如果說奧利奧是世界第、二會(huì)玩的食品品牌，那么無人敢稱第、一。奧利奧是億滋集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，世界上第、一塊奧利奧是1912年在紐約售出的，該餅干一上市就風(fēng)靡整個(gè)美國(guó)，距今為止，已在市場(chǎng)上暢銷了107年，超過4900億塊，是當(dāng)之無愧的“餅干霸主”。
這107年，奧利奧到底是怎么在市場(chǎng)上上玩出暢銷的？
定位明確
營(yíng)銷的主體是產(chǎn)品，任何營(yíng)銷活動(dòng)都不開產(chǎn)品。奧利奧定位年輕市場(chǎng)，從做營(yíng)銷活動(dòng)開始，就將一系列的營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)群體定義為年輕人。同時(shí)，抓住年輕消費(fèi)群體愛玩、敢玩的個(gè)性化特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并引導(dǎo)消費(fèi)者參與了數(shù)百以上的營(yíng)銷趣玩活動(dòng)。
奧利奧不將自己的目標(biāo)定義在營(yíng)銷推廣上，而是更加注重產(chǎn)品本身，各種營(yíng)銷設(shè)計(jì)全都圍繞產(chǎn)品來進(jìn)行。定位明確，目標(biāo)明確。
創(chuàng)意口味
產(chǎn)品即是廣、告，創(chuàng)意口味是很不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。除了市場(chǎng)上經(jīng)典的原味，奧利奧開發(fā)的產(chǎn)品口味不計(jì)其數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上在售的產(chǎn)品口味多達(dá)40種以上。例如瑞典魚味、拉面味、炸雞味等等，以及為中國(guó)市場(chǎng)定制的口味：古早山楂味酸甜生津、真香綠茶糕味茶香撲鼻、潮式叉燒味外脆內(nèi)鮮······等等，具有強(qiáng)烈的專屬文化色彩。
除了奧利奧官方研發(fā)的口味之外，奧利奧還邀請(qǐng)消費(fèi)者參與口味制作。為了給這個(gè)創(chuàng)意活動(dòng)造勢(shì)，奧利奧特意邀請(qǐng)新一代偶像王源為代言人，“玩味爭(zhēng)霸賽”小游戲，消費(fèi)者在參與小游戲的同時(shí)，也可以挑戰(zhàn)大明星，排行榜上前十的口味將列入奧利奧工場(chǎng)。
這一系列的活動(dòng)不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與成就感，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供了思路，更是免費(fèi)推廣了奧利奧的品牌理念：奧利奧是一家年輕時(shí)尚、緊跟時(shí)代的餅干品牌。
創(chuàng)意產(chǎn)品
除了奧利奧產(chǎn)品本身的口味特點(diǎn)，奧利奧利用產(chǎn)品圓形和“黑白配”的特點(diǎn)，做出了很多創(chuàng)意滿滿的活動(dòng)。
2017年奧利奧推出定制音樂盒，放上餅干可以播放歌曲，咬一口換一首歌，20000臺(tái)音樂盒在天貓上瞬間售完。2018年，音樂盒升級(jí)，變成可以打碟作曲的DJ臺(tái)，不僅能根據(jù)餅干形狀切換不同旋律，還可以隨意調(diào)整位置，疊加不同旋律。
簡(jiǎn)直酷到?jīng)]朋友，這樣的技術(shù)不但承載了營(yíng)銷傳播的內(nèi)容輸出，也讓奧利奧在年輕人心中會(huì)玩的印象更加深入人心。
跨界合作
要說跨界合作，就不得不提前段時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)“啟'餅'皇上”了。奧利奧與故宮兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出奧利奧宮廷六味，全部是宮廷糕點(diǎn)口味，帶有宮廷特色的創(chuàng)意海報(bào)和禮盒，采用活潑鮮亮的顏色，中西結(jié)合相得益彰，“真的太好看了”。
除此之外，奧利奧還推出一個(gè)影片，用10600塊餅干堆成一座故宮，一磚一瓦盡顯故宮風(fēng)采。之后又與知名美劇《權(quán)力的游戲》聯(lián)合，推出合作款餅干，餅干上印有該劇中四大家族的圖案。
你以為推出影片就完了嗎？奧利奧還在微博上帶話題宣傳，只要網(wǎng)友帶話題評(píng)論，就能收到奧利奧官方送出的驚喜禮物，一場(chǎng)穩(wěn)妥的線上營(yíng)銷開始了。
這個(gè)市場(chǎng)變化的太快了，消費(fèi)者的需求也是日新月異。這個(gè)在市場(chǎng)上存活超過100年的品牌，一直用積極創(chuàng)新的姿態(tài)，努力學(xué)習(xí)目標(biāo)用戶喜歡的文化和語言體系，打造出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，從而在消費(fèi)者的內(nèi)心里占據(jù)一席之地。
奧利奧用這種心態(tài)“玩”了100多年，相信在未來，也會(huì)給我們帶來更多驚喜。
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