用人單位以什么為依據(jù)來(lái)跟候選人談工資？
毫無(wú)疑問(wèn)，根據(jù)候選人的過(guò)往工資和期望工資，其中，又以期望工資最為重要。
但事實(shí)上，我們?cè)谡夜ぷ鲿r(shí)，至少要“報(bào)價(jià)”2次，一次是在簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)的“期望薪資”，一次是在面試中被問(wèn)到的“期望薪資”。
兩次的策略各有不同，我們今天來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)歷上的期望薪資。
候選人簡(jiǎn)歷上寫的期望工資，與公司所招崗位的薪資預(yù)算范圍是否匹配，直接決定了有沒(méi)有面試的可能。
但不同公司不同崗位的薪資范圍有很大的差別，我們不可能做到每一份投遞的簡(jiǎn)歷都“私人訂制”。
那么問(wèn)題就來(lái)了，簡(jiǎn)歷上的期望薪資到底要怎么寫，才能既不因“報(bào)價(jià)”太高讓人望而卻步，又不因不敢“報(bào)價(jià)”錯(cuò)失原本可以談到更高的工資呢？
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01
第1步：客觀評(píng)估個(gè)人履歷
1、過(guò)往工作履歷中所在公司和行業(yè)
一般來(lái)說(shuō)，如果在我們之前的履歷中有大型公司，或者熱門、風(fēng)口行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)大大增加我們找工作時(shí)的議價(jià)能力。
如果恰好有，最終在確定我們的期望薪資范圍時(shí)，可以在市場(chǎng)平均水平的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)高10%到20%左右；
同時(shí)，如果過(guò)往工作履歷都是在同一個(gè)行業(yè)、或者是有密切關(guān)聯(lián)的行業(yè)（比如供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)等）深耕，找工作仍然準(zhǔn)備找行業(yè)相關(guān)的崗位，這也是一個(gè)加分項(xiàng)，可以在市場(chǎng)平均水平的基礎(chǔ)上調(diào)高5%到10%左右的期望薪資。
來(lái)自電視劇《德雷爾一家》
2、過(guò)往工作履歷中大多數(shù)工作屬于什么類型
我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使崗位名稱一樣，具體負(fù)責(zé)的工作以及對(duì)應(yīng)的要求，有時(shí)候會(huì)有很大的區(qū)別。
你叫社群運(yùn)營(yíng)，別人也叫社群運(yùn)營(yíng)，你要做的是建立公司的社群運(yùn)營(yíng)體系，設(shè)計(jì)用戶成長(zhǎng)體系，另外一個(gè)社群運(yùn)營(yíng)要做的是每天核對(duì)用戶身份信息邀請(qǐng)入群、在群里發(fā)布相關(guān)信息、維護(hù)群秩序和良好氛圍。
如果給你開(kāi)出的工資跟另外這個(gè)社群運(yùn)營(yíng)一樣，你肯定不答應(yīng)。
拋開(kāi)公司高層的戰(zhàn)略、策略性工作，剩余所有崗位基本上都可以劃分為這樣幾個(gè)層級(jí)：
來(lái)自電視劇《德雷爾一家》
交付性的工作：根據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)和說(shuō)明交付，比如流水線上按照固定流程做簡(jiǎn)單動(dòng)作完成生產(chǎn)的工人；
操作性的工作：在操作目標(biāo)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)工作，比如售后客服、比如我們剛才提到的維護(hù)社群秩序和日常運(yùn)營(yíng)的社群運(yùn)營(yíng)，他們都是根據(jù)相關(guān)的操作手冊(cè)和規(guī)范來(lái)完成日常的售后客服和社群維護(hù)工作；
戰(zhàn)術(shù)性的工作：根據(jù)公司的戰(zhàn)略制定運(yùn)作計(jì)劃、明確新產(chǎn)品、服務(wù)工藝及標(biāo)準(zhǔn)，比如我們上面舉到的需要建立公司社群運(yùn)營(yíng)體系的社群運(yùn)營(yíng)就屬于這一類。
經(jīng)由這樣的分析，相信你已經(jīng)很清楚：交付性、操作性、戰(zhàn)術(shù)性的工作，隨著它們工作難度和要求的遞增，薪資水平也是遞增的。
現(xiàn)在我們需要客觀地來(lái)評(píng)估：
過(guò)往工作履歷中，你做過(guò)的大多數(shù)事情是屬于交付性、操作性還是戰(zhàn)術(shù)性的工作？你接下來(lái)能做的是哪一類型的工作？
來(lái)自電視劇《平凡的榮耀》
02
第2步：調(diào)研人才市場(chǎng)上的平均工資水平
上學(xué)時(shí)我們就都背過(guò)一句話：“價(jià)格由價(jià)值決定，受供求關(guān)系影響”，用在我們找工作談工資上也成立。
第1步分析評(píng)估自身履歷，就是在評(píng)估自己的價(jià)值，這是我們確定工資的基礎(chǔ)。
但最終能拿到什么價(jià)位的工資，則要看人才市場(chǎng)上相關(guān)崗位的平均工資水平，根據(jù)自身能力的強(qiáng)弱、所處行業(yè)等，高于、低于，或約等于這個(gè)平均水平。
那要如何去調(diào)研呢？
既然是為了確定簡(jiǎn)歷上期望工資怎么寫，那自然是要去招聘網(wǎng)站上調(diào)研了。
來(lái)自電視劇《意大利制造》
一個(gè)好消息是，現(xiàn)在大多數(shù)招聘網(wǎng)站和APP在企業(yè)發(fā)布招聘職位時(shí)，都不允許在薪酬待遇一項(xiàng)選“面議”了，必須給一個(gè)范圍，這對(duì)我們整理分析人才市場(chǎng)上的平均薪資水平提供了極大便利。
我是一個(gè)做任何事情都喜歡用笨辦法的人，而且這么多年下來(lái)，這些笨辦法常常帶給我驚喜，給我積極正向的反饋，因此也就繼續(xù)用了。
所以教給大家的，也基本是自己如果做這件事，會(huì)用什么樣的笨辦法。
建議大家可以做一張這樣的表格：
用自己將要應(yīng)聘的崗位名稱，到平時(shí)用的招聘網(wǎng)站搜索，把相關(guān)信息記錄下來(lái)。
當(dāng)然如果會(huì)編程，直接爬蟲(chóng)抓取相關(guān)信息，可能會(huì)快很多。
把本市近期在招聘中與你自己比較貼合的崗位信息收集到這個(gè)表格中，進(jìn)行分析對(duì)比，除了大致能知道人才市場(chǎng)的平均薪資水平外，還會(huì)有其他意外收獲：
你會(huì)清楚地知道你這個(gè)崗位上，牛人大咖在做什么、有什么樣的要求，以及他們的收入水平如何，這可能是你今后努力的方向；
你會(huì)清楚地看到，不同行業(yè)、性質(zhì)、規(guī)模的公司對(duì)這個(gè)崗位的不同定位和價(jià)值認(rèn)知，基于你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，就知道到底哪些行業(yè)和公司才應(yīng)該是你首選的方向；
你會(huì)更加直觀地感受到這個(gè)崗位的共性要求，更加明白自己需要補(bǔ)的短板是什么。
來(lái)自電視劇《意大利制造》
03
第3步：確定自己的期望工資范圍
1、明確自己的求職目標(biāo)
也許在這之前，你覺(jué)得你的求職目標(biāo)已經(jīng)很明確了，但經(jīng)過(guò)前2步梳理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么明確。現(xiàn)在，是重新思考的時(shí)候：
到底哪些行業(yè)是你的目標(biāo)方向？交付性工作、操作性工作或戰(zhàn)術(shù)性工作，你接下來(lái)的求職方向是哪一類？
2、將自己求職目標(biāo)與市場(chǎng)平均工資水平對(duì)應(yīng)，得出初步范圍
確定了自己的求職目標(biāo)之后，直接跟第2步數(shù)據(jù)分析整理得出的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比，得出初步的期望工資范圍。
來(lái)自電視劇《江山如此多嬌》
3、結(jié)合其他因素進(jìn)行微調(diào)
得出初步范圍后我們首先得跟自己目前工資和內(nèi)心期望工資進(jìn)行對(duì)比。
如果還不如目前的工資、或者與內(nèi)心期望有落差，可能就要考慮暫時(shí)不跳槽。
已經(jīng)裸辭了的話，需要及時(shí)調(diào)整自己的心理預(yù)期。
也因此，本章所講內(nèi)容，強(qiáng)烈建議大家，在有離職想法的時(shí)候就花點(diǎn)功夫去做。
90%以上的人都會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在的工資太低，想要跳槽換一份工資更高的工作。但外面的情況到底如何，其實(shí)只是一個(gè)模模糊糊的情緒性的感知。
只有經(jīng)過(guò)這樣親自調(diào)查，才能知道市場(chǎng)的真實(shí)情況。
來(lái)自電視劇《意大利制造》
補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)的是，招聘網(wǎng)站上的薪資范圍，很多都是包括了福利、補(bǔ)貼之類的，也不排除有些不那么本分的公司還進(jìn)行了夸大。
因此，根據(jù)招聘網(wǎng)站上得出的人才市場(chǎng)平均工資，需要適當(dāng)再調(diào)低一點(diǎn)。
同時(shí)，結(jié)合我們?cè)诘?步所說(shuō)，如果過(guò)往履歷有熱門、風(fēng)口行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、大公司的經(jīng)驗(yàn)、又或者在某一行業(yè)有較為深厚的積累，這些加分項(xiàng)可以直接兌現(xiàn)為我們的期望工資，可以在市場(chǎng)平均水平的基礎(chǔ)上適當(dāng)往上調(diào)。
最后需要注意的是，期望工資確定后，要計(jì)算基于目前工資漲幅如何。
如果太多，超過(guò)30%，則需要提前準(zhǔn)備一個(gè)有說(shuō)服力的理由，因?yàn)槭状坞娫挏贤ɡ?，基本都?huì)被獵頭或HR問(wèn)到，如果不能說(shuō)服他們，會(huì)給人一種漫天要價(jià)、不了解人才市場(chǎng)也不了解自己的不良印象。
自此，我們完成了第1次“報(bào)價(jià)”，確定了在簡(jiǎn)歷上應(yīng)該如何寫期望薪資。
但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)完，真正到企業(yè)里面試時(shí)的第2次“報(bào)價(jià)”更重要，我們之前曾寫過(guò)，點(diǎn)擊以下鏈接復(fù)習(xí)一下：
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