李家有女，人稱子柒，這是李子柒初次在美拍注冊(cè)時(shí)的簡(jiǎn)介。
六年之后，油管上的“人間伊甸園”，彈幕中的“娶妻當(dāng)娶李子柒”成為文化輸出的先鋒。和“你們的魔鬼”李佳琦不同，李子柒在網(wǎng)絡(luò)上高調(diào)為中國(guó)文化“帶貨”，卻不急于賣貨。
人紅是非多。李子柒沒(méi)逃過(guò)紅人的宿命，油管“中國(guó)公主”也差點(diǎn)毀于無(wú)情的鍵盤俠。歲月靜好的仙女，月入千萬(wàn)的網(wǎng)紅，操盤手MCN，開了關(guān)、關(guān)了又開的淘寶店，這些標(biāo)簽看似矛盾卻巧妙聯(lián)結(jié)，恰好還原了食得人間煙火的李子柒。
01
商人or仙女
坐擁735萬(wàn)油管粉絲，說(shuō)李子柒是YouTube上的頂流也不為過(guò)了。
735萬(wàn)是什么概念呢？美國(guó)影響力最大的媒體之一CNN，在youtube上也只有792萬(wàn)粉絲。然而李子柒達(dá)到735萬(wàn)粉絲只發(fā)了104個(gè)視頻，而CNN發(fā)了14萬(wàn)條視頻。
自此掀起了李子柒是否文化輸出的討論。文化輸出也好，文化現(xiàn)象也好，李子柒會(huì)拍，大家愛(ài)看就對(duì)了。
李子柒，微博上她的簡(jiǎn)介是李子柒品牌創(chuàng)始人，使用最多的title是微博知名美食視頻博主。琴棋詩(shī)畫詩(shī)酒花也離不開柴米油鹽姜醋茶的煙火氣，李子柒從未避諱她商人的身份。
秋日里新制好的姜米茶端給奶奶，也端給屏幕外的攝像和工作人員；親手炒的火鍋底料在微博上附了店鋪鏈接，77元一包，疊加了網(wǎng)紅光環(huán)后的底料也漲了身價(jià)。
流量的背后，也標(biāo)注了價(jià)格。
59.7的草本茶、89.7元的蜂蜜、369.7的草本茶……如火如荼的淘寶旗艦店，李子柒的美食你也可以買得到。
李子柒背后的MCN公司微念科技，其創(chuàng)始人劉大雄曾這樣定位李子柒：“按照李子柒的品牌調(diào)性，最終會(huì)切入的就是中國(guó)傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時(shí)尚食品?！?/p>
文化變現(xiàn)不失為保護(hù)非遺的一條出路。今年8月，李子柒榮膺由成都非遺推廣大使。此前，在成都非遺協(xié)會(huì)的支持下，李子柒曾向蜀繡非遺傳承人拜師學(xué)藝，在油管上也掀起了不小的風(fēng)波。
02
賣貨前面，保持克制
李子柒與這個(gè)時(shí)代心急的網(wǎng)紅們不太一樣，高調(diào)為文化帶貨，卻沒(méi)有急于賣貨。
以網(wǎng)紅的標(biāo)尺，生于90年的李子柒來(lái)說(shuō)算是“大器晚成”了。
李子柒與頭部網(wǎng)紅papi醬同時(shí)間出道，2016年3月，幾乎在papi醬爆紅的同時(shí)，李子柒開始在美拍上傳古風(fēng)美食視頻，自己種菜，做菜，種花，做傳統(tǒng)手工藝，get了各種各樣的生活技能后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)流量更大的微博。
美食，一直是人類共同的語(yǔ)言。
李子柒前期的視頻主要以美食為主，各式各樣的佳肴野味，竹筒飯，富貴蝦，松鼠魚……《蘭州牛肉面》之后，李子柒在美拍上的單支視頻播放量，都穩(wěn)定在500萬(wàn)以上。百度指數(shù)顯示，這期節(jié)目發(fā)出的2016年11月，也恰好是李子柒開始廣為人知的時(shí)間。
通過(guò)古風(fēng)美食視頻完成了原始積累后，2017年成為了李子柒的收獲之年。粉絲數(shù)從幾十萬(wàn)一路上漲，到年終突破了1000萬(wàn)大關(guān)，李子柒一舉成為了“2017年第一國(guó)民網(wǎng)紅”。
2018年起，李子柒原創(chuàng)視頻在海外運(yùn)營(yíng)僅短短3個(gè)月時(shí)間就迅速斬獲了YouTube銀牌獎(jiǎng)，粉絲數(shù)破100萬(wàn)，被國(guó)外網(wǎng)友稱為“來(lái)自東方的神秘力量”。《漢妝》、《面包窯》、《芋頭飯》等作品在Facebook也獲得了數(shù)百萬(wàn)的播放量。
賣貨和轉(zhuǎn)型是網(wǎng)紅變現(xiàn)的兩大路徑。有人在這條路上一直走下去，有人卻向往另一個(gè)世界。papi醬參加綜藝節(jié)目，Gogoboi出入各大秀場(chǎng)……娛樂(lè)圈固然吸引人，但李子柒留在了美食的路上。
在李子柒旗艦店上線以前，李子柒的微博還從未發(fā)過(guò)一條廣告。她和劉大雄有一個(gè)默契，保持克制。
“粉絲量達(dá)到三四百萬(wàn)是可以做商業(yè)化的，但是在商業(yè)化的時(shí)候很容易就停止增長(zhǎng)了?！笨吹贸鰜?lái)，劉大雄不想李子柒做短命的“網(wǎng)紅”。
03
微念科技：想做“漫威”操盤手
在微博粉絲數(shù)只有9000的時(shí)候，碰到了短視頻MCN公司微念科技，而事實(shí)證明，兩者的結(jié)合有點(diǎn)千里馬和伯樂(lè)的味道。
李子柒，在天眼查的公司隸屬關(guān)系圖中是在微念科技名下，這家在杭州的公司股東里出現(xiàn)了新浪旗下的微夢(mèng)創(chuàng)科。
而微念科技自身也不簡(jiǎn)單，林小宅、天王嫂方媛、辦公室小野都在旗下知名網(wǎng)紅。
去年3月，微念科技獲得了8000萬(wàn)元的B輪融資，由由辰海資本、芒果文創(chuàng)、新浪微博戰(zhàn)略直投。此前，A輪曾獲華映資本和琢石資本投資。
而在微念科技對(duì)外投資公司中，有一個(gè)熟悉的身影：四川子柒文化傳播有限公司。該公司的法定代表人叫李佳佳，持股49%，注冊(cè)時(shí)間為2017年7月20日，注冊(cè)地是四川省綿陽(yáng)市涪城區(qū)。雖然網(wǎng)上并無(wú)李佳佳的照片信息，但根據(jù)公司名稱以及注冊(cè)地來(lái)看，可以推測(cè)李佳佳應(yīng)該就是李子柒。
2017年8月17日，四川子柒文化傳播有限公司注冊(cè)“子柒文化”，而后經(jīng)過(guò)兩次改名，最終在微信公眾號(hào)上成功認(rèn)證“李子柒”商標(biāo)。其后，子柒文化在織物及其紡織品，服、裝、鞋、帽，魚肉、果凍、果醬等多項(xiàng)商品分類下注冊(cè)“李子柒”、“子柒”、“柒”“東方美食生活家”商標(biāo)近百項(xiàng)，打造李子柒個(gè)人商標(biāo)。
打造個(gè)人品牌這件事，李子柒早有想法。
通過(guò)天眼查查詢“李子柒”商標(biāo)信息，顯示該商標(biāo)在2016年8月29日成功注冊(cè)，商標(biāo)歸屬公司為杭州微念科技有限公司。正常情況下，一個(gè)商標(biāo)從申請(qǐng)到成功注冊(cè)，大概需要一年的時(shí)間，因此“李子柒”商標(biāo)大概是從2015年8月份左右提交申請(qǐng)注冊(cè)。
2018年七月初七，在中國(guó)傳統(tǒng)七夕節(jié)當(dāng)天，李子柒官方旗艦店在天貓購(gòu)物平臺(tái)正式上線，推出五款“李子柒牌”美食商品，并與“故宮食品”達(dá)成商業(yè)合作。
微念科技提供的數(shù)據(jù)顯示，李子柒旗艦店總銷量超過(guò)20萬(wàn)件，并在傳統(tǒng)滋補(bǔ)類目等多個(gè)垂類中拿到了交易指數(shù)第一的成績(jī)。
不過(guò)，這些可能在劉大雄眼里不算什么。
他覺(jué)得自己構(gòu)建的未來(lái)是屬于IP的，“我們旗下矩陣都是非常大的博主，李子柒這樣的可以稱之為IP，我們自己想象，就是像漫威那樣，下面有很多有趣的人，但是我們是真人版?！?/p>
