朋友：耕墨兄，好啊，最近忙什么呢？看你每天都能量滿滿，忙的不亦樂(lè)乎，我們一天又閑又愁，心發(fā)慌??！哈哈哈。。。
我：謙虛了哈，最近在忙一個(gè)項(xiàng)目，專(zhuān)為創(chuàng)業(yè)者打造的，的確有些忙最近。
朋友：哪天一起出來(lái)坐坐，請(qǐng)你吃個(gè)飯，你看什么時(shí)候方便？
我：雷總，最近是真沒(méi)時(shí)間，等我90天忙完吧。
朋友：你在忙，也得吃飯吧，明天就明天，你別開(kāi)車(chē)了，我去接你，就這么定了。
我：呃。。。
最近，很多朋友約我見(jiàn)面一起坐坐，聊一聊，有些問(wèn)我何時(shí)有時(shí)間，來(lái)找我喝茶，有些越見(jiàn)面吃飯的。。。
其實(shí)我知道，無(wú)非就是關(guān)于社群那點(diǎn)事么，不是忙于最近的創(chuàng)客聯(lián)盟90天項(xiàng)目，我還真愿意和他們坐坐，聊一聊，但都推脫了，這些人，有做餐飲行業(yè)的，有座家具行業(yè)的，有做電商行業(yè)的，有本地的，也有外地的很多朋友打電話來(lái)咨詢的。。。曾經(jīng)他們也都是垂直領(lǐng)悟的佼佼者，但如今我知道他們也很難受。
于是讓他們先上各大自媒體先看我文章或者關(guān)注我朋友圈就好，就朋友圈我每天發(fā)的干貨，也夠他們吸收消化的了。
約我的人越多，我越是能感覺(jué)到，現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做了。。。
其實(shí)這種現(xiàn)象不是某一個(gè)地區(qū)或省市，是遍布全國(guó)。。。
首先，我們要知道，為什么現(xiàn)在整體商業(yè)都不好做的原因，到底在哪里？
我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)查閱走訪了解，結(jié)合這些年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析，目前低價(jià)搶占市場(chǎng)，是中國(guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的一大法寶，全國(guó)各地再走訪一遍，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)廉價(jià)低質(zhì)形象沒(méi)有根本改變，價(jià)值提升的速度低于成本提升速度。
放眼四顧，如今的產(chǎn)品已經(jīng)完全陷入到了一種無(wú)序發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。用免費(fèi)拉人氣、用低價(jià)搶市場(chǎng)、用爆款搏利潤(rùn)……
暮然回首，我沒(méi)發(fā)現(xiàn)中國(guó)有任何產(chǎn)品上的創(chuàng)新是被“價(jià)格戰(zhàn)”所推動(dòng)的。
企業(yè)做產(chǎn)品只注重成本，一沒(méi)附加值，二又不創(chuàng)新，制造能力怎么進(jìn)步？
沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)服務(wù)？
對(duì)于這種層出不窮的價(jià)格戰(zhàn)，已有越來(lái)越多的消費(fèi)者感到厭倦。如今其實(shí)大家追求的并不只是便宜，而是一種心動(dòng)的感覺(jué)，中國(guó)現(xiàn)在一邊是消耗不了的產(chǎn)能，一邊是滿足不了的需求！中國(guó)企業(yè)必須要在附加值上作文章，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。
最近的20年里，我們陷入了三個(gè)死循環(huán)：
1：當(dāng)“假貨”和“真貨”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，假貨勝；
2：當(dāng)“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的勝；
3：當(dāng)“低質(zhì)低價(jià)”和“高質(zhì)高價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低質(zhì)低價(jià)勝。
也就是說(shuō)，“價(jià)格”成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定性要素。
低價(jià)者勝出，是一個(gè)非常流氓的商業(yè)邏輯！
消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利！
很多商家為了無(wú)限迎合消費(fèi)者，不斷地壓低價(jià)格底線，不管什么樣的產(chǎn)品，總會(huì)有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的用戶給的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。
舉一個(gè)真實(shí)的例子，一個(gè)賣(mài)新疆干果的商家，往北京發(fā)了一件干果，共10公斤（20斤），一共合計(jì)，賺了5毛錢(qián)，合下來(lái)一公斤賺取5分錢(qián)，一斤賺2分5厘錢(qián)，可想而知。。。
所以，這么多年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。
這20年，電商發(fā)展十分迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多，他們的掘起，使“比價(jià)”更容易，人手一個(gè)手機(jī)，一個(gè)百度，信息直入眼簾，價(jià)值因素也就變得更加重要了。
2019社交電商的迅速掘起，使得傳統(tǒng)電商一敗涂地，傳統(tǒng)電商和當(dāng)下的實(shí)體商業(yè)，貌似沒(méi)有什么區(qū)別，也被列入了傳統(tǒng)行業(yè)的名單。
就在2019這一年，市面將會(huì)大大小小，五花八門(mén)出現(xiàn)各種各樣，聽(tīng)過(guò)的，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，一千多家電商品牌，都在打造屬于自己的流量帝國(guó)，圈人圈層。
三年后，誰(shuí)才是最后的霸主？
2019大風(fēng)口，社群經(jīng)濟(jì)必定成為未來(lái)的商業(yè)發(fā)展的主宰！
為什么？
首先，我們要知道，什么是社群？
社群是一種營(yíng)銷(xiāo)方式——把顧客變成粉絲，把粉絲變成朋友的過(guò)程。
用一句詩(shī)詞告訴你：我本將心向明月，奈何明月照溝渠。什么意思？就是你很難把顧客直接變成朋友。
WHY？因?yàn)槟愫皖櫩褪怯捎诮灰钻P(guān)系產(chǎn)生的鏈接，直接成為朋友是不現(xiàn)實(shí)的。但是我們是不是可以先讓顧客變成我們的粉絲呢？
從顧客—粉絲——朋友之間需要一個(gè)過(guò)程，社群是可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程的工具。
有人說(shuō)了，那我建個(gè)群，拉個(gè)幾百個(gè)人的微信群，不就是社群了嗎？我只想說(shuō)無(wú)價(jià)值的群，不利他的群毫無(wú)存在價(jià)值。
社群利用的是主動(dòng)吸引和口碑傳播。
把社群海報(bào)發(fā)到朋友圈，或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)給客戶，客戶因?yàn)楹闷婧蛯?duì)內(nèi)容感興趣，主動(dòng)進(jìn)群時(shí)候，對(duì)于你動(dòng)機(jī)的懷疑就弱很多。
你只要稍微證明，就能讓他們相信你。
相反如果你硬拉人，讓別人相信你的可能性非常低。草率的建群拉人，等于透支信任，當(dāng)你再次建群的時(shí)候，根本沒(méi)有人再相信你了。
一個(gè)人最大的悲哀就是你微信5000人，信任你的人沒(méi)有幾個(gè)。
守著一座金礦，看起來(lái)很富有，實(shí)際上根本沒(méi)有變現(xiàn)的可能
記?。合却蛟旌媚愕膫€(gè)人品牌，再經(jīng)營(yíng)好你的社群。
關(guān)于上幾節(jié)課里，我也分享到，如何利用15天時(shí)間，打造一個(gè)讓粉絲崇拜的個(gè)人品牌，感興趣朋友可以去看看。
社群能夠我們帶來(lái)的價(jià)值：
1、社群可以培養(yǎng)粉絲信任成為鐵粉。
在社群里，不斷的給客戶輸出福利和內(nèi)容，同時(shí)和客戶保持互動(dòng)，在輸出價(jià)值的過(guò)程中，加深客戶對(duì)我們的印象和好感，客戶和客戶之間也可以互動(dòng)，為群?jiǎn)T帶來(lái)更多價(jià)值，那么客戶對(duì)這個(gè)社群就產(chǎn)生依賴(lài)感，從而因粉絲變鐵粉。
2、社群是最重要的流量入口
由于朋友圈的瀏覽率大幅下降，有時(shí)候發(fā)一條說(shuō)說(shuō)，在有1000個(gè)微信好友的情況下，能夠看到本條消息的，也不過(guò)100人，而且還是匆匆而過(guò)。1個(gè)流量，是由無(wú)數(shù)次的曝光帶來(lái)的結(jié)果。你連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，何談流量呢？
如果你能夠讓人把你的群置頂，那么你的社群就離成功不遠(yuǎn)了。
所以——社群就是最重要的流量入口。
3、社群的裂變復(fù)制。
創(chuàng)業(yè)分為先從0到1，再?gòu)?/span>1到100兩個(gè)階段。
社群也是一樣的，先有1個(gè)成功的社群，然后通過(guò)群?jiǎn)T，去復(fù)制無(wú)數(shù)個(gè)社群。
從1個(gè)社群到100個(gè)社群的難度，比從0到1個(gè)社群簡(jiǎn)單多了。
所以：用心做好1，你就離成功很近。
社群的裂變復(fù)制很簡(jiǎn)單，但是先做好一個(gè)社群更重要。
因?yàn)橹灰阋粋€(gè)社群成功了，社群成員就會(huì)主動(dòng)幫你復(fù)制——因?yàn)樗麄兛吹搅私Y(jié)果。
很多人做社群失敗了，不是規(guī)劃不好，也不是思路有問(wèn)題，就是因?yàn)?/span>99%的人不能把群?jiǎn)T的感受放在第一位。
4.只有社群可以滿足人的6大需求
5.社群就是把線下搬運(yùn)到線上，遵循大道邏輯，更不違背商業(yè)邏輯。
大道歸一，只有社群可以培養(yǎng)信任，一切在商業(yè)的買(mǎi)與賣(mài)之間，沒(méi)有信任做基礎(chǔ)，是無(wú)法達(dá)成最后的成交。
以上就是我做社群的部分觀點(diǎn)，我不喜歡磨磨唧唧，文鄒鄒的概念，我只分享社群個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，想了解更多社群營(yíng)銷(xiāo)干貨，記得關(guān)注我，歡迎一起交流。
我是你們的老朋友，耕墨，下次見(jiàn)！
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