社群的重要可以從一部電影可以解釋到。
018年出了一部評價率特別高電影。同時也中國電影行業(yè)16年來，唯一一部豆瓣評分達到9.0的國產電影。
朋友圈一時之間被《我不是藥神》刷頻。
人民網發(fā)特文——很久沒有看過這么優(yōu)秀的國產電影？
影評評價：有人譴責醫(yī)藥公司不近人情，有人同情時刻與死亡打交道的白血病患者，有人為程勇的行為點贊，也有人為呂受益的自殺感到惋惜。
為什么拿這部片跟大家說社群的重要性嗎？
在這部片里體現幾個要點，同時也是整個社群架構運營體系的重要性。
一.需求
從開始的程勇需要手續(xù)費醫(yī)治自己父親，二者白血患者呂受益的登門拜訪。
醫(yī)治父親需要手續(xù)費，由于生意不好無法湊夠，
白血患者需要藥品，價格太貴購買不起，最后出現了一句話——吃藥，把我的家庭都吃垮了。
兩點的出發(fā)可以看出來，每個人都是某種需求而走到一起，社群的組建也是一樣，滿足各方需求才能建立起來。社群的建立必定需要一個支撐點，我需要。
二.流量
流量一直是實體店最大的問題之一，也是最頭疼的問題。從這部電影可以反映非常到位。
你的產品能解決什么群體的痛點，這就是你的流量入口。
格列寧要能解決白血患者的病——痛點
找到痛點之后，解決痛點，程勇去印度采購藥，回到國內買，開始是找到醫(yī)院，散戶沒有信任感，自然就不會買單。
最后通過呂受益得推薦，找到醫(yī)院QQ群的群主劉思慧。同時也是白血患者母親，收入微薄。
通過她的幫助，實現了特效藥的第一筆生意，從而達到印度格列寧藥公司的總代理商。
更為關鍵一點就是，這些群友都是非常精準得客戶群體，從而鋪墊了后面一系列的流程。
組建社群就是為了達到精準客戶的標準。
三.價值
國內售價4萬一瓶的格列寧藥，做了印度總代理批發(fā)價才500元一瓶，相同的藥效價格相差巨大。
從而出現結尾老奶奶的話—吃藥，把我套房子吃沒了，把家庭都吃垮了。道出有藥難吃的局面。
社群的價值就像印度代理商的一樣。我給你更多的好處，給你帶來更大得價值。
四.信任
再好得產品，沒有信任的基礎，都很難賣，就漲現在這個市場一樣，從來不缺好產品。只是缺少信任感。
而社群的興起就是要打破信任這關。
程勇從開始散戶售賣，到群體的售賣，產生天然之別，一個辛辛苦苦，一個輕輕松松就可以售賣的結果。
找關鍵人物，運營信任嫁接整合精準魚塘主。
劉思慧成為整個售賣環(huán)節(jié)重要人物。因為他建立群，得到群友的信任。
群主一說話這個藥效是真的，同時價格便宜，自然就容易放下戒備。
五.成交
良好銷售渠道以及進貨的通暢，讓整個賣藥團隊得到快速成交。同時通過售價達到了良好的口碑。
讓整個團隊都能得到好的發(fā)展。
劉思慧擁有更廣的銷售人群，原本跟程勇商量進行快速成交得到更多，但是怕名聲太大，而招來不必要麻煩。
但是通過前期客戶的服務，貨源的提供，賣藥團隊
還是實現裂變的狀態(tài)，這就是好產品帶來的連鎖方形。讓那些買不起昂貴藥患者，看到未來活下去的希望。
成交后能進行裂變，前提必須解決用戶的痛點需求，自然而然也就維護產品，形成口碑自傳播。
在結尾的時候，原本要退出的時候，因為呂受益的離開，不得不從重新走回這條路，但是一切都變了，不在受他控制，市場的模仿者太多。
但是自然會出更貴的價格去買藥，來給用戶來帶希望。所以，自然也就得到用戶的回饋。最后送走的時候，有很多人來送別。
社群也是如此，你拿什么對待別人，別人自然也就用什么方式回饋你。不要捂著口袋不拔，懂得利他之心。
從這部電影，我們可以看到這個團隊的協(xié)作能力，只要團隊個個都掏心掏肺的對待，你自然就會起來。但是，團隊怎么去培養(yǎng)，怎么去整合利用?
人物一:會商務同時供應渠道的程勇;
人物二:擁有用戶資源的呂受益;
人物三:一心只想干的黃毛;
人物四:懂英語并有愛心的劉牧師;
人物五:懂得借力魚塘整合專家劉思慧;
每個人都具備著不同能力，因為某種能力而鏈接在一起，身兼其職，把自己手頭能做好的東西持續(xù)做好。
市場前鋒——呂受益
市場遠比想象的要殘酷，在一個影片中呂受益不僅僅知道客戶需要的是什么，更是深入賣藥行業(yè)做了調查，向程勇證明了這個賣藥市場是非常有潛力的。
當營銷策略上出現問題時，他更是找到了擁有龐大資源的柳思慧。
資源專家——劉思慧
資源整合，并不是漫無目的的社交，而是對關鍵資源的掌控。
劉思慧龐大的資源池，并不是需要她和資源池中的每個人都要去建立關系。
最最關鍵在于那些其他醫(yī)院的QQ群主們，以點帶面，形成一個龐大的供應網。
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劉牧師在藥神團隊中的身份，不只是擁有英語這一項技能，他還有另一項別人都忽視了身份，愿主伴你左右，當兩個身份完美的融合在一起時，那就會成為一種不可替代的精神力。
踏實肯干——黃毛
黃毛兒在影片中雖然只有11句臺詞，但是人狠話不多，說干就干，更是講義氣重情義，執(zhí)行能力極強。
顧全大局——程勇
勇哥作為團隊中的精神領袖，更是牢牢掌握了團隊管理的核心。
對待黃毛兒賞罰并施，俘獲人心。
對待劉牧師講明理，獲取信任。
對待劉思慧尊其意，討其情。
對待呂受益更是威逼利誘。
就連騙子張長林在入獄后都為他講了一次江湖道義！
作為創(chuàng)業(yè)要明白的定位:
1-體量大。
2-過去，現在，未來的體量穩(wěn)定且增長。
3-痛點具體，明確，突出。
4-爽點需求具體，明確，突出。
5-沒有絕對行業(yè)老大。（亂世）
滿足以上5個基本點了，就把這個人群定為你的衣食父母，定位你的徒弟學生?？傊?，這個人群，就是給你錢的人，你要負責的人。
總結:電影所表達的，賺錢不是唯一，更多是對身邊的責任。
正念利他，用自己的專業(yè)性去影響一群人，去帶動正能量的傳遞才能讓我們社會更加美好。
我是楊辰哥
社群空間站聯合發(fā)起人 | 社群營銷落地專家| 擁有腹肌的社群運營COO | 90后社群新零售商業(yè)踐行者 |
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