打造爆款之如何引爆銷量
打造爆款的重要性 如何引爆銷量
重新定義爆款
多---銷售額多 快---銷售快 好--銷量好 久---熱潮持續(xù)時(shí)間久 精---主攻單品
爆款的作用:1.保證店鋪整體流量;2.增加單品銷量;3.對(duì)店內(nèi)商品聯(lián)帶銷售;
如何打造爆款---鎮(zhèn)店之寶
鎮(zhèn)店之寶是1 688網(wǎng)站主推的爆款
打造工具，幫助商家將店鋪的商
品打造成鎮(zhèn)店之寶
店鋪金冠的商品可設(shè)置鎮(zhèn)店之寶，設(shè)置完成后鎮(zhèn)店之:寶商品可
在前臺(tái)透?jìng)鳎蔑@商品尊貴敢，
并可獲得更多網(wǎng)站的權(quán)益
引爆銷量時(shí)間軸
店鋪銷售額=訪客X支付轉(zhuǎn)化率X平均客單價(jià)
1、店鋪內(nèi)功
1、1增加客單價(jià)操作--自營(yíng)銷工具使用
自營(yíng)銷工具:1、限時(shí)促銷2、優(yōu)惠券3.滿優(yōu)惠4、累計(jì)返利
營(yíng)銷因素--自營(yíng)銷
店慶 節(jié)假日 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)
滿減包物流費(fèi)... 滿減包物流費(fèi)如... 如：包裝--中秋
名稱:限時(shí)促銷---作用:聚人氣、沖銷量
注意事項(xiàng):1、活動(dòng)力度較大2、基礎(chǔ)銷量較大3.時(shí)間上既要給買(mǎi)家考慮時(shí)間，
又要給客戶造成緊迫感4、款式不要每次相同5.展示在首頁(yè)
注意點(diǎn)：
營(yíng)銷因素-自營(yíng)銷:滿優(yōu)惠
展示到店鋪首頁(yè)，刺激買(mǎi)家下單，提高客單價(jià)
滿就減：可選擇全部貨品，
滿優(yōu)惠 --滿打折：或者不符貨品優(yōu)惠。
滿包郵：必須全部貨品包郵，
但是可以選擇不免運(yùn)費(fèi)地區(qū)
營(yíng)銷因素-自營(yíng)銷的組合玩法
滿包郵+滿就減+
提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率
限時(shí)包郵+限時(shí)折扣+
提升轉(zhuǎn)化率
店鋪活動(dòng)+關(guān)聯(lián)營(yíng)銷+
提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)
1、2增加客單價(jià)操作--關(guān)聯(lián)
相似關(guān)聯(lián)：相似的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
系列關(guān)聯(lián)：同系列產(chǎn)品
搭配關(guān)聯(lián)：比如上衣配褲子
熱銷關(guān)聯(lián)：熱銷產(chǎn)品搭配
1、3增加客單價(jià)操作---客服營(yíng)銷能力
客服因素:客服能力的提升
客服的銷售能力
營(yíng)銷能力：線上交易--報(bào)價(jià)--溝通談判--挖掘需求--推薦導(dǎo)購(gòu)--議價(jià)
2、1增加支付轉(zhuǎn)化率--詳情承接
產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)展示：
一屏展示一個(gè)大買(mǎi)點(diǎn) 1、設(shè)置標(biāo)題2、切記聚焦展示
解決客戶后顧之憂
合作流程解讀，讓客戶清晰合作；客戶相關(guān)的售后服務(wù)
2、2客服承接
客服因素：客服能力的四大能力
推廣引流
直播引流復(fù)盤(pán)
復(fù)盤(pán)1.發(fā)貨: 48小時(shí)之內(nèi)發(fā)貨2.催付:旺旺、電話等3.售后:及時(shí)處理4.建檔:對(duì)客戶建檔，方便管理5.盤(pán)點(diǎn):盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、底單核對(duì)6.總結(jié):數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)復(fù)盤(pán)
付費(fèi)推廣
加大付費(fèi)推廣增加客戶進(jìn)店
CPC點(diǎn)擊收費(fèi)/營(yíng)效寶（一鍵推廣，自助推廣，全店管家）
CPT時(shí)段收費(fèi)/首位展示-企業(yè)展播（定向，搜索）明星商鋪-線下展位-熱銷市場(chǎng)
CPM（展示收費(fèi)）品牌寶
CPS（效果收費(fèi)）阿里推客
總結(jié)：店鋪銷售額=訪客X支付轉(zhuǎn)化率x平均客單價(jià)
