在成功運作第六版彩圖版之后，該社還將陸續(xù)推出《辭海（第六版）》三卷本普及本、一卷本縮印本以及多卷本豪華本。
自1979年《辭海》出版以來，每十年都要修訂一次。2009年國慶期間，《辭海（第六版）》彩圖本在北京、上海等地的書店率先上柜發(fā)售，首印1.6萬套全部售罄。雖然出版社及時加印了6000套，但依然不能滿足旺盛的市場需求，于是又分兩次各加印1萬套，也幾度脫銷，到2009年12月初累計印量已高達4.2萬套。接下來不到兩個月，這個奇跡再次被刷新：到2010年1月底銷售突破7萬套。新版《辭海》彩圖本在銷售開局的4個月里始終保持熱銷的勢頭可以稱得上書寫了市場奇跡。截至2010年年底，已突破10萬套發(fā)行大關(guān)。
這套封面為深藍色的大部頭工具書，并不是什么新品種，也沒有什么特殊的優(yōu)勢，那么它是怎么創(chuàng)造發(fā)行奇跡的呢？
兩種版本 做好布局
面對數(shù)字化對于紙質(zhì)圖書的沖擊以及電子書對于紙質(zhì)書生存空間的擠壓，《辭?！返氖袌鲣N售前景也曾受到來自書店的質(zhì)疑。因此，《辭海（第六版）》在出版前并不被看好。據(jù)上海辭書出版社的工作人員介紹，出版社在確定最初的起印數(shù)時，有人提出首印5000套的“保險數(shù)”，當時華東地區(qū)某省向出版社最初的報訂數(shù)只有70套。
上海辭書出版社社長彭衛(wèi)國認為，《辭海》是凝聚了幾代中國知識分子心血的品牌工具書，以其權(quán)威性、簡明性成為我國人民政治、經(jīng)濟、文化生活中不可缺少的“無聲的老師”和必備的工具書。正是基于對《辭?！菲放频淖孕?，出版社最后還是決定：首印1.6萬套，2009年國慶期間在北京、上海等地的書店率先上柜發(fā)售。
《辭海（第六版）》有兩種版本，既有五卷本的彩圖本，也有一卷本的縮印本。彩圖本的目標讀者是學校、圖書館、政府機關(guān)、文化團體，縮印本的目標讀者是個人。先推出彩圖本之后推出縮印本。彩圖本訂價1080元，定價原則除了依據(jù)精細的成本核算外，還考慮到了禮品書的需要，這一價位正好彌補了市場上缺少千元左右精品圖書的空白。
彩圖本選定在2009年國慶節(jié)前上市，當然有向國慶獻禮的特殊意義，更因為接踵而來的是圣誕、新年、春節(jié)等一系列節(jié)日潛在的需求，這為市場的銷售搭建了廣闊的平臺，使《辭?！烦蔀槎Y品書的首選?？傊?，從這一系列的細節(jié)里，不難看到《辭海（第六版）》的發(fā)行是經(jīng)過周密安排的。
營銷工作 提前介入
早在2009年2月，當編輯還在處理第六版的二校樣時，彭衛(wèi)國便組建了宣傳營銷工作小組，自己親任總指揮。從那時開始，《辭海（第六版）》的發(fā)行戰(zhàn)便已打響。
上海辭書社《辭?！沸麄鳡I銷組的第一個動作是：調(diào)查全國中學圖書館的《辭?！放鋫淝闆r。出版社設(shè)計了一份“《辭海》在全國中學配備使用情況調(diào)查問卷”，并將該問卷發(fā)往山東、福建、吉林、湖南等多個省份，由此也拉開了《辭?！窢I銷工作的序幕。
3月14日，上海辭書社邀請了滬上圖書發(fā)行及零售業(yè)的行家舉行“《辭海（第六版）》宣傳營銷研討會”，分析了《辭海（第六版）》發(fā)行工作所面臨的背景與環(huán)境、以往的宣傳營銷策略、現(xiàn)今所面臨的問題及對策，以及預判《辭海（第六版）》的市場潛力。
6月初，調(diào)查問卷陸續(xù)回來，中部某省某地區(qū)共有189所中學，《辭?！肥詹鼐谷皇橇?。其他地區(qū)有《辭海》收藏的中學圖書館也不到三分之一。于是，第六版彩圖本的目標市場就鎖定了。
根據(jù)回收的調(diào)查問卷，營銷工作小組制作了一份長達15頁的新版《辭?！窢I銷宣傳方案，該方案針對前三版《辭海》的發(fā)行工作，找問題、覓出路，實施針對性的宣傳營銷策略，以適應(yīng)新的形勢。這份“營銷方案”從產(chǎn)品開發(fā)、宣傳策略、營銷策略、渠道推廣以及業(yè)務(wù)員培訓與激勵方面做出全新規(guī)劃和部署，圍繞豐富產(chǎn)品功能、滿足個性化需求以及版本推出時間、定價、折扣事項展開，以及根據(jù)銷售目標、市場定位、宣傳推廣方案、視覺部分的制作、客戶回訪等五方面完善了宣傳營銷各項工作步驟。
抓住機會 大力推介
首先，上海辭書社召開了營銷研討會，開展對營銷人員的培訓。特別是彩圖本出版以后，其次派人在全國進行巡回推介。
上海辭書社利用一切宣傳的機會，為《辭海（第六版）》的發(fā)行做出努力。在2009年8月8~10日由全國辭書聯(lián)合體成員出版社主辦、上海辭書出版社承辦的“2009全國辭書聯(lián)合體發(fā)行研討會”上，上海辭書社推薦了《辭海（第六版）》彩圖本，并征求了書店各位代表對《辭海（第六版）》的意見和建議，同時研討了新的發(fā)行政策和發(fā)行措施。
會上，與會代表們分別從辭書類圖書的專業(yè)發(fā)展、市場份額、市場競爭等多角度深入探討圖書實體店銷售方式、服務(wù)創(chuàng)新、營銷策略，并對第六版《辭?！返陌l(fā)行工作提出可行性建議。會后，《辭海（第六版）》的征訂工作隨即開始，各書店踴躍填報數(shù)量，首印的16000套還未出廠就已被預訂一空，征訂工作初戰(zhàn)告捷。
緊接著在2009年上海書展上，上海辭書出版社更是提出一個嶄新的營銷思路：在僅有假樣書和宣傳單的情況下，將新版《辭?！凡蕡D本在書展上隆重推出。經(jīng)過特別培訓者到崗促銷，專人專架，不厭其煩地解釋讀者的每一個疑問。不少讀者當即掏出1000元現(xiàn)金預購新版《辭?！?，這可以稱得上是史無前例的銷售案例。
宣傳造勢 密切配合
為了給宣傳造勢，上海辭書社還抽調(diào)編輯和發(fā)行人員組成若干小分隊，分赴北京、湖南、江蘇、山東、河南、重慶、哈爾濱等省、市書店進行宣講，釋疑解惑。各地省市書店除在店堂作重點陳列，加大賣場銷售外，還在宣傳、造勢上密切配合。由于出版社的大力造勢，使得《辭?！吩诮K端得以重點陳列，并在宣傳、造勢上獲得了書店自上而下的密切配合。
2009年9月以來，甘肅、福建、湖北、山東等地新華書店集團，各省級、連鎖書店紛紛成立新版《辭海》發(fā)行工作組，確保新版《辭海》彩圖本及時陳列和銷售有保障。
書店通過預訂、直銷、人員促銷等方式，積極開辟多元化營銷渠道，通過組織培訓、考核激勵，層層落實銷售指標，成立專項營銷推廣工作組，舉行征訂發(fā)行經(jīng)驗交流會，發(fā)動全員參與立體營銷。
各家書店特別是在個性化《辭海》的營銷和推廣方面積極探索，開拓了《辭海》新的銷售模式和利潤增長模式。湖南、山西等地省市新華書店領(lǐng)導親自掛帥成立專項營銷推廣工作組；業(yè)務(wù)員積極深入到政府主管部門、機關(guān)、企業(yè)，甚至敲開小區(qū)居民的家門，上門推薦征訂《辭海》，在銷售渠道的延伸和拓展上下工夫。民營書店更是在個性化《辭?！返臓I銷和推廣方面積極探索。山西爾雅書店還印制了個性化海報、《辭?！窐訌埖?，努力為《辭?！穼ふ腋嗟淖x者。
渠道拓展 挖掘潛力
在社店的共同努力下，新版《辭?！凡蕡D本于2009年國慶期間在北京、上海等地的書店率先上柜發(fā)售，不到一個月首印1.6萬套銷售一空。到2009年12月初，累計印量高達4.2萬套。其4個月的銷量超過1999年面世的第五版彩圖本10年累計銷量的兩倍。
上海辭書出版社表示，未來將繼續(xù)加強與終端客戶的合作，精耕細作，持續(xù)挖掘市場潛力。
2011年，上海辭書出版社不僅將在合作政策方面給予書店更多支持，利益共享，實現(xiàn)多贏，還將在渠道的衍生和拓展，制定差異化合作策略，推出個性化產(chǎn)品，以及滲透地方媒體進行針對性宣傳等方面，展開全方位、大手筆的營銷。
2011年，該社還將陸續(xù)推出《辭海（第六版）》三卷本普及本、一卷本縮印本以及多卷本豪華本。此外，將首次推出具有無線上網(wǎng)功能的辭海手持閱讀器和網(wǎng)絡(luò)版。
