如何更好的利用b2b 挖掘外貿(mào)英文B2B平臺(tái)潛力 [問(wèn)題交流請(qǐng)加精]
2008-01-06 15:09
這篇文章曾經(jīng)在fob有人轉(zhuǎn)過(guò)，這兩天在幾個(gè)
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的blog又都看到，覺(jué)得有一些
觀點(diǎn)還是很有價(jià)值的，特轉(zhuǎn)來(lái)與大家分享。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做海外推廣的人大多都知道EC21.com
、ECplaza.net、DIYtrade.com，這些國(guó)際性的B2B網(wǎng)站，當(dāng)然還有一些區(qū)域性的外貿(mào)站也是
相當(dāng)不錯(cuò)，像福布外貿(mào)論壇bbs.fobshanghai.com是針對(duì)中國(guó)地區(qū)的、中俄友好貿(mào)易網(wǎng)
cn.chinaprice.ru是針對(duì)俄羅斯地區(qū)的等等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品的時(shí)候，這幾家網(wǎng)
站也是首選的刊登站點(diǎn)。他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是刊登內(nèi)容都支持HTML語(yǔ)言，這就為我們
后面討論SEO（Search Engine Optimization）和SMO（Social Media Optimization）埋下
了伏筆。福步等一些外貿(mào)論壇里討論這些網(wǎng)站效果的貼子也不少，但大部分是對(duì)其效果進(jìn)行
了簡(jiǎn)單比較，對(duì)這類(lèi)站本身的優(yōu)化效果和發(fā)展?jié)摿Φ确矫娴奶接懖⒉欢唷＿@里分享一些自己
的認(rèn)識(shí)，希望對(duì)大家有幫助。
SEO與SMO
SEO的主要工作是了解各類(lèi)搜索引擎的特點(diǎn)和工作原理，以此對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，
提高其在搜索引擎的排名，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳
能力的技術(shù)工具。
我們將SEO應(yīng)用于B2B平臺(tái)，一方面是為了在網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)部爭(zhēng)取較前的排名，以便讓客戶(hù)
在B2B網(wǎng)站內(nèi)部搜索某一關(guān)鍵詞查找商品時(shí)能輕易看到我們的商品；另一方面，通過(guò)使用SEO
，我們希望自己發(fā)布在B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品、供求信息、公司介紹能夠在主要搜索引擎里有一
個(gè)比較好的排名。當(dāng)有潛在客戶(hù)通過(guò)Google等查找供應(yīng)商時(shí)，能夠很快發(fā)現(xiàn)我們的鏈接。
SMO是Social Media Optimization的縮寫(xiě)，是針對(duì)一些搜索引擎的社會(huì)化媒體搜索進(jìn)行
的鏈接和可視性地優(yōu)化，它經(jīng)常被博客和播客上的相關(guān)內(nèi)容所引用。國(guó)外從今年年初開(kāi)始流
行，目前國(guó)內(nèi)關(guān)于SMO的討論還不多。SMO除了依靠其靈活性和便捷性贏得使用者的喜愛(ài)外，
它在流量的驅(qū)動(dòng)和大量建立反向鏈接方面效果也非常顯著。
SEO與外貿(mào)B2B平臺(tái)的整合
整合中的4點(diǎn)關(guān)鍵工作
提到B2B平臺(tái)內(nèi)部子站的SEO，主要應(yīng)做好四方面的工作：關(guān)鍵詞設(shè)置、內(nèi)容優(yōu)化與更新
、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)設(shè)置以及反向鏈接。
無(wú)論是在B2B平臺(tái)內(nèi)部還是搜索引擎收錄，關(guān)鍵詞設(shè)置是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。只有選擇
精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，才能吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)。只有選擇相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，才能帶來(lái)更多的潛
在客戶(hù)。當(dāng)然，客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的質(zhì)量與數(shù)量也存在著博弈。
內(nèi)容的優(yōu)化與更新主要體現(xiàn)在設(shè)置公司介紹、商品介紹和最新供求等方面。
描述應(yīng)盡量
準(zhǔn)確，內(nèi)容里要技巧性地設(shè)置關(guān)鍵詞和鏈接，最主要的是應(yīng)該符合SEO標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量的圖片
也是訂單驅(qū)動(dòng)的重要因素。商品要及時(shí)更新，頻繁地更新不僅能在B2B平臺(tái)內(nèi)部取得較靠前
的排名，也會(huì)受到搜索引擎的歡迎。
合理的分類(lèi)設(shè)置以及內(nèi)頁(yè)鏈接可以?xún)?yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，不僅方便潛在客戶(hù)瀏覽，也適合搜
索引擎蜘蛛的“爬行”。
反向鏈接是外部網(wǎng)站鏈向你在B2B平臺(tái)子站點(diǎn)的鏈接，這也是Google排名的一個(gè)重要因
素。每一個(gè)相關(guān)性的外部鏈接就像是你所獲得的一次投票，投票數(shù)越多，在搜索引擎里排名
效果就會(huì)越好。
TO DO LIST
1.設(shè)置關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇有兩種方法，一是自己設(shè)想所賣(mài)的商品應(yīng)該用什么樣的詞
，在此基礎(chǔ)上用工具作聯(lián)想搜索。一般使用的關(guān)鍵詞篩選工具有
http：//www.Wordtracker.com/、http：//Inventory.overture.com/，Googleadwords也有
相關(guān)的工具。另一個(gè)方法是看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用了哪些關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞除了放在EC21等站規(guī)定放
置的地方外，還要巧妙地放置在產(chǎn)品介紹和公司介紹里；
2.頁(yè)面<head>中要有title、description、keyword，并在其中設(shè)置與本頁(yè)面內(nèi)容相關(guān)
的關(guān)鍵詞；
3.頁(yè)面中主要標(biāo)題要用HTML語(yǔ)言的<h1>引用，頁(yè)面中其他標(biāo)題應(yīng)出現(xiàn)<h2>，<h3>引用；
4.在公司介紹、產(chǎn)品、供求等頁(yè)面的名稱(chēng)中應(yīng)含有關(guān)鍵詞，每個(gè)頁(yè)面中的文字都應(yīng)充實(shí)
豐滿(mǎn)，關(guān)鍵詞要達(dá)到10個(gè)左右，鏈接達(dá)到5個(gè)左右（視內(nèi)容長(zhǎng)短適當(dāng)調(diào)整）。注意不要簡(jiǎn)單
堆砌關(guān)鍵詞，否則很容易被客服去除或不通過(guò)審核；
5.頁(yè)面中的圖片要用HTML語(yǔ)言添加ALT標(biāo)記，并包含關(guān)鍵詞；
6.正文中出現(xiàn)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞要加粗或用斜體，適當(dāng)?shù)卦谝恍╆P(guān)鍵詞上做對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的鏈接
；
7.所有文字需加入現(xiàn)在頁(yè)面中已有的表格中；
8.經(jīng)常性地對(duì)產(chǎn)品和供求信息進(jìn)行鏈接更新；
9.申請(qǐng)博客，頻繁更新博客內(nèi)容，并在更新內(nèi)容中巧妙地對(duì)B2B平臺(tái)上的產(chǎn)品頁(yè)進(jìn)行鏈
接；
10.將自己在B2B平臺(tái)上的子站點(diǎn)進(jìn)行搜索引擎提交；
在TODOLIST里不少地方用到了HTML語(yǔ)言，不熟悉HTML語(yǔ)言的朋友可以直接在frontpage
里修改，然后將網(wǎng)頁(yè)源代碼直接拷進(jìn)B2B平臺(tái)。
SMO與外貿(mào)B2B平臺(tái)的整合
SMO的幾點(diǎn)特性
增強(qiáng)可鏈接性。這是首要因素，對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行SMO，首先要讓網(wǎng)站的內(nèi)容易于被鏈接
。最常見(jiàn)的方式是在網(wǎng)站上增加博客或產(chǎn)品目錄下載。應(yīng)用SMO最大的好處是能夠給B2B平臺(tái)
中的子站點(diǎn)帶來(lái)大量的反向鏈接，不但可以驅(qū)動(dòng)流量，而且相關(guān)性強(qiáng)的反鏈接可以提高其在
搜索引擎的排名。
內(nèi)容的可轉(zhuǎn)移性。SMO與SEO的不同之處就在于后者只是對(duì)站內(nèi)的內(nèi)容做更改，如果你有
音視頻或文件提交到內(nèi)容相關(guān)性的站點(diǎn)，就可以加速內(nèi)容的轉(zhuǎn)移，而這樣做的好處是可以增
加反向鏈接和驅(qū)動(dòng)流量。
標(biāo)簽和書(shū)簽建立的便捷性。要確保網(wǎng)頁(yè)上帶有標(biāo)簽或者書(shū)簽，易于聚合和收藏。RSS訂
閱和社會(huì)化書(shū)簽的應(yīng)用也會(huì)增加產(chǎn)品的曝光率和反向鏈接。
鼓勵(lì)MashUp技術(shù)的應(yīng)用。類(lèi)似于使用Youtube進(jìn)行視頻的編輯和引用就是很好的證明。
真實(shí)性。運(yùn)用到一些關(guān)系圈、Digg和評(píng)價(jià)的相關(guān)內(nèi)容，更能增強(qiáng)B2B平臺(tái)
供應(yīng)商的真實(shí)
性和良好口碑。
TO DO LIST
1.添加社會(huì)化書(shū)簽。打開(kāi)網(wǎng)址http：//www.toprank博客.com/tools/social-
bookmarks/你便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里集成了國(guó)外眾多知名的社會(huì)化書(shū)簽，其中包含了del.icio.us
、Diggit、Furl、Googlebookmark等很實(shí)用的書(shū)簽收藏網(wǎng)站。相信許多人已經(jīng)把自己喜歡的
鏈接收藏在其中。使用方法也很簡(jiǎn)單，只要按照說(shuō)明將定制好的社會(huì)化書(shū)簽嵌入B2B子站的
頁(yè)面底部或左下方即可。
2.添加RSS訂閱。http：//www.toprank博客.com/tools/rss-buttons/集成了聚合功能
的大量按鍵，與上一條的方法一樣，按照說(shuō)明將定制好的RSS訂閱嵌入B2B子站的頁(yè)面底部或
左下方就可以。
3.設(shè)置flickr。免費(fèi)賬號(hào)通常都有商品刊登數(shù)量限制，有了flickr.com，你就可以隨心
所欲地刊登商品，并可以將所加商品定制成一個(gè)展示櫥窗，嵌入到每個(gè)商品頁(yè)里。
4.設(shè)置linkedin。LinkedIn.com是一家專(zhuān)注于商務(wù)交友和商務(wù)關(guān)系的關(guān)系圈網(wǎng)站，在
B2B平臺(tái)上公司的介紹頁(yè)里加入管理者的個(gè)人linkedin標(biāo)簽，就可以讓潛在客戶(hù)更詳細(xì)地了
解公司的管理者和他的關(guān)系圈，這樣能起到很好的口碑營(yíng)銷(xiāo)效果；同時(shí)在linkedin注冊(cè)公司
信息也能大大增加商務(wù)采購(gòu)的機(jī)率。
5.設(shè)置feedback。登陸http：//www.auctionfb.com/即可嵌入在公司介紹
的頁(yè)面或B2B
平臺(tái)的底部。它的好處是如果你同時(shí)還在經(jīng)營(yíng)著一個(gè)評(píng)價(jià)不錯(cuò)的eBay店，那么你在eBay上所
獲得的評(píng)價(jià)可以轉(zhuǎn)移到你的B2B平臺(tái)上，為你樹(shù)立更好的誠(chéng)信度和口碑。
6.設(shè)置Youtube。如果有條件，可以拍攝一下公司介紹或者工廠環(huán)境，將視頻上傳到
Youtube.com，并將這個(gè)視頻貼在B2B平臺(tái)公司介紹的頁(yè)面上以增強(qiáng)企業(yè)的真實(shí)感。Youtube
本身并不能驅(qū)動(dòng)多少目標(biāo)性的流量給網(wǎng)站，但它的好處在于使你的企業(yè)視頻易于復(fù)制和轉(zhuǎn)載
。
完成了以上的設(shè)置后，還要堅(jiān)持去做一些日常更新的工作。相信通過(guò)一段時(shí)間的精心培育，
一些免費(fèi)會(huì)員在網(wǎng)站上的宣傳效果也能與收費(fèi)會(huì)員的效果一樣；對(duì)收費(fèi)會(huì)員而言，詢(xún)盤(pán)和訂
單轉(zhuǎn)化效果在同類(lèi)企業(yè)中也會(huì)遙遙領(lǐng)先。需要再次強(qiáng)調(diào)的是，B2B平臺(tái)支持HTML語(yǔ)言是以上
一切修改操作的前提，而類(lèi)似于阿里巴巴和中國(guó)制造網(wǎng)這樣的網(wǎng)站就不能完全實(shí)現(xiàn)本文所述
的方法。除了已經(jīng)介紹的一些網(wǎng)站之外，還有不少支持HTML語(yǔ)言的B2B平臺(tái)，需要大家在實(shí)
踐中不斷去發(fā)現(xiàn)。
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