很多實體店老板設計了非常有誘惑力的引流產(chǎn)品，然后找商家合作，但是最終的結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)出大量的引流卡，得到的響應卻寥寥無幾。
是引流產(chǎn)品設計有問題嗎？誘惑力不夠嗎？
其實，你是對接到精準的商家魚塘的引流贈品，因為忽視了一些細節(jié)，并沒有有效到達精準目標客戶的手中，或者目標客戶領(lǐng)取到贈品之后，沒認識到價值，以至于他們并不會持卡領(lǐng)取引流贈品。
我們前面的文章分享過如何打造高誘惑高價值的引流產(chǎn)品，但是，想要通過引流產(chǎn)品獲得高質(zhì)量的客戶，決不能隨便亂送贈品，否則，要么吸引不到客戶，要么吸引過來的全部只是占便宜的客戶。
在講如何有效對接精準客戶渠道之前，我們先來看下大家最容易犯的三個誤區(qū)：
誤區(qū)1：隨便亂送，無價值感，不精準
舉例：無價值感
比如商家跟他們的顧客說：“我這個卡可以免費領(lǐng)東西，你要不要？要的話隨便拿……”，這樣做，完全沒有體現(xiàn)出贈品的價值，客戶當然也不會重視這張卡。
這樣做只會讓客戶認為，這是哪家店放在這里釣魚的魚餌，去了肯定是強行推銷產(chǎn)品的。
舉例：不精準
商家把引流卡發(fā)放給店里的員工，然后說：“你們身邊親戚誰要這些卡的都隨便拿，可以免費去領(lǐng)東西……”。如果這樣送卡，何來精準。
隨便亂送背后的原因是什么？
背后的核心真相是：
你沒有設計標準的話術(shù)和流程模板，讓合作商家可以用最簡單、可復制、有效的動作去執(zhí)行。
誤區(qū)2：置之不理
在跟魚塘塘主談好之后，前腳剛出門，他就把你的引流卡往前臺或抽屜里一扔，基本就不管了，有客戶主動詢問的時候，他就送一張，如果沒人問他，基本不會主動贈送，可想而知這種合作的效果將是多么糟糕。
置之不理的背后原因是什么？
背后的核心真相是：
你沒有告訴合作商家，這個贈品怎么用？能給他帶來什么有用的價值、利益和好處？
誤區(qū)3：商家認可，方法錯誤
商家非常認可你的合作方式和引流贈品，但是他沒有教會底下的員工如何正確地發(fā)放，最后同樣出現(xiàn)置之不理或隨便亂送的情況，最終雙方都沒有獲得想要的結(jié)果。
所以，要想利用引流卡做到引流精準客戶，一定要避開以上三個誤區(qū)。
如何才能避開這三個誤區(qū)？
第一、必須站在合作商家的利益角度，幫助對方預先設計好贈品的價值塑造、贈送流程、話術(shù)模板。做成讓合作商家的員工可以簡單復制的動作。
第二、必須先跟合作商家溝通好，教他們執(zhí)行發(fā)放引流卡的標準流程和方法外，更重要的是讓合作商家明白，如何利用你的贈品引流卡，能實現(xiàn)他們渴望得到的利益和好處。
因為人性都是自私的，都只關(guān)心跟自己相關(guān)的事情，商家合作失敗的核心根源就在于此，沒有了解人性，沒有站在利他的角度。所有站在自己利益的角度去談合作都注定是要失敗的。
到底如何發(fā)放才是正確的呢？在多年的實踐中，我們總結(jié)了兩種方式，分別是“設置門檻”和“維護情感”。
正確引流卡發(fā)放秘訣1：設置門檻
容易得到的東西人們都不會珍惜，在發(fā)放贈送引流卡的時候也是同樣的道理，如果不說任何理由隨便白送，根本無法體現(xiàn)出引流卡的價值，而且拿到引流卡的客戶也不會在乎，更不敢上門免費領(lǐng)取，甚至還會認為這張卡就是一個赤裸裸的“圈套”。
所以在贈送引流卡的時候，設置一定的門檻就能解決上面的問題。設置門檻的形式有三種：成交、追售和促銷抽獎；
假如你包裝了一張“瑜伽修身班”的年卡，并對接了高端理發(fā)店，理發(fā)店可以任選一種形式利用你的年卡做活動。
舉例：
活動方式一：用贈品引流卡促成交
今天您只需要充值1000元成為我們的會員，除了可以享受應有的折扣之外，還可以免費獲得我們在**瑜伽館團購辦理的市場價1980元的“瑜伽修身年卡”1張，一共團購了100張，現(xiàn)在還剩下36張，抓住這次機會喲……這是通過引流卡促成成交。
活動方式二：用贈品引流卡追銷
今天您已經(jīng)消費滿500元了，我們店現(xiàn)在有一項活動，只需今天消費滿800元，即可獲得我們在**瑜伽館團購辦理的市場價1980元的“瑜伽修身年卡”1張，今天上午還有50張，現(xiàn)在只剩23張了，抓住這次機會喲……這是通過引流卡進行追售。
活動方式三：用贈品引流卡做抽獎
在店門口掛出橫幅，今天凡是消費滿200元的都可以參與抽獎，一共有50個中獎名額，獎品是由本店到**瑜伽館團購辦理的市場價1980元的“瑜伽修身年卡”1張，請抓住機會……這是通過引流卡做促銷抽獎。
以上三種形式要想達到更好的效果，務必在店內(nèi)貼上“瑜伽修身年卡”的海報，塑造好價值，讓人看了就動心。
正確引流卡發(fā)放秘訣2：維護情感。
做任何生意都渴望獲得更高的客戶忠誠度，除了用產(chǎn)品和服務來增強客戶好感之外，平時給客戶額外贈送一些禮品、給予一些獨特的價值，也是增進客戶情感的激素。
因為他們會站在情感的角度去理解你贈送的東西，促使他們后續(xù)更愿意消費你的產(chǎn)品和服務。
所以，我們的贈品引流卡除了可以設置門檻，幫助合作成交，還能起到幫助魚塘維護客戶關(guān)系的作用。
舉例：
如果你開了一家烤魚店，用市場售價48元的烤活魚對接理發(fā)店引流，理發(fā)店便可以用以下方式做情感維護。
理發(fā)師可以對自己的顧客說：
“上次我們店里聚餐，老板帶我們吃了烤活魚，味道非常好，所以他特意團購了一批48元每張的烤活魚卡回來，發(fā)給我們每個人五張，要求我們送給自己最喜歡的客戶，今天我已經(jīng)送出去3張了，現(xiàn)在還剩兩張，送您一張，以表示您一直以來對我們店的支持，現(xiàn)在您持這個卡就可以去卡片上的烤活魚店免費享受一條48元的烤活魚了，您一定要笑納我們的這份心意哦！”
假如你是理發(fā)店的客戶，在理發(fā)的時候，理發(fā)師對你說了這些話，還送你一條烤活魚，你的心情會是怎樣的呢？是不是瞬間對這家店產(chǎn)生了強烈的好感。
還有一種情況，魚塘需要回饋的老客戶數(shù)量比較多，比如，銀行、物業(yè)、單位組織等，全部一對一的溝通，會耽誤很多時間，遇到這種情況，一般采用感謝信的形式做回饋，然后把引流卡放置于感謝信當中。
當然，在對接魚塘的時候你需要幫塘主寫好感謝信，讓他只要做“送”的動作就行！
所以在對接魚塘的時候，要幫塘主把實施方案和工具都做好，合作商家在看到有利可圖，操作簡單的情況下，他才會更愿意配合你的行動。
總結(jié)一下，當你包裝了高價值、高誘惑的引流產(chǎn)品，在對接粗準流量渠道時，依然失敗的原為歸結(jié)為以下兩點：
第一、就是因為沒有告訴合作商家具體需要如何做。
第二、更核心的是沒有讓合作商家感覺到，這樣做對他具體的利益和好處。
