關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)+、客戶管理、渠道分銷、批發(fā)、數(shù)字化
近幾年來(lái)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境確實(shí)不太好。
尤其這一兩年，消費(fèi)者的購(gòu)買力明顯下降了，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品和營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，不少同行都在抱怨，這2019年快消品行業(yè)的經(jīng)銷商群體，幾乎每個(gè)人都是舉步維艱。
面對(duì)如此“真實(shí)”的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)即將到來(lái)的2020年，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做呢？
“不以賺錢為目的生意就是耍流氓”，一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，會(huì)導(dǎo)航、會(huì)決策的老板，就能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，讓企業(yè)建立真正核心長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
讓我們看看需要具備怎樣的企業(yè)管理者思維，才能做好一個(gè)成功的老板：
1：重視管理的思維
對(duì)于大部分的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。
但實(shí)際上重視銷售團(tuán)隊(duì)的管理，銷售人才的經(jīng)銷商企業(yè)并不多，很多經(jīng)銷商寧愿花幾百萬(wàn)蓋一個(gè)庫(kù)房，也不愿意招一個(gè)優(yōu)秀的管理人才。
把公司做小、做輕，才是企業(yè)的本事，一味拓展規(guī)模，只會(huì)增加更多的管理成本、運(yùn)營(yíng)成本，甚至到了后期管理團(tuán)隊(duì)如果不給力，甚至?xí)斐韶?fù)荷嚴(yán)重，企業(yè)里面更是一團(tuán)亂！
2：重視人才的思維
無(wú)論對(duì)于哪一類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和使用永遠(yuǎn)都是一門(mén)重要的課題。
對(duì)于經(jīng)銷商這個(gè)群體而言，由于自身企業(yè)屬性和規(guī)模所致，往往那個(gè)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)和銷售人才的正規(guī)化的管理，培養(yǎng)，晉升等一系列問(wèn)題不容易被重視。
有些經(jīng)銷商寧愿自己再換一輛高檔點(diǎn)的車，也不愿意請(qǐng)一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人貨給員工創(chuàng)造一次正規(guī)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)代領(lǐng)人，才是一個(gè)企業(yè)管理的靈魂！
3：重視效率的思維
快消品行業(yè)是低毛利跑量大的行業(yè)，日常運(yùn)營(yíng)效率可直接影響最后的利潤(rùn)。
不能一味的靠壓低工資來(lái)壓縮人工成本，要從提高人工的效率入手來(lái)提高單人作業(yè)的收入。
看看是否可以在以下幾點(diǎn)改進(jìn)：
1）試著將全國(guó)/省的各個(gè)代理區(qū)域分成幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)塊，開(kāi)設(shè)分倉(cāng)，某個(gè)倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域，提高送貨速度和效率；
2）優(yōu)化訂貨步驟，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也可以根據(jù)交通的便利性分成不同的小區(qū)塊。
3）內(nèi)部管理上也要進(jìn)行科學(xué)管理，積極引入快消行業(yè)專用的管理系統(tǒng)，比如訂貨寶這類的移動(dòng)營(yíng)銷訂貨系統(tǒng)，多方對(duì)比選擇最適合自己企業(yè)的資料。
4：重視互聯(lián)網(wǎng)的思維
如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把公司做小、做輕，把客戶轉(zhuǎn)至線上，讓客戶自行下單或業(yè)務(wù)員代下單，不盲目競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)。以客戶和渠道為導(dǎo)向，可以讓經(jīng)銷商擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，建立真正核心長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力。
除此以外，也是最重要的一點(diǎn)，
需要借助先進(jìn)的先進(jìn)的渠道分銷軟件，規(guī)避掉一些無(wú)效的、重復(fù)的人工操作，將錯(cuò)誤率降下去，把效率提起來(lái)。
5：重視服務(wù)的思維
當(dāng)今的快消品行業(yè)經(jīng)商領(lǐng)域，并不是前幾年的賣方市場(chǎng)的天下了。產(chǎn)品在哪兒都能買，甚至還有多種你想都想不到的產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品渠道，同質(zhì)化的產(chǎn)品現(xiàn)在終端商手里一把一把的，再高明的營(yíng)銷套路和手法對(duì)于現(xiàn)在的終端商來(lái)說(shuō)已經(jīng)算是爛遍街?，F(xiàn)在已經(jīng)走出一個(gè)產(chǎn)品打天下的時(shí)代。
所以，經(jīng)銷商再下游客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么——服務(wù)。實(shí)際上，也就是說(shuō)，經(jīng)銷商不是通過(guò)產(chǎn)品，而是要通過(guò)服務(wù)建立起和終端商的粘性，才能更牢固！
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