銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價
【流量、轉(zhuǎn)化率、客單價在第二季實戰(zhàn)篇有詳細的介紹】
056.社群經(jīng)濟
社群就是自帶高轉(zhuǎn)化率的流量。社群經(jīng)濟基于這個共同點，構(gòu)建一個高頻交互的人群，然后向這個人群銷售高度吻合這個共同點的商品，以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化率的一種渠道模式。【交流頻繁，需求一致】
你的商品和客戶需求的匹配度，很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率。在社群中，都有相似的需求，所以社群里面的轉(zhuǎn)化率很高。
如何做：
找到一個共同點。
用一個載體，如微信群、公眾號、論壇等聚集符合這些共同點的人群。
給這個人群提供最符合他們共同點的商品。
057.口碑經(jīng)濟
產(chǎn)品好到一個程度，讓用戶忍不住發(fā)到朋友圈，顯著提高了銷售公式中的流量和轉(zhuǎn)化率，口碑經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)時代那些真正好產(chǎn)品的紅利。
傳播上的POE概念：
P：paid media付費媒體，給錢登廣告。
O：owned media帶自媒體，公眾號，官網(wǎng)。
E：earned media贏得媒體，別人自動傳播。
如何獲得免費的贏得媒體呢？
真正地站在用戶角度上，做好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品好到用戶忍不住轉(zhuǎn)發(fā)。
在你的產(chǎn)品中刻意加入一些值得傳播的東西（如“擊敗多少好友”）
適當(dāng)使用一些激勵政策（如滴滴的優(yōu)惠券）
058.單客經(jīng)濟：（終生免費的流量）
利用移動互聯(lián)網(wǎng)，建立直接，高頻的互動，從而促使消費者重復(fù)購買，發(fā)揮客戶終生價值。
建立用戶容器。如加微信發(fā)朋友圈和公眾號的單向廣播，微信群（慎用，里面好壞消息都會產(chǎn)生）
邁過黏性邊界。（獲得用戶的信任）
滿足關(guān)聯(lián)需求?；跁廴巳旱墓餐瑢傩?，為其提供多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)。
059.引爆點：（像病毒一樣傳播）
想要引爆傳播有三個法則：
個別人法則：社交網(wǎng)絡(luò)的六度空間中的真正的超級傳播者。如聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。
附著力因素法則：使用一些特別的方式能夠使一條具有傳染性的消息被人記住。（“今天真是美好的一天，但，我看不見”）
環(huán)境威力法則：蹭熱點（如杜蕾斯的文案）
一句話：在最合適的環(huán)境中，把最合適傳播的信息，扔給最合適傳播的內(nèi)容人群，然后，就聽“蹦”的一聲，引爆了。
060.紅利理論：（會沖浪的人必須也會游泳）
因為科技，政策，用戶發(fā)生變化，形成短暫供需失衡，給商業(yè)機構(gòu)帶來的機遇。紅利有很強的時間屬性，迅速彌補這個失衡，就能占領(lǐng)市場，獲得優(yōu)勢?！皼]有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)”。
【這就是說，其實所有資產(chǎn)的收益率都是趨于相等的，如果出現(xiàn)一個高利潤的行業(yè)，就會吸引很多人進來競爭，競爭使用的費用導(dǎo)致收益下降直到跟其他行業(yè)一樣。所以我們要關(guān)注的是新東西出來的一瞬間，抓住這個紅利，為日后競爭做鋪墊】
如何抓住稍縱即逝的紅利：
關(guān)注科技的變化：保持思考，我的行業(yè)如何利用這項科技提升效率。
關(guān)注政策的變化：
關(guān)注用戶的變化：
抓住紅利后，想要獲得長久的成功，最終還是要回歸核心競爭力。
聯(lián)系客服
