受大環(huán)境影響，今年618相比往年意義特殊，大中小商家均將其視為“回血”機會，一場超大型消費盛宴已經(jīng)拉開序幕。規(guī)模盛大意味著競爭激烈，在大部分流量被頭部店鋪搜刮的前提下，中小微賣家如何突出重圍爭奪市場份額，成為不得不納入考慮的現(xiàn)實問題。
順勢而為，搭乘平臺618快車
搭乘平臺快車是首當其沖的必要之舉。今年618，天貓發(fā)放了規(guī)模高達1000億元的現(xiàn)金消費券，創(chuàng)下618史上最高紀錄，巨額補貼一方面讓消費者真正落到好處，另一方面為商家?guī)韺嵈驅(qū)嵉牧髁?。雖然中小商家成交量及聚合效應(yīng)遠不及大品牌，但在平臺大促活動中獲得的訂單仍遠超于平常，部分農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品工廠在活動期間的訂單數(shù)量甚至超過線下門店一年的銷量。
坦白說，很多時候人們憑借刻板的主觀想象錯誤評估了中小賣家的實力。數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓?zhí)詫氃氯脒^百萬的新商家超過15萬家，電商市場龐大的消費能力遠超想象。不止普通商品賣家，家具、叉車等產(chǎn)業(yè)帶商家都已經(jīng)提前行動起來，力圖盡可能多地搶奪消費增長的巨大紅利。
輔助平臺發(fā)力，攜手新手賣家共迎618
當然，不管是大型賣家還是中小微賣家，策劃出能落到實處的方案才是首要考慮的事情。筆者看到，618期間，店寶寶通過理論教學、實戰(zhàn)指導(dǎo)、技術(shù)支持相結(jié)合的培訓方式，帶領(lǐng)新老賣家學員們從詳情頁主圖優(yōu)化、主推款、活動策劃、客服話術(shù)等多方面齊出手，全方位備戰(zhàn)。期待以最好的姿態(tài)應(yīng)對這場年中大促。
店寶寶早在兩月前，即將此事列為重點項目。做為一站式輔助開店平臺，店寶寶的主要業(yè)務(wù)之一便是幫助新手開店、并提供運營指導(dǎo)，所以，如何在618期間提升店鋪銷量，是賣家和店寶寶需要攜手發(fā)力的地方。
店寶寶培訓中心劉老師建議：“鑒于今年618的特殊意義，賣家朋友可以從店鋪裝修著手，以煥然一新的面貌推出活動，優(yōu)惠政策最好以滿減、滿贈、現(xiàn)金券為主，讓顧客感受到真正的實惠。”有老客維護群的賣家，可在群中發(fā)放專享優(yōu)惠券和超低價秒殺商品，鞏固老客的同時，借助他們的力量輕松拉新。
另外，借助大盤流量攀升的時機，把一部分精力放在淘寶直播上，賣家親自上陣直播，或者尋找調(diào)性相符的KOL合作，推出直播間專享福利?！皼Q戰(zhàn)”618，店寶寶教開店帶領(lǐng)中小微賣家突出重圍！從各大平臺對電商直播的重視程度可知，其蘊含的變現(xiàn)潛力絕對值得中小微賣家長久地投入精力，在全民皆主播的時代，淘寶直播或許是它們在紅海競爭的最佳突破口之一。
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