坦白說，不能單純地說外貿(mào)是否好做，而應(yīng)該說某行業(yè)的或者某產(chǎn)品的外貿(mào)好做嗎？因為行業(yè)產(chǎn)品千千萬萬，不能一概而論外貿(mào)是不是好做?？偟膩碚f，夕陽產(chǎn)業(yè)不好做，朝陽產(chǎn)業(yè)比較好做。
舉個例子，有的夕陽產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了上百年，比如傳統(tǒng)建材。那么現(xiàn)狀就是，主要的客戶已經(jīng)被最早進入這個行業(yè)的供應(yīng)商壟斷，價格透明，基本上就是打價格戰(zhàn)。而且由于出現(xiàn)已久，導(dǎo)致工廠幾千家甚至上萬家，你想抓住客戶除非產(chǎn)品足夠好的情況下還能有足夠低的價格，利益所剩無幾。結(jié)果就是，付出多倍的工作量，賺到的錢卻是少的可憐。
并且，由于價格戰(zhàn)，很多小工廠為了盈利，就把產(chǎn)品質(zhì)量降低，這樣的結(jié)果就是攪亂了這個行業(yè)，讓客戶認為產(chǎn)品價格可以更低，也覺得中國的產(chǎn)品質(zhì)量不好。惡性循環(huán)的最終結(jié)果，就是好客戶不信任質(zhì)量，小客戶找便宜產(chǎn)品又不想出質(zhì)量問題，索賠不斷。業(yè)務(wù)員越來越難做。
但是，好的行業(yè)層出不窮，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。中國是個資源豐富的國家，幾乎可以說，大部分的產(chǎn)品都可以找到生產(chǎn)商，國外進口需求是不斷更新的。朝陽產(chǎn)業(yè)，也就是新出現(xiàn)的產(chǎn)品，比如新型環(huán)保類裝飾材料，替換掉傳統(tǒng)的有污染的性價比不高的產(chǎn)品。在國內(nèi)已經(jīng)比較盛行，在國外還沒出現(xiàn)的。或者在國外出現(xiàn)了，剛引進中國的，那么中國生產(chǎn)成本低很多。這樣的產(chǎn)品出口量呈現(xiàn)增長趨勢，價格還不透明，利潤高，客戶越來越多，且還沒有被壟斷，產(chǎn)品質(zhì)量還沒有被攪亂。我們說這種產(chǎn)品處于增長期，比較冷門卻持續(xù)上漲。那么這種產(chǎn)品的外貿(mào)比較好做，但是缺陷是客戶開發(fā)周期長，因為很大一部分客戶不了解這種產(chǎn)品，需要你去開拓，推銷，介紹。比起夕陽產(chǎn)品，客戶源比較少，比較漫長一些。優(yōu)勢是，遇到的有前瞻性的客戶往往需求量大，一旦認可這個產(chǎn)品，會希望在其他競爭對手發(fā)現(xiàn)之前迅速占領(lǐng)市場，甚至成為獨家代理。
所以我的觀點是，不能直接說外貿(mào)好不好做，而是某個產(chǎn)品的外貿(mào)是否好運。至于國家政策，匯率變化什么的，肯定有影響。但是這種大的政策影響是因產(chǎn)品而異，而且只要需求在，這種大的趨勢影響都可以忽略掉，不會讓客戶因為這個就不進口了，因為無論怎么變化，只要國內(nèi)的生產(chǎn)成本低于國外，客戶就還會繼續(xù)進口你的產(chǎn)品。
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