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巨量官方（公眾號(hào)：巨量學(xué)）寫(xiě)了兩篇文章，文字有點(diǎn)多，我解讀了一下

巨量千川，什么樣的視頻素材可以進(jìn)入自然流量池？

字節(jié)跳動(dòng)新的電商營(yíng)銷平臺(tái)——巨量千川，一個(gè)顯著的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)就是，自然流量與內(nèi)容流量并舉，優(yōu)質(zhì)的廣告視頻內(nèi)容有機(jī)會(huì)進(jìn)入自然流量池，從而獲取更大的流量來(lái)源。

但在實(shí)際廣告投放中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分廣告視頻內(nèi)容很難進(jìn)入自然流量池，通常原因都是“營(yíng)銷性質(zhì)過(guò)重”

那么什么樣的視頻能夠進(jìn)入自然流量池呢？

我們來(lái)看官方給出的視頻方向：

1、一鏡到底，視頻時(shí)長(zhǎng)短，5-20秒占大多數(shù)；

2、前三秒很重要，素人主播占比提高，原生態(tài)展示產(chǎn)品功效；

3、視頻內(nèi)容主要講解產(chǎn)品特點(diǎn)，減弱價(jià)格營(yíng)銷

4、視頻文案更加個(gè)性化，注重情感體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶下單

5、視頻量級(jí)更輕，內(nèi)容簡(jiǎn)單，文案簡(jiǎn)單，制作簡(jiǎn)單

巨量千川視頻素材應(yīng)該如何制作

直播引流素材4P模型：包含了素材構(gòu)思、腳本文案、視頻拍攝、視頻剪輯4個(gè)部分。

視頻構(gòu)思，作為圍繞4個(gè)方向：

產(chǎn)品力（55%）：思考產(chǎn)品是否可視化，能夠直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值及用戶，給消費(fèi)者眼前一亮的畫(huà)面；

場(chǎng)景力（30%）：思考產(chǎn)品能否與具體某個(gè)實(shí)際場(chǎng)景結(jié)合，比如還原產(chǎn)品原廠地、工廠等區(qū)域，以及具體使用場(chǎng)景，消費(fèi)者在哪些場(chǎng)景下一定會(huì)用到；

營(yíng)銷力（10%）：思考產(chǎn)品是否有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有，在視頻中，盡量弱化價(jià)格營(yíng)銷，營(yíng)銷性質(zhì)太強(qiáng)，很難進(jìn)入自然流量；

情感力（5%）：從情感角度切入，引發(fā)用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，體驗(yàn)商品價(jià)值，比如“送給媽媽的禮物”“孩子很喜歡這款禮物”“女友很喜歡”這類情感導(dǎo)向。

巨量千川視頻素材，整體說(shuō)來(lái)就六個(gè)字“重內(nèi)容輕營(yíng)銷”，這類視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入自然流量池。

 文章參考：公眾號(hào) 巨量學(xué) 

巨量千川直播引流視頻：融合流量池撬動(dòng)秘籍（下）

2021年6月11日