大多數(shù)老板做生意都是坐等顧客上門，再厲害一點的無非就是發(fā)發(fā)傳單，打打廣告，顯然不會有太大的效果。
很多時候我們的生意變差了，其實不是生意不好做了，而是做生意的模式變了，或者可以這么說，是因為你周邊的同行做了更好的模式或者說用了更好的方法策略，客戶都被他圈走了，所以你的生意不好做了。
客戶是天然存在的，生意不好的真相就是別人的經(jīng)營方法比你好，所以他的客戶越來越多，而你的客戶越來越少。
今天給大家分享一個入口會員的收錢公式：
引流產(chǎn)品+精準客戶渠道+入口會員收錢主張
如果你不會今天的這個入口會員收錢公式，將會繼續(xù)面臨流量難找，錢難收的局面，如果你認真把今天這個公式融會貫通了，將給你的門店盈利帶來顛覆式的改變，直接碾壓你周邊的同行。
第一步：設(shè)計高誘惑引流產(chǎn)品
我們前面有專門的文章講了如何設(shè)計高誘惑引流產(chǎn)品的4個核心點，不明白的去翻前面的文章。
引流產(chǎn)品就是吸引目標客戶誘惑點，虛擬的，實物的，低價格高價值，免費禮品，特殊身份資格都可以作為引流產(chǎn)品。
舉例：
洗衣店可以設(shè)計一個引流卡，主張是持卡者過來都可以免費洗一件衣服，不管衣服的重量，類型，只要持卡來了，就可以免費洗一件衣服。
那么準備好引流卡后，怎么做呢，用傳統(tǒng)發(fā)傳單的方法到大街上發(fā)放嗎？
當然不是，設(shè)計好引流產(chǎn)品后，進入第二步。
第二步：對接精準流量渠道
我們平常大家用的最多的就是到大街上發(fā)傳單，這就好比大海撈針般到處尋找客源，別人對你是沒有任何信任度的，即使你的東西再有價值，人家也會認為有坑。
那么有沒有更好的方法呢？
答案是：當然有，那就是對接精準的客戶渠道。
精準流量渠道也就是我們經(jīng)常講的魚塘，就是目標客戶聚集的地方。
舉例：
洗衣店可以找附近的小區(qū)物業(yè)，跟他們談合作協(xié)議，只要小區(qū)里面交了物業(yè)費的業(yè)主，都可以送一張免費洗衣卡。
那有人要問了，物業(yè)為什么愿意幫你送這張卡呢？
其實，物業(yè)也想跟業(yè)主搞好關(guān)系，他們平時都是要自己采購禮品送給業(yè)主的，如果你的這個禮品真正有價值，免費送給物業(yè)回饋給業(yè)主，他們是很愿意合作的。
通過這個簡單的方式，就把你的引流卡對接到了業(yè)主的手上了。
第三步：設(shè)計入口會員收錢
業(yè)主拿著免費的洗衣卡來店，就讓他掏錢購買會員嗎？肯定不是這樣的，免費洗一件衣服就要做到完全免費，不捆綁任何消費，實實在在的給到別人福利價值。
那怎么收錢呢？
我們可以設(shè)計3個步驟：
第一步: 激活免費洗衣卡
持卡來店免費洗衣服的客戶，只要添加微信，就可以激活卡，獲得完全免費洗一件衣服的服務(wù)。
這樣通過免費洗衣卡就把客戶的微信導(dǎo)入到你的私域客戶池了。
第二步：當顧客來取免費洗好的衣服時，免費送顧客5張6折的干洗卡。他下次需要洗衣服時，會不會優(yōu)先選擇6折卡來這家店。
第三步：當顧客拿6折干洗卡來店洗衣服時，你可以推出充值滿100元，不僅可以享受6折，還會返20元現(xiàn)金到卡里面。
第四步：如果顧客把5張6折卡都用完了，你可以再推出一個主張：現(xiàn)在有充多少送多少的活動。其實充多少送多少比6折還賺得多。
總結(jié)一下，打造入口會員收錢最重要的是要有流程思維，要讓顧客像滑滑梯一樣，輕松自然地滑入你的收錢系統(tǒng)。
很多人在第一步時就會說，完全免費洗一件衣服，我怎么賺錢呀。其實你不送免費洗衣卡，你的房租，人工，水電一樣都少不了。
很多人會趁著這個機會，順便帶一些其它的衣服一起過來洗了，這樣一件以上的那些就可以賺錢了。
今天分享的方法比較通俗易懂，簡單操作就可以執(zhí)行。你可以對照這個流程框架，看看自己的生意該如何去設(shè)計操作。
打造入口會員收錢還有更高級的玩法法，就是運用微信+社群+無法拒絕的超高價值會員成交主張。所以客戶來店第一個動作就是添加微信激活免費洗衣卡，后面會繼續(xù)給大家分享，歡迎繼續(xù)關(guān)注！
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