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所謂行內(nèi)看門道，行外看熱鬧。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們打開某一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)時(shí)候，都會(huì)跳出各種珠寶直播銷售窗口?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)成熟，珠寶直播銷售也不是什么新鮮事，這也算是時(shí)代形勢(shì)下的一個(gè)銷售突破口，但凡事有利必有弊存在。下面我們一起來(lái)聊聊珠寶直播行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅吧。

關(guān)于機(jī)會(huì)(opportunity)

【模式相對(duì)成熟】：目前珠寶直播的模式已經(jīng)相對(duì)成熟，占比最多的是源頭代購(gòu)模式，不僅限于國(guó)內(nèi)翡翠批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)發(fā)展至緬甸曼德勒等地。在此基礎(chǔ)上，不論是市場(chǎng)還是用戶對(duì)于直播的操作模式都不再陌生，進(jìn)入相對(duì)容易。

【從業(yè)人員增加】：這點(diǎn)機(jī)會(huì)主要是在于人才上有著更多的選擇機(jī)會(huì)，未來(lái)會(huì)有更多的人加入直播運(yùn)營(yíng)、主播，當(dāng)然，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)和主播還會(huì)一將難求。

【電商內(nèi)容化轉(zhuǎn)型的重要一步】：內(nèi)容化也算是淘寶現(xiàn)在整體淘寶app的一個(gè)發(fā)展方向，手淘首頁(yè)顯著位置流量入口為圖文、視頻、直播的內(nèi)容入口，結(jié)合淘寶的千人千面，讓購(gòu)物的用戶逐漸弱化了搜索。那直播作為內(nèi)容中目前最貼近消費(fèi)者的一種形式，那必然是非常重要的一步，而且將會(huì)持續(xù)到新的內(nèi)容形式出現(xiàn)。

【有案例可循】：在直播這個(gè)行業(yè)，由于不斷有人進(jìn)入和淘汰，因此也會(huì)有很多成功和失敗的案例可供參考，為我們的運(yùn)營(yíng)提供一定幫助，不再是摸著石頭過(guò)河。

【非翡翠類目的機(jī)會(huì)初顯現(xiàn)】：未來(lái)的直播應(yīng)該是全類目的，只要是在電商上能夠賣的都能在直播間進(jìn)行購(gòu)買，所以就珠寶類目來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于翡翠類目，銀飾、鉆石等也有做得比較好的直播間。

關(guān)于威脅(threat)

【行業(yè)亂象】：珠寶行業(yè)亂象自古有之，就翡翠來(lái)說(shuō)，B貨、B+C貨橫行，不僅是對(duì)于消費(fèi)者，就算是從業(yè)人員也難以分清楚。我們?cè)诮谊?yáng)時(shí)候就做過(guò)測(cè)試，一個(gè)B貨的冰種小佛，在沒有看國(guó)檢證書之前，幾乎沒有貨主能夠看出來(lái)是B貨，這也給從業(yè)人員增加難度。

【核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失】：直播興起的時(shí)候，對(duì)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求不是那么高，屬于僧多粥少的時(shí)代，就目前來(lái)說(shuō)，必須掌握其中一個(gè)環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能夠做下去，比如說(shuō)，如果我有優(yōu)勢(shì)貨品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我可以不用自己直播，專供直播間就好；如果的我營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，那自然也有貨主送貨上門。

【無(wú)法承受的時(shí)間和資金成本】：對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)法承受的便是時(shí)間成本，在投入時(shí)間和付出之后，短期無(wú)法獲得回報(bào)，將打擊團(tuán)隊(duì)士氣；對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，持續(xù)的資金投入而無(wú)產(chǎn)出回報(bào)時(shí)壓力也會(huì)比較大，對(duì)于項(xiàng)目的前中后期目標(biāo)的規(guī)劃顯得尤為重要。

【內(nèi)容化的不確定性】：現(xiàn)在就淘寶直播來(lái)說(shuō)，都在強(qiáng)調(diào)主播的帶貨能力，而非平臺(tái)或者品牌的帶貨能力，那是不是意味著內(nèi)容直播化其實(shí)就是網(wǎng)紅化、人格化？是個(gè)人IP大于品牌還是品牌大于個(gè)人IP這是個(gè)不確定性的問(wèn)題。就服飾類目來(lái)說(shuō)，目前帶貨能力強(qiáng)的頭部直播都是網(wǎng)紅化操作，基本依靠主播的個(gè)人魅力，即主播的個(gè)人IP，但是珠寶類目還不是那么明顯。

【產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的不確定性】：珠寶的產(chǎn)業(yè)帶不同于其他服飾類目的產(chǎn)業(yè)帶，服飾類就是原材料-工廠-經(jīng)銷商就能形成產(chǎn)業(yè)鏈，基本上不會(huì)有太對(duì)環(huán)節(jié)，而且都是標(biāo)準(zhǔn)款式。而對(duì)于珠寶翡翠類目來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)帶的整合有非常多的不確定性，行業(yè)的不透明，中間環(huán)節(jié)太多，同一個(gè)市場(chǎng)一件貨品都有可能是經(jīng)過(guò)幾道手。