的一款產(chǎn)品，摘下標(biāo)題中的前幾個(gè)詞去搜索，用這個(gè)方法直到關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁(yè)大部分都是相似產(chǎn)品，再把這個(gè)關(guān)鍵詞放到搜索框中，搜索框會(huì)自動(dòng)跳出來(lái)一些長(zhǎng)尾詞，這些是真實(shí)買家會(huì)用到的搜索詞?？梢韵扔涗浵聛?lái)這些詞。

數(shù)據(jù)源三、匹配度高的listing

在搜索到匹配度高的產(chǎn)品后，可以查看產(chǎn)品類目中TOP100各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題和五點(diǎn)，將重復(fù)率高的和關(guān)聯(lián)性高的詞記錄下來(lái)。

數(shù)據(jù)源四、關(guān)鍵詞工具

前面幾個(gè)數(shù)據(jù)源中記錄下的關(guān)鍵詞，都可以放到關(guān)鍵詞工具中來(lái)搜集更多的相關(guān)關(guān)鍵詞，還可以用匹配度高的產(chǎn)品ASIN反查關(guān)鍵詞，這里推薦插件AsinSeed和Sonar。這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索工具都是根據(jù)買家真實(shí)的搜索詞結(jié)合大數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘亞馬遜競(jìng)品的核心流量詞，真實(shí)反映ASIN的流量入口。

搜集了足夠多的關(guān)鍵詞后，我們的下一步是要對(duì)其進(jìn)行篩選。首先，我們將整理的關(guān)鍵詞放到關(guān)鍵詞工具中，看它的排名和購(gòu)買率，將搜索量和匹配度最高的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題中，再將余下的詞埋在五點(diǎn)描述和search term中。

接下來(lái)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞排序。我們可以先找出產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，放到搜索框中，看它后面跟的類目詞，選取最靠前的和產(chǎn)品最接近的類目詞作為最高權(quán)重關(guān)鍵詞跟在這個(gè)特點(diǎn)后面。

舉個(gè)例子，例如我們要賣瑜伽褲，最大特點(diǎn)是高腰，那么當(dāng)我們把高腰輸入搜索框，就能看到匹配度最高和最靠前的相關(guān)類目詞是high waist yoga，那我們標(biāo)題最前面的關(guān)鍵詞就用high waist yoga 作為關(guān)聯(lián)性最高的關(guān)鍵詞。

最后，一定要記得每日跟蹤產(chǎn)品表現(xiàn)并優(yōu)化關(guān)鍵字，這樣可以持續(xù)幫助您吸引正確的流量，使您的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

好啦，今日的大咖課堂就到這里了，你學(xué)會(huì)了嗎？有問(wèn)題，歡迎交流群溝通呀！

END.

◎?qū)徯＃喝f(wàn)青來(lái)

◎編輯、排版：周玉婷

◎供稿：孫悅

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