縱觀當(dāng)下珠寶市場(chǎng)，彩寶潮流如火如荼，
顧客在驚艷于它的繽紛色彩的同時(shí)
卻總是猶豫不決，難以下手。
在銷售過程中，我們總會(huì)碰到顧客問我們：
黃金能保值增值，買彩寶圖啥呀？
為什么這些彩色寶石會(huì)有些瑕疵？
彩寶價(jià)格這么貴，到底值不值得買？
接下來，讓我們來一一破解吧！
彩寶種類繁多，而目前市場(chǎng)上顧客需求比較多的彩寶主要有：紅藍(lán)寶石、碧璽、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下來小編就帶大家看看如何用FABE銷售話術(shù)向顧客銷售這些彩寶。
因?yàn)椋ㄌ攸c(diǎn)）……
所以（優(yōu)點(diǎn)）……
那么對(duì)您而言（好處）……
您看（證據(jù)）……
因?yàn)椋?/strong>質(zhì)地堅(jiān)硬、稀少珍貴，
所以：耐摩擦，常戴常新，具有收藏保值功能，
那么：傳家寶，保值增值潛力很大。
因?yàn)椋?/strong>紅、藍(lán)寶石屬于名貴寶石品種，
所以：經(jīng)典、尊貴，彰顯身份地位，
那么：您一戴上就顯得您身份十分尊貴，氣質(zhì)優(yōu)雅，
您看：有很多的明星、商業(yè)大咖都是佩戴紅、藍(lán)寶石首飾的。
因?yàn)椋?/strong>寓意深遠(yuǎn)，
所以：紅寶石寓意吉祥、好運(yùn)；藍(lán)寶石寓意智慧、博愛，也起到辟邪消災(zāi)治痛的作用，
那么：您佩戴后可消災(zāi)辟邪保平安，
您看：戴安娜王妃的訂婚戒指就是一枚藍(lán)寶石戒指和紅寶石戒指。
因?yàn)椋?/strong>顏色色彩繽紛，
所以：襯托膚色和衣著，
那么：適合不同場(chǎng)合，可搭配不同衣服，
您看：好多明星都選用碧璽搭配衣服。
因?yàn)椋?/strong>碧璽具有靈性，
所以：招財(cái)納福旺夫旺財(cái)，
那么：您佩戴后可旺夫旺財(cái)，
您看：香港好多貴婦的最愛。
因?yàn)椋?/strong>碧璽是健康之石，
所以：具有熱電性和壓電性，釋放負(fù)離子，
那么：可促進(jìn)血液循環(huán)，安神放松，預(yù)防空調(diào)病等，
您看：現(xiàn)在很多上班族首選的珠寶首飾。
因?yàn)椋?/strong>粉紅色，
所以：粉水晶是愛情寶石的第一品牌，
那么：有效增加異性緣，單身貴族圣品，
您看：佩戴它助你治愈愛情創(chuàng)傷，減少感情煩惱。
因?yàn)椋?/strong>水滴形，
所以：適合各種臉型，
那么：將女性魅力襯托的嬌艷欲滴，
您看：將您女性氣質(zhì)襯托得淋漓盡致。
因?yàn)椋?/strong>芙蓉石色彩粉嫩嬌艷，
所以：愛情之石，
那么：粉色是愛情維納斯顯示愛的顏色，
您看：定情送女友最佳信物。
因?yàn)椋?/strong>紫色，
所以：代表高貴美麗，
那么：彰顯您的高貴氣質(zhì)，充滿高雅光芒，
您看：在古代紫色代表貴族的顏色。
因?yàn)椋?/strong>被譽(yù)為“社交之石”，
所以：佩戴有助于常遇貴人相助，帶來好運(yùn)，
您看：多數(shù)白領(lǐng)的最愛。
因?yàn)椋?/strong>在西方國(guó)家被譽(yù)為“愛的守護(hù)石”，
所以：對(duì)情侶、夫妻之間的感情有一定的促進(jìn)和修復(fù)作用，
那么：見證你們的愛情甜蜜，
您看：很多新人結(jié)婚時(shí)都很喜歡選擇一套紫水晶佩戴。
因?yàn)椋?/strong>顏色艷麗、透明度高、堅(jiān)硬，
所以：襯托膚色健康靚麗，更彰顯品位，不易磨損，常戴常新，
那么：彰顯個(gè)人品味，為魅力加分還可以代代相傳，
您看：之前有一家三口選購(gòu)了一款托帕石戒指作為祖?zhèn)鞫Y物給兒媳婦。
因?yàn)椋?/strong>具有保健功能，
所以：提升個(gè)人磁場(chǎng)，消除負(fù)面情緒，治療眼疾、弱視氣喘、失眠等，
那么：佩戴、保健一舉兩得，
您看：在歐洲三世紀(jì)的《翼之書》記載用托帕石粉末泡酒對(duì)治療眼疾有很好療效。
因?yàn)椋?/strong>驅(qū)魔僻邪，
所以：作為護(hù)身符能驅(qū)邪擋災(zāi)，
那么：自己佩戴或作為禮物都是不錯(cuò)的選擇，
您看：我都打算今年我爸媽過生日的時(shí)候送給他們老人家一人一款托帕石首飾呢，這也是圖個(gè)祝福和安心嘛！
因?yàn)椋?/strong>財(cái)富石，
所以：旺財(cái)運(yùn)，
那么：給您帶來生活的新希望和信心，
您看：在1789年，當(dāng)時(shí)的德國(guó)上校普雷恩就佩戴了此類首飾。
因?yàn)椋?/strong>好望角祖母綠，
所以：屬于稀有寶石，具有貓眼效應(yīng)，
那么：非常珍貴、罕見，
您看：葡萄石已成為歐美流行的飾品。
因?yàn)椋?/strong>圓形形狀，
所以：寓意好、方便佩戴，
那么：代表圓滿足滿，不會(huì)刮衣服，
您看：不用擔(dān)心自己的衣服被刮壞。
好了，既然大家在前面已經(jīng)了解了彩寶的相關(guān)特性，也知道FABE產(chǎn)品話術(shù)的運(yùn)用技巧了，我們接下來就來實(shí)戰(zhàn)一下吧！
當(dāng)顧客問到：
小姐您說的很對(duì)，目前還有很多人買首飾是為了保值增值，但買我們彩寶的很多顧客都說，真要為保值就可以直接買金條了，買首飾就是為了圖個(gè)美，黃金雖好，難免俗氣，（優(yōu)點(diǎn)）繽紛彩寶才能戴出氣質(zhì)、身份，戴出個(gè)性！未來首飾的趨勢(shì)已經(jīng)不再是保值增值，而是追求個(gè)性美了。（證據(jù)）現(xiàn)在大城市的人都開始戴彩寶了！再說了，（好處）彩寶都有靈性，保值不如保平安，增值不如增好運(yùn)。只要平安好運(yùn)不就啥都有了嘛。（挑選幾款彩寶款式的首飾給顧客試戴）您現(xiàn)在可以試戴一下項(xiàng)鏈看看效果，真的很不錯(cuò)哦！
小姐，可能您對(duì)彩寶不是很了解，（特點(diǎn)）我們的天然寶石的包裹體、劃痕等內(nèi)含物都是在億萬年的形成過程中長(zhǎng)成的，所有天然寶石或多或少都會(huì)存在一些瑕疵，這也是鑒別天然寶石和人造寶石的重要特征。如果您不在我們家買，去別家看彩寶的時(shí)候也可以用這一個(gè)特征鑒別彩寶。（爭(zhēng)取顧客的信任感）它內(nèi)含物的多少和形狀決定了寶石價(jià)格，（優(yōu)點(diǎn)、好處）您看我們的這款紅寶石項(xiàng)鏈外觀和顏色是不是非常漂亮的？（請(qǐng)顧客試戴）您現(xiàn)在可以試戴一下感覺一下，和您說，這款紅寶石項(xiàng)鏈的價(jià)格也很實(shí)惠，它的內(nèi)部的即使存在一些小瑕疵也不會(huì)影響它的整體美觀，反而是純天然寶石的鐵證呢！
相信您也知道，最近十年間，高檔紅寶石、藍(lán)寶石、碧璽、海藍(lán)寶石等彩寶價(jià)格瘋漲。但是“物以稀為貴”。（優(yōu)點(diǎn)）彩寶不僅具有裝飾和禮品的功能，更有收藏投資的價(jià)值。（特點(diǎn)）目前全球可發(fā)現(xiàn)的彩寶儲(chǔ)量稀少且開采難度高，（證據(jù)）從長(zhǎng)期來看彩寶的供需矛盾仍有加大的趨勢(shì)。（營(yíng)造緊迫感，讓顧客感到錯(cuò)過了這次的機(jī)會(huì)之后就很難買到這么便宜的彩寶首飾了）這意味著，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)彩寶價(jià)格將保持上漲態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)在不出手以后就只有羨慕的份了。如果您喜歡這款紅寶石戒指的話，那就得趁早抓住機(jī)會(huì)，高品質(zhì)合眼緣的寶石是很難得的
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