在我國(guó)歷史上，白圭被譽(yù)為商人的祖師爺。司馬遷就說：“天下言治生祖白圭。”（《史記•貨殖列傳》）意思是說，全天下經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的人，都學(xué)習(xí)白圭、效仿白圭，都把白圭奉為祖師。 白圭憑什么得到這樣高的地位和聲譽(yù)呢？并不單純因?yàn)樗且粋€(gè)非常成功的大商人，更重要的是，白圭完全稱得上是我國(guó)先秦時(shí)期商業(yè)理論的集大成者。他把當(dāng)時(shí)的商人智慧和道家、儒家、兵家、法家等諸子百家的思想熔于一爐，構(gòu)建了一套比較完整的理論體系。白圭還開門授徒，大力開展商業(yè)教育事業(yè)。拿今天的話來說，就是創(chuàng)辦了我國(guó)歷史上最早的商學(xué)院。
白圭集商業(yè)實(shí)踐家、理論家、教育家于一身，他被奉為一代宗師，完全是當(dāng)之無愧的。
白圭的商業(yè)理論，最主要的東西有哪些呢？我認(rèn)為，最重要的，是十二個(gè)字。這十二個(gè)字當(dāng)中，除了前面說到的“八字秘訣”，即“人棄我取，人取我與”。另外還有四個(gè)字，我們可以稱之為“四字箴言”。
所謂四字箴言，就是“智、勇、仁、強(qiáng)”。這四字箴言是干什么用的呢？這就是白圭開辦商學(xué)院的教學(xué)內(nèi)容了。
我們知道，孔子可以說是我國(guó)歷史上最早的民辦大學(xué)校長(zhǎng)，孔子培養(yǎng)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容包括六個(gè)方面，叫做“六藝”，就是禮、樂、射、御、書、數(shù)。
那么，白圭開辦了我國(guó)歷史上最早的商學(xué)院，他的教學(xué)內(nèi)容，就是“智、勇、仁、強(qiáng)”了。
白圭曾說，如果“智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣”（《史記•貨殖列傳》）。就是說，如果做不到智、勇、仁、強(qiáng)，最終是不可能學(xué)到我的經(jīng)營(yíng)之道的。
白圭對(duì)于自己的商業(yè)理論和商業(yè)活動(dòng)，非常自信。他曾經(jīng)宣稱：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是也。”（《史記•貨殖列傳》）就是說，我在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，就像是伊尹、姜子牙那樣老謀深算，也像是孫武、吳起用兵作戰(zhàn)那樣變化無窮，還像是商鞅執(zhí)行法令那樣堅(jiān)定明確。
白圭把自己的商業(yè)理論和商業(yè)活動(dòng)，與這些著名的政治家、軍事家相提并論，他不是非常自負(fù)、過度自信嗎？
白圭的自負(fù)、自信其實(shí)是胸有成竹的。司馬遷就評(píng)論說：“白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已矣。”（《史記•貨殖列傳》）意思是說，白圭的說教，是經(jīng)過了他自己的實(shí)踐檢驗(yàn)的，并且在實(shí)踐中獲得了成功。白圭并不是浪得虛名，不是瞎忽悠人的。
實(shí)際情況也的確是這樣。白圭的商業(yè)理論和教學(xué)內(nèi)容，確確實(shí)實(shí)影響了很多商人，并使這些商人獲得了巨大成功。
那么，白圭的“智、勇、仁、強(qiáng)”的四字箴言究竟有什么深刻的內(nèi)涵，蘊(yùn)藏著什么樣的商業(yè)智慧？又有哪些相關(guān)的傳奇故事呢？
我們先來看第一條——“智”。
所謂的“智”，按照白圭的說法，就是“權(quán)變”。什么是“權(quán)變”呢？就是隨機(jī)應(yīng)變的智慧。權(quán)的本意是秤砣。稍微有一點(diǎn)生活經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)知道，賣東西的人在稱東西的時(shí)候，秤砣在秤桿上的位置是不固定的，要想稱得準(zhǔn)確，一定得按照秤盤上的物品的重量，來回調(diào)整秤砣的位置。因此，所謂的“權(quán)變”，就是頭腦要靈活，凡事不能一根筋，不能一條道走到黑。
白圭提出的四字箴言的第二條，叫做“勇”。
所謂的“勇”又是什么意思呢？就是“決斷”，也就是堅(jiān)決果斷的勇氣。白圭特別強(qiáng)調(diào)，在捕捉商業(yè)時(shí)機(jī)、抓住市場(chǎng)行情的時(shí)候，尤其要有堅(jiān)決果斷、敢于冒險(xiǎn)的勇氣。他說：“趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)。”（《史記•貨殖列傳》）就是說，抓住賺錢的時(shí)機(jī)，應(yīng)該像猛虎雄鷹撲向獵物一樣，毫不猶豫，迅猛果斷，不怕冒險(xiǎn)。
白圭提出的四字箴言的第三條，叫做“仁”。所謂的“仁”，就是仁義之心。白圭認(rèn)為，商人的仁義之心，表現(xiàn)在一取一予的過程之中。也就是，商人必須懂得“取予”之道，必須“取予以仁”。
什么是“取”呢？“取”除了買進(jìn)，還有獲得的意思。什么是“予”呢？“予”除了賣出，還有付出的意思。所謂的“取予以仁”、“取予有道”，也就是得到應(yīng)該得到的，同時(shí)，又付出應(yīng)該付出的。對(duì)于商人來說，就是公平買賣，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，既得到合理的報(bào)酬，同時(shí)也要讓客戶得到物有所值的好處。
商人必須有仁義之心，這是白圭提出的一個(gè)非常重要的思想，非常值得我們重視。
有朋友可能會(huì)說了，商人終究是商人，商人不是民政部門，也不是社會(huì)福利院，商人是必須要賺錢的，不賺錢就不是商人了，商人賺錢，天經(jīng)地義、理所應(yīng)當(dāng)。
白圭認(rèn)為，商人賺錢，確實(shí)是天經(jīng)地義、理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是，商人有仁義之心，也是天經(jīng)地義、理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。為什么呢？因?yàn)槭澜缟系囊磺猩虡I(yè)活動(dòng)，實(shí)際上都只跟兩個(gè)字打交道，一個(gè)字是“取”，再一個(gè)字是“予”。而“取”，又是以“予”為前提的。商人之所以應(yīng)該賺錢，是因?yàn)樗麄兘o客戶提供了物有所值的產(chǎn)品或者服務(wù)。他賺的錢，是他這些付出的應(yīng)該獲得的報(bào)酬。要賺錢，必須先付出。天底下，沒有只獲得、不付出的。你要想賺大錢，就必須給客戶物有所值的付出。比如說，做奶粉的不能往里面摻三聚氫氨，建房子修大橋的，不能用竹片代替鋼筋。對(duì)于商人來說，仁義之心不是別的，誠(chéng)實(shí)守法、公平買賣，就是仁義之心。不要以為干傷天害理的事能賺便宜，不會(huì)的，出來混，早晚要還的。
白圭提出的四字箴言，除了智、勇、仁之外，還有一項(xiàng)，就是“強(qiáng)”。“強(qiáng)”是什么意思呢？白圭自己的解釋，叫做“有所守”。拿我們的話來說，就是有堅(jiān)強(qiáng)的意志、嚴(yán)于自律。
白圭是這樣說的，也是這樣做的。司馬遷《史記•貨殖列傳》記載說：白圭“能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”。就是說，白圭自己的生活非常儉樸，他不講究飲食，能克制住享受的欲望，穿衣服也很節(jié)約，常年與手下的奴仆們同甘共苦。
作為一個(gè)非常成功的大商人，白圭的這種做法是十分難能可貴的。
