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相信很多人在找工作拿到offer時，總是喜悅中透著一絲無奈。

喜悅當(dāng)然是因為經(jīng)歷了一番折騰，終于可以將新工作確定下來；

而無奈，往往是因為offer上赫然寫著試用期薪資打8折，再狠一點的公司，試用期上來就是6個月。

有辦法改變這一現(xiàn)實嗎？

來自電視劇《德雷爾一家》

作為一名招聘、員工薪酬都有接觸的、工作多年的HR，我必須誠實地講：

對于一個大多數(shù)情況下都約定俗成的做法，希望自己成為例外，是要付出很大代價的。

試用期間，工資打八折就在此列。

或許你可以提建議，下一次修改勞動合同法時，把試用期間工資不得低于轉(zhuǎn)正工資的80%這一條款給改改？

來自電視劇《意大利制造》

很多人會覺得說，只要我作為求職者，能力足夠強，就有資本跟公司談判。

再說，幾個月的試用期，多支付我20%的工資，又能有多少??？不信公司算不過來這個賬。

做招聘這么多年，我先從公司是怎么想的這個角度來說一說，為什么求職者的這個想法往往只是自己一廂情愿：

多則6個月、少則1個月的試用期，在試用期內(nèi)工資打8折，從公司成本角度考慮，一名員工打八折省下的錢，的確是九牛一毛。

但公司真正在意的，不是你這一點工資多給了會增加成本，而是一旦破例，對公司的管理會造成很大的麻煩。

來自電視劇《萬物生靈》

一方面，會損害公司政策的公信力：

如果公司制定了一個政策，有人想搞特殊就搞特殊，那么以后再制定政策沒有人會在意不說，絕大多數(shù)員工還會覺得就是自己這樣的老實人吃虧，也就談不上對公司的歸屬感了；

另一方面，會大大增加公司的溝通和招聘成本：

試想，如果有人通過跟公司討價還價打破了試用期工資打8折的規(guī)定，那么之后所有的求職者都會想要跟招聘HR就這個問題談判一番，會大大增加招聘的工作量，公司可能需要為此多增加招聘人手。

因此，不想接受公司試用期薪資打八折的規(guī)定，也要同時做好失去這份offer的心理準(zhǔn)備。

來自電視劇《平凡的榮耀》

雖然大多數(shù)情況下，求職者與公司談判自己的試用期薪資不要打折，會被招聘HR拒絕，但凡事也都有例外。

只要你不打折的理由能夠說服用人單位HR以及他們走特殊審批時要審批的領(lǐng)導(dǎo)、在遭遇其他員工和求職者質(zhì)疑時，理由能夠充分站得住腳，那招聘HR也是樂意為你走個特批的。

什么樣的情況下，不接受試用期薪資打八折能比較容易贏得談判呢？

來自電視劇《我的前半生》

第一，從招聘渠道上來看，你是公司通過獵頭找來的，或者是公司HR主動搜索到你的簡歷與你聯(lián)系的：

那么不僅可以大膽談試用期薪資不打折的待遇問題，你甚至還可以提其它要求，只要大致合理，公司可能都會想辦法滿足，因為你是公司急需要的稀缺人才；

第二，從面試過程來看，幾輪面試面試官都表現(xiàn)得很熱情，對你表現(xiàn)出特別感興趣和認可的態(tài)度，而且前后幾輪的面試安排得很緊，并不斷確認你可以入職的時間：

那么明顯有些緊張你去別家面試接了offer或者擔(dān)心你被原公司挽留不愿意離職，這種情況下傳達的信息就比較明顯了，你提出不愿意接受試用期薪資打折的要求有可能被滿足；

來自電視劇《四重奏》

第三，從公司的企業(yè)文化和管理風(fēng)格上來看：

如果在求職過程中，通過跟公司各方面的接觸，發(fā)現(xiàn)公司是一個非常注重流程、規(guī)范和紀(jì)律的公司，那么，提自己不愿意接受試用期薪資打折很有可能被駁回；

如果發(fā)現(xiàn)公司整體風(fēng)格偏民主開放，那么提這個要求被接受的可能性就更大。

至于如何判斷，你可以從公司員工的著裝、語言風(fēng)格、公司的文化墻、裝飾布置和設(shè)計、公司官網(wǎng)對領(lǐng)導(dǎo)的介紹等等方面的細節(jié)來綜合判斷。

來自電視劇《唐頓莊園》

與公司的談判策略，也要視具體情況而定：

如果你對這個工作機會并不是特別滿意，失去也不會覺得太可惜，那么就大可以態(tài)度強硬一點。

表示自己無法接受試用期薪資打八折的規(guī)定，希望HR去公司內(nèi)部幫忙申請，如果對方同意，這事就這么搞定了，如果不同意，那這個offer也就沒有了。

如果自己對這個工作機會比較滿意，并不想失去，那么就要做好妥協(xié)的準(zhǔn)備，同時盡量通過一些溝通技巧來增加自己談判成功的概率：

來自訪談《酌見》

首先，要給對方一個充足的理由，別人能夠接受公司的規(guī)定為什么你不行？

比如，你可以說自己想要辦理落戶所以希望社保按照更高的基數(shù)繳納，當(dāng)然這個理由需要提前了解當(dāng)?shù)卣?，在上海是可以這么說的；

你也可以說自己的還貸壓力大，試用期薪資打折了可能會導(dǎo)致這幾個月資金緊張；

來自電視劇《萬物生靈》

其次，要留下可商量的余地，表明這是你個人的實際需要和困難，希望HR能夠幫忙盡量斡旋，跟公司和領(lǐng)導(dǎo)講明自己的具體難處，申請一個特批；

最后，態(tài)度要好，并充分照顧HR的顧慮和感受。

可以主動說自己會對此事嚴格保密，同時可以在其他自己不那么在意的事情上做一些妥協(xié)，比如說如果公司能夠答應(yīng)這個請求，那么可以再跟原公司領(lǐng)導(dǎo)商量提前辦理好交接手續(xù)，盡早到新公司上班等。