Hello~關(guān)于社群營(yíng)銷的內(nèi)容其實(shí)很多，但在我看來，內(nèi)容的可行度高才是更重要的。
我們自己的會(huì)員社群，大部分人每天都在這里學(xué)習(xí)系統(tǒng)的社群架構(gòu)與落地。
從最開始的激動(dòng)，到懵逼，再到逐漸清晰。
那么今天，就給大家具體的分析，你的社群未來要怎么干？
我們都統(tǒng)一了認(rèn)知：社群營(yíng)銷是為了圈人，圈到人把人養(yǎng)活了，再進(jìn)行成交變現(xiàn)，再?gòu)某山坏挠脩衾锖Y選鐵桿，參與你的裂變之旅。就像道家的一生二，二生三，三生萬(wàn)物一樣的道理。
當(dāng)然千里之行始于足下，不積跬步無以至千里。任何成功，都是從最基礎(chǔ)的開始。
社群的認(rèn)知：勢(shì)和道在前面的文章都已經(jīng)寫過，都沒有問題了。
關(guān)于社群營(yíng)銷的方向，還隔了一層窗戶紙，那么今天我們就來一起捅破吧。
社群營(yíng)銷在當(dāng)今有很多成功的案例，比如：羅輯思維，瘋蜜，青山老農(nóng)，河馬生鮮等等很多。
但是這些例子對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體店老板來說，只能是參照，而沒有模仿的意義。
因?yàn)榱_振宇死磕60秒語(yǔ)音，源自于他的央視經(jīng)歷，已經(jīng)具備個(gè)人超強(qiáng)的思維和口才。
羅振宇本身在微博上就有很多粉絲，導(dǎo)到公眾號(hào)上也是輕而易舉，再加上他抓住自媒體的紅利期?，F(xiàn)在估值近佰億，不是一般人能夠模仿的。
瘋蜜和青山老農(nóng)對(duì)于我們大家倒是可以借鑒，他們是從純線上切入，當(dāng)然他們之前是有積累的。
無論是原有的人脈圈，還是公眾號(hào)的粉絲，都構(gòu)成了他們的社群基礎(chǔ)成員。
然后從線上逐步發(fā)展成線上線下結(jié)合的社群。
瘋蜜是圍繞高端女性為用戶群體，打造的本地化女性聚會(huì)社交的社群，以每個(gè)地區(qū)招合伙人，通過本地區(qū)代理費(fèi)，會(huì)費(fèi)和社群電商盈利。
青山老農(nóng)是把微信公眾號(hào)的粉絲引導(dǎo)到社群，以吃貨為主力構(gòu)成了社群以及現(xiàn)在發(fā)展起來的社群聯(lián)盟。
河馬生鮮，是從一線城市白領(lǐng)外賣為切入，獲得風(fēng)投，用極致的產(chǎn)品體驗(yàn)圈到了白領(lǐng)用戶，然后圍繞25-40歲之間的互聯(lián)網(wǎng)用戶女性，銷售高端食材，生鮮等等。
這些都是大家看的到的成功社群，要么有基礎(chǔ)粉絲，要么有人脈資源，要么有資本風(fēng)投，在社群風(fēng)口下，紛紛取得了超過5億，10億的估值。
而，如何從零開始做社群？如何盡可能的少投錢，甚至不投錢來做社群？
我今天要分析四種經(jīng)營(yíng)類型的群體：
1，面向本地零售的實(shí)體店和工作室。（實(shí)體店零售）
2，通過微信或電商平臺(tái)賣貨招代理。（微商/電商）
3，運(yùn)作自主品牌的招商加盟。（品牌招商）
4，給特定群體供貨的貿(mào)易批發(fā)。（貿(mào)易批發(fā)商）
在半年前我開始教會(huì)員來做實(shí)體店社群，經(jīng)過探索和摸索，總結(jié)出來實(shí)體店社群的完整營(yíng)銷方案，成功率極高。
前面也分享了許多真實(shí)的案例，包括母嬰、服裝、珠寶、餐飲、家紡、水果店、健身房、KTV、攝影行業(yè)、汽車用品、美容養(yǎng)生、教育培訓(xùn)等等。
很多使用實(shí)體店社群營(yíng)銷的會(huì)員紛紛取得成功。
我們進(jìn)一步細(xì)化，把實(shí)體店會(huì)員分成8個(gè)類目。
每個(gè)類目涵蓋相似經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)體店，這樣更具有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
那么我先來講實(shí)體店社群。
實(shí)體店社群營(yíng)銷流程分為：引流——激活——變現(xiàn)——裂變。（需求——流量——信任——價(jià)值——成交——裂變。）
引流分為：1，引流到店。2，引流到群。
激活分為：1，激活原來的老群。2，激活新建的顧客群。
變現(xiàn)分為：1，老顧客辦儲(chǔ)值卡并成為會(huì)員。2，陌生顧客成為會(huì)員。
裂變分為：1，老顧客轉(zhuǎn)介紹新顧客到店消費(fèi)或者辦儲(chǔ)值卡。2，老顧客幫你發(fā)圈。3，老顧客和你一起玩社群。
可以這樣說，在實(shí)體店會(huì)員經(jīng)營(yíng)的過程，凸顯的問題也一一被我們解決。
以下這些問題，你能解決嗎？
1，顧客不相信抽獎(jiǎng)是真實(shí)的怎么辦？
2，引流海報(bào)不會(huì)做怎么辦？
3，為什么你選的禮品無人問津？
4，顧客進(jìn)群后秒退怎么辦？
5，群里鬧哄哄有人亂發(fā)廣告怎么辦？
6，顧客中獎(jiǎng)不敢來領(lǐng)怎么辦？
7，顧客在群里說你家產(chǎn)品不好怎么辦？
8，顧客在群里吵架怎么辦？
9，有一批人總是中獎(jiǎng)，其他人不能中獎(jiǎng)，不斷吐槽怎么辦？
10，顧客中獎(jiǎng)不愿意曬單怎么辦？
11，顧客想拉自己的朋友進(jìn)來怎么辦？
12，不會(huì)分享知識(shí)怎么辦？
13，顧客群多了管理不了沒時(shí)間怎么辦？
14，成交變現(xiàn)文案不會(huì)設(shè)計(jì)怎么辦？
15，活動(dòng)發(fā)起沒人響應(yīng)怎么辦？
16.群主推送信息不能讓每個(gè)人看見怎么辦？
17.遇見親戚朋友生病在群里眾籌怎么辦？
18.領(lǐng)獎(jiǎng)不消費(fèi)怎么辦？
19.群內(nèi)咨詢不會(huì)回答怎么辦？
這些問題實(shí)體店的會(huì)員都會(huì)面臨，但是大家又解決不了。
而這些問題，我們都可以幫你解決。你不用擔(dān)心你的隔壁來模仿你，因?yàn)檫@些問題他解決不了。
關(guān)于實(shí)體店社群的部分，我就講到這里，因?yàn)閷?shí)體店社群營(yíng)銷我們已經(jīng)分享過完整的方案和流程，你只需要去按照正確的步驟走流程就可以了。
第二個(gè)：通過微信或者電商平臺(tái)賣貨和招代理的群體。
我們會(huì)員里，做微商和做直銷的有不少人。因?yàn)樽鑫⑸毯妥鲋变N的人，10個(gè)里有9個(gè)現(xiàn)在比較迷惘。
我分析了這里面有三種人群：
1，自己的產(chǎn)品，比如土特產(chǎn)食品。或者自己貼牌生產(chǎn)的商品，借助互聯(lián)網(wǎng)來銷售。
2，自己原來是消費(fèi)者，使用后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品給自己帶來了效果，愛上了這個(gè)產(chǎn)品。然后去從事這個(gè)產(chǎn)品的銷售。
3，純粹是被忽悠的，被人用套路招進(jìn)去做代理的。
第1種人群，如果是自己的產(chǎn)品，有自己的銷售模式。
通過社交網(wǎng)絡(luò)，通過各種活動(dòng)認(rèn)識(shí)很多的人，打造個(gè)人的形象和人氣，獲得別人的認(rèn)可，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，通過和顧客建立良好的關(guān)系，帶來口碑裂變或者代理。
如果是第2種人群，因?yàn)樽约菏窍M(fèi)者，最后成了經(jīng)營(yíng)者，很容易掉到產(chǎn)品思維里。
以為這個(gè)是產(chǎn)品就是天下第一，你覺得好，逢人便說這個(gè)產(chǎn)品多好。這樣的情況下，因?yàn)楫a(chǎn)品而選擇創(chuàng)業(yè)，而不是基于商業(yè)的勢(shì)道術(shù)。
如果你想把產(chǎn)品賣貨，光靠一腔熱血是不行的。
你總是證明著產(chǎn)品多么好，而別人卻一直懷疑你的動(dòng)機(jī)——你是否想來賺我的錢？
如果你是這樣的群體，那么你首先要做的事情是跳出產(chǎn)品思維，先把自己打造成一個(gè)專家。
如果你賣保健品的，就要把自己打造成一個(gè)健康或者營(yíng)養(yǎng)專家。
如果你是做化妝品的，就把自己打造成護(hù)膚專家。
如果你是賣減肥產(chǎn)品的，就要把自己打造成一個(gè)減脂專家。
用自己的價(jià)值吸引別人，讓別人主動(dòng)咨詢你相關(guān)問題，然后你的產(chǎn)品就順其自然賣掉，也能招到代理了。
而不是逢人就說你的產(chǎn)品多好，你當(dāng)寶，也許你送給別人別人都不敢用，所以說成也產(chǎn)品，敗也產(chǎn)品。
如果你能夠把自己打造成專家，因?yàn)樽约旱膶＜倚蜗笕ソ⒘俗约旱姆劢z和消費(fèi)者，圍繞他們來做社群，把鐵桿轉(zhuǎn)化為社群分銷分享者。
就是參照我們的模式，他們既是消費(fèi)者，又是裂變復(fù)制社群的人。
先有社群，再賣產(chǎn)品。
降低別人囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，還又能參與一件好玩的事情。他們又何樂不為呢？
社群——首先一點(diǎn)就是要好玩，而不要把做社群變成苦哈哈的。
第3種群體——哎，悲催。
特別是很多創(chuàng)業(yè)小白，寶媽被忽悠了，甚至上了總代，虧了好幾十萬(wàn)也不少。
為什么被忽悠了？
因?yàn)榭吹阶约旱呐笥褧褴?，曬收入，曬發(fā)貨記錄。然后抵擋不住誘惑去咨詢了，一來二去，就做了代理。
當(dāng)然肯定有人做了代理后能夠賺到錢的，畢竟是少部分，大多數(shù)是貨到手里就賣不掉了的。
能把貨賣掉，能夠招到新代理的人，具有以下標(biāo)簽——人脈豐富，腦袋活絡(luò)，能言善辯，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
我看到很多懵逼的微商，又不會(huì)忽悠，也不懂專業(yè)知識(shí)，朋友圈熟人少的可憐，只能到處加陌生人，然后發(fā)圈。很多產(chǎn)品成本只有10塊錢，零售價(jià)賣到100多。
有一些產(chǎn)品不錯(cuò)，但是也有很多產(chǎn)品就是三無產(chǎn)品，送人人家都不敢服用。但是這個(gè)群體沒有認(rèn)知到，停留在上家的編造的故事里。
我遇到有微商玩這個(gè)套路——遇到有人咨詢，給她做出承諾，先拿貨2000元，如果1個(gè)月賣不掉，可以無條件退款。
因?yàn)榱泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，所以她愿意拿2000元貨試試，然后上家派人用小號(hào)去加她，偽裝成消費(fèi)者，把她的貨買回來，讓她賺1000多，同時(shí)還要拿更多的貨。
她看——咦，這么好賣啊。
趕緊找上家再進(jìn)貨，上家說：你不如做大代理，進(jìn)貨價(jià)更低，你拿2000的貨幾天就賣完了，拿多賺多。
這個(gè)時(shí)候她被金錢蒙蔽了雙眼，然后花了幾萬(wàn)做大代理。貨到了手里就再也賣不掉了，最后只能送人拉倒。到現(xiàn)在她還沒有想明白為什么沒有人問津了，為什么剛開始那么好賣。
很多微商產(chǎn)品的品牌商不是這樣去套路別人，只是被一些圖謀不軌的人玩壞了。
因?yàn)樵诮疱X和利益面前，很多人喪失了道德的底線。
而原來的受害者，為了減少損失，最后竟然成了害人者的幫兇。
就像有的人的自行車被偷了，然后去偷別人的來彌補(bǔ)自己的損失。
因?yàn)槲⑸炭梢栽旒俚目臻g太多了，至少像電商這樣的平臺(tái)，還有監(jiān)管。
微商基本上沒有監(jiān)管，沒有監(jiān)管，能不亂嗎？
亂了以后，早期渾水摸魚可以撈一票，但是時(shí)間久了，市場(chǎng)爛了，最后大家一起玩完。這個(gè)就是很多微商從業(yè)者的現(xiàn)狀。因?yàn)閯e人知道你是干微商的，第一時(shí)間就想拉黑你。
我很早就研究過微商，我明知道那個(gè)時(shí)候有紅利期，我卻沒有去做，因?yàn)槲抑肋@樣的營(yíng)銷模式肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以微商轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行。
做的好的微商從業(yè)者，真的都不是靠發(fā)朋友圈刷屏的。而是從人脈和粉絲圈入手，打造個(gè)人的影響力。
如果你的產(chǎn)品確實(shí)不行，是因?yàn)楸缓鲇撇抛龃淼模ㄗh趁早重新選擇方向。如果產(chǎn)品是你體驗(yàn)過，確實(shí)很好的，那么堅(jiān)定的走個(gè)人IP，粉絲圈，人脈圈路線。
如果你是做淘寶，京東電商的，就要把買家變成微信好友。
通過加微信返現(xiàn)的形式，逢年過節(jié)發(fā)紅包的模式，積累精準(zhǔn)粉絲，這些都是你的電商顧客。
你要去挖掘他們的深層次需求。
因?yàn)殡娚汤?，顧客很難在一家店復(fù)購(gòu)，但是她覺得你這個(gè)賣家不錯(cuò)，是愿意和你保持互動(dòng)。當(dāng)你有更好產(chǎn)品在她的朋友圈曝光的時(shí)候，是可以帶來新的銷售的。
通過微信和電商來賣貨，流量很重要，所以一定要堅(jiān)持引流。
之前寫的引流的9種方式，一定要堅(jiān)持去做 ，同時(shí)打造個(gè)人的形象。
以上是關(guān)于微商，電商，和借助互聯(lián)網(wǎng)來賣貨賣產(chǎn)品需要思考的問題。
因?yàn)闀r(shí)間的原因：3，品牌運(yùn)作。4貿(mào)易批發(fā)渠道分銷的互聯(lián)網(wǎng)社群轉(zhuǎn)型方式，下篇再進(jìn)行分享。
微信的紅利期在逐漸消失是不爭(zhēng)的事實(shí)，微信的用戶不會(huì)減少，但是刷朋友圈的概率和流量越來越小。
我們一直在做的全心物種app搭建的就是社群生態(tài)，在app里有很多社群。
我們的實(shí)體店老板，會(huì)把他們的顧客社群遷徙到全心物種，這些顧客都是精準(zhǔn)的流量，那么這些顧客有沒有其他的需求？當(dāng)然會(huì)有，會(huì)有學(xué)習(xí)的需求，會(huì)有加入圈子的需求，會(huì)有電商購(gòu)物的需求。
那么就能夠形成一個(gè)閉環(huán)的社群生態(tài)。
我們?cè)O(shè)計(jì)的模式，讓實(shí)體店老板的顧客，加入到其他線上社群或者電商購(gòu)物，能夠讓實(shí)體店老板跟著賺錢。
其他做線上社群，運(yùn)作自己品牌，打造個(gè)人IP的會(huì)員，就可以通過全心物種快速的引流圈粉。建立自己的盈利社群，哪家的顧客來消費(fèi)，來付費(fèi)加入會(huì)員，哪個(gè)店主就有收入，同時(shí)引流到店和場(chǎng)景消費(fèi)。這樣就可以實(shí)現(xiàn)：線下實(shí)體店，線上社群運(yùn)營(yíng)者，平臺(tái)三者的利益均衡。
最后的話：
知道再多的方法，不動(dòng)手試試，永遠(yuǎn)沒有用，招不在多，把一招練到極致，堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持……
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