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促銷的作用

激勵(lì)消費(fèi)首次購買

一般來講，消費(fèi)者對(duì)于自己未見過的新品牌都有好奇，很多消費(fèi)者都有嘗鮮心里，此時(shí)的促銷降低了首次消費(fèi)的成本，刺激了消費(fèi)者的購買欲，從而利于消費(fèi)者首次購買新品牌。

提高門店知名度

更好的滿足客戶喜歡實(shí)惠的心里，得到實(shí)惠的客戶也會(huì)告知親朋，就在無意識(shí)中為店鋪?zhàn)隽诵麄?，毫無疑問能更快的提高門店知名度。

提升店鋪的銷售業(yè)績

 毫無疑問，促銷的作用最大的一個(gè)特點(diǎn)就是提高店鋪的銷售業(yè)績，門店通過促銷活動(dòng)吸引到大量的人氣，在從眾心理與利益的驅(qū)使下，大大的刺激了客戶的購買欲，從而極大的提升了商品的銷量和門店的利潤。

優(yōu)化陳列空間

部分滯銷產(chǎn)品的陳列會(huì)占據(jù)一定的店鋪貨架空間，迫使其它暢銷產(chǎn)品陳列空間不足，新商品無法正常上貨，影響了商品周而復(fù)始的更替循環(huán)。

改善貨品結(jié)構(gòu)

無論是什么品牌，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后，必然會(huì)產(chǎn)生滯銷品，而滯銷品的存在，會(huì)影響到店鋪的資金流轉(zhuǎn)，進(jìn)而影響到正常的補(bǔ)貨。因此，適當(dāng)?shù)拇黉N將大大有助于店鋪的貨品快速周轉(zhuǎn)，保證貨品的結(jié)構(gòu)維持在一個(gè)良性的水平。

保持形象，維系客戶

若店鋪產(chǎn)品長期不進(jìn)行周轉(zhuǎn)和更替，對(duì)于客戶來說，會(huì)無法滿足客戶的需求而對(duì)店鋪店鋪失去興趣，從而減少或改變?cè)镜馁徫镄枨?，轉(zhuǎn)投其他競爭對(duì)手店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

增加收益機(jī)會(huì)

個(gè)別產(chǎn)品長期滯銷一定程度上影響了店鋪的投資收益，如果可以通過促銷活動(dòng)處理的方式進(jìn)行擴(kuò)大銷售，就減少了貨品成本，并且還可能獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益。

侵略與反侵略

 無論是企業(yè)的競爭還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)的反侵略戰(zhàn)爭，促銷都具有有效作用。市場(chǎng)的侵略者可以利用促銷加速占領(lǐng)市場(chǎng)，而市場(chǎng)的反侵略者可以利用促銷來狙擊競爭對(duì)手。

鍛煉團(tuán)隊(duì)

一個(gè)完整的促銷活動(dòng)，流程比較長，對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員配合要求比較多，我們平時(shí)的培訓(xùn)在充分，也需要實(shí)戰(zhàn)來鍛煉，通過實(shí)戰(zhàn)來發(fā)現(xiàn)平時(shí)培訓(xùn)中的問題，還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合的默契程度。