自媒體創(chuàng)業(yè)之路，有很多門路，變現(xiàn)的渠道有哪些？該怎么做？本文盤點(diǎn)3種自媒體創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)方式，希望對(duì)你有所幫助。
不以商業(yè)變現(xiàn)為目的做自媒體，99.9%都是瞎折騰；
還有0.1%是不缺錢的主，為了情懷！
這篇文章七叔從自媒體超級(jí)個(gè)體視角，從底層深度揭開目前通用的3個(gè)自媒體變現(xiàn)模式（大部分創(chuàng)業(yè)賽道可通用）
當(dāng)然這篇文章也不僅只是盤點(diǎn)，也會(huì)更深度帶你了解變現(xiàn)模式的本質(zhì)是什么？
希望能幫你提升變現(xiàn)商業(yè)思維（下文以自媒體平臺(tái)—公眾號(hào)變現(xiàn)方式作為案例分享）
在如今短視頻崛起的時(shí)代，公眾號(hào)圖文流量持續(xù)走低，也導(dǎo)致了很多公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生態(tài)玩的明白的大佬，反而收益只增不減！
其實(shí)，大部分變現(xiàn)收益差，還是因?yàn)榇蟛糠肿鰞?nèi)容的不一定會(huì)運(yùn)營，而做運(yùn)營的又不一定有商業(yè)思維?。?/p>
七叔從增長(zhǎng)的角度來把公眾號(hào)變現(xiàn)總收入的來源拆分為：
公眾號(hào)總收入=收入來源A+收入來源B+收入來源C+….
從上面公式看，你收益下降，大部分原因是你變現(xiàn)模式太單一，導(dǎo)致收入來源減少；反而那些玩透公號(hào)的大佬，無一不是多重管道或者收入輕松月入破10W+。
那普通人要如何像大佬一樣，實(shí)現(xiàn)自媒體多重管道收入呢？
接下來，七叔帶你盤點(diǎn)年入千萬的3大類12種公眾號(hào)細(xì)分變現(xiàn)方式，也會(huì)順帶說下各種變現(xiàn)方式該如何優(yōu)化提升收益！
按照通用變現(xiàn)思維，七叔將變現(xiàn)模式拆分3個(gè)模塊，依次是：
當(dāng)然，以上3種可以隨機(jī)組合，做多重組合模式變現(xiàn)。但是每種變現(xiàn)模式的思考角度不一樣，但是越往后你的收益天花板越高！
看到下面不錯(cuò)的變現(xiàn)模式，也可以套用在你現(xiàn)有業(yè)務(wù)上，在正確的方向上堅(jiān)持執(zhí)行，月收入隨便額外增加1個(gè)w，是完全沒問題的！！
關(guān)于七叔說的流量售賣，可以理解為你自己沒有產(chǎn)品項(xiàng)目；但是你想變現(xiàn)，就只能把公眾號(hào)的流量要么賣給微信平臺(tái)，要么賣給其他渠道來獲得收益。
當(dāng)然，流量售賣也是絕大部分內(nèi)容創(chuàng)作變現(xiàn)的主要途徑之一。
要深度了解平臺(tái)生態(tài)才能知道有哪些具體的平臺(tái)收入管道；微信官方流量售賣玩法主要分為3種類型：流量主變現(xiàn)（點(diǎn)擊效果廣告、帶貨返傭、商家互選廣告）、贊賞、文章/合集付費(fèi)。
接下來說說這3種類型怎么操作開通、要求，以及如何提升各個(gè)模塊的收益！
① 流量主變現(xiàn)
當(dāng)你公眾號(hào)粉絲滿了500以后，就可以在公眾號(hào)后臺(tái)開通流量主廣告，讓微信系統(tǒng)廣告在你的公眾號(hào)上投放。
具體操作在微信公眾號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊流量主后，按照提示操作即可開通。
a）公眾號(hào)底部廣告
b）公眾號(hào)文中廣告
c）公眾號(hào)視頻后貼廣告
?? 列舉公眾號(hào)后臺(tái)廣告收益明細(xì)
以上這3類廣告想要提升收益，核心數(shù)據(jù)關(guān)注千次曝光收益(即每一千次展示可以獲得的廣告收入)
ecpm=廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*cpc單價(jià)*1000
從公式上看，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和CPC單價(jià)，這2個(gè)指標(biāo)決定著ecpm的高低，通常跑量廣告計(jì)劃回收效果好，廣告主就會(huì)提高cpc單價(jià)拿量，一般來說eCPM就高；廣告計(jì)劃回收不好，廣告主出價(jià)會(huì)低，ecpm也就低。
此外，想要在底部和視頻后貼廣告得到充分曝光量，除了注意標(biāo)題以及內(nèi)容的質(zhì)量，更要注重文章的長(zhǎng)短。
最近很火的公眾號(hào)ai爆文寫作，就是靠這類廣告收益來變現(xiàn)的。
d）返傭商品
類似于短視頻帶貨，只不過在公眾號(hào)平臺(tái)，它的呈現(xiàn)形式變?yōu)閳D文帶貨形式。
在后臺(tái)文章編輯頁，點(diǎn)擊上方返傭商品選擇合適的高傭金商品，然后在文章合適的位置插入即可。
發(fā)布樣式：
如果你是非專業(yè)帶貨賬號(hào)，七叔建議你每次發(fā)文的次條可以作為帶貨專欄，嘗試培養(yǎng)粉絲閱讀購買習(xí)慣！
但核心還是在于，怎么選品？產(chǎn)品質(zhì)量怎么把控？供貨商家售后服務(wù)又怎么樣？帶貨文章想要提升收益，主要跟你的粉絲畫像、選品、文章曝光量、商品點(diǎn)擊率、文案轉(zhuǎn)化力、傭金比例等相關(guān)。
但是對(duì)于哪個(gè)指標(biāo)的首要優(yōu)化，就看后端數(shù)據(jù)差在哪以及自己的能力棧在哪！
千萬不要盲目做無用功，對(duì)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，具備增長(zhǎng)運(yùn)營思維的人可能會(huì)更容易突破。
e）公眾號(hào)互選廣告
公眾號(hào)互選廣告類似于抖音星圖、小紅書蒲公英平臺(tái)，是官方撮合商家跟內(nèi)容創(chuàng)作者合作的商業(yè)平臺(tái)；但是更人性化的一點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)作者可以在后臺(tái)設(shè)置廣告日程，公示自己的廣告排期給金主粑粑。
但是，想快速讓金主粑粑送錢給你，建議先設(shè)置好以下信息，讓他更容易在互選商家平臺(tái)快速找到你。
② 贊賞收入
微信公眾號(hào)贊賞功能的開通，使微信公眾號(hào)創(chuàng)作者獲取最簡(jiǎn)單的被動(dòng)收入。
開通要求：發(fā)表3篇原創(chuàng)內(nèi)容，可邀請(qǐng)開通1個(gè)贊賞賬戶，用于贊賞收款。同一公眾號(hào)最多可以邀請(qǐng)開通3個(gè)贊賞賬戶。
開通贊賞功能之后，在每一篇圖文消息、視頻消息、語音消息發(fā)送的時(shí)候，都可以把原創(chuàng)聲明點(diǎn)開，在這里不僅有原創(chuàng)保護(hù)，還有贊賞的開關(guān)。
想要提升贊賞金額，除了你的目標(biāo)人群凈值高低、設(shè)置贊賞金額之外；
在七叔看來，除了粉絲對(duì)的認(rèn)可、粘性以外；更重要的是你這篇文章，有沒有給用戶提供真正有用價(jià)值或者情緒價(jià)值等?。?/p>
③ 文章/合集付費(fèi)
對(duì)比贊賞來說，文章/合集付費(fèi)是內(nèi)容創(chuàng)作的主動(dòng)收入。
一種是單篇付費(fèi)文章，另一種是合集付費(fèi)文章；都可以設(shè)置閱讀百分比模式，可讓用戶閱讀部分內(nèi)容；再選擇是否決定付費(fèi)繼續(xù)閱讀。
要想提高文章/合集付費(fèi)，在七叔看來圍繞著用戶痛點(diǎn)去切入做內(nèi)容選題會(huì)更好。例如稀缺的東西、有用價(jià)值等等。
以上就是微信官方渠道變現(xiàn)玩法的3種類型，如果是垂直領(lǐng)域知識(shí)類創(chuàng)作者，七叔建議收益來源主要以點(diǎn)擊效果廣告+互選廣告+文章/合集付費(fèi)為主，贊賞+帶貨返傭?yàn)檩o助。
人性往往都是都是趨利而動(dòng)的。
當(dāng)官方給的流量收益遠(yuǎn)不如其他渠道時(shí)，你會(huì)怎么選？
實(shí)際上，自媒體變現(xiàn)收益高的來源往往是把自己流量賣給其他有需求的人，因?yàn)橹挥卸髁康娜瞬胖浪膬r(jià)值，才會(huì)花高價(jià)錢來采買 。
售賣外部渠道的合作形式，常見有以下3種類型：
①公眾號(hào)派單合作
對(duì)于公眾號(hào)主來說第三方平臺(tái)的廣告價(jià)格偏低，且對(duì)于商家來說，平臺(tái)廣告投放投入大、成本高；所以想要更垂直精準(zhǔn)的人群流量，派單行業(yè)就孕育而生。
而常見的就是那種加粉、小程序賣貨的派單廣告。
主要合作模式：一口價(jià)、閱讀量計(jì)費(fèi)、CPA、CPS
此類合作收益相對(duì)其他來說頗高，定價(jià)權(quán)在自己手上。粉絲垂直、粘性高的號(hào)值得報(bào)價(jià)更高！
②公眾號(hào)菜單欄/自動(dòng)回復(fù)合作
也有些商家希望做長(zhǎng)期合作，所以會(huì)跟公眾號(hào)主溝通談菜單欄或者自動(dòng)回復(fù)的廣告位置合作。
主要合作模式：CPT、CPA、CPS
合作周期一個(gè)月起買斷廣告位，且公眾號(hào)主無需做效果承諾保證。
③公眾號(hào)賬號(hào)售賣
做這種業(yè)務(wù)的在七叔看來，一般是批量化引流能力比較強(qiáng)工作室團(tuán)隊(duì)，用各種引流、裂變套路引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)。
普通人很難操作，首先對(duì)技術(shù)、風(fēng)控、引流要求都非常高，其次是普通人也很難解決批量生產(chǎn)注冊(cè)公眾號(hào)的問題。
主要合作模式：?jiǎn)畏蹆r(jià)格計(jì)費(fèi)
一般這種賬號(hào)引流來的都是泛粉，工作室一般不會(huì)花時(shí)間做篩選，而是選擇把賬號(hào)直接轉(zhuǎn)手出售。但是注意在正規(guī)平臺(tái)去交易，否則對(duì)方有跑路的風(fēng)險(xiǎn)。
以上3種就是常見的外部渠道流量售賣。如果你想要能接到更多的外部廣告，可以多加入一些行業(yè)群讓群友介紹、入駐新榜這樣的公眾號(hào)收錄平臺(tái)、還有就是已經(jīng)合作的商家轉(zhuǎn)介紹！
這類變現(xiàn)模式公眾號(hào)主一定要注意派單合作的廣告類型，杜絕黑五類、潛在風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)類合作，不然辛苦經(jīng)營的賬號(hào)，可能被打入小黑屋。
說到產(chǎn)品售賣，日常業(yè)務(wù)也會(huì)接觸到很多商業(yè)合作的人，讓七叔感到很意外的是，在大部分人的觀念里居然把『產(chǎn)品』僅僅定義為看得見、摸得著的產(chǎn)品才認(rèn)為是產(chǎn)品。
所以啊，人永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢，這話真不假！
那什么才能被稱為產(chǎn)品 ？
度娘給到的解釋：
產(chǎn)品是指被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。
七叔大白話翻譯下：
人生存在世界上，會(huì)有各種各樣的需求生產(chǎn)，不管是有形或者無形的東西，只要能滿足人的需求，都可以被稱之為產(chǎn)品！
但七叔補(bǔ)充下：需求可以被滿足，也可以被憑空創(chuàng)造（至于是不是偽需求，又是另外一說）
另外順便說下需求，按照馬斯洛需求理論可分：
生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求。
按照以上5類需求去挖掘?qū)?yīng)人群的具體需求痛點(diǎn)，然后倒推做出能解決對(duì)應(yīng)人群的需求產(chǎn)品；然后再推廣出去你就能獲得收益。（商業(yè)的本質(zhì)就是價(jià)值交換）
七叔啰嗦了…..話說回來，如果你做自媒體公眾號(hào)是為了產(chǎn)品變現(xiàn)。
所有生意的最小的商業(yè)閉環(huán)：流量-產(chǎn)品-轉(zhuǎn)化
通過公眾號(hào)可以解決流量問題，那自媒體人常做的4種產(chǎn)品變現(xiàn)模式有：
常見的知識(shí)付費(fèi)就屬于這個(gè)范疇，以領(lǐng)域?qū)＜一蛘呓?jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)派針對(duì)目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，來制作課程、規(guī)劃方案、咨詢等售賣。
那么，公眾號(hào)將作為你內(nèi)容流量的輸出陣地，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不斷的吸引用戶，挖掘收集目標(biāo)人群的痛點(diǎn)問題，然后為他們量身打造一套課程、規(guī)劃方案等
這類變現(xiàn)產(chǎn)品邊際成本很低，開發(fā)一套課程，可以一對(duì)多的無限售賣。而且售后服務(wù)比較低！很適合在某一領(lǐng)域深耕的自媒體人。
這種是有實(shí)實(shí)在在的發(fā)貨實(shí)物產(chǎn)品，自產(chǎn)或者分銷的商品都可以。然后通過公眾號(hào)拓寬線上渠道，吸引線上消費(fèi)人群。
常規(guī)變現(xiàn)做法有2種：
1）通過把產(chǎn)品下單鏈接植入到公眾號(hào)文章，通過發(fā)布內(nèi)容方式吸引流量。有需求就會(huì)有下單。
2）通過公眾號(hào)內(nèi)容獲取流量，以及宣傳產(chǎn)品，然后把流量導(dǎo)入個(gè)微或者企微，在私域里面做運(yùn)營轉(zhuǎn)化成交。
這類變現(xiàn)一定要選擇好品類賽道，因?yàn)椴煌惖蕾嶅X的天花板區(qū)別非常大。另外對(duì)比內(nèi)容產(chǎn)品，電商產(chǎn)品變現(xiàn)還有物流、員工管理、工廠生產(chǎn)等瑣碎環(huán)節(jié)。
但是，一旦把產(chǎn)品做出了領(lǐng)域品牌效應(yīng)，團(tuán)隊(duì)化放大后收益天花板要高很多。
說到虛擬產(chǎn)品你可以理解為各平臺(tái)會(huì)員、電話費(fèi)充值、文件課程資料、起名、星座測(cè)試等線上虛擬產(chǎn)品。
常規(guī)變現(xiàn)做法有2種：
1）公眾號(hào)內(nèi)成交，例如文章推送等
2）加到微信號(hào)上進(jìn)行售賣轉(zhuǎn)化成交
…
這些虛擬產(chǎn)品一般需要鏈接上家，拿到分銷資源為主，個(gè)人一般很難弄到這些資源。像課程資料這些通過網(wǎng)盤鏈接形式發(fā)送給客戶，充值類是做代充形式
這類變現(xiàn)產(chǎn)品像充值類的復(fù)購率是很高的，所以解決流量問題，收益就能提升。
這里說的服務(wù)型產(chǎn)品，七叔特指?jìng)€(gè)人交付偏重的產(chǎn)品。
常規(guī)變現(xiàn)做法有3種：
1）賬號(hào)陪跑
2）社群圈子
3）打卡訓(xùn)練營 …
交付雖然重但是客單價(jià)極高，當(dāng)然你個(gè)人能力、環(huán)節(jié)把控一定要到位，不然交付結(jié)果差那是做一次性生意。
自媒體個(gè)人的話，七叔建議挑最擅長(zhǎng)的來精細(xì)化運(yùn)營，做好交付，做好口碑才是這類服務(wù)產(chǎn)品的長(zhǎng)久之道！
以上就是主要依附公眾號(hào)可以做的4類產(chǎn)品售賣變現(xiàn)模式。當(dāng)然還有其他類型，但是基本都可以歸納在這4類里面，挑自己有資源、有能力、有把控的方向堅(jiān)持執(zhí)行，一定沒問題！
說到模式賺錢這塊，是在上面你做流量賺錢、產(chǎn)品賺錢模式已經(jīng)被驗(yàn)證了可行性的基礎(chǔ)上，然后再把這套賺錢模式不斷復(fù)制放大！
那什么是好的賺錢模式？
能形成良性閉環(huán)的睡后收入，而且還可以讓你脫離業(yè)務(wù)本身。
業(yè)務(wù)模式復(fù)制，可以從商業(yè)模式的角色組成分析，也可以從總營收公式：GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率*分銷率來分析。如果你想把已經(jīng)跑通的模式復(fù)制放大，就可以優(yōu)先考慮在流量、分銷規(guī)?；伦愎Ψ?。
理解了七叔上面說的，那接下來說說在產(chǎn)品單一的情況下，怎么把流量和分銷做到原有業(yè)務(wù)模式的復(fù)制放大。
舉個(gè)例子，你現(xiàn)在把公眾號(hào)流量主變現(xiàn)模型已經(jīng)跑通了。一般從以下2種方向來擴(kuò)大收益！
①賬號(hào)矩陣模式
從橫向縱向角度分析，七叔教你應(yīng)該如何擴(kuò)張流量:
從橫向角度來說，在擴(kuò)張成本可控條件下，你應(yīng)該招團(tuán)隊(duì)直接做批量賬號(hào)矩陣化，放大流量來復(fù)制出N個(gè)號(hào)的收益
從縱向角度來說，不斷鉆研用戶喜歡的內(nèi)容。內(nèi)容是交換平臺(tái)流量的本質(zhì)，只有用戶喜歡的內(nèi)容才能獲得流量的青睞！
當(dāng)然這么一說，你肯定也覺得優(yōu)先橫向擴(kuò)張，畢竟優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精力+時(shí)間創(chuàng)作成本太高！但是，也要注意賬號(hào)矩陣化的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
②賦能他人模式
一般流量賺錢的業(yè)務(wù)都可以被標(biāo)準(zhǔn)化，所以把操作項(xiàng)目的流程提煉成sop，然后招募徒弟來快速復(fù)制；這種方式就是賦能他人來放大自己的收益。
比如說公眾號(hào)選題，素材，內(nèi)容，排版、發(fā)布等做好各個(gè)環(huán)節(jié)的sop；
然后，前端去引流的魚塘發(fā)布你做這項(xiàng)目的成果展示，堅(jiān)持一段時(shí)間，肯定會(huì)有魚上鉤，因?yàn)榇蟛糠秩硕枷嘈懦晒κ强梢詮?fù)制的。
后端以課程或者訓(xùn)練營的模式來做交付，這收益比你擼流量收益起碼能放大20倍以上。
當(dāng)整套模式跑通后，再反哺你自己，做背書，做聯(lián)合，可以有效的擴(kuò)大自己IP勢(shì)能。像現(xiàn)在市面上做訓(xùn)練營，做課程的人，都是這樣賺錢的。
不管你是做有形或者無形的產(chǎn)品，想要放大收益的優(yōu)先落腳點(diǎn)還是在流量和分銷上。這兩者的擴(kuò)張都能給產(chǎn)品本身積累巨大的勢(shì)能，從而加深信任背書！
①橫向渠道復(fù)制
大部分產(chǎn)品售賣商業(yè)模式的本質(zhì)上就是：你通過什么渠道把產(chǎn)品賣給用戶。所以構(gòu)成這個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)分別是產(chǎn)品、渠道、用戶。
比如你通過在公眾號(hào)發(fā)布營銷內(nèi)容來把自己的產(chǎn)品賣給用戶，假如這套模式已經(jīng)跑通賺錢了。
那么我想把現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的更多，要么做好內(nèi)容、要么賬號(hào)矩陣化、要么選擇橫向渠道復(fù)制，比如其他渠道抖音、小紅書等也可以選擇性做起來。
橫向擴(kuò)張渠道就是拿更多的流量來把業(yè)務(wù)收益放大。
但是，不同渠道的運(yùn)營方式會(huì)有區(qū)別，在內(nèi)容形式上像公眾號(hào)是圖文，抖音就演變成短視頻。所以對(duì)不同渠道的特性以及用戶喜好，需要具備很深的洞察力。
②代理機(jī)制復(fù)制
上面說了大部分產(chǎn)品售賣的商業(yè)模式構(gòu)成基礎(chǔ)分別是產(chǎn)品、渠道、用戶。
如果你覺得自己橫向渠道擴(kuò)張很累，那么你就把這套產(chǎn)品賺錢模式賦能給其他人；也就是我們常說的代理或者分銷機(jī)制，這些對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人，用合理的激勵(lì)制度綁定他們，幫你一起擴(kuò)張業(yè)務(wù)版圖！
因?yàn)樵诋a(chǎn)品被認(rèn)可的情況下，大部分人都相信成功是可以復(fù)制的；所以代理分銷機(jī)制也是非常不錯(cuò)的擴(kuò)張模式，但是要注意對(duì)代理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度，以及避免不同渠道銷售的代理團(tuán)隊(duì)擾亂秩序。
當(dāng)然，還有更高級(jí)的資本賺錢模式等。
但是，對(duì)于普通人來說不管你是自媒體還是其他行業(yè)，大體上都離不開這3類變現(xiàn)模式，即流量賺錢、產(chǎn)品賺錢、模式賺錢。
七叔毫不吹牛的說，只要你把3種模式的其中一種垂直模式精通玩透，至少都是年收入上千萬的盤子。
當(dāng)然，只要你有精力，也可以把3種變現(xiàn)模式隨意組合來運(yùn)作，但是對(duì)創(chuàng)始人管能力、節(jié)奏把控、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力都有相當(dāng)高的要求。
但切記！不要盲目無序擴(kuò)張。
希望這篇文章能讓你對(duì)變現(xiàn)有更多認(rèn)識(shí)，至少以后你不會(huì)對(duì)別人說，你不知道什么是變現(xiàn)，該如何變現(xiàn)好….
最后，所有的變現(xiàn)模式都要堅(jiān)持利他思維；只做對(duì)目標(biāo)用戶有價(jià)值的事情，其余的時(shí)間會(huì)給你答案。
產(chǎn)品是1，流量是0；
產(chǎn)品交付是基本功。做短期賺錢的事，更要做長(zhǎng)期值錢的事。
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