眾所周知，銷售是個高收入的職業(yè)，但是同時也是個高淘汰率的行業(yè)，很多人懷著對未來期許收入的美好暢想，信心滿滿的闖進這個行業(yè)，但是，面對拒絕、回避、冷眼等等的反饋，很多人都退縮了。畢竟每個人都希望被需要被認可，如果總是這樣被回絕喪失信心和動力也是正常的。
放眼望去，凡是在銷售這個行業(yè)能堅持下來的人都有一個共同的特征，那就是：情商高，說話讓人愛聽。那么如何把話說到對方心坎里，讓對方愛聽呢？這里面有個原則就是：見人說人話。要想做到這一點，我們要能盡快了解對方是什么性格的人，然后根據(jù)對方的性格做到投其所好，把話說對路子。這就看出掌握九型人格的重要性了。
那么今天給大家繼續(xù)分享的就是2號性格：助人型?？吹竭@個型號，估計大家會比較喜歡這樣的客戶，因為，由這個型號的名稱大家就能知道這個類型的人很愿意幫助別人，所以特別好打交道。2號做事的內(nèi)在出發(fā)點是：要助人成功，這個想法是發(fā)自內(nèi)心的本能的行為，他受不了有人有困難，他會在對方?jīng)]提出要求就會主動去幫助對方。那么如何判斷一個人是不是2號呢，可以從下面幾個方面來判斷。
1、外形
這個型號不像前面分享的1號性格有很典型的外貌特征，但是這個型號的外形會給到我們一個感受就是：溫暖，柔和。2號性格說話不會太大聲，基本上都是輕聲細語，細聲慢語。大家可以腦補一下華人著名歌手鄧麗君，那種輕輕柔柔的感覺，就是2號的性格。
2、外表
一個2號給人的感覺是在他的身邊我們會不由自主的就會柔軟下來，而且很愿意接受他對我們的照顧。2號共情能力特別強，尤其見不得別人哭，別人要是悲傷了，他自己也會跟著傷心難受。2號會不自覺的照顧別人，比如一起吃飯，他會主動給大家拿碗布菜等等。天冷了會直接把衣服拿給你穿，看見你發(fā)呆會過來問問是不是有什么不開心等等。
3、常用語
2號助人型做事，是希望世界和諧有愛，溫暖幸福，大家在一起和和美美。所以，2號性格平時的常用語是：我們......大家一起......愛 ......等等。
4、與助人型相處的注意事項
2號性格的人是一個為別人活著的人，為了別人可以委屈自己，犧牲自己都可以。那么，這個過程2號最大的期望就是，他的付出對方能夠需要，而不是不理不睬。所以，和2號性格的人打交道，千萬不要對他說：你做的這個，我不需要。要是，這么說了，會讓2號很崩潰的，直接就產(chǎn)生了對抗。如果，你想和一個2號性格的人建立親密關(guān)系，很簡單，你只要請他幫忙就可以了，越請他幫忙他越有成就感，對你的感情會越深。
5、通過提問來判斷
由于2號和9號性格比較相像，如果一時間不好區(qū)分，可以通過聊天的時候設(shè)置一些問題來判斷。比如，可以問問對方，如果看到一個要飯的你有什么感受。如果是個2號，他會說難受，受不了?；蛘?，你可以和他分享一個你過往一個傷心的事情，如果是一個2號，他一定會哭個淚水漣漣，恨不得替你受苦。
本人以前有個同事就是個典型的2號。有一次，她和我說了一件事情，由于那時候我比較忙，沒有及時的回復(fù)她，只是后來很抱歉的說，不需要她給我提供幫助，其實我只是表示了一下歉意而已。結(jié)果捅了馬蜂窩，她給我發(fā)了差不多十條語音來說這件事。那一刻，我也很懵，不知道怎么惹著她了，我馬上反應(yīng)過來，這是個2號，是因為太熟悉了我忽略了，結(jié)果說話沒注意，觸動了她的情緒。
案例分享：
我有一次開 九型人格的課程，邀請了以前認識的一位姐姐來聽課。她聽了以后覺得很好，我就很誠懇的和她商量，能不能把我推薦給她的經(jīng)理，讓我和 經(jīng)理談?wù)剤F隊內(nèi)訓(xùn)的事情。因為我用的話術(shù)是：姐，這個課程對咱們公司的員工談客戶特別有用，大家學(xué)習(xí)了，談客戶成功率就提高了，大家的工資 就提高了，那大家的生活就越來越幸福了，而且，我目前也在做推廣，特別需要姐的幫助。結(jié)果，這個姐姐真的就去和她的經(jīng)理談，我很成功的面見了經(jīng)理，經(jīng)過幾次的溝通，終于把這個公司的內(nèi)訓(xùn)課程談了下來。
那么，對于2號性格的人，我們只要充分向他表示自己希望得到他的幫助，一般他一定會幫你轉(zhuǎn)介紹客戶的，這也是我們拓展客戶的一個有效渠道。
好了，今天的分享就到這里，希望能幫助到大家。大家可以關(guān)注我，前面分享了1號性格，后面還會陸續(xù)分享其它性格。
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