?他們將通過數(shù)據(jù)和邏輯推理來證明創(chuàng)業(yè)機會的市場是有利的，產(chǎn)品是符合客戶需求的。
也需要把市場特征和產(chǎn)品特征作為核心內(nèi)容
首先，商業(yè)模式設(shè)計應(yīng)當將創(chuàng)業(yè)機會的核心特征——產(chǎn)品特征和市場特征作為起點。商業(yè)模式不是憑空冒出來的。商業(yè)模式是對創(chuàng)業(yè)機會的持續(xù)開發(fā)直至形成可操作的行動方案。創(chuàng)業(yè)機會將是商業(yè)模式設(shè)計的起點。也就是說，在商業(yè)模式設(shè)計中，應(yīng)當時刻關(guān)注創(chuàng)業(yè)者所面臨的市場，以及所要提供的產(chǎn)品的潛在價值。脫離了創(chuàng)業(yè)機會的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者臆想的結(jié)果，也難以具備真正的市場價值。
其次，商業(yè)模式設(shè)計應(yīng)當注重模式的系統(tǒng)性。商業(yè)模式不是對企業(yè)可能的盈利點的反復(fù)論證，而是建立在一個完整運作系統(tǒng)基礎(chǔ)上的一整套方案。在商業(yè)模式中必須考慮眾多利益相關(guān)方的價值所在。這需要創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目的盈利模式背后的各個運作節(jié)點通盤考慮。所謂商業(yè)模式系統(tǒng)，是建立在創(chuàng)業(yè)機會基礎(chǔ)上的、能夠充分實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的系統(tǒng)解決方案。
第三，商業(yè)模式設(shè)計需要考慮到與環(huán)境和組織發(fā)展的動態(tài)適應(yīng)性。創(chuàng)業(yè)機會本身也在不斷的發(fā)展變化之中。基于創(chuàng)業(yè)機會所開發(fā)的商業(yè)模式也不可避免地面臨內(nèi)外部環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)。在商業(yè)模式設(shè)計中必須把探索和試錯作為主要法則之一(Sosna et al．，2010)。創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)環(huán)境和組織的變化不斷探索和改善新的商業(yè)模式，并開發(fā)和強化改善后的商業(yè)模式，這一過程需要耗費較多的時間。
不同投資者對于不同要素的權(quán)重不同。這是由他們的企業(yè)背景和管理活動特征所決定的。在審核商業(yè)計劃書時，他們會從不同的視角來評測商業(yè)計劃書，和創(chuàng)業(yè)者面談時所問的問題也不同。Mason和Stark (2004)的研究結(jié)果顯示，銀行在決定是否投資時，主要考慮財務(wù)方面的指標，它們較少地考慮創(chuàng)業(yè)者的能力或者機會的特征;風(fēng)險投資機構(gòu)同樣關(guān)注財務(wù)方面的指標，同時也會重點考慮創(chuàng)業(yè)團隊和市場方面的特征;天使投資人的考慮重點與風(fēng)險投資機構(gòu)相似，不過，相對于風(fēng)險投資機構(gòu)，他們會更關(guān)注創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊而且會更加考慮創(chuàng)業(yè)項目與自身的匹配度。因此，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)他們搜索的融資對象來定制他們的商業(yè)計劃書。
確定了影響投資者決策的五類共17個主要因素，這些因素包括:市場吸引力(市場規(guī)模、市場需求、市場增長潛力和進人市場的渠道)，產(chǎn)品差異度(產(chǎn)品唯一性、技術(shù)能力、利潤邊際和產(chǎn)品專利化程度)，管理能力(管理技能、市場營銷能力、財務(wù)技能和企業(yè)家風(fēng)范)，對環(huán)境威脅的抵制能力(防止競爭者進人的能力、防止產(chǎn)品老化的能力、風(fēng)險防范的能力和經(jīng)濟周期的抵制能力)，以及套現(xiàn)的潛力(未來通過合并、收購或公開發(fā)行實現(xiàn)資本收益的可能性)。
在位者的成本優(yōu)勢。最主要的進人障礙之一，通常與規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)曲線有關(guān)。
在位者的產(chǎn)品差異化。由于先進人市場，在位者擁有品牌的認可度和消費者的忠誠度。
資本需求。一些資本密集型行業(yè)需要大量資本投人。
消費者轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本阻止了購買者改變供應(yīng)商，技術(shù)變化常常提升或降低這一成本。
所能接觸到的渠道。先進人者往往會限制潛在進人者與渠道接觸。
政府政策。政府的許可證、準人機制等會限制行業(yè)的規(guī)模。
廣告?，F(xiàn)有企業(yè)的高強度廣告會提升進人成本、影響品牌忠誠度和企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟。
競爭者數(shù)量。當行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)合并時市場進人更為可行。
研究與開發(fā)。研發(fā)投人會提升技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟，促使行業(yè)演化發(fā)展，進而阻止新企業(yè)進人。
價格。價格沖突將會顯1影響進人。
技術(shù)與技術(shù)變革。高技術(shù)行業(yè)的技術(shù)變革將會提升或降低規(guī)模經(jīng)濟，形成企業(yè)的成本優(yōu)勢。
市場集中度。市場集中度對于市場進人的影響相對并不強。
銷售者集中度。銷售者集中度將會提升進人壁壘。
分級管理體制。僅僅出現(xiàn)在一些壟斷行業(yè)，在位者可以通過建立新分支機構(gòu)來阻止新進人者。
品牌與商標。來自現(xiàn)有企業(yè)的品牌和商標的影響，一般較微弱。
沉沒成本。沉沒成本將會帶來資源的耗費和無效率性。
銷售費用。需求函數(shù)的變化將會帶來新進人者的努力無效。
在位者的反應(yīng)。在位者將會影響新進人者對于進人之后在位者的反應(yīng)預(yù)期。
擁有戰(zhàn)略性的原材料資源。這將會提升企業(yè)的絕對競爭優(yōu)勢。
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