厚道不是愚鈍、蠢笨，不是死心眼，鉆牛角尖，厚道是一種為人處世的實用大智慧．是讓人信服并且愿意與之交往的條件，是我們聚積人氣、獲得機會的" 磁場"。精明而不?；^、玩小聰明，但不使小伎倆坑害別人，精明是解決問題使雙方獲利從而實現(xiàn)"雙贏"的必要手段，真正的精明應該體現(xiàn)在結果上而不是過程中，是別人感覺很舒服卻看不出來的東西。 1．以力服人不如以理服人，以理服人不如以德服人。有良好的品德潛質，才能有容納別人的度量，才會有包容一切的胸襟。服人的要點，在于能以理服人，以德服人．只有擁有寬厚的品德才能有容人、容物的雅量。三國演義中諸葛亮"七擒七縱孟獲，就是一個很好的典故。因為諸葛亮有寬厚的品德、寬廣的胸襟。才有容孟獲之量。 為人厚道真誠，以德服人，是打心底深處征服人心，才是真正的"服眾力"。 2．做人要厚道，做事要精明。做人要厚道老實，才會擁有更多的朋友，但是做事就不可以一味忠厚老實，應該精明、機巧，相機行事、順勢而為．這樣才能成事。"山雨欲來風滿樓"。如果一個人在處世、辦事以及待人的過程中嗅覺靈敏，往往可以趨吉避兇，免禍保身。不過，積累經(jīng)驗，也需要過人的智慧。生存的道路并不平坦，如何平衡發(fā)展，進而明哲保身、避禍趨利，都需要"敏銳的感覺"。 3.打人不打臉，揭人不揭短。俗話說： "樹怕剝皮，人怕不揭短"。要想與他人友好相處，就要盡量體諒他人，給別人留點回旋的余地，維護他人的自尊。即使唇槍舌戰(zhàn)，也要保住他人的面子。有的人說話辦事不分場合，不分對象，無意中就揭了別人的老底，犯了別人的忌諱，不知不覺中就惹禍上身。 厚道老實本沒有錯，但是不分場合、不分對象，一味厚道、說老實話，有時就會觸犯別人的忌諱。因此做人厚道的同時還須辦事精明，不能揭了別人的短，所謂難得糊涂就是這個道理。 4．順勢而為，識時務者為俊杰。有句名言：識時務者為俊杰。是說人們要認清自身有多大能力，以及外界的形勢如何，自己要明了于心，在為人處世的時候要順應時勢，隨風轉舵，這樣才能成為一個有所成就的人。如果執(zhí)迷不悟，不識時務，可能就會離我們所追求的目標越來越遠。 我們，必須根據(jù)自身的條件來發(fā)展自己的興趣，發(fā)展自己的事業(yè)，如果忽視自身的特點，單憑一時心血來潮的自我設計，就會像柳宗元所寫的黔驢技窮中那頭驢一樣落得一個可笑而又可悲的下場。但我們在誤入歧途時，能夠及時地加以反省，總結經(jīng)驗教訓，根據(jù)自身的條件來設計自己人生發(fā)展的方向，那么我們就有可能取得我們所期望的成績。 縱觀古今，許多人早期的都有一定的理想：馬克思曾經(jīng)想當詩人，孫中山想當醫(yī)生，歌德年輕的時候立下的志向是成為一個世界知名的畫家，但后來他們放棄了自己的初衷，尋找新的發(fā)展方向，在新的領域里取得了很大的成就。究其原因，在于他們能及時調整自己奮斗的方向，這也正是他們比常人高明的地方。 那么怎么識別盲目的自我設計呢?我們知道要自己放棄追求是很痛苦的事情，半途而廢總是讓入覺得遺憾。但是，當你付出了巨大的代價而一無所獲時，你不覺得應該思考思考，不應該重新估價自己追求的價值嗎?在這個時候。價值判斷是很有用的，當你發(fā)現(xiàn)你花費了很大的代價但所作所為毫無價值時，你就應該覺得你所存在的問題了。歌德就是意識到十多年的勞動毫無價值才斷定自我設計有誤的。當然，這需要一個漫長的過程，甚至是一個痛苦的、付出艱辛代價的探索過程。歌德感慨道：要發(fā)現(xiàn)自己多不容易，我差不多花了半生光陰。他又告誡后人說：這需要很大的神志清醒，他只有通過歡喜和苦難，才能學會什么應該追求和什么應該避免。 5．借力打力，不偏不倚中間行。有些時候，自己出頭會實力受損，或者是自己的力量不足以跟對方抗爭時，精明的人就善于借助別人的力量來對付對方，以保護自己不受傷害，并使自己暗中獲利。三國時期的梟雄曹操就是一個借力打力的高手，他在群雄并起，危險四伏的局勢中，把別人捧上前臺，自己在幕后操縱，最終成為最大的收益者。 做人厚道是無可厚非的，但是不能缺少了精明，因此要學會保護自己，因此在自己出手會受到傷害時，不妨借助別人的力量來為我所用，借力打力，既打擊了對手，又能不傷自己的根本。 6.化解難題，四兩撥千斤。我們有時會遇到這樣的手情，上司托你辦手，是一件違反原則的事，若是給辦了，以后出了問題是你兜著，你若是給頂回去，則上司肯定不滿，那日后少不得就會有"小鞋"穿，這時候最好的辦法就是化解此事，用點巧勁，以四兩撥千斤的手法把"球"踢回去。 上級交辦難辦的事情，不要采取直接對抗的辦法，那就不妨先應下來，然后巧妙的把事情給推回去，采取四兩撥千斤的手法，把問題皮球給"踢"回去，這樣既達到了保護自身的目的，又使雙方不傷情面。人與人之間有許多矛盾，有的時候就要用些巧勁，四兩撥千斤，把難題引到一邊或巧妙地推回對方，這是成大事者必備的基本功。這就是辦事精明的表現(xiàn)。 裝糊涂是一種人生境界，裝糊涂是心中明了而裝出不懂的樣子，這是極聰明者才能做到的，是真正的"大智若愚，大巧若拙"。 8．順著別人成全自己。有些事情是我們想做而是別人不太同意做的，這該怎么做呢?來"硬"的來"橫"的都可能會使事情更糟，所以這時就該先順著別人的意思，再巧妙的把我們的意圖通過他們來實現(xiàn)，以成全我們自己。順著別人的意圖來，首先是促成與對方合作的一個前提和推動力量，但更主要的。這樣做可以更順利地達到自己的目的。 羅斯福做紐約州長的時候，完成了一項特殊事業(yè)，就是雖然與其他政治首腦們感情并不好，但卻能推行他們最不喜歡的改革。他是如何做的呢? 當有重要位置需要補缺的時候，羅斯福就請政治首腦們推薦人選。"最初，"羅斯福說： "他們會推薦一個能力很差的人選，一個需要'照顧'的那種人。我就告訴他們，任命這樣一個人，我不能算是一個好的政治家，因為公眾不會同意。""然后，他們向我提出另一個工作不主動的候選人，是來混差事的那種人。這個人工作沒有失誤，但也不會有什么很好的政績，我就告訴他們，這個人也不能滿足公眾的期望，我請他們看看，能不能找到一個更適合這個位置的人。" "他們的第三個提議是一個差不多夠格的人，但也不十分合活。""于是我感謝他們，請他們再試一次。他們這時就提出了我自己選取中的那個人。我對他們的幫助表示感謝，然后我說就任命這個人吧。我讓他們得到了推薦人選的功勞......我請他們幫我做這些事，為的是使他們愉快，現(xiàn)在輪到他們使我愉快了。 "他們真的這樣做了。他們贊成各種改革，如公民服役案、免稅案等，這使羅斯福工作愉快。當羅斯福任命重要人員時，他使首腦們真正地感覺到，是他們"自己"選擇了候選人，那個任命是他們最早提出的。 沒有誰愿意被人強迫去做事情，或把別人的意愿強加給自己。因此想辦成某事就要先順著別人，然后再把本是自己的意圖通過他人來實現(xiàn)。在做事遇到麻煩時，不要固執(zhí)己見，而是要先順著別人，讓別人高興，表現(xiàn)出我們的厚道老實，然后再把我們的意圖巧妙地通過他們來實現(xiàn)，這樣我們才能順利地實現(xiàn)自己的意圖。 9.學點"太極推手"。太極推手是太極拳中的一種招式，他可以把外力推掉，引申出來的意思就是善于推掉麻煩。在處世中有許多事情是自己不好出面的，這時可以學點"太極推手"，讓一個合適的人幫你出面，自己不好說的話可以找個人幫你說：遇到麻煩難纏的事情，可以推給別人解決。 為人應以厚道為本，做事就要以精明為上，因此棘手的問題或自己不好親自出面的事情，就要巧妙地將它們用"太極推手"推出去，推給別人讓別人去傷腦細胞吧！ 10.看透未必就要說透。有些事情明知不對，不得不說，卻又礙于情面不好說得太過明白，這就要花點心思，講些技巧，拐個彎說?；蛘哒f三分留七分，讓別人去想透，去自己領悟，也就是看透了事情不一定就要說透。中國人講究面子，所以，有些時候寧可自己吃虧也不愿得罪人。其實對于錯誤的事情，用點技巧來批評是不會得罪人的。 一次在酒店里，一位外賓吃完最后一道菜，順手把制作精美的景泰藍食筷插入自己的口袋。這時，服務小姐看到了，但她沒有當場給他難堪，而是不露聲色地迎上前去雙手捧著一只裝有景泰藍食筷的綢面小匣，說："先生，我發(fā)現(xiàn)您在用餐時，對景泰藍食筷頗有點愛不釋手。非常感謝您對這種工藝品的賞識，為了表達我們的感激之情，經(jīng)經(jīng)理同意，我們把這雙圖案最精美的景泰藍食筷贈送給您，并按最優(yōu)惠的價格記在您的賬上，您看好嗎?"外賓自然明白這些話的弦外之音，在表示謝意之后，他借口多喝了兩杯，誤將食筷插入口袋，從而下了臺階。 中國的景泰藍工藝堪稱世界一絕，外賓愛不釋手，并想順手牽羊，據(jù)為已有，也情有可原。但如果聽之任之，就會遭受損失。因此，制止是必要的，但不能直言不諱地指責，那樣會置對方于難堪的境地。于是，服務小姐用夸贊的方式感謝外賓對這種工藝品的賞識，并用贈一雙景泰藍食筷的方式提醒對方，從而收到了良好的效果?！∑鋵?，這就是牽著對方的鼻子走。明知對方不愿意，但是迫使對方不得不按照自己說的去做。但切記，使用這種方法只可點到即止，因為正如俗話所說： "看透別說透．還是好朋友。"不然就會傷了對方的面子，傷了面子就會得罪人，那樣與人與己都不好。 事情可以看透，但是考慮到別人的情面問題，所以還是要厚道一些，看透了也未必要說透，而是巧妙點出來，讓自己明白，這樣給別人留點回旋的余地，會讓事情得以更加圓滿的解決。 11．厚道不等于沒原則。厚道、老實可以給人一種可信賴的感覺，能讓人放心地與我們交往。但有人會根據(jù)我們的厚道來占點小便宜，或者是叫我們做些不愿意做的事情，如果一味厚道不想推辭的話，那就只好自己辛苦了。因此，僅僅厚道是不夠的，還要學會拒絕和靈活應對各種事情，不能總是退讓。 有些人，對別人的任何要求或命令都采取無條件同意，馴服的態(tài)度已形成一條鐵律，他們不愿讓別人失望，害怕因此激起請求者的惱怒和怨恨；他們希望自己做到"百依百順"、 "有求必有應"，從而來塑造和維護自己的老好人與大能人的形象；他們覺得"不"是一種無禮和否定，如果想與人和平相處，"不"字就不能出口。長期如此，他們一直不說"不"，就算想說時，也不知怎樣去說。是否一味地迎合、滿足他人的要求，就能營造出和諧順暢的人際關系呢?當然不是。由于不會拒絕而勉強地說"好"，事后一方面會為勉強承諾而自找麻煩- -接受你并不喜歡去的邀請；買一些你完全不需要的商品；陪人乏味地聊天；忍受對你本來不歡迎的造訪......做的大多是違背自己原則的事，這些事你勉為其難做著，但卻是滿懷厭惡和沮喪地做著，這些厭惡、沮喪反而會損害你的人際關系。另一方面，你會因此在生活的大部分時間里都感到苦惱、失望和愧疚，你感覺無法主宰自己的生活。你長出一副虛假的面孔，滔滔不絕地說著謊話，你的形象是如此蒼白可怖，以這種形象去與人交往，又怎能為人所敬愛呢?有的時候明知道無法辦到卻答應下來，浪費了自己大量的時間與精力卻無濟于事，還容易招致委托入的惱怒，因為你誤了人家的事。因此做人不可以太過厚道，應該敢于拒絕一些不利于己的事，不能為了做老好人而耽誤自己的時間、精力，不能一味迎合他人而使自己個性淹沒。 我們提倡做老實人，但老實厚道不可過頭，太過老實厚道，就會成為任人宰割的目標，厚道之人最可愛的一面就是善良，但切記"人善被人欺，馬善被人騎"。因此做人厚道是無可厚非的，但要記住不可厚道過頭。人類社會是極其復雜的，單憑簡單的"老實"和"善良"肯定是行不通的。為人處事，不能一味地惟惟諾諾，不能永遠地客客氣氣。該露棱角時，就要堅決果斷；該說"不"時就應說"不"；否則，會作繭自縛，造成不必要的麻煩。老實人"無害人之心"，但老實人決不可無"防人之心"。因為你的心雖然不"險惡"，但難保他人的心不是"險惡"的。我們不去算計別人，但要提防別人在背地里算計我們，包括那些平日最要好的朋友。 太過厚道，太過信任他人，則容易被人暗中算計，就會吃虧上當，因此做人不可厚道過頭。做人要厚道，不能奸詐陰險，不要去欺騙別人，但也不可厚道過頭，以免被他人利用、欺騙，要凡事多留一個心眼。要勇于維護自身利益，不能為做一個老好人而喪失自己的個性，丟掉自己的原則。 12．樹大招風，槍打出頭鳥。古語云："木秀于林，風必摧之"，用通俗的話來說就是樹大招風。做人也是一樣，要是過于顯山露水，過于矜夸，把別人給比下去了，那自然會招人嫉恨，成為挨打的出頭鳥。據(jù)《史記》中記載，孔子曾經(jīng)拜訪過老子，向他請教禮。老子告誡孔子說："一個聰明而富于洞察力的人身上經(jīng)常隱藏著危險，那是因為他喜歡批評別人。雄辯而學識淵博的人也會遭遇相同的命運，那是因為他暴露了別人的缺點。因此，一個人還是市制為好，即不可處處占上風，而應采取謹慎的處世態(tài)度。"如果一個人鋒芒畢露，一定會遭到別人的嫉恨和非議，甚至引來殺身之禍，歷史上和現(xiàn)實生活中的這種例子比比皆是。 楊修是曹營的主簿，他在《三國》一書中，是很著名的思維敏捷的官員和有名的敢于冒犯曹操的才子。 劉備出兵攻打漢中，驚動了許昌，曹操也率領四十萬大軍迎戰(zhàn)。兩軍在漢水一帶對峙。曹操屯兵日久，進退兩難，適逢廚師端來雞湯，見碗底有雞肋，有感于懷，正沉吟間，夏侯悖人賬稟請夜間號令。曹操隨口說："雞肋!雞肋!"人們便把這作號令傳了出去。行軍主簿楊修即叫隨行軍士收拾行裝，準備歸程。夏侯博大驚，請楊修至帳中細問。楊修解釋說："雞肋者，食之無肉，棄之有味。今進不能勝，退恐人笑，在此無益，來日魏王必班師矣。"夏侯悼也很信服，營中諸將紛紛打點行李。曹操知道后，怒斥楊修造謠惑眾，擾亂軍心，便把楊修斬了。后人有詩嘆楊修，其中有兩句是： "身死因才誤，非關欲退兵。"這是很切中要害的。原來楊修為人恃才放曠，數(shù)犯曹操之忌。曹操兵出潼關，到藍田訪蔡邕之女蔡琰。蔡邕是曹操的好友，盛孚才名，但因哭董卓之尸被王允下獄縊死。蔡琰字文姬，原是衛(wèi)仲道之妻，后被匈奴擄去，于北地生二子，作《葫茄十八拍》，流傳人中原。曹操深憐之，派人去贖蔡琰。匈奴王懼曹操勢力，送蔡琰還漢朝。曹操把蔡琰許配董祀為妻。曹操當日去訪蔡琰，看見屋里懸一碑文圖軸，內(nèi)有"黃絹幼婦，外孫薤臼"八個字。曹操問眾謀士誰能解此八字，眾人都不能答，只楊修說已解其意。曹操叫楊修先不說破，讓他再思解。告辭后，曹操上馬行三里，方才省悟。原來此含隱語"絕妙好辭"四字。曹操也是絕頂聰明的人，卻要行三里才思考出來，可見急智捷才遠不及楊修。曹操怕人暗殺他，常吩咐手下的人說，他好做殺人的夢，凡他睡著時不要靠近他。一日他睡午覺，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起給他蓋上。曹操躍起來拔劍殺了近侍，然后又上床睡。不久他起來后，假意問誰殺了近侍。大家告訴他實情。他痛哭一場，命厚葬之。因此眾人都認為曹操夢中殺人。只有楊修知道曹操的心，于是便一語道破天機說： "丞相非在夢中，乃諸君在夢中也。"凡此種種，皆是楊修的聰明犯著了曹操，楊修之死，植根于他的聰明才智。 楊修之死給我們留下了重要的啟示。 第一，才不可露盡。楊修是絕頂聰明的人，且才華橫溢，其才蓋主，這就犯了曹操的大忌。有些將帥帝王是不喜歡別人勝過自己的。 第二，事不要點破。譬如雞肋，曹操正苦思于此，不知如何解脫，你捅穿這層薄紙，就是羞辱了他。這是楊修死因之二。以上兩點，是楊修的死因。一句話，楊修死于太聰明，死于太炫耀自己的聰明。這是我們每個人處世要吸取的深刻教訓。 我們在日常工作中，不難遇到以下問題：有一些事，人人已想到，認識到了，卻無一人當眾說出來。這些人并非傻子，而是都學精了。人所共知而不言，言者乃大傻也。有一句俗話叫："槍打出頭鳥"。這話你爭著說，必定犯著時忌，或說中別人之痛處，這樣你就會倒霉了。 聰明多才是件好事，但不可處處表現(xiàn)出比別人尤其是比上司高明，那樣的話就成了"出頭鳥"。一定會先挨槍子兒。因此在上司前小表現(xiàn)自己的聰明，而要讓他多看到我們厚道忠誠的一面。
易旗換主是一件大事，尤其對于一些平日就有些影響力的人而言，如何讀懂新任領導的心思更是至關重要。領導掌握著生殺大權，屬下如果表現(xiàn)不得體，就難免有殺身之禍。作為下屬其實是身處薄冰之地，要生存下去就必須善于觀察，練就一身應對保命之道，在危機四起時能夠從容應付過關，又能博取領導的歡心，這實在是不簡單的生存之道。
時下有這樣一句歇后語，叫作：崔永元主持節(jié)目--實話實說。其實，別看人們總是教育孩子要做誠實的人，但一個人在生活中，如果真的全部實話實說的話，肯定會到處碰壁，到哪里也行不通。所以在做老實人的前提下，還要機巧做事。不知你是否經(jīng)歷過這樣的場面，因你在眾多人面前糾正老板或是領導的錯誤，往往是禍起蕭墻的導火索。你做錯了嗎？沒有，但你讓你的老板或領導當場下不了臺，這就是一個天大的錯誤，雖然，你是善意的提醒，可惜場合、機會都不適合做這件事。為什么會出現(xiàn)如此大的反差呢?很明顯，領導或老板不喜歡這種"太明白事理"的人。雖然從表面上看，這個領導沒什么水平，實則每個人都有自己的知識缺口，犯錯誤有時也在所難免，而如何巧妙地讓別人從尷尬中走出來，卻是一門很高超的學問，是一種隨機應變的本領和技巧。因此在厚道做人的同時，也要學會機巧做事，這樣才能在處世中游刃有余、圓滑自如。
識時務者方為俊杰，步入歧途后不要執(zhí)迷，要重新審視自己，再為自己做一個合適的抉擇。
7．大智若愚，大巧若拙。聰明是一件好事，但是自認聰明，聰明過頭或耍小聰明都會給自身招來禍端；而真正聰明的人則是"大智若愚"，就是心里明白，嘴上不說，裝糊涂人，做聰明事。常言說"聰明難糊涂更難"，是說我們在處理事情的時候，要保持清醒的頭腦很難，但要在適當?shù)臅r候糊涂也更加難。聰明是一件好事，因為聰明的人明白如何少犯錯誤，但是聰明也未必盡是好事，尤其是自認聰明、聰明過頭的人，將會給自己招致不必要的麻煩，所謂"聰明反被聰明誤"說的就是這個道理。因此在適當?shù)臅r候，裝傻不僅是真正的聰明，也是一種藝術，更是一種真正的人生大智慧。
裝糊涂人，做聰明事，是明哲保身非常有用的辦法。漢朝的蕭何是一個很精通儒家勤政、謹慎竅門的人，蕭何侍奉劉邦多年，最后能得以善終，這和他知道如何裝糊涂有很大的關系。劉邦在滅楚之后，論功行賞，蕭何當了一人之下萬人之上的宰相。但他非常謹慎。在他官拜宰相的消息傳出后，不少人都登門向他道賀，惟有一個叫召平的人提醒蕭何：你的災禍可能會從此發(fā)生!現(xiàn)在皇上離開京城，率兵打仗去了，封你為宰相，掌握護兵，一方面是為了討好你，另一方面也是為了防備你。如果你現(xiàn)在辭退封賞，獻出自己的財產(chǎn)作軍費，皇上一定會很高興，這也會減少皇上心中的疑慮。蕭何仔細一想，覺得他的話有道理，于是，便按召平的建議去做，把自己的子弟送到軍中隨劉邦作戰(zhàn)，又把自家的資財捐給前方做軍費，于是得到了高祖的歡心。在黥布叛變的時候，高祖又親自帶兵去討伐，讓蕭何留在后方。蕭何全力安撫百姓，鞏固民心。有人見他勤勤懇懇，便非常擔心，勸他說：相國小心遭殺身之禍啊!自從你入關十多年來，收攬民心，人們打心眼里敬重你，陛下知道你眾望所歸，所以常常派人注意你的動向，惟恐你背叛他。你如果想保全家人的性命，從今天開始就要破壞自己的形象，把聲望壓下來，才能讓陛下放心。蕭何細一思量，覺得他的話有道理，便沒收百姓土地，攏民、亂民，使百姓對他怨聲載道，蕭何的威信下降了，可是劉邦卻對他放了。伴君如伴虎，蕭何正是用了裝糊涂的招術才得以保全性命。如果是其他居功自傲的人，則早就人頭落地了。
所謂世事無常，即使你拜相封侯，位極人臣，也不敢保證你會永遠輝煌，永遠平安。當你輝煌之時，如果沒一點缺點瑕疵，這樣也會遭人猜忌。他人防備的不是你的缺點，而是你的才干，如果你不知道激流勇退，以裝糊涂的方式明哲保身，難免會被壓制，甚至因此招致殺身之禍。
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