疫情下的春節(jié)，大愛在感動(dòng)中國！每個(gè)人都在盡自己的一份力量，希望早些度過難關(guān)。而關(guān)注疫情的同時(shí)，我們也看到很多自媒體的朋友，也在為中小微企業(yè)的生存所擔(dān)憂。這對于我們鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的沖擊，也是顯而易見的。
文旅部24日下發(fā)通知，要求即日起，全國旅行社及在線旅游企業(yè)暫停經(jīng)營團(tuán)隊(duì)旅游及“”機(jī)票+酒店旅游產(chǎn)品。之后很多地方的省市也都給出了景區(qū)、休閑農(nóng)莊、農(nóng)家樂等旅游性質(zhì)場所閉園待業(yè)的公告。
鄉(xiāng)村旅游是一款出行類的體驗(yàn)產(chǎn)品，需要線上營銷、下線體驗(yàn)、場景消費(fèi)來完成閉環(huán)。當(dāng)下的疫情，無疑是關(guān)閉了我們的流量入口，開園時(shí)間也是一個(gè)季度之后的事情了。疫情過后，也要等待游客的心理平復(fù)，逐步的恢復(fù)正常。
全面復(fù)盤，轉(zhuǎn)型升級
三五個(gè)月的空檔期，從地租、園區(qū)維護(hù)、員工到客戶以及一些隱性成本，對于一些剛成長起來的園區(qū)來說，都是很難受的。誰會(huì)不堪壓力，選擇放棄？誰會(huì)頂住困難，轉(zhuǎn)型升級？能夠留下來的，都會(huì)收獲一份難得的經(jīng)歷和重塑市場的機(jī)會(huì)。今年的下半場，也許是很有期待的。
鄉(xiāng)村旅游發(fā)展到現(xiàn)在，衍生出很多的業(yè)態(tài)形式和對開發(fā)模式不同的聲音。在輕資產(chǎn)重運(yùn)營的主線下，有的不碰一產(chǎn)二產(chǎn)只做營銷和戶外體驗(yàn)，有的一產(chǎn)二產(chǎn)兼顧靠旅游拉動(dòng)，有的更是整合資源只做活動(dòng)體驗(yàn)部分。
這場疫情，也許我們有機(jī)會(huì)去結(jié)合自己的資源特點(diǎn)，重新思考一下，我們的開發(fā)模式定位和項(xiàng)目優(yōu)劣勢的取舍。有些事情很美好，可能和我們自身的資源并不十分的匹配，就像一段沒有結(jié)果的愛情：“對不起，你人很好，但是我們不合適?！?/span>
這段時(shí)間，拿出我們以往幾年積攢的素材、照片、文稿、規(guī)劃案、PPT、園區(qū)的運(yùn)營數(shù)據(jù)、項(xiàng)目的承載數(shù)據(jù)等等，給自己一個(gè)全面復(fù)盤的機(jī)會(huì)，去重新定義過往的選擇和對未來的期許。
反思一產(chǎn)，定義價(jià)值
再說個(gè)挺有意思的問題：在你看來，農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的一產(chǎn)（種養(yǎng)殖）是項(xiàng)目的累贅，還是基礎(chǔ)？沒有一產(chǎn)的項(xiàng)目，發(fā)展的空間是否會(huì)受到影響？當(dāng)然，這要看我們所做項(xiàng)目的屬性，并沒有一個(gè)統(tǒng)一的答案。我們只需要結(jié)合自己的項(xiàng)目，來理性的看待這個(gè)問題。
疫情當(dāng)下，在很多莊主不知道如何下手，等等看看，擁抱新聞資訊的時(shí)候，有那么一批園子，忙的不可開交，忙什么呢？賣菜、賣水果，這些農(nóng)莊普遍有自己的一產(chǎn)功能區(qū)。受到交通管制以及物流調(diào)配的影響，很多地方的果蔬，不能像平時(shí)供應(yīng)的順暢；外加上有些人群對蔬菜等生活用品的備貨，造成了空前的供貨緊張。
其實(shí)，我們都知道一產(chǎn)的經(jīng)營并不是那邊簡單，人工等成本的走高趨勢，以及市場的不穩(wěn)定因素，外加規(guī)模上的限制，很多農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)都經(jīng)歷過一產(chǎn)帶來的虧損。這也在業(yè)界形成了一種不成文的說法，搞農(nóng)業(yè)不能搞一產(chǎn)，不賺錢。
做一產(chǎn)的都不賺錢嗎？也不是，有那么一撮人還是在一產(chǎn)的經(jīng)營中獲得了一定的收益。而不同背景的老板們對賺不賺的理解概念，存在著高低點(diǎn)的差異。而這次疫情來看，如果園區(qū)里的一產(chǎn)收益，可以為園區(qū)帶來一定的盈利，一方面可以讓員工有足夠的事情做，穩(wěn)定內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)；一方面，如果再良好運(yùn)營的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)通過一產(chǎn)滿足園區(qū)的收支趨于平衡的指標(biāo)。那可以不可以，從一個(gè)角度來看，一產(chǎn)有助于幫助農(nóng)莊度過特殊時(shí)期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力呢？
抓住機(jī)會(huì)，重塑市場地位
“塞翁失馬焉知非?！保衲晏厥獾氖袌霰尘?，我們在關(guān)注健康，為疫情出力的同時(shí)，對幾個(gè)月后可能出現(xiàn)的市場變化，也要做一些準(zhǔn)備。去年以來，經(jīng)歷過大棚房的改造，我們中的一部分莊主，在心理、資金、資源等方面的壓力下，已經(jīng)選擇暫時(shí)的離場。挺過來的莊主，今年又遇到了這樣的特殊時(shí)期，很難想象對一些人產(chǎn)生了怎樣的影響，他們會(huì)做出怎樣的抉擇。
幾個(gè)月后，市場的逐步恢復(fù)，可能還會(huì)出現(xiàn)一些小峰值的出行波動(dòng)。那個(gè)時(shí)候，在我們的所在區(qū)域，有多少園子，準(zhǔn)備好了呢？大客戶是否出現(xiàn)了一些遷徙變化？已經(jīng)簽好的活動(dòng)是否有“放鴿子”的可能？游客對園區(qū)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是否有了新的心理預(yù)期和要求？合作方是否增加了新的考核場地的標(biāo)準(zhǔn)？我們現(xiàn)在并不知道。
在因疫情受到影響的行業(yè)，都在試圖通過線上做一些事情的時(shí)候。我們可以做哪些動(dòng)作去尋求一些突破呢？比如，線上營銷增加品牌影響力；線上公益活動(dòng)，提高知名度和客戶的粘度；開設(shè)線上健康知識課程，培養(yǎng)客戶的習(xí)慣等等。我們需要去做些事情，只要你能想到的。
在這段時(shí)間里，如果你的園區(qū)進(jìn)行了升級，課程活動(dòng)有了新的設(shè)計(jì)內(nèi)容，客戶關(guān)系得到了鞏固，園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)有了提升，營銷有了加強(qiáng)，模式有了調(diào)整。也許，你有機(jī)會(huì)讓你的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)在游客心中印象的提升，客戶合作的傾向性增強(qiáng)，運(yùn)營流暢度更好，也就更有機(jī)會(huì)，重塑你的市場地位。
疫情當(dāng)下，農(nóng)旅人應(yīng)抱團(tuán)自救，共渡難關(guān)
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