親愛的總裁：
疫情即將過去，很多公司開始復工……但是，你有沒有制定好今年的營銷計劃呢？
如果有，很好！接下來的內(nèi)容將告訴你，如何評估你的營銷計劃是否有效。
如果你還沒有營銷計劃，我建議你認真制定一個計劃。有句話說，沒有計劃就是計劃失敗！
下面是一個成功的營銷計劃，必須具備的14個重要功能:
1.你的營銷計劃有吸引精準潛在客戶的方案嗎？
你在營銷計劃中，設計的引流產(chǎn)品，不能為了吸粉而吸粉。我看到一些賣家，為了粉絲量，發(fā)紅包，送禮物……最后吸引到的是沒有購買能力的亂七八糟的人。
你應該要的是那些真正想要解決問題，并有能力消費的人。
不管你銷售的是實體產(chǎn)品，還是虛擬產(chǎn)品，你都可以制定出你的信息產(chǎn)品。
吸引真正的潛在客戶，最有效的方式是提供有價值的信息產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中，指出潛在客戶存在的問題，并提供解決方案。
2.你的營銷計劃有推薦系統(tǒng)嗎？
你是否有讓老客戶推薦你的產(chǎn)品或服務，并能獲得什么超值利益？以及你如何幫助他們推薦來的客戶，獲得相應的解決方案或好處。
如果你不能讓轉介紹資源，及時了解你的活動，他們可能會幫助競爭者做推薦。
3.你的營銷計劃有增加客戶忠誠度的方案?
忠誠來自于長時間的價值輸出……
你對老客戶，現(xiàn)有客戶，潛在客戶傳遞的有價值信息越多，他們就越覺得你的價值高——他們也就越有可能介紹自己的朋友和同事給你。
4.你的營銷計劃是否有助于建立你的權威形象?
一個好的營銷計劃，應該把焦點集中在讓你的客戶，潛在客戶和轉介紹資源，把你當做權威的知識來源。
展示你的知識最有效的方法是，通過各種媒體平臺，把教育文章，電子報告、視頻、書籍、課程……進行營銷宣傳。
5.你的營銷計劃是否有“能篩選出你不想要的顧客”的方案？
任何營銷計劃都能吸引很多人加你微信，但如果你不得不花幾個小時（甚至幾天）來篩選潛在客戶，那么吸引越來越多的人加你微信，就會變成一種巨大的時間浪費。
你提供的營銷信息越多——無論是印刷品，還是電子產(chǎn)品或視頻直播——你就越能幫助潛在客戶，判斷自己是否適合你的服務。
你的營銷信息要想成為一個有效的篩選工具，它應該提供有關你的產(chǎn)品或服務的信息，解釋你的產(chǎn)品或服務是什么，它的價格如何，你主要服務的客戶類型等。
你提供的信息越多，就有越多的潛在客戶知道自己是否想要你的服務。
在大多數(shù)情況下，如果他們不符合你的要求，就不會加你的微信，這會讓你的營銷計劃更有效。
你應該能看到，我在李炳池公眾號發(fā)布的內(nèi)容，大部分都是與銷售文案相關。我想吸引的粉絲，是哪些在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，不知道如何寫好文案的人。
6.你的營銷計劃里是否創(chuàng)造了一種讓顧客立刻行動，而不是等等看的緊迫性？
很久以前，銷售員只知道讓顧客立刻行動的方法就是施加銷售壓力。
但是當你通過信息營銷時，你不需要使用這么令人討厭的方法。相反，你只是引導潛在客戶，讓他明白立刻行動，他就能獲得什么好處，否則，他會有什么巨大損失。
建立緊迫感最有效的方法是，描述一個和你的潛在客戶類似的例子，說明：
1）那個人沒有立刻采取行動，因此而造成的嚴重后果。
2）那個人聽從你的建議立刻行動，得到了他想要的結果。
7.你的營銷計劃是否有“能盡可能地讓顧客信任你”的方案？
建立信任的最快方法是：
1）用潛在客戶的語言，解釋他的問題
2）推薦最符合他想要的解決方案
3）列舉你曾經(jīng)幫助過的類似客戶案例
4）提供老客戶的證言
破壞你的信譽最快的方式是像一個普通推銷員一樣，強勢推銷你的產(chǎn)品或服務。
當然，建立信任還有一些具體的操作步驟，就像打游戲一樣，有幾個關卡。如果你不一個一個關卡遞進，直接跳躍到后面的關卡，你的信任度就會破壞。
我準備出一本書，在這本書里會詳細說明每個關卡，如何層層遞進，直到成交。只要你按照這個步驟去做，就能吸引到你想要的客戶。
8.你的營銷計劃里是否闡明了你和競爭對手的重要區(qū)別?
潛在客戶不會因為你和其他人一樣而買你的產(chǎn)品。他們向你購買, 是因為你的服務或者你的其他方面不同。
確保你在你的銷售文案中，在潛在客戶認為非常重要的點上，說明你和其他賣家有何不同。
9.你的營銷計劃里是否強調了，你能給顧客帶來的價值？讓他們認為和你的價值相比，你的價格已經(jīng)很低了？
如果潛在客戶認為，他從你這里獲得的價值，大于他們付出的價格，大于他們從另一個價格相同的賣家那里得到的價值，他們就會向你購買。
在大多數(shù)情況下，除非你同時滿足這兩個條件，否則你將失去這個潛在客戶。
10.你的營銷計劃是否有“能激發(fā)顧客的互動，使你能和他開始有意義的對話”方案？
你的潛在客戶可能信任你——知道你如何能幫助他——但是，如果你們不產(chǎn)生互動，你的潛在客戶將永遠不會向你購買。
你可以通過微信，打電話，一起吃飯，運動……等方式和潛在客戶互動。
互動的方式不重要，你只要能引導潛在客戶和你交流，和你討論他的問題，以及你能給他提供的解決方案就行。
互動也需要設計。你可以在你的營銷信息中設計互動環(huán)節(jié)。
11.你的營銷計劃是否有“能讓顧客購買你的產(chǎn)品”的方案？
你可以和潛在客戶無限地討論下去，但是除非他購買你的產(chǎn)品，否則你可能是在浪費時間。
一個好的營銷計劃，應該讓你的潛在客戶離購買你的產(chǎn)品越來越近。
促進潛在客戶購買你的產(chǎn)品最有效的方式是，確保他知道購買你的產(chǎn)品或服務，他能得到什么——以及不購買，他會失去什么。
12.你的營銷計劃是否有“能讓顧客第一時間咨詢你”的方案？
如果你是潛在客戶咨詢的第五個人，基本上你就可以確定，他不是一個高質量的潛在客戶，或者他可能永遠不會購買你的產(chǎn)品。
如果潛在客戶在向其他賣家咨詢之前，首先找你咨詢，你就處于優(yōu)勢。
13.你的營銷計劃是否有“能回答顧客會問到的所有問題”的方案?
你要預先知道顧客會問到的常見問題，然后在你的宣傳資料，銷售文案中，能夠提前回答解決。這樣能避免顧客私下咨詢你，回答重復的問題，從而節(jié)省你的時間，
14.你的營銷計劃是否有“能引起顧客直接回應”的方案？
如果你的營銷計劃不能吸引潛在客戶的直接回應，你怎么能判斷它是否有效呢？
基于教育式的營銷計劃，可以讓你計算潛在客戶的回應數(shù)量——以及他們的轉化率。這才是有意義的營銷計劃。
再次強調：如果你已經(jīng)制定了營銷計劃，請對照這14個重點，檢查一下你的營銷計劃是否有效？
如果你還沒有營銷計劃，我建議你認真制定一個計劃。
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祝你成功！
真誠的，
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