中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服

開通VIP
微商起盤胡小胖:微商品牌方如何轉化實體店主 - 微商品牌運營課堂

本文作者:胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

在前面的課程中,我們講了一些實體店的營銷玩法,這些玩法對于有實體店的微商而言,在運營上會起到一定的幫助。但事實是,并不是所有的微商都有實體店,對于沒有實體店的微商,要如何去運用學到的實體店營銷知識呢?

其實也很難簡單,沒有實體店,我們可以去轉化實體店主成為自己的代理商。轉化成功后,我們就可以把學習到的實體店營銷知識運用在代理商的實體店上,這樣就巧妙的解決了部分微商沒有實體店的困擾。

這一堂課,我們就來講一講如何轉化實體店主成為自己的代理商。其實總結起來只需要簡單的三個步驟即可,分別是:發(fā)生關系—挖掘痛點—解決方案。

第一部曲:發(fā)生關系

所謂發(fā)生關系,簡單的理解,就是和店主建立信任。這個步驟很重要,它直接決定了后面兩個步驟的可行性。很多微商喜歡開門見山的和店主聊招商的事情,大概會說我的產(chǎn)品多么好,要不要代理之類的話術。其實這是最笨的方法,基本上沒有用,大部分店主都會懶得理睬。

用這樣的方式,在店主的眼里,你就是一個推銷員。你也許連和店主交流的機會都沒有,剛沒說幾句,店主估計就不耐煩了。當然,這里店主的反應我們覺得情有可原,也很正常。你也不要怪店主,你是店主,你也會這樣。換位思考下,就能夠理解。

那有同學會問:怎么樣才能夠讓店主愿意和我們交流呢?方法有很多種,這里我告訴你最簡單的一種方法,那就是先成為店主的客戶。

當你成為對方的客戶后,對方就愿意和你聊,我想應該沒有人拒絕和自己的客戶聊天吧,除非老板不想做生意了。像我曾經(jīng)有個學員,她開始在線下鋪貨,每次店主都不愿意,不管你講產(chǎn)品有多么好,不管你多么會吹牛,店主都不愿意。后來用了我這一招,先成為對方的客戶,然后以客戶的名義和店主聊天,慢慢把關系經(jīng)營好。只要關系經(jīng)營好了,一切都好談,關系沒經(jīng)營好之前,談什么都沒用。

當然,我們不能在店里面剛買一個產(chǎn)品,就和店主聊產(chǎn)品、聊代理,這是最愚蠢的方法,得到的結果只會是店主委婉的拒絕。關系肯定不是買一次產(chǎn)品就能經(jīng)營好的。購買產(chǎn)品,成為店主的客戶,只是為了和店主產(chǎn)生聯(lián)系,讓店主愿意和你交流,這只是一個交流的借口,但并不是轉化店主的好時機。要不然,你不買東西,突然跑去和店主聊天,人家還以為你有神經(jīng)病,店主也肯定不愿意和你聊。

這里我分享一個小技巧,如果你想搞好和一家店鋪老板的關系,最好的方法就是成為他的老客戶。再重復一次,是老客戶。具體怎么做呢?這里教你兩招。

第一招:死心塌地

如果你在生活中需要購買某產(chǎn)品,只要對方店鋪里面有你需要的產(chǎn)品,你就一定要去那家店鋪買。即使你家樓下有賣的,你也不要買,寧肯多走幾步路,也要去那家店鋪買。

我有一個社群會員,她在轉化實體店老板時就是這么做的,效果非常好。如果你家和店鋪的距離有點遠,你一定要想辦法,在聊天中無意的讓老板知道你的用心良苦。試想,如果老板知道你住那么遠都愿意來他店鋪買東西,他心里會不會覺得很感動,甚至心里會很過意不去。這樣老板就會很重視你,和你的關系也自然而然的更好。

第二招:友誼代購

如果老板店鋪的產(chǎn)品你不需要,這時候怎么辦呢?很簡單,我們可以學習那些代購的微商??梢詥枂柹磉叺呐笥鸦蛲?,是否需要那家店鋪的某某產(chǎn)品。當然,你需要提前把那家店鋪的產(chǎn)品了解清楚,做一個產(chǎn)品清單,然后建立一個社群,把身邊的朋友都邀請進社群。你在群里告訴大家,以后需要某某產(chǎn)品的,都可以告訴你,你替他們去買。

現(xiàn)在人都很懶的,要不外賣怎么會那么火呢。也許有些朋友會問,為什么你愿意做活雷鋒?這時你可以實話實說,告訴他們真實的原因,這樣大家說不定都會支持你,會更加愿意讓你去買東西。有時候,如果朋友不知道原因,可能還不好意思讓你買,知道原因,反而會支持你。

為了刺激朋友們讓你代購,你甚至可以告訴他們,凡是找你代購的都可以獲得補貼。例如,10元錢補貼1元錢,具體補貼數(shù)目自己想。當然,也可以送一些小贈品之類的福利。

你要知道,補貼總比你自己去硬買一個不需要的產(chǎn)品強吧。這里你要清楚,如果我們能轉化這個店主,后面我們很快就會賺回來,這點補貼根本就不算什么。

上面這兩招,你堅持一個月,我保證你和那店主的關系絕對的鐵,會成為很好的朋友。當然,要注意的是,我們在選擇店鋪的時候,一定要認真的篩選,分析下這家店鋪的商品屬性和客戶屬性是否符合我們的要求。只有建立在符合的前提下,我們才值得去用上面兩招。

等我們和店鋪老板關系搞好后,前期我們可以隨便聊一些家常。至于要聊什么,大家自己發(fā)揮。你要知道的就是,不管你聊什么,店主都愿意和你聊,因為你是他的客戶,他需要維護你這個老客戶,加上關系好,就更愿意和你聊了。

對于實體店,你也不一定非要在店里老待著和人聊天,長期待在店里也許會耽誤別人生意。你也可以加店主微信,在微信里聊,在店主空閑的時候聊都可以。而且,在微信里聊,對方可以看到你朋友圈的動態(tài),看你每天曬單、曬收入,也許就會很羨慕。同時,朋友圈的內容也可以讓店主對你有一個簡單的了解。

我們要注意的是,關系沒有搞好之前,一定不要和店主聊任何關于產(chǎn)品或招商方面的事情。關系還不是很好,你一聊產(chǎn)品和招商方面的事情,對方就會認為你有目的。一旦對方對你產(chǎn)生這種印象,你之前所做的一切都白費了。

對方在你的微信朋友圈看到你曬單、曬平臺、曬產(chǎn)品,那是他主動發(fā)現(xiàn)的事情,與你無關。但是你如果自己主動去和他說,性質就不一樣了。所以,沒搞好關系之前,千萬不要聊產(chǎn)品和招商事項,除非對方看了你的朋友圈后主動問你。即使主動問你,你也不要去試圖成交對方。還是那句話,忘記微商,你才能做好微商。

知識問答

這里插入一個知識問答,很多品牌方問我,在選擇操盤機構的時候,價格因素該如何去考量?關于操盤機構的價格,我覺得品牌方可以從服務項目、服務周期和服務類型三個角度去考慮。這一堂課,我們先從第一個角度,服務項目來分析下。

服務項目

從我目前接觸到的操盤機構來看,很多操盤機構的報價并不是單純的運營服務報價,而是包含了一些附加服務的綜合報價。這里以我們團隊的服務報價為例,我們的報價也屬于綜合報價,除了品牌運營服務外,還包含了課程培訓、文案撰寫、霸屏推廣、證書申報等附加服務。如果品牌方不需要增值服務,服務價格是可以適當優(yōu)惠一些。

但品牌方在和我們的合作中,基本都保留了附加服務。因為我們增加的這些附加服務,都是品牌運營過程中必須要用到的服務項目。品牌方即使不選擇我們,也需要單獨的找其他機構來合作。更重要的是,我們給到的附加服務的價格是相當優(yōu)惠的,要遠低于市場價格,幾乎等同于成本價。

我們增加附加服務的初衷并不是想通過附加服務來賺錢,而是為了更好的幫助品牌方去運營。因為有些服務項目,品牌方如果不去做的話,我們在品牌運營上會顯得很被動,無形中增加了運營的難度,對于品牌方的起盤進度是很不利的。

例如,霸屏推廣是品牌運營中必做的一個互聯(lián)網(wǎng)背書項目,而且必須在起盤籌備期就要做好。如果品牌方不做霸屏推廣,那起盤期間開展的招商和動銷活動就會事倍功半,效果會大打折扣。

再例如,很多運營方案本身是需要通過培訓來共同完成的,像一場線上招商活動可以通過“前端裂變引流+中端線上招商+后端動銷培訓”這么一個組合拳玩法來實現(xiàn),而這個活動里面就涉及到招商課和代理商培訓。如果品牌方去單獨找一個培訓機構來配合開展活動,就沒有辦法做到一個活動的無縫對接,勢必會影響到整體的活動效果。

活動效果不好,有些品牌方就會一股腦的把責任歸咎于操盤機構不行,這就容易造成雙方的不信任。所以,我們干脆就直接把一些有利于品牌運營的服務項目附加進去,再加上一個相當?shù)偷拇虬鼉r格,品牌方也容易接受,最終形成了一個雙贏的結果。一方面,品牌方以一個超低的價格獲得了相應服務。另一方面,操盤機構減少了運營中的阻礙,增加了起盤的成功率。

所以,品牌方在咨詢操盤機構價格時候,要問清楚報價里面除了品牌運營服務外,是否還包含其他附加服務。如果包含附加服務,要進一步問清楚去掉附加服務是否有價格優(yōu)惠。如果有優(yōu)惠,就可以知道某項附加服務的價格。如果這項附加服務價格低于市場價格,品牌方可以考慮保留項目。如果高于市場價格,在不影響運營質量的情況下,也可以考慮單獨找其他機構合作。這筆資金賬,品牌方要算清楚,找到一個最利于自己的方案。

好,我們先回到課程中來。剩下的兩個角度我們后面課程中再插入進來分析。

第二部曲:挖掘痛點

這里假設我們和店主已經(jīng)把關系搞好了,彼此成為了有一定交情的朋友。那接下來,我們如何切入招商這個事情呢?這就要看第二個步驟,挖掘痛點。

有同學會問:實體店主的痛點是什么呢?答案很簡單,痛點就是生意不好做。這是大部分實體店的通病,而我們要做的就是,對方哪里痛,我們就聊哪里。

要注意的是,痛點一定要讓店主自己說出來,我們只能引導性地問,而不能自己把痛點講出來,因為店主自己講出來的痛才是切膚之痛。這一點,我們在聊天的過程中,要善于引導。

至于在何時何地去聊這些事情,這個就需要充分發(fā)揮我們的主觀能動性。就像我前面說過的,有些需要靠代理商用情感去解決的事情,比如關系的建立和維護,品牌方是沒有辦法通過一個規(guī)劃好的運營策略去百分百解決。在具體的方案落實中,很多事情還是需要靠代理商發(fā)揮好自己的情商和交際能力。

還要注意的是,有的店主可能會說生意很好,還不錯之類的話。這種情況一般會有兩種原因:第一,你和店主的關系建立得還不是很好,他不愿意說實話。這個時候,你可能需要進一步經(jīng)營關系。第二,那家店的生意的確不錯,這種情況下,我們就要換種方法,不要和對方聊痛點,而要問對方想不想讓自己的生意倍增。

一般我們建議不要找那些生意真的很好的店主,如果代理商自己的勢能不夠強,很難轉化。我們暫且忽略第二種情況。畢竟生意不好的店那么多,非要找個生意好的,這不是找虐嗎。

第三部曲:解決方案

當?shù)曛髦v出痛點后,我們進行第三步,給出解決方案。解決方案是什么呢?很多人會說,解決方案就是代理我的產(chǎn)品。這是一個很大的誤區(qū),特別是有些微商,老是說自己的產(chǎn)品多么好。

你認為實體店真的缺產(chǎn)品嗎?根本就不缺產(chǎn)品。傳統(tǒng)實體商業(yè)做了這么久,產(chǎn)品布局早就很完善,你認為一個實體店缺微商的產(chǎn)品嗎?不用想都知道,根本就不缺產(chǎn)品,也不缺好產(chǎn)品。

那實體店真正缺的是什么呢?實體店真正缺的是方法,是賺錢的方法,是賺錢的模式。很多實體老板做微商看中的并不是產(chǎn)品多么好,而是因為微商模式在盈利上有更大的空間。以前開個店,想賺錢只能零售產(chǎn)品給客戶,而現(xiàn)在做微商后,還可以招商,賺錢的方式多樣化了。像上游的批發(fā)商資源、中游的同行店家資源和下游的客戶資源都可以成為潛在招商的對象。

所以,我們的解決方案不是產(chǎn)品,而是告訴店主賺錢的方法。店主也許對產(chǎn)品不感興趣,但是一定會對賺錢的方法感興趣,而你的產(chǎn)品只是賺錢方案中的一個道具。當?shù)曛鹘邮芰四愕慕鉀Q方案,也就相當于接受了你的產(chǎn)品,這時候你再轉化代理就輕松很多了。

當然,這里最重要的一點是,你的賺錢方法是什么?有同學會說,我的賺錢方法就是產(chǎn)品的微商模式。的確,產(chǎn)品的代理模式是方案的一部分。但是微商的產(chǎn)品模式都差不多,他為什么要選擇你的微商產(chǎn)品,而不去選擇別人的微商產(chǎn)品呢?

那這里面,你肯定要有優(yōu)于別人的解決方案。那么這個方案中方案是什么呢?答案就是有一套行之有效的營銷策略。實體店的老板,他代理了你的產(chǎn)品,你要告訴他如何賣出去。如果你自己都不知道怎么賣出去,那他憑什么要代理你的產(chǎn)品呢?

所以,營銷策略就很重要了,只要你掌握了營銷策略,不僅店老板代理的微商產(chǎn)品能賣掉,他店鋪原有的產(chǎn)品也可以一起賣掉。如果你有這么一套行之有效的營銷策略,店老板會不會愿意跟你合作呢?會不會代理你的產(chǎn)品呢?當然會。

那這套營銷策略是什么呢?其實就是我們前面課程講到的那些本地化的運營知識。以前你沒有實體店,現(xiàn)在你的代理商有實體店了,你是不是可以把你學到的這些本地化營銷策略都用在代理商的實體店上呢?所以說,做微商,有條件要善于利用,沒有條件要善于整合。

當然,由于篇幅的限制,還有很多本地化的營銷策略沒辦法一一講解。例如,一些更牛的贈品營銷策略、本地顧客社群運營策略、客戶轉代理裂變策略等。如果需要獲取相關知識,可以在我的社群里面進一步的學習。

在和我們合作的品牌方中,有很多品牌方在我們的運營指導下,都積極的組織代理商去轉化本地實體店主,也都取得了不錯的效果。有些品牌方還專門為實體店主建立了相應的扶持政策,方便代理商更好的去轉化。

在微商市場,無論是品牌方還是代理商,在招商的目標人群上,我們一定要重視實體店主這類人群,因為這類人群將是現(xiàn)在及未來最優(yōu)質的招商目標群體??梢赃@么說,得實體店主者,得微商市場。

如何做好店鋪篩選

由于建立和維護店主的信任關系需要耗費一定的時間和精力,在轉化實體店主之前,我們在事前一定要做好充分的店鋪篩選,否則會賠了夫人又折兵。店鋪篩選一般可以從客戶屬性、店鋪屬性、店長屬性、經(jīng)營狀況和地理位置等多角度來篩選。

在客戶屬性上,要優(yōu)先選擇和我們產(chǎn)品客戶人群相匹配的店鋪。因為如果店主被轉化為代理商后,店鋪的客戶將是招商和零售的對象,匹配度高的客戶人群更有利于后期的轉化和成交。例如,我們賣的是母嬰產(chǎn)品,那我們應該盡量優(yōu)先選擇和賣母嬰產(chǎn)品的店鋪合作。

在店鋪屬性上,盡量優(yōu)先選擇私人店鋪,避免選擇連鎖店鋪。因為私人店鋪的店長一般就是店鋪的所有者,而連鎖店的店長可能是雇傭而來的。從轉化的成功率上來看,私人店鋪的店長更容易轉化。而且,連鎖店長在很多權限上都是受限的,即使轉化了,后期也不容易在店鋪開展活動,畢竟店鋪不是店長的。

在店長屬性上,我們要從性別和性格兩方面來擇優(yōu)選擇。在性別上,我們要優(yōu)先選擇同性老板,這樣更容易產(chǎn)生同頻交流,也避免異性之間產(chǎn)生不必要的誤會。在性格上,要優(yōu)先選擇性格開朗且愿意和客戶交流的店主,這就要求我們以客戶的名義做好探店工作。

在經(jīng)營狀況上,我們要優(yōu)先選擇店鋪經(jīng)營狀況一般的店鋪,盡量避免選擇生意太差或生意太好的店鋪。因為生意太差的店鋪客流量肯定很少,即使轉化了,后期開展活動的難度也會增大。生意太好的店鋪,店主估計沒時間和我們聊天,對做微商的興趣也會小很多。

在地理位置上,我們要優(yōu)先選擇離自己家近的店鋪,這樣方便來往,避免舍近求遠。例如,可以從自家小區(qū)的商業(yè)街開始選擇,然后慢慢延伸店鋪范圍。

上面就是一些選擇店鋪的經(jīng)驗,要注意的是,我用的是“優(yōu)先選擇”這個詞匯,由于每個人所處的城市環(huán)境不一樣,所以很多選擇不是絕對化的。只能說,在有得選的情況下,盡量按照上面說的做到擇優(yōu)而選,這樣能夠盡最大化的提高轉化效率。

好,以上就是這一堂課的全部內容,至于本堂課的相關知識在品牌運營中該如何去具體運用,如果品牌方和我們合作,我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關的運營方案,手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課,我們來講一講微商品牌運營的其他內容。

版權聲明:本文為微商導師胡小胖原創(chuàng)文章,已進行數(shù)字作品版權登記,轉載請保持本聲明及標題和內容原封不變,并注明原創(chuàng)作者胡小胖,嚴禁私自改編為己用,否則將循司法途徑追究侵權人的法律責任。

本站僅提供存儲服務,所有內容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內容,請點擊舉報。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
微商如何通過線下實體店鋪貨?(獨門秘笈不要錯過)
【直復式營銷】傳統(tǒng)店主利潤翻倍只需5步
助力酒類實體轉型升級,大漁供應鏈迎來黃金發(fā)展期
文具店內沒人時,我們應該做什么?
微店
駱藝:實體店主如何發(fā)朋友圈提升業(yè)績(上)
更多類似文章 >>
生活服務
熱點新聞
分享 收藏 導長圖 關注 下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服