李貝貝認為，兒童博物館的設(shè)計彰顯了教育的溫情。
文 | 鉛筆道記者 黃燕華
孩子們自然地觸摸、傾聽、玩耍，就能接觸到只有初高中階段才有的學(xué)科，家長們可以全程陪同與參與……這次重回波士頓兒童博物館的經(jīng)歷，讓李貝貝有了創(chuàng)業(yè)的想法。
2018年3月，她創(chuàng)辦愛得文，這是一個以兒童博物館場景切入，為新一代家庭打造的親子文化教育空間。該公司通過聯(lián)合全球各領(lǐng)域的專家大咖共同研發(fā)博物館展覽產(chǎn)品，采用體驗式啟蒙課堂，不僅能為孩子提供寓教于樂的學(xué)習(xí)體驗，還能培養(yǎng)孩子的好奇心與內(nèi)在驅(qū)動力。
4個月前，愛得文宣布獲得了藍象資本等近千萬元天使輪融資。公司近期結(jié)束的展期為48天的展覽，收入超150萬元，付費用戶超2萬人。接下來，團隊將從產(chǎn)品、會員服務(wù)和渠道三個方面發(fā)力。
注：李貝貝承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
以“兒童博物館”場景切入
阿波羅號被做成模型，展示在波士頓的兒童博物館內(nèi)，兩三歲的孩子也可以爬進去觀察。家長會對爬得正手舞足蹈的寶寶說，“你看，這是美國人第一次代表人類登月時所乘坐的飛船?！?strong>在李貝貝看來，無論是科學(xué)教育，還是愛國主義教育，兒童博物館的設(shè)計都彰顯了教育的溫情。
在美國東岸的多所兒童博物館，她發(fā)現(xiàn)，這些專為孩子設(shè)計的博物館能讓3-10歲孩子們在輕松的環(huán)境下接觸到只有初高中階段才有的學(xué)科知識。同時，家長也十分認可孩子通過“玩”探索世界和了解自己所愛所擅長東西的方式。希牧投資管理集團有限公司希牧財富
一個外國小女孩正在動手對比不同頻率所產(chǎn)生的聲音
當(dāng)即，李貝貝就發(fā)了一條朋友圈，“想舉起整棟樓搬回中國?！?strong>然而，研究之后她發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)開設(shè)兒童博物館并非易事。
在資金方面，土地、裝修費用等投入巨大，需要用地面積幾千平米，坐落于城市中央的獨棟樓。在美國，以波士頓兒童博物館為例，完全更新一次博物館，花費近5000萬美金。
在人才方面，兒童博物館的工作人員問題可以通過培訓(xùn)解決，但策展人員卻難以通過快速培訓(xùn)有效供給。
在模式方面，由于絕大多數(shù)博物館是由政府或非盈利機構(gòu)所建，因此需要再創(chuàng)造一套新商業(yè)模式，否則無法持久。
盡管挑戰(zhàn)重重，李貝貝卻未因此止步不前。經(jīng)濟和心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)的李貝貝，曾先后任教威爾斯利學(xué)院附屬幼兒園、哈佛大學(xué)附屬幼兒園，并在麻省理工學(xué)院設(shè)計實驗室主導(dǎo)過該實驗室的幼兒園跨國界課程?；貒?，她加入真格基金，主要關(guān)注教育和消費領(lǐng)域。
她發(fā)現(xiàn)，85、90后已成為家長中的主力軍，他們每周末都在為孩子尋找寓教于樂的新去處，而現(xiàn)有的少年宮、游樂場、玩具城、早教中心等消費場所有待升級。同時，由于接觸到的產(chǎn)品和服務(wù)愈來愈廣泛，孩子知識面和審美也在提高，需要與之匹配的產(chǎn)品。
此外，消費者感受商品的方式發(fā)生了變化。書店、體驗式家具店等綜合性場所的興起，體現(xiàn)了消費者對于體驗式、場景化消費的需求不斷增強。
于是，2018年3月，李貝貝以“兒童博物館”這一已經(jīng)被歐美市場所驗證的場景切入，在中國成立愛得文。
課程從2B2C到全面2C
“目前，大部分學(xué)生缺少關(guān)注心理與情緒的教育，不會或者不愿意表達和處理自己的情緒。”李貝貝表示，遭遇類似《少年的你》中的校園霸凌事件，學(xué)生在出現(xiàn)自我否定或憤怒等負面情緒之前，并未建立一個積極討論的場景。愛得文希望通過一些課程，讓學(xué)生公開、有建設(shè)性地討論自己的情緒，教會學(xué)生理解何為嫉妒，何為憤怒，以及如何應(yīng)對這些情緒。
為此，去年6月，愛得文上線了第一款產(chǎn)品“社會情緒學(xué)”。該產(chǎn)品是一套基于心理學(xué)，面向現(xiàn)有學(xué)校的課程，主要幫助學(xué)生能更好地認知、表達、管理自己的情緒。去年7月，該產(chǎn)品成功賣出第一單，營收近百萬元。
不過，彼時的李貝貝并未急于擴張。
李貝貝解釋，在美國，一套課程的研發(fā)和迭代周期非常長，接近10年。盡管愛得文在已有課程的基礎(chǔ)上做了本地化，但也需要落地1～2年后才能成熟。因為課程本地化需要學(xué)校作出相應(yīng)反饋，根據(jù)老師的使用情況不斷優(yōu)化調(diào)整。
今年2月，愛得文上線了第二款產(chǎn)品。該產(chǎn)品是一套面向希望更新教學(xué)體系的學(xué)校，涵蓋認知、語言、文學(xué)、體能和情緒等全人教育五要素的課程。相比其它幼兒園課程，該課程的一大核心優(yōu)勢在于其采用哈佛大學(xué)附屬幼兒園的“生成課程”。
所謂“生成課程”是指學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容是根據(jù)孩子當(dāng)下的經(jīng)歷和興趣而生成的。比如，學(xué)生上學(xué)遇到下大雨，鞋子被淋濕，老師可以因此選擇“天氣”作為話題讓學(xué)生展開討論，而不是每天按部就班以教綱教學(xué)。每一個話題的課程設(shè)計都涵蓋了認知、語言、文學(xué)、體能和情緒五大方面，以此可在關(guān)注孩子興趣的同時完成教育目標。
一方面，愛得文課程除了面向老師和學(xué)生的內(nèi)容外，還有近一半的內(nèi)容是面向家長的，比如家長課堂、家長工作坊，以及家校溝通的信函。但作為學(xué)校課程的補充，愛得文很難確保學(xué)校會將面向家長的內(nèi)容落實到位。
另一方面，由于課程的實施效果除了課程本身外，還非常依賴于老師，因此愛得文的課程要做到高品質(zhì)且規(guī)?；臄U張，還有一定挑戰(zhàn)。
于是，李貝貝決定將前兩款課程從學(xué)校場景轉(zhuǎn)移到兒童博物館中。由于愛得文研發(fā)的展覽展品承載了諸多教育屬性，并可以大規(guī)模復(fù)制，所以博物館在規(guī)模擴張的過程中質(zhì)量更可控，這也與他們研發(fā)課程的初衷更為契合。
合作機構(gòu)在兒童博物館現(xiàn)場為兒童和家庭介紹新版機甲大師
單次展覽營收超150萬元
目前，愛得文依托自營模式僅在深圳開設(shè)兒童博物館。李貝貝認為，相比線下培訓(xùn)機構(gòu)，兒童博物館的線下運營更為容易，因為所有的教研均已完成，并體現(xiàn)在展具上。
愛得文的第一家兒童博物館開業(yè)后，引起了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。不過，李貝貝介紹，愛得文目前的重心在研發(fā)展覽產(chǎn)品上，并以快閃店的形式擴張至多個城市，但暫時不會輕易開固定的兒童博物館。
她解釋，盡管愛得文團隊研發(fā)能力較為穩(wěn)定，每3個月能研發(fā)一個展覽，但自己的團隊更偏教研與產(chǎn)品設(shè)計，線下運營和大規(guī)模擴張的經(jīng)驗仍需積累。
事實上，兒童博物館亦可發(fā)展城市合伙人合作模式。李貝貝表示，已有多家培訓(xùn)機構(gòu)的負責(zé)人前來詢問加盟。
目前，愛得文主要通過展覽和衍生品等業(yè)務(wù)創(chuàng)收。在展覽方面，主要依靠門票增收；在衍生品方面，則包括紀念品、書、玩具、贊助、家庭旅游、兒童講座、家庭課堂等。
不少培訓(xùn)機構(gòu)也已經(jīng)與愛得文兒童博物館合作，前者通過購買團隊套票，帶學(xué)生到博物館上課，完成多次課程的核銷。也有教育機構(gòu)與愛得文合作，在現(xiàn)場給觀展家庭提供增值服務(wù)的同時增加接觸潛在客戶的機會?！霸猩賰好佬g(shù)機構(gòu)的老師帶學(xué)生到博物館來先學(xué)習(xí)企鵝，再將企鵝畫出來?！?/p>
愛得文現(xiàn)已構(gòu)建了兒童博物館課程體系。該課程體系涵蓋了自然科學(xué)、社會科學(xué)、語言文學(xué)和藝術(shù)體育四大板塊。
李貝貝表示，愛得文通過聯(lián)合各領(lǐng)域的專家大咖共同研發(fā)博物館展覽，采用主題式啟蒙立體課堂，以啟蒙為目標，通過更立體、更交互的形式，對每個主題更新迭代。不僅能為孩子提供寓教于樂的啟蒙體驗，還能培養(yǎng)孩子的好奇心與內(nèi)在驅(qū)動力。“向孩子描述鱷魚，但他摸不到鱷魚，我們會做一只鱷魚模型放在博物館展示。”
展覽引導(dǎo)員現(xiàn)場向小朋友們介紹鱷魚神奇的身體構(gòu)造
據(jù)介紹，愛得文近期結(jié)束的生命科學(xué)展覽展期為48天，收入超過150萬元，付費用戶超過2萬人，展覽滿意度高達97%。與中華古典文化研究所所長葉嘉瑩合作的中國古詩詞展將在2020年1月1日在深圳展出。生命科學(xué)展和中國古詩詞展在2020年的規(guī)劃都是辦5場巡展。
接下來，愛得文將圍繞展覽、會員服務(wù)、渠道三方面做重點布局。產(chǎn)品方面，繼續(xù)進行老展迭代和新展策劃，提高產(chǎn)品的可復(fù)制性和可擴展性；會員方面，繼續(xù)完善會員服務(wù)體系；渠道方面，嘗試將兒童博物館落地除商場以外的其他空間類型。
