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那些年吹的牛皮，彬彬股份竟然都做到了

Jeremy_蒼 >《標(biāo)的研究》

2019.12.07

關(guān)注

真想知道是不是男同胞的戰(zhàn)斗力不行，男裝企業(yè)過(guò)的真是太難了。

山東諸城賣西裝的希努爾去做旅游開發(fā)了，它可是長(zhǎng)江以北第一家自主品牌服裝上市企業(yè)。

江蘇無(wú)錫的紅豆股份，2017年凈利6個(gè)億，2018年就跌至2個(gè)億，于是最近公司在做投資，正發(fā)起設(shè)立錫商銀行。

江蘇江陰的海瀾之家倒是在堅(jiān)定不移地做男裝，但是男裝的質(zhì)量如何、企業(yè)的庫(kù)存有多高我們已經(jīng)不想再吐槽了。

放眼望去，整個(gè)男裝行業(yè)都很難熬，可是覆巢之下是有完卵的，這個(gè)完卵就是杉杉股份。杉杉股份在1996年上市，是中國(guó)服裝業(yè)的第一家上市公司。下圖是過(guò)去5年男裝企業(yè)收入增長(zhǎng)率的圖示，紫色代表的是海瀾之家，與海瀾之家靠近的那條藍(lán)色代表的是杉杉股份。

雖然從數(shù)據(jù)看兩者的增速相當(dāng)，但是海瀾之家還是賣男裝的海瀾之家，可是杉杉股份如今是鈕祜祿·杉杉，因?yàn)樗F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)鋰電池材料龍頭。

2019年上半年，杉杉股份近8成的收入來(lái)自鋰電池材料的銷售，來(lái)自服裝業(yè)務(wù)的收入占比不到10%。此處應(yīng)該有掌聲，掛著男裝的皮賣鋰電池材料，杉杉做的很成功。

杉杉股份更大的價(jià)值在于它的轉(zhuǎn)型帶給我們的啟發(fā)。為什么男裝上市企業(yè)都在轉(zhuǎn)型卻只有杉杉股份成事了？紅豆賣內(nèi)衣，海瀾之家賣女裝，都不及杉杉賣鋰電池材料成氣候。

你哪里知道杉杉股份從1999年開始就進(jìn)入了新能源領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)因?yàn)殇囯姵刎?fù)極材料在當(dāng)時(shí)是新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間狹小，而杉杉股份又投入了大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，導(dǎo)致了前期出現(xiàn)了連續(xù)的虧損，但杉杉的老板鄭永剛堅(jiān)持了下來(lái)。

1999年以及其后的數(shù)年，我國(guó)的男裝企業(yè)都還好過(guò)，有的年份海瀾之家、雅戈?duì)栠@樣的企業(yè)收入增速在20%以上都是小意思，但是這個(gè)時(shí)候的杉杉股份已經(jīng)居安思危在布局鋰電池領(lǐng)域了。不知道杉杉做新能源是有意的還是無(wú)意的，但我們不得不佩服杉杉老板鄭永剛的戰(zhàn)略和眼光，以及他的決心。

2004年，當(dāng)七匹狼還在為服裝產(chǎn)能跟不上、募集資金擴(kuò)大產(chǎn)能的時(shí)候，杉杉股份已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的鋰電池負(fù)極材料供應(yīng)商。接著杉杉股份這家賣男裝的企業(yè)一再刷新我們的認(rèn)知，看杉杉這些年年報(bào)中對(duì)自己發(fā)展規(guī)劃的描述，簡(jiǎn)直就是一部不斷講故事并且不斷落實(shí)的歷史。

2009年，紅豆、希努爾這些企業(yè)剛從金融危機(jī)的沖擊下緩沖過(guò)來(lái)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，這時(shí)候杉杉股份就提出要打通鋰電產(chǎn)業(yè)鏈了。

除了鎖定上游原材料，杉杉還將產(chǎn)業(yè)鏈觸角延伸至下游的新能源汽車領(lǐng)域，并涉足投資板塊。我們文章開頭提到的紅豆股份要做投資設(shè)立錫商銀行，它在2019年的今天所做的事情就是杉杉在2009年做過(guò)的事情。

2013年，國(guó)內(nèi)服裝銷售增速下滑，但是這一年杉杉股份來(lái)自鋰電池材料的收入首次超過(guò)服裝業(yè)務(wù)的收入。

它是中國(guó)第一家服裝上市企業(yè)，但也是中國(guó)鋰電池材料領(lǐng)域的先行者，同時(shí)，它還是國(guó)內(nèi)較早參與創(chuàng)投領(lǐng)域的上市公司。到2013年，它的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋了“服裝+鋰電池材料+投資”三大板塊。

2016年，杉杉股份將公司的業(yè)務(wù)劃分為新能源業(yè)務(wù)和非能源業(yè)務(wù)，服裝業(yè)務(wù)已被劃分到非能源業(yè)務(wù)，2016年公司業(yè)績(jī)的大幅提升是因?yàn)殇囯姵貥I(yè)務(wù)。也許服裝業(yè)務(wù)對(duì)杉杉來(lái)說(shuō)是作為現(xiàn)金蓄水池存在的，期末池子里能不做有現(xiàn)金凈額不重要，重要的是這一年池子里都有現(xiàn)金可以為企業(yè)補(bǔ)充流動(dòng)性。

2018年，杉杉股份又將公司的業(yè)務(wù)分為了鋰電池材料業(yè)務(wù)+新能源汽車業(yè)務(wù)+能源管理服務(wù)業(yè)務(wù)三大主要的業(yè)務(wù)板塊。

其實(shí)不止男裝企業(yè)不好過(guò)，賣女裝的也強(qiáng)不到哪里去，看看拉夏貝爾就知道了。所以我一直在想什么才是當(dāng)下男裝企業(yè)的破局之道，是在男裝行業(yè)繼續(xù)深耕下去，還是轉(zhuǎn)型到別的行業(yè)。

遇到杉杉股份后我眼前一亮，這家的老板也太有遠(yuǎn)見(jiàn)了，他在至少10年前就在為10年后的業(yè)務(wù)做打算，為10年后種下一棵樹。在眼下的業(yè)務(wù)尚有盈利空間的時(shí)候，他就在布局新的業(yè)務(wù)了，像極了我們老師教我們的產(chǎn)融互動(dòng)模型。

持續(xù)成功的企業(yè)，是在前一輪增長(zhǎng)走向衰退之前，開始布局下一輪的增長(zhǎng)基礎(chǔ)（產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及其對(duì)應(yīng)的資源與能力），等到前一輪增長(zhǎng)乏力或衰退的時(shí)候，新一輪增長(zhǎng)已經(jīng)接力（蓄勢(shì)待發(fā)或步步為營(yíng)），后一輪增長(zhǎng)站在前一輪增長(zhǎng)積累的資源和能力基礎(chǔ)上，走得更高更強(qiáng)······如此形成增長(zhǎng)周期的接力。

20年前，當(dāng)別人在背唐詩(shī)的時(shí)候，你在睡覺(jué)；

10年前，當(dāng)別人在讀宋詞的時(shí)候，你還在睡覺(jué)。

所以當(dāng)別人見(jiàn)到水天相接，說(shuō)出“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”的時(shí)候，你只會(huì)說(shuō)一句，“臥槽，好美呀”。

為明天做打算，居安思危，就是彬彬股份帶給我最大的啟發(fā)。

......

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