【北初說(shuō)創(chuàng)業(yè)】2013年的時(shí)候，我關(guān)了實(shí)體店鋪，天天呆在家里一度非常的迷茫，不知道自己未來(lái)的路到底在哪里？不知道自己到底應(yīng)該去做些什么？是去找個(gè)班上還是創(chuàng)業(yè)呢？于是我每天去翻閱各種各樣的創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)雜志，只希望能夠在這些信息里面找到一些賺錢的機(jī)會(huì)，希望能找到救世主可以幫幫我。因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己沒(méi)有工作，沒(méi)有收入，只有支出，生活也是陷入了一片的窘境。
長(zhǎng)期關(guān)注這些論壇后我還真找到了那些所謂的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，比如說(shuō)自助式的燒烤店，投資80萬(wàn)兩年回本，加盟商都已經(jīng)給你列出了數(shù)學(xué)公式，快的話一年就可以回本，讓你越看越興奮，認(rèn)為錢就在眼前，你只要伸手去抓，就可以把它抓進(jìn)自己的腰包。再比如杭州有搞無(wú)貨源開淘寶店鋪的廣告，他負(fù)責(zé)給你裝修淘寶店鋪，然后有訂單了一件代發(fā)等等。當(dāng)時(shí)我還真動(dòng)心了，其實(shí)后來(lái)才知道這些都是割小白韭菜的。還有開兒童淘氣堡的加盟廣告，就是我們商場(chǎng)里看到的那種兒童樂(lè)園，玩一次收費(fèi)50或者說(shuō)100那種的項(xiàng)目，我收集了很多。
越看這些項(xiàng)目越不知道怎么選擇了，不知道自己到底應(yīng)該選哪種生意？冷靜下來(lái)分析一下這些生意，不是說(shuō)它不能賺錢，而是如果你想經(jīng)營(yíng)這些生意，你必須擁有相對(duì)應(yīng)的實(shí)力，比如說(shuō)選址能力，比如說(shuō)營(yíng)銷能力，還有品牌的選擇等等都非常的重要。后來(lái)我想做的這些生意如雨后春筍般蔓延開來(lái)，開了一家又一家，然后關(guān)了一家又一家，能夠活下來(lái)的僅僅只有一兩家，而大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在這場(chǎng)洗禮之中消失不見了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況呢？究其根本原因是因?yàn)檫@些生意都是大家都能看得見也看得懂的生意，所以參與的人就會(huì)越來(lái)越多，參與的人多了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)非常的激烈，那么自然就會(huì)有人去挑起價(jià)格戰(zhàn)，那惡性競(jìng)爭(zhēng)就在所難免，最后能剩下的沒(méi)有幾個(gè)。所以有的時(shí)候我們看到的我們聽到的未必是對(duì)的，因?yàn)槌３Ｎ覀兡軌蚩吹降氖墙^大多數(shù)人都能夠看得到的，那絕大多數(shù)人都能看得到的，你猜猜看他能是好的嗎？那既然絕大多數(shù)人看到的都不是好的，那什么是好的呢？
我們來(lái)分析一下剛才我們舉的幾個(gè)案例，看一看在這個(gè)商業(yè)行為當(dāng)中，誰(shuí)是最大的受益者。首先說(shuō)自助式燒烤店，品牌加盟費(fèi)30萬(wàn)，設(shè)備費(fèi)30萬(wàn)，然后還有菜品的供應(yīng)，那么對(duì)于品牌提供方來(lái)說(shuō)，它是穩(wěn)賺不賠的生意，就是說(shuō)不管你的店開起來(lái)生意怎么樣，它是包賺不賠的。你能開起來(lái)最好，增加品牌的曝光度，開不起來(lái)加盟商也不會(huì)因此而損失什么，他該收的錢早已收入囊中了對(duì)不對(duì)？接著我們?cè)倏纯磧和螛?lè)園，同樣的品牌使用費(fèi)，設(shè)備供應(yīng)費(fèi)，加盟費(fèi)等等，你經(jīng)營(yíng)如何？對(duì)于他們來(lái)說(shuō)實(shí)際上沒(méi)有太大的關(guān)系，那么我們不難發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是獲利者，模式的制定者他是獲利者，這也就是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)最流行的一句話，叫做賣產(chǎn)品不如賣模式。
這也就是為什么各式各樣的加盟網(wǎng)站一年瘋狂地?fù)平饚讉€(gè)億，甚至幾十億的原因。因?yàn)樗O(shè)計(jì)了一種絕大多數(shù)人不能看懂的商業(yè)模式，然后收取相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，從中去獲取利潤(rùn)。而這種方式是絕大多數(shù)投資者不能看懂的方式。
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