火在燃燒起來(lái)之前，總是黑暗的
作者：潘揚(yáng)
來(lái)源：法秀
授權(quán) 律所管理資訊 發(fā)布
作為一個(gè)律所的管理者，廣東康浩律師事務(wù)所管委會(huì)主任崔志偉，很難用一個(gè)詞來(lái)精確地描述。走進(jìn)康浩，有人說(shuō)他像是嚴(yán)苛的家長(zhǎng)，稍不注意犯錯(cuò)就會(huì)被嚴(yán)厲批評(píng)；有人說(shuō)他是溫和有禮的謙謙師長(zhǎng)，一到律所一定跟每個(gè)人問(wèn)好。
在iCourt律所主任年會(huì)上，在律視中國(guó)的采訪中，在私底下閑聊里，我感受到了這名新銳律所管理者多重的思維角度和豐富的經(jīng)歷帶給他的深度思考。
2015年5月，崔志偉突然決定離開(kāi)工作了近20年的廣東省高院，離開(kāi)體制，合伙創(chuàng)辦律所，所有同事都詫異了，但發(fā)生在崔志偉身上，卻又好像是意料之外、情理之中。
時(shí)間回到27年前，1989年，他被錄取到吉林大學(xué)考古系，憑借與生俱來(lái)的頑強(qiáng)和韌性，他堅(jiān)持到法學(xué)院旁聽(tīng)課程，考取了吉大法學(xué)院的民法研究生。1996年碩士畢業(yè)進(jìn)入廣東省高院，27歲成為省高院民庭的一名法官。
2002年作為廣東省第一批選派赴香港大學(xué)深造的法官之一，2012年獲得民商法博士學(xué)位，從書(shū)記員、審判員、審判長(zhǎng)、到省高院辦公室副主任，他在法院可謂一路順風(fēng)順?biāo)?。直?015年5月，他選擇離開(kāi)體制，投身競(jìng)爭(zhēng)激烈的法律服務(wù)業(yè)。
他說(shuō)：“律師是一個(gè)個(gè)人能力很強(qiáng)的職業(yè)，是一個(gè)資源的集合點(diǎn)，也是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)的紐結(jié)點(diǎn)，但局限之處在于平臺(tái)太小，如果沒(méi)有好的資源整合平臺(tái)，很難把這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大?！?nbsp;
崔志偉對(duì)行業(yè)清晰的認(rèn)識(shí)和率真的姿態(tài)給我留下了很深的印象。他說(shuō)：“”
有一次，他開(kāi)玩笑地對(duì)我吐槽：“我經(jīng)常想我們法律人是很痛苦的，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，這么多上市公司，但你見(jiàn)過(guò)一個(gè)律所上市的嗎？”
正是看到了這些局限性，他下定決心，一定要跳出體制做律師，不能局限于律師行業(yè)本身，從產(chǎn)業(yè)的角度做成法律服務(wù)集團(tuán)，打造一個(gè)全新模式的法律平臺(tái)。
破局點(diǎn)往往就是打破眼前的固有模式
2015年上半年，一家新成立的律師事務(wù)所面對(duì)龐大的運(yùn)營(yíng)成本，壓力可想而知。崔志偉說(shuō)：“當(dāng)時(shí)根本不知道我們的第一個(gè)案子在哪里，什么時(shí)候來(lái)，我每天都在思考當(dāng)時(shí)康浩的破局點(diǎn)是什么？
”
很快，崔志偉和幾個(gè)合伙人就把資產(chǎn)管理公司注冊(cè)起來(lái)。“”
訴訟金融區(qū)別于銀行，更像是債行。當(dāng)有人欠了你一筆債，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)它是一個(gè)很麻煩的事情，因?yàn)槟阋〞r(shí)間和金錢(qián)才能把這筆債收回來(lái)，在收回來(lái)之前這筆債對(duì)你來(lái)說(shuō)體現(xiàn)的不是預(yù)期收益，而是身心體力上的麻煩和苦惱。
把其中有希望盤(pán)活的，全權(quán)接過(guò)來(lái)，不讓它變成當(dāng)事人的一種負(fù)擔(dān)。
當(dāng)事人也不用掏錢(qián)，就等著收回債權(quán)的時(shí)候享受分紅。當(dāng)然，通過(guò)這樣的運(yùn)作模式，當(dāng)事人把債權(quán)存在律所這里，類(lèi)似于債權(quán)銀行，律所給當(dāng)事人提供訴訟資金。
如果說(shuō)這樣的中間模式可以獲取一個(gè)高回報(bào)的話，意味著這個(gè)收入幾乎全是來(lái)自當(dāng)事人，那當(dāng)事人為什么還樂(lè)于接受呢？
康浩的這個(gè)商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了一種創(chuàng)新，熊彼特說(shuō)：“”。
這種模式好在能夠在當(dāng)事人最困難的時(shí)候雪中送炭，也能夠拓寬律所的法律服務(wù)渠道。
成功地找到破局點(diǎn)之后，不斷有當(dāng)事人慕名來(lái)到康浩尋求法律服務(wù)，
“訴訟金融包括訴訟投資、訴訟融資、訴訟擔(dān)保、全風(fēng)險(xiǎn)代理等幾個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這也是我們?cè)谇捌谒伎嫉囊粋€(gè)問(wèn)題，我們的商業(yè)模式設(shè)計(jì)目前不會(huì)讓我們沉掉，但康浩畢竟還需要走得更遠(yuǎn)，我們也得繼續(xù)把這條路走到底?！?/p>
感恩和夢(mèng)想，驅(qū)動(dòng)前行的步伐
問(wèn)到為什么想做一站式的法律服務(wù)，崔志偉說(shuō)：“因?yàn)榉ㄔ含F(xiàn)在也強(qiáng)調(diào)一站式的訴訟服務(wù)，很多人來(lái)我們律所會(huì)覺(jué)得康浩有點(diǎn)像一個(gè)小型法院，比如公共區(qū)域非常大，有很強(qiáng)的信息化建設(shè)，有一個(gè)法律文化書(shū)院，而且進(jìn)行的是一體化管理運(yùn)作。
也許是他曾在廣東省高院從事審判工作多年，又做過(guò)辦公室行政管理工作，主持過(guò)法院信息化建設(shè)項(xiàng)目，并且在珠海中級(jí)人民法院掛職擔(dān)任副院長(zhǎng)的原因，他現(xiàn)在很多的做法，就是無(wú)意中從潛意識(shí)里流出來(lái)的。
“。”崔志偉說(shuō)到這里的時(shí)候嘴角不自覺(jué)地露出微笑。
在不斷搏斗前行的過(guò)程中獲得的成功并沒(méi)有讓他迷失自己。“
我今天在創(chuàng)辦律所之前的一切，都是省法院給我的，不能因?yàn)槲椰F(xiàn)在不是兩手空空，我現(xiàn)在有些許本領(lǐng)就忘記現(xiàn)在的衣食無(wú)憂是誰(shuí)給的?！?/p>
20年的法官生涯讓崔志偉時(shí)刻心系法院，希望能反哺法院?？岛片F(xiàn)在一直在積極推動(dòng)“合和公益”聯(lián)盟，讓律師無(wú)償?shù)慕釉L服務(wù)走進(jìn)法院，為當(dāng)事人排憂解難，接受咨詢(xún)。
“合和體現(xiàn)一種公益的精神 ，我們從法院出來(lái)的必須要反哺法院 ，作為法律職業(yè)共同體的一員，律師以第三方進(jìn)入法院接訪，從另一個(gè)維度上體現(xiàn)了我們的法治信仰?！?/p>
在崔志偉心里，從公檢法出來(lái)，大家就是想共同做一份事業(yè)，在體制內(nèi)，可能會(huì)受到限制，現(xiàn)在做律所了，可以自由地按照自己的想法畫(huà)出藍(lán)圖。
他說(shuō)：“我想把法院里優(yōu)秀的做法帶出來(lái)，證明體制內(nèi)出來(lái)的人除了加入傳統(tǒng)大所、自己?jiǎn)胃梢酝?，也可以做一家公司化的精品?qiáng)所”。
明晰戰(zhàn)略布局，用管理反思未來(lái)
從法律服務(wù)上游的特約播出全新的法治欄目《律政開(kāi)講》，與iCourt合作多期法律技能培訓(xùn)課程，同時(shí)相繼與廣州多家大學(xué)簽約教育實(shí)踐基地 。
向法律服務(wù)下游，成立伊始便有的資產(chǎn)管理公司，目前正積極推動(dòng)訴訟金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
做律師、做律所合伙人與做律所的管理者是完全不同的三個(gè)角色。
“天下只有兩種分配機(jī)制，一種是多拿錢(qián)，把權(quán)力放出來(lái)；一種是我少拿錢(qián)把權(quán)力集中起來(lái)。我認(rèn)為這是一個(gè)律所發(fā)展不同階段所對(duì)應(yīng)的不同分配機(jī)制。對(duì)于康浩專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化的作戰(zhàn)方式，就應(yīng)該把權(quán)力集中起來(lái)把錢(qián)放出去。
通過(guò)強(qiáng)有力的合力，集聚強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，積累財(cái)富，凝聚力量，往前走。但是發(fā)展到一定階段，就得分權(quán)，不分權(quán)就得分裂?！?/p>
崔志偉說(shuō)他很贊同胡清平老師在律所主任年會(huì)上提出來(lái)的一個(gè)理念：
當(dāng)他不斷用充滿力量的語(yǔ)言告訴我康浩是如何超越困難，如何渡過(guò)缺兵少將的日子，他所希望康浩未來(lái)的樣子時(shí)，所有他的率性和穿越迷茫的思考，我都佩服。
當(dāng)我問(wèn)他律所發(fā)展得越快，問(wèn)題越多，有時(shí)候會(huì)不會(huì)有騎虎難下的感覺(jué)？他豁達(dá)地笑了一笑說(shuō)：“那把老虎打趴下不就行了嗎？”他身上這種頑強(qiáng)的精神與康浩所里掛著的一幅“永不言敗”交相輝映。
在崔志偉眼中，康浩這輛戰(zhàn)車(chē)的前進(jìn)路上，不是沒(méi)有遇到困難，但越是困難，就越是需要堅(jiān)持下去，找到一批事業(yè)合伙人，用共同的價(jià)值觀明晰要走的路，在發(fā)展中解決發(fā)展中的問(wèn)題，最終實(shí)現(xiàn)康浩的使命——打造全產(chǎn)業(yè)鏈的法律服務(wù)供應(yīng)商，引領(lǐng)法律服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
THE END
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