是。讓大家花多一點(diǎn)的時(shí)間。來(lái)聆聽(tīng)今天晚上的課程。呃，我是孟雨涵，又到了我們周五晚上的評(píng)級(jí)的時(shí)間。今天晚上我們分享第四堂課程，認(rèn)識(shí)美樂(lè)家三大成功要素之趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)和使命。3、大成功因素和基本要素不一樣，基本要素是每個(gè)公司都具備的，而成功因素是要告訴我們，為什么我們可以帶領(lǐng)大家獲得成功。這種成功是人人可為，人人可達(dá)的，這是別家沒(méi)有的。
回想我們每個(gè)人的過(guò)往，大家都會(huì)面臨無(wú)數(shù)次的選擇，特別是職業(yè)或者事業(yè)的選擇。我們可以選擇打工，可以選擇，不如試圖或者是做專業(yè)人士，也可以自主創(chuàng)業(yè)，做全職綁扎等等。只要你的是能力、人脈、金錢允許，你都可以選擇，還可以中途改變調(diào)整你的選擇。但是你的選擇是否正確呢？是否能達(dá)到你想要的結(jié)果呢？一句話，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，選擇是大于努力的。
現(xiàn)在的社會(huì)，隨著各種經(jīng)濟(jì)提升，互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，行業(yè)也在發(fā)生著巨大的變化。可以說(shuō)，百花有花樣百出，誘惑不斷。那些看似很好、感覺(jué)很有優(yōu)勢(shì)的新興行業(yè)，只要你一不留神看不到本質(zhì)，你就會(huì)掉入陷阱。損失點(diǎn)錢還好說(shuō)，過(guò)上幾年等你看清楚了?？墒沁@個(gè)時(shí)候你的時(shí)間、精力、人脈就是損失了，失去的就回不來(lái)了。
那么，我們要如何選擇，如何做出最正確的判斷呢？今天分享的內(nèi)容成功三大因素之趨勢(shì)優(yōu)勢(shì)使命就給出了我們答案，我們自然就能夠判斷到底什么樣的行業(yè)值得我們選擇，值得我們努力。付出后，我們會(huì)獲得豐碩的成果。
下面我們就一起來(lái)看看這三大成功因素。
第一個(gè)成功因素趨勢(shì)。我們總說(shuō)趨勢(shì)，那什么才是趨勢(shì)呢？平時(shí)給到的定義是，現(xiàn)在正在發(fā)生，未來(lái)即將流行趨勢(shì)，是市場(chǎng)最偉大的力量。無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，都必須順應(yīng)趨勢(shì)，把握趨勢(shì)，才能有利市場(chǎng)的潮頭。這里我想先更新一下大家的認(rèn)知和思維的層次。我想給到大家一個(gè)很重要的思維概念，這就是點(diǎn)線面體的思維概念。它是阿里巴巴學(xué)術(shù)委員會(huì)主任曾龍教授。在智能商業(yè)20講里提到的一種全新的戰(zhàn)略定位思考方法。之后，又被中關(guān)村第一排名的梁寧老師在其產(chǎn)品思維三視角中剖析互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略思維。點(diǎn)線面體是一個(gè)戰(zhàn)略判斷框架，是一種簡(jiǎn)潔的思考結(jié)構(gòu)，不僅可以運(yùn)用到個(gè)人的職業(yè)定位、家庭投資方向，甚至可以指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
如何來(lái)理解呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果將點(diǎn)線面體運(yùn)用到職業(yè)規(guī)劃中點(diǎn)，實(shí)際上就是一個(gè)人專業(yè)或者崗位的選擇?，F(xiàn)實(shí)職業(yè)發(fā)展的軌跡，而面是對(duì)于企業(yè)的選擇體代表所屬的行業(yè)。這個(gè)思維告訴我們，一個(gè)人，無(wú)論在點(diǎn)上如何努力，都比不過(guò)面和體帶來(lái)的紅利和資金。一個(gè)行業(yè)如果不符合趨勢(shì)和不經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。我舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)。
有一個(gè)雙胞胎在2007年一起大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)加入了騰訊，一個(gè)加入了報(bào)社。那么十年十幾年以后，到了2020年的時(shí)候，大家想象一下這兩個(gè)人會(huì)是什么樣的一個(gè)情況。這兩個(gè)人是一模一樣的，幾乎是一樣的雙胞胎。那么在報(bào)社的這個(gè)人，他曾經(jīng)在這個(gè)行業(yè)寄托了他的夢(mèng)想，以改變社會(huì)為理想的這個(gè)人，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有了，一切都需要存在。而騰訊的這個(gè)人有很多的獵頭和投資人在挖他，只要他出來(lái)創(chuàng)業(yè)，就會(huì)給他很多的錢。這個(gè)實(shí)真實(shí)的案例反映的問(wèn)題是什么？不是說(shuō)雙胞胎的素質(zhì)和能力，以及他們的基因差異有多大。不是說(shuō)他們跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的能力，或者說(shuō)個(gè)人的操守有什么問(wèn)題。那核心問(wèn)題是什么？就是這兩個(gè)單位他們?nèi)チ瞬煌膯挝?，他們做了不同的選擇，他們所依附的經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)在快速的崛起，一個(gè)在快速的崩潰。
這就是我們一起要談的點(diǎn)線面體。其實(shí)我們每個(gè)人都會(huì)有體會(huì)，就是你努力工作的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你的投資。比如騰訊股票或者北上廣深房產(chǎn)，這兩者你獲得的收益的區(qū)別是非常非常大的。為什么？
因?yàn)槟阍倥?，你的工作是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)月1年的工資只是一個(gè)點(diǎn)的努力的成果。但是騰訊股票和北上廣的房子的收益，它是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，就是這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的崛起。這是一個(gè)線性周期的結(jié)果。所以當(dāng)你在努力的工作都只是一個(gè)點(diǎn)，哪怕你的斜杠再多，也都只是一個(gè)點(diǎn)，創(chuàng)造不了面和皮的價(jià)值。你所獲得的只是一個(gè)月或者一年的工資，獎(jiǎng)金只是一個(gè)點(diǎn)或者多個(gè)點(diǎn)的努力的成果。
所以不用過(guò)于糾結(jié)當(dāng)下的點(diǎn)的成敗。就好比同樣的崗位，你拿3000元每個(gè)月，而你的與你能力相當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，拿3500 1個(gè)月沒(méi)有必要天天琢磨為什么他比你多500元1個(gè)點(diǎn)的資源是非常有限的。即使再抱怨再努力，也只是多了一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)而已。任何一個(gè)點(diǎn)其實(shí)都不可能讓你產(chǎn)生過(guò)多的收益。
說(shuō)到這里，伙伴們一定會(huì)問(wèn)，那怎么才能突破這個(gè)個(gè)體呢？這個(gè)時(shí)候我們就要找到和借助面和體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)人生彎道超車。雷軍就曾說(shuō)過(guò)，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。孫子兵法也提到過(guò)，求之于事，不責(zé)于人。小時(shí)候課本里教導(dǎo)我們的天將降，大人于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體。
嗯。
在這個(gè)特別好看的觀念里面，一個(gè)人如果要有大的成就，仿佛必須要經(jīng)受種種的磨難，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨才能成功。但現(xiàn)實(shí)卻是，大多數(shù)的人將自己大把的時(shí)間奉獻(xiàn)給了某些毫無(wú)前景的崗位，最終碌碌無(wú)為的過(guò)一生，拿著微薄的退休工資度過(guò)兩年。如果說(shuō)一個(gè)人的成功30%歸于外部的因素，70%為自身的原因。為什么同樣起點(diǎn)的人到后半場(chǎng)差距越來(lái)越大？
我們換個(gè)角度來(lái)思考，假如你終極目標(biāo)是過(guò)上財(cái)富自由的生活，為什么不從事不嘗試從面和體分析，你可以留意哪些行業(yè)是趨勢(shì)。你周邊的成功人士從事的是什么行業(yè)？
政策導(dǎo)向的傾斜行業(yè)是什么？附著在體上面有哪些體驗(yàn)，哪些能夠引領(lǐng)和適應(yīng)時(shí)代的變化。先找到理想的面和體，在尋求自身能力與理想職業(yè)的差距，想辦法縮短線的周期，專注于線上每一個(gè)點(diǎn)的努力。
當(dāng)我們建立了這個(gè)概念，我們就會(huì)重新選擇審視自己現(xiàn)有的行業(yè)，就不會(huì)對(duì)那些琳瑯滿目、充滿誘惑的新興行業(yè)所欺騙。那么如何才能找到這個(gè)正確的面和體呢？
我們接下來(lái)就先聊一聊一個(gè)大的題，就是國(guó)家政策。中國(guó)是全世界唯一一個(gè)獨(dú)特的體制，在這個(gè)獨(dú)特的環(huán)境下，無(wú)論任何經(jīng)濟(jì)體，你要想生存，想要賺到錢，你必須先符合中國(guó)的政策才行。這一點(diǎn)大家認(rèn)同嗎？
比如說(shuō)很多的呃包裝的餐飲會(huì)議，所在中央的八項(xiàng)規(guī)定之后，就轟然倒塌了。房地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)檎哒{(diào)控止住了高額的增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)零售行業(yè)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不斷的深入而不斷調(diào)整其營(yíng)銷的方向等等。這些都告訴我們，任何的公司企業(yè)只有適應(yīng)國(guó)策，符合趨勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)，它的經(jīng)營(yíng)理念才能符合常理，才能成為現(xiàn)在和未來(lái)的贏家。美樂(lè)家為什么能有現(xiàn)在的成就？他不光符合潮流，還引領(lǐng)趨勢(shì)，具備無(wú)與倫比、無(wú)可超越的未來(lái)趨勢(shì)。下面我給大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。
嗯，首先我們看看看大家符合哪些國(guó)家的發(fā)展策略。我們都知道美樂(lè)家的總部在美國(guó)的愛(ài)達(dá)荷州，在全球20個(gè)國(guó)家都有分公司。美樂(lè)家中國(guó)公司成立于2008年，先后在上海呃奉賢新區(qū)、江蘇南通累計(jì)投資超過(guò)4.5億美金建成。隨著南通工程的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)于2020年實(shí)現(xiàn)了為了讓中國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)，可能很多伙伴會(huì)有疑慮，美樂(lè)家是美國(guó)公司，會(huì)不會(huì)到中國(guó)水土不服呢？會(huì)不會(huì)不適合中國(guó)國(guó)情呢？接下來(lái)我就從國(guó)家政策的角度來(lái)分析一下美樂(lè)家的趨勢(shì)性。我們都知道2017年，我國(guó)召開(kāi)了舉世矚目的19次人民代表大會(huì)。這個(gè)會(huì)議中的決策就是國(guó)策大會(huì)，做出了中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾發(fā)生轉(zhuǎn)化等重大的層次判斷。
作為一個(gè)買家的經(jīng)營(yíng)者，想要抓住未來(lái)的趨勢(shì)，你要懂得國(guó)家的政策導(dǎo)向。這里我總結(jié)了、提煉了與美樂(lè)家相關(guān)的內(nèi)容。
第一點(diǎn)。美樂(lè)家以消費(fèi)者為導(dǎo)向的理念，完全符合十九大報(bào)告中提出的社會(huì)主要矛盾的變化，這一點(diǎn)很重要。最核心的一點(diǎn)就是我國(guó)的社會(huì)主要矛盾發(fā)生了重大的變化。由過(guò)去的人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)力之間的矛盾，變成新時(shí)代的人民。日益增長(zhǎng)的美好生活需要不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，這是什么意思呢？就是說(shuō)我們國(guó)家以前是供需不平衡，需求大于供應(yīng)。從市場(chǎng)的角度來(lái)講，以前就是賣方市場(chǎng)，有產(chǎn)品就能賺到錢，而現(xiàn)如今呢變成了買方市場(chǎng)。消費(fèi)者的需求決定著市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單的理解為，人民生活水平提高了，條件越來(lái)越好了，自然生活的標(biāo)準(zhǔn)提高了，我們需要安全環(huán)保，需要身體健康，長(zhǎng)壽，需要綠水青山更美好的環(huán)境。
需要更好的收入的品質(zhì)。那么美樂(lè)家又給我們帶來(lái)了什么呢？
家庭清潔系列可以幫助我們遠(yuǎn)離石化副產(chǎn)品的毒害，綜合地下水酸堿度，減少江河湖海四氧化，為環(huán)保做貢獻(xiàn)。營(yíng)養(yǎng)健康食品系列可以補(bǔ)充人體所需，調(diào)節(jié)我們的各種亞健康的問(wèn)題，給我們帶來(lái)健康的身體。生活日用品系列可以讓我們用最低的價(jià)錢買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提高我們生活的品質(zhì)等等。這些不是都在解決人類日益增長(zhǎng)的美好生活的需要嗎？說(shuō)到這里，大家肯定還有疑問(wèn)，因?yàn)檫@聽(tīng)起來(lái)和很多的直銷公司或者微商品牌可以提供的產(chǎn)品系列似乎沒(méi)有太多的區(qū)別。那在這里面知道趨勢(shì)是專家抓住趨勢(shì)才是贏家。美樂(lè)家這個(gè)大家大贏家是如何抓住買方市場(chǎng)，就要成為那家公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略最具競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)思考。
我給大家舉一個(gè)成功的外方市場(chǎng)案例，也就是消費(fèi)者導(dǎo)向。大家就明白了，給大家35年來(lái)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的優(yōu)勢(shì)了。美劇紙牌屋大家都聽(tīng)過(guò)這部美劇吧，這部劇的拍攝完全是以消費(fèi)者的數(shù)據(jù)拍出來(lái)的。在過(guò)去這部美劇之前，大多數(shù)都是有導(dǎo)演，有編劇拍電影。從紙牌屋這部劇之前都是賣方市場(chǎng)，紙牌屋出現(xiàn)之后，變成了消費(fèi)者，也就是觀看者、觀眾思維、買方思維的排序。美國(guó)有個(gè)網(wǎng)站就和nancy他收集了所有的顧客數(shù)據(jù)。也就是大家在看視頻的時(shí)候，甚至你在哪里暫停，他都會(huì)有記錄。所以說(shuō)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果出來(lái)了，美國(guó)人最喜歡看的電影題材是政治題材的。于是呢他就確定下來(lái)了，他要拍一部政治題材的電影。
根據(jù)顧客的觀看數(shù)據(jù)來(lái)選出來(lái)。那么你最想看美國(guó)哪個(gè)演員來(lái)演這部這部劇呢？
經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析，大家最喜歡看kevin space演這一部政府題材的劇。然后就這樣一步一步以消費(fèi)者的數(shù)據(jù)出來(lái)了一個(gè)模型。于是他們拍出了制片物，而這部美劇大獲成功。
那美樂(lè)家的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和。實(shí)證知道我們知道。
歡迎訂閱收聽(tīng)。正值到今天的話題是。孫利軍政治團(tuán)伙欺負(fù)斂財(cái)超15億。分析是以消費(fèi)者的喜好使用周期購(gòu)買瓶子來(lái)做分析和統(tǒng)計(jì)的。而且這個(gè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，美樂(lè)家就在做這樣的事情。為什么他要這樣做呢？是因?yàn)闉榱思沂?，掌握了人性最根本的東西，這個(gè)是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的一個(gè)趨勢(shì)，就是從人的人性和事物的本質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)它的商業(yè)模式。首先人人都追求安全呀，產(chǎn)品必須要有效果呀，品質(zhì)還得好，這個(gè)是生命力啊。其次是給新顧客進(jìn)行最大限度的利他，利他就是營(yíng)銷的本質(zhì)，最大限度的利他就是最大的優(yōu)勢(shì)了。
美樂(lè)家所有的對(duì)原材料的使用，對(duì)技術(shù)的使用，對(duì)品質(zhì)的保障，對(duì)售后的保障，還有就是它的價(jià)格的設(shè)置這么的合理。這就是在利他呀，他只要讓消費(fèi)者滿意，那么每個(gè)家永遠(yuǎn)都不過(guò)時(shí)。
前幾天大家都做了一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷吧，網(wǎng)絡(luò)促銷或者迎賓禮送禮什么大家都會(huì)做到，那個(gè)選擇都要做一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司每一個(gè)動(dòng)作都是以消費(fèi)為導(dǎo)向，營(yíng)銷策略。這家公司利于消費(fèi)者理念是貫徹到整個(gè)經(jīng)營(yíng)策略里面的。
第二點(diǎn)，美樂(lè)家的商業(yè)模式完全符合國(guó)策中的堅(jiān)持，新的發(fā)展的理念。十九大報(bào)告中提出的必須堅(jiān)定不移貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念。為了家的消費(fèi)者直購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)加互聯(lián)網(wǎng)，加大數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)模式，不就是創(chuàng)新嗎？眾人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)的團(tuán)隊(duì)合作。我們就是協(xié)調(diào)嗎？美樂(lè)家的產(chǎn)品都是純植物萃取，綠色安全、經(jīng)濟(jì)環(huán)保，不就是綠色嗎？外商獨(dú)資企業(yè)產(chǎn)品資源經(jīng)營(yíng)呃，商打的公平公正公開(kāi)不就是開(kāi)放嗎？
經(jīng)營(yíng)者免費(fèi)向我們兩家公司搭建的四大系統(tǒng)不就是共享嗎？
第三點(diǎn)，美樂(lè)家的產(chǎn)品理念符合國(guó)策中的實(shí)施健康中國(guó)戰(zhàn)略。十九大報(bào)告講到，人民健康是民族昌盛和國(guó)家富強(qiáng)的重要標(biāo)志。全面取消以藥養(yǎng)醫(yī)、健全藥品供應(yīng)保障制。堅(jiān)持預(yù)防為主，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)健康穩(wěn)定的生活方式，預(yù)防控制重大疾病。
國(guó)家都在倡導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，普及預(yù)防醫(yī)學(xué)的理念。美樂(lè)家無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)輔食品，還是清潔系列，個(gè)人護(hù)理等等產(chǎn)品，都完全符合這個(gè)戰(zhàn)略的政策。
第四點(diǎn)，美樂(lè)家?guī)椭總€(gè)家庭，歡迎品牌與國(guó)策中堅(jiān)持人與自然和諧共生，完全融合。這里大十九大報(bào)告中提出了建設(shè)生態(tài)文明是中國(guó)民族、中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)。必須樹(shù)立和踐行綠水青山就是金山銀山的理念，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國(guó)策，像對(duì)待生命一樣對(duì)待生態(tài)環(huán)境，實(shí)行最嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度，形成綠色發(fā)展方式和生活方式，構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體系。發(fā)展綠色金融、大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)節(jié)約適度、綠色低碳的生活方式，反對(duì)奢侈浪費(fèi)和不合理的消費(fèi)。開(kāi)展綠色家庭、綠色社區(qū)等行動(dòng)。
我們都知道美樂(lè)家環(huán)保的理念。當(dāng)你幫助每一個(gè)家庭換用每個(gè)家，我就完全符合以上的政策發(fā)展方向嗎？是不是環(huán)保從每個(gè)家庭做起，從慣用平臺(tái)做起。
第五點(diǎn)，美國(guó)家的營(yíng)銷定產(chǎn)符合國(guó)策中的深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。十九大報(bào)告中提出了推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。在中高端消費(fèi)創(chuàng)新引領(lǐng)綠色低碳共享經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代供應(yīng)鏈、人力資本服務(wù)等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，形成新動(dòng)力。注意聽(tīng)哦，堅(jiān)持去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，優(yōu)化量存資源配置，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)增量供給，實(shí)現(xiàn)供需動(dòng)態(tài)平衡。鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
講到這里，大家是不是很興奮呀？因?yàn)檫@里每一句話說(shuō)的都是那個(gè)價(jià)格，是不是更進(jìn)一步的說(shuō)出了麥當(dāng)勞符合國(guó)家政策發(fā)展趨勢(shì)。早在35年前開(kāi)始的麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)，建立大數(shù)據(jù)，以銷定產(chǎn)，幫助小人物投身事業(yè)。美樂(lè)家的已修定產(chǎn)，完全符合此項(xiàng)國(guó)策。但是在35年前，這是非常難的。但是每個(gè)家堅(jiān)持下來(lái)了，所以你說(shuō)美樂(lè)家再過(guò)十年會(huì)不會(huì)落后？因?yàn)樗皇苋魏我苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。因?yàn)槲覀冑I的是美樂(lè)家，無(wú)論你從哪兒購(gòu)物，反正就是新的科技來(lái)了以后，對(duì)面的家是沒(méi)有任何沖擊的，只會(huì)給我?guī)?lái)客戶產(chǎn)生便利。但是沃爾瑪不行，因?yàn)樗漠a(chǎn)品是從生化的，所以非常容易受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。
所以想想，過(guò)去35年，美樂(lè)家是一直引領(lǐng)趨勢(shì)的。在反過(guò)來(lái)想，美樂(lè)家的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，是根據(jù)解決某一個(gè)問(wèn)題而去做的，不是特別受歡迎的產(chǎn)品，或者不是特別有效的產(chǎn)品。人家就會(huì)下架，很少有人購(gòu)買的產(chǎn)品，公司就會(huì)取消，這樣才能降低消耗。所以這就是為了讓35年前的這個(gè)公司的商業(yè)模式的邏輯。每個(gè)家發(fā)新是從消費(fèi)者的需求和價(jià)格接受度去做產(chǎn)品，那必定就會(huì)生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品和模式。
而商業(yè)里任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)行是利益出發(fā)，捎帶手考慮消費(fèi)者的利益。那么在他的利益和消費(fèi)者利益發(fā)生沖突的時(shí)候，他一定會(huì)選擇自己的利益。這樣的話這個(gè)企業(yè)的生命力就不會(huì)太長(zhǎng)，就會(huì)被消費(fèi)者淘汰。
伙伴們，這五點(diǎn)也是我截取了部分的十九大報(bào)告中對(duì)于美樂(lè)家有相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)我越來(lái)越興奮，國(guó)家提出的世界大家已經(jīng)運(yùn)行了35年的，已經(jīng)非常成熟的環(huán)保的產(chǎn)品和商業(yè)的模式。越了解國(guó)家的政策，越覺(jué)得自己站在了時(shí)代的潮頭，越慶幸自己當(dāng)初的堅(jiān)持呢。
看完政治方面所符合的趨勢(shì)下，我們?cè)賮?lái)看看國(guó)策之下的經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。經(jīng)濟(jì)下面呢是有很多商業(yè)體累積起來(lái)的。那商業(yè)的本質(zhì)是什么呀？商業(yè)的本質(zhì)是獨(dú)立的，在獨(dú)立的同時(shí)就沒(méi)有辦法考慮到短中長(zhǎng)期的在這個(gè)全世界的360度相關(guān)方的利益。就是這個(gè)商業(yè)它在逐利的同時(shí)，它考慮的是什么方面的利益，考慮的是什么方面的趨勢(shì)，考慮的是短中長(zhǎng)期。
那決定他所做的這個(gè)行業(yè)對(duì)趨勢(shì)的把握度。所以就分成你能把握短中長(zhǎng)期的趨勢(shì)。長(zhǎng)有多長(zhǎng)呢？對(duì)于趨勢(shì)的全面性把握了解幾分呢？這個(gè)就決定了這個(gè)企業(yè)的生命力和這個(gè)商業(yè)的命運(yùn)，以及在這個(gè)商業(yè)體內(nèi)長(zhǎng)久和穩(wěn)定性。
所以你會(huì)聽(tīng)到很多企業(yè)都講自己是符合趨勢(shì)的企業(yè)，但是能不能有未來(lái)，到底這個(gè)未來(lái)是有多長(zhǎng)，真的不好說(shuō)。
在分析美樂(lè)家的生育趨勢(shì)之前呢，我們先講一下美樂(lè)家的金融者到底在做什么樣的工作。因?yàn)槟莻€(gè)大家聽(tīng)清楚，我們需要做研發(fā)，也不需要生產(chǎn)，也不需要做孩子生活和這個(gè)快遞的運(yùn)作。我們只需要做到會(huì)員到公司之間的鏈接。更具體一點(diǎn)是，做美樂(lè)家這家超市的導(dǎo)購(gòu)員和顧客的咨詢師，對(duì)不對(duì)？那我們要做的就是終端營(yíng)銷了。
這就是口碑營(yíng)銷和產(chǎn)品的分享。我們把了解產(chǎn)品分享出去，我們分享理念，分享產(chǎn)品，分享給大家試的健康環(huán)保的生活方式。我們的服務(wù)跟進(jìn)現(xiàn)在的科技發(fā)展帶來(lái)的溝通工具。比如說(shuō)手機(jī)的普遍，比如說(shuō)現(xiàn)在5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普遍的運(yùn)用，讓網(wǎng)絡(luò)信息變得無(wú)比大膽快速，形成了C2C的交流的一個(gè)極為方便的方式。什么叫做COC的交流？就是消費(fèi)者和消費(fèi)者的交流，從而引發(fā)了即便不在同一個(gè)地區(qū)，甚至是陌生人都可以形成快速的交流。消費(fèi)者很容易獲取各個(gè)方面來(lái)的信息。這樣一個(gè)大的變化就是一個(gè)信息流的變化到這樣的一個(gè)程度的形式下，我們才有可能參與到這個(gè)快速讓我們每個(gè)人在中國(guó)這樣的一個(gè)文化范圍之下，可以參與到美樂(lè)家這樣的一個(gè)形式之中。尤其是微博和微信的興起交流。就在每一個(gè)人之間展開(kāi)。
一個(gè)人和每一個(gè)商業(yè)端開(kāi)始鋪開(kāi)，商家和企業(yè)就不得不應(yīng)對(duì)這樣的一個(gè)場(chǎng)景。因?yàn)樗麄兙桶l(fā)現(xiàn)大家已經(jīng)不從廣告和地面活動(dòng)中獲取信息了，所以就是第一個(gè)把它信息扁平化的，其實(shí)是商家。
為什么？因?yàn)樵瓉?lái)他們只需要投央視這個(gè)天氣預(yù)報(bào)之后的一個(gè)廣告位，就可以得到一個(gè)新品，就可以賣出幾個(gè)億。大家還記得嗎？那個(gè)時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)標(biāo)王啊，我記得我原來(lái)的那個(gè)公司在這個(gè)時(shí)段幾秒鐘的廣告就是幾千萬(wàn)，這個(gè)成本誰(shuí)來(lái)出？肯定是在這個(gè)產(chǎn)品的成本里讓顧客里來(lái)買單。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是消費(fèi)者，大家恨不得24小時(shí)都在看網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有人看電視，然后協(xié)助就開(kāi)始把網(wǎng)絡(luò)把廣告投到網(wǎng)絡(luò)上。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越厭惡廣告了，并不相信廣告。因此現(xiàn)在的信息流徹底就變成了C2C為主的信息流的一個(gè)模式。就是消費(fèi)者告訴消費(fèi)者。
為什么要講這個(gè)呢？因?yàn)榇蠹抑垃F(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者，告知消費(fèi)者時(shí)代，你就會(huì)對(duì)于口碑營(yíng)銷，就是我們過(guò)去自己過(guò)去以我們自己作為消費(fèi)者為核心去營(yíng)銷的這個(gè)事兒，我再覺(jué)得是非主流，而且是一個(gè)非常主流的一個(gè)事情。
那么反過(guò)來(lái)說(shuō)呢，商家現(xiàn)在做營(yíng)銷是非常非常難的。因?yàn)楝F(xiàn)在做營(yíng)銷非常痛苦，他們不能通過(guò)一個(gè)廣告去被他所有的用戶和潛在的用戶所接受。他們需要去找成百上千的接觸點(diǎn)，比如說(shuō)抖音啊，比如說(shuō)視頻網(wǎng)站呀，就有很多很多。比如說(shuō)游戲啊要找很多很多的接觸點(diǎn)，包括呃這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的考量去投放廣告。所以就是因?yàn)橛辛苏?、?jīng)濟(jì)、科技這樣的點(diǎn)線面的不斷發(fā)變化，商業(yè)遇到不斷的挑戰(zhàn)和瓶頸。所以商業(yè)不僅在營(yíng)銷中做出了改變，因?yàn)檫@樣的挑戰(zhàn)造成了成本的上升。
打個(gè)比方說(shuō)，京東和天貓，他們也進(jìn)入了白熱化的大戰(zhàn)。白熱化的大戰(zhàn)是什么？其實(shí)就是價(jià)格戰(zhàn)。剛開(kāi)始的時(shí)候搞什么雙十一，現(xiàn)在又有了611，然后有雙十二這樣的策略，其實(shí)就是打價(jià)格戰(zhàn)。所以他們的利潤(rùn)被攤的非常非常的薄。所以現(xiàn)在京東、天貓這樣的龐大的壟斷體，他們?yōu)榱司S持生意，他們就開(kāi)始在產(chǎn)品的成本上動(dòng)腦筋。而美樂(lè)家經(jīng)營(yíng)是獨(dú)家的產(chǎn)品，和京東天貓、家樂(lè)福是沒(méi)有重疊的。我們和他們可以說(shuō)和市面上任何的購(gòu)物平臺(tái)，我們是沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品跟他們的產(chǎn)品也完全不一樣。雖然品類是一樣的，但是美樂(lè)家產(chǎn)品是獨(dú)家的。比如說(shuō)美樂(lè)家以茶樹(shù)精油延伸的所有清潔系列產(chǎn)品，具有獨(dú)特性，所以不存在產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格上的直接比對(duì)。而其他家之間的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品和品牌的一模一樣，只能做比價(jià)。
或者作假，或來(lái)或者來(lái)降低成本。
所以現(xiàn)在的營(yíng)銷的信息流的變化，造成營(yíng)銷模式的一個(gè)巨大的變化。而各種購(gòu)物平臺(tái)的產(chǎn)生并不解決商業(yè)本身想要留住顧客的這個(gè)根本問(wèn)題。接下來(lái)我們要知道我們處在什么樣的一個(gè)位置。那我們來(lái)講給大家所處的行業(yè)就是日用品行業(yè)目前的一個(gè)狀況和趨勢(shì)。
美樂(lè)家這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)的是第11號(hào)，但它是不可或缺的商品，是你不能不用的。它是鋪到家里的第六層，第六層管道就看誰(shuí)能不能突進(jìn)去，是天貓能突進(jìn)去，還是京東能突進(jìn)去，還是回到家中突進(jìn)去。所以它是不受任何經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響的。所以我們從點(diǎn)線面體這樣的一個(gè)戰(zhàn)略思維來(lái)看，趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)極度需要我們?nèi)ダ斫獾摹＞褪钱?dāng)你選擇一個(gè)題的時(shí)候，你選擇一個(gè)不受任何的經(jīng)濟(jì)體影響的一個(gè)題的時(shí)候，你在里頭再去看我選擇哪個(gè)面，我再選擇哪個(gè)點(diǎn)這樣的思維。
才是正確的。如果你現(xiàn)在去選擇做房地產(chǎn)，或者你選擇一個(gè)裝修行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)做不下去了。因?yàn)榉孔淤u不出去，大家或者說(shuō)已經(jīng)賣的差不多了。那你給誰(shuí)裝修呢？對(duì)吧？所以再來(lái)說(shuō)同產(chǎn)品現(xiàn)在最便宜的價(jià)格肯定都在網(wǎng)上天貓啊呃淘寶啊、京東、蘇寧、易購(gòu)等等各種網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。如果他們想要增加他們的競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在他們只能在送貨的速度上去來(lái)贏取顧客，或者真真假假的參照嗯，真假的東西來(lái)降低成本，才能打贏對(duì)方。
實(shí)際上他們?cè)诖虻氖琴Y本之戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儚念^開(kāi)始都沒(méi)有賺到錢。當(dāng)他們贏取了某一個(gè)品類或者市場(chǎng)的時(shí)候，他們就會(huì)通過(guò)漲價(jià)來(lái)獲利來(lái)補(bǔ)貼?，F(xiàn)在這樣一個(gè)僅對(duì)消費(fèi)者一個(gè)補(bǔ)貼，無(wú)限制的投入，投資和商家是獨(dú)立的，不可能永遠(yuǎn)補(bǔ)貼給消費(fèi)者的，他們不是慈善家。那大家想一想，比如說(shuō)滴滴打車，是不是現(xiàn)在當(dāng)?shù)蔚未蜍囘溃瑝艛嗔诉@個(gè)市場(chǎng)，基本上占這個(gè)百分之六七十的打車市場(chǎng)以后，現(xiàn)在你再去滴滴打車，是不是比之早，之前最早的時(shí)候貴呢？
反觀美樂(lè)家呢，從35年前在互聯(lián)網(wǎng)還未興起，在星期六還未發(fā)生如此大變化的環(huán)境下，美樂(lè)家就本著消費(fèi)者傳播消費(fèi)者的初心，建立獨(dú)特的消費(fèi)者直購(gòu)模式。到如今三十多年以后，不僅僅說(shuō)美樂(lè)家的產(chǎn)品是性價(jià)比之王，更是品價(jià)比之王是品質(zhì)的品。不僅僅直接鏈接終端顧客，而且可以通過(guò)終端顧客留住系統(tǒng)來(lái)留住我們的終端顧客。通過(guò)倍增系統(tǒng)來(lái)倍增顧客，通過(guò)育才系統(tǒng)去教育顧客，這點(diǎn)給大家不僅僅是現(xiàn)在如何去世，未來(lái)也將引領(lǐng)趨勢(shì)。所以你判斷一個(gè)事業(yè)，一個(gè)事情是不是符合趨勢(shì)，主要要有一個(gè)戰(zhàn)略判斷框架，不要被市面上所謂的那些口口聲聲稱自己符合趨勢(shì)的，是國(guó)家支持的項(xiàng)目，就是符合趨勢(shì)的這些口號(hào)。
對(duì)他對(duì)，蒙住了你的眼睛。因?yàn)槲疫@些年來(lái)看了太多，這樣頂著這樣的帽子，最后銷聲匿跡，甚至被國(guó)家定義為非法項(xiàng)目的項(xiàng)目太多了。所以知識(shí)不能改變命運(yùn)，只有認(rèn)知才可以。
其次，我們看看美樂(lè)家公司哪些經(jīng)營(yíng)策略是符合趨勢(shì)的。買到家雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，拿的是直銷牌照，起源于直銷，但它的經(jīng)營(yíng)模式卻是消費(fèi)者CDM的商業(yè)模式。所有的經(jīng)營(yíng)者不做銷售，不囤貨、不用售后、不用發(fā)貨等等，與銷售所有相關(guān)的事情都不用去做。我們只是成為產(chǎn)品愛(ài)用者后，分享產(chǎn)品就可以建立消費(fèi)者到美樂(lè)家的鏈接，留下愛(ài)用者就可以與每個(gè)家公司合作共贏?？梢哉f(shuō)美樂(lè)家是徹底反滯銷甚至反銷售的公司。這里我們要知道美樂(lè)家營(yíng)銷有一個(gè)規(guī)律，就是在直銷行業(yè)進(jìn)入某個(gè)國(guó)家，某個(gè)市場(chǎng)十年左右的時(shí)間，美樂(lè)家才進(jìn)入該地區(qū)市場(chǎng)。
為什么這樣呢？因?yàn)槿澜绲娜诵远际且粯拥模匈I賣這種差價(jià)就有利益，就有貪婪就有傷害。可以說(shuō)全世界都比較抗拒反感被銷售。
因?yàn)椴顑r(jià)業(yè)績(jī)囤貨都是犯人性的，甚至可以說(shuō)所有的推銷銷售都是反應(yīng)性的。尤其在互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
傳統(tǒng)行銷模式都已經(jīng)快被淘汰，被終結(jié)了。然后他之所以能超越所有的營(yíng)銷公司，就是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式組合人性的本質(zhì)是符合未來(lái)趨勢(shì)，是革命性的，顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷，只有經(jīng)營(yíng)策略是趨勢(shì)才能成為贏家。我們就來(lái)一起看一看，為了大家符合未來(lái)趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)策略。
第一，產(chǎn)品獨(dú)具經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，然后加上所有的產(chǎn)品都是自行研發(fā)的，獨(dú)一無(wú)二的都是明星產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，都是被消費(fèi)者所喜愛(ài)的。健康環(huán)保本身就是優(yōu)勢(shì)，往往某品牌研發(fā)生產(chǎn)出某款新的產(chǎn)品，一定會(huì)投入大量的資金去造勢(shì)，不僅僅是投入大量的資金，而且他們的宣傳造勢(shì)只是為了呃有一款單款或者幾款產(chǎn)品吹風(fēng)產(chǎn)品是為了讓消費(fèi)者去花錢買這個(gè)。
要知道，產(chǎn)品好不一定市場(chǎng)大，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越聰明，不會(huì)被產(chǎn)品的廣告所迷惑。而美樂(lè)家的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不是講我是最好的，不是宣傳某個(gè)明星產(chǎn)品，而是每一樣產(chǎn)品都是核心產(chǎn)品，都是明星產(chǎn)品。每一款都是根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)確定的，都是經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證的。酒精市場(chǎng)的所有產(chǎn)品的定位邏輯。
都是安全有效，經(jīng)濟(jì)環(huán)保買到家不去做廣告宣傳，是與公司的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。每每個(gè)家公司將每一款產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的都是世界第一的產(chǎn)品。但是邀請(qǐng)所有的經(jīng)營(yíng)者不許夸大產(chǎn)品功效，要生活化真實(shí)的分享產(chǎn)品。可以說(shuō)每款產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二個(gè)。
通用模式以人為本，互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的價(jià)格變得越來(lái)越透明，消費(fèi)者與生產(chǎn)商的距離為零，商品的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。傳統(tǒng)的中間商逐步被消費(fèi)商所取代，市場(chǎng)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，進(jìn)入了消費(fèi)為王的時(shí)代。我們有的伙伴會(huì)把美樂(lè)家誤認(rèn)為是一家電子商業(yè)商務(wù)公司。這種呃認(rèn)識(shí)其實(shí)是錯(cuò)誤的。美樂(lè)家是一家消費(fèi)者直接鏈接生產(chǎn)商，取消一切銷售通路，運(yùn)用大數(shù)據(jù)運(yùn)算的日用品，環(huán)保郵購(gòu)公司。公司的理念是通過(guò)經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者的人工服務(wù)口碑相傳，增加人與人之間的感情連接，用人性的溫暖、大愛(ài)的服務(wù)替代高科技、高技術(shù)的服務(wù)。這也就是為什么伙伴們?cè)谑盏疆a(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)明書，產(chǎn)品介紹一切就是為了讓經(jīng)營(yíng)者。
親自服務(wù)會(huì)員，通過(guò)口碑相傳，增加彼此之間的感情的交流。
第三個(gè)，龐大的消費(fèi)群體。國(guó)家在全球擁有200以上的會(huì)員，僅有中國(guó)就有超過(guò)百萬(wàn)的會(huì)員。每個(gè)月新增會(huì)員都1萬(wàn)G據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中84.88%的會(huì)員都是純消費(fèi)者，這些消費(fèi)者是一個(gè)會(huì)員，都沒(méi)有分層推薦的。如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品線，如何能留住這么多的消費(fèi)者呢？在美樂(lè)家所有的消費(fèi)者都不需要通過(guò)中間商購(gòu)買，可以直接通過(guò)生活館、電話、微信、官網(wǎng)直接到公司下單購(gòu)買，所有的經(jīng)營(yíng)者也都是在每個(gè)月每個(gè)家消費(fèi)340到2000元的產(chǎn)品，也都是消費(fèi)者。美樂(lè)家的經(jīng)營(yíng)者更像是在賭團(tuán)消費(fèi)，他們組織了一批和我們一樣的擁有安全、健康、環(huán)保觀念的消費(fèi)者，一起到你們家消費(fèi)，組團(tuán)消的消費(fèi)上的經(jīng)營(yíng)者，成為了消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。
也就是消費(fèi)商，消費(fèi)商就可以成為公司的合伙人，直接獲得生產(chǎn)商產(chǎn)品的利潤(rùn)分紅。
第五個(gè)毫無(wú)分享呃，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的呃盈利模式。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售商都是以利益出發(fā)。然而美樂(lè)家公司的營(yíng)銷模式建立了消費(fèi)者直達(dá)生產(chǎn)商，取消了一切中間商、廣告商、服務(wù)商、通用商所有一切生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、研發(fā)、售后，都是由買家獨(dú)立承擔(dān)的。每一個(gè)消費(fèi)者只能以唯一的價(jià)格、唯一的渠道、唯一的質(zhì)量，在我們家購(gòu)買產(chǎn)品，這就等同于美樂(lè)家拋棄了所有生產(chǎn)商到消費(fèi)者中間的環(huán)節(jié)，所有的通路都是一樣。就是為了讓直達(dá)消費(fèi)者，分享者分享產(chǎn)品，采取組團(tuán)消費(fèi)。這可以理解為，在爭(zhēng)取終端顧客，進(jìn)而消費(fèi)者在自身消費(fèi)的同時(shí)，自然與美樂(lè)家合作，成為消費(fèi)商獲取公司的分紅。這種消費(fèi)者直接和生產(chǎn)商的鏈接，徹底轉(zhuǎn)換了傳統(tǒng)消費(fèi)和銷售的敵對(duì)關(guān)系，從而轉(zhuǎn)為合作關(guān)系。
可以說(shuō)，在美樂(lè)家，人人都是和人人都是消費(fèi)者，人人也都可以是驚恐者。只要建立鏈接就可以合作，真的是商機(jī)無(wú)限，人人可為。
第六，人人可以參與了創(chuàng)業(yè)。只要你是我們家的消費(fèi)者，就可以來(lái)分享經(jīng)營(yíng)百分之百的滿意度，保證試用制替代了經(jīng)營(yíng)者的銷售率。這里不考核你的業(yè)績(jī)，不看你的學(xué)識(shí)，學(xué)歷會(huì)成為你的身材長(zhǎng)相。只要你是一個(gè)產(chǎn)品的愛(ài)用者，把產(chǎn)品的真實(shí)感受分享給身邊的朋友就好了。是由價(jià)廉的六大類超過(guò)400款產(chǎn)品，七大會(huì)員權(quán)益，消費(fèi)者消費(fèi)。第15天還可以隨時(shí)退換貨，又可以參與用戶。
美樂(lè)家的營(yíng)銷策略還有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是大家只是改變消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的公司。消費(fèi)者僅僅只是換用給大家這個(gè)品牌養(yǎng)成家居用品每個(gè)月包月消費(fèi)的習(xí)慣，消費(fèi)的同時(shí)就可以進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)者累計(jì)25個(gè)到30個(gè)顧客，人人可悲。金磚引進(jìn)經(jīng)營(yíng)中呢，僅僅只是分享不用能力，不用銷售力并開(kāi)發(fā)力，任何人都可以獲得成功。美樂(lè)家需要的是能夠保持忠誠(chéng)的顧客，有安全、健康、環(huán)保觀念的顧客，能建立固定消費(fèi)習(xí)慣的顧客。美樂(lè)家的持續(xù)收入能幫助經(jīng)營(yíng)者解決安身立命、安全感的財(cái)務(wù)問(wèn)題。二是美樂(lè)家擁有九大基本因素，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，科技含量高、完整多元，結(jié)構(gòu)合理，價(jià)格合理，顧客百分之百滿意，保證產(chǎn)品購(gòu)買使用方便。每個(gè)季度的產(chǎn)品都推陳出新，服務(wù)完整，熱忱。
顧客有效的管理。
三是美樂(lè)家留住會(huì)員的七大關(guān)鍵因素，性價(jià)比高。促銷活動(dòng)滿額有贈(zèng)品啊，消費(fèi)有積分回饋，有消費(fèi)分紅策略聯(lián)盟會(huì)員權(quán)益，產(chǎn)品生活化習(xí)慣化?；锇閭冞@些是不是都是符合產(chǎn)品經(jīng)銷行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)呢？最后我們來(lái)看一看美樂(lè)家為什么能讓盡可能多的小人物成為未來(lái)的富人。說(shuō)到富人這個(gè)詞，也許是所有人的夢(mèng)想和追逐的動(dòng)力。每個(gè)人都希望自己能成功成為一個(gè)富人，不用再為錢忙碌奔波。可是現(xiàn)在整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，老百姓不敢花錢，沒(méi)有時(shí)間忙于應(yīng)酬，錢沒(méi)掙到，家也沒(méi)顧上，每天拖著越來(lái)越差的疲憊的身體。難道這就是你奮斗追逐的目標(biāo)嗎？有錢并不是富有獲得健康的身體，內(nèi)心的滿足，精神的愉悅，家人的關(guān)愛(ài)才是富有的前提。金錢不過(guò)是后面那個(gè)零罷了，真正富有的人是同時(shí)擁有健康。
財(cái)富、時(shí)間、精神和自我付出的。那現(xiàn)在在這個(gè)環(huán)境下，有錢人都這么艱難，更別說(shuō)小人物了。的確，小人物想要翻身逆襲是很難的。但是現(xiàn)在我們又讓大家全新的經(jīng)營(yíng)模式終結(jié)了傳統(tǒng)，那種只能是中間商、服務(wù)商和代理商獲利的行銷模式，開(kāi)啟了，消費(fèi)者仍然可以參與到消費(fèi)商的權(quán)限的時(shí)代。
為什么今天這個(gè)家能讓你成為未來(lái)的富人嗎？
請(qǐng)大家記住這句話。美樂(lè)家任何經(jīng)營(yíng)者都是消費(fèi)者，只要你是產(chǎn)品愛(ài)用者，保持消費(fèi)忠誠(chéng)，就可以和公司合作，不用銷售。只要分享建立消費(fèi)者到了美樂(lè)家的鏈接，建立一群老顧客持續(xù)循環(huán)的消費(fèi)通路，就能掙到通路卡。隨著越來(lái)越多的顧客因?yàn)橄矏?ài)產(chǎn)品而留住你的點(diǎn)擊，成功就能被累計(jì)。當(dāng)讓自己成為消費(fèi)商，通過(guò)可倍增的模式，讓自己賣相不足。
下面我來(lái)詳細(xì)和大家解讀一下，第一個(gè)，我們?nèi)绾纬蔀橄M(fèi)商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你能夠組團(tuán)帶多少和你一樣的消費(fèi)者來(lái)共同消費(fèi)，你就能為自己帶來(lái)多少的財(cái)富。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)月你能帶領(lǐng)成百上千甚至上萬(wàn)的消費(fèi)者，每個(gè)月到某家店里購(gòu)物后，來(lái)到了某個(gè)飯店用餐。這家商場(chǎng)這個(gè)飯店就會(huì)給你組團(tuán)一起消費(fèi)的利潤(rùn)分配，你會(huì)不會(huì)有錢呢？這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)概念，就是當(dāng)你組團(tuán)引領(lǐng)消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候，你自己就成了消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。這里呢一個(gè)新的時(shí)髦的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念就產(chǎn)生了，那就是消費(fèi)商。請(qǐng)大家記住，消費(fèi)商這個(gè)詞，也許現(xiàn)在你還有一些陌生，可是未來(lái)一定是非常有名的，一定會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到消費(fèi)商這個(gè)詞。傳統(tǒng)的行業(yè)。
想賺錢只能是中間商、代理商或者服務(wù)商，消費(fèi)者只能選擇買或者不買。買就意味著意味著被征差價(jià)。互聯(lián)網(wǎng)的普及讓消費(fèi)者的選擇變多，更加理性，市場(chǎng)消費(fèi)模式也在改變，那種靠促銷靠降價(jià)無(wú)法贏得消費(fèi)者的信賴，消費(fèi)者的口碑越來(lái)越成為主導(dǎo)消費(fèi)的重要因素。
那么美樂(lè)家呢先說(shuō)說(shuō)消費(fèi)，無(wú)論是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，都先是消費(fèi)會(huì)員會(huì)因?yàn)槭菒?ài)用者在美樂(lè)家和消費(fèi)，哪怕不經(jīng)營(yíng)，也會(huì)堅(jiān)持用產(chǎn)品。我們的分享不是為了爭(zhēng)取差價(jià)，而是想幫助身邊的朋友融入上優(yōu)質(zhì)的、價(jià)廉的產(chǎn)品獲得身體的健康。再說(shuō)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，不需要你的學(xué)歷背景、長(zhǎng)相，更不需要資金，你是產(chǎn)品愛(ài)用者，你就能隨時(shí)的經(jīng)營(yíng)。你不需要囤貨、賣貨、送貨，不需要負(fù)責(zé)投資、研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售、售后和資金結(jié)算等等生產(chǎn)營(yíng)銷。一切的煩惱和壓力。唯一要做的就是付出時(shí)間和人脈，和每個(gè)家人合作。
我們是如何成為消費(fèi)商的呢？
很簡(jiǎn)單，我們帶領(lǐng)一大批和我們一樣的消費(fèi)者來(lái)為了讓消費(fèi)，也幫助他們愛(ài)上產(chǎn)品。相當(dāng)于我們?cè)诮M團(tuán)消費(fèi)，讓自己成為消費(fèi)者的領(lǐng)導(dǎo)者。公司就會(huì)把本應(yīng)支付給中間商、服務(wù)商和代理商呃，要支配的費(fèi)用合理的分配給我們這些引領(lǐng)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)者。我們就成了消費(fèi)商。
第二個(gè)，如何種到通路才通路才這個(gè)可能大家其實(shí)也不太陌生吧，嗯就是很好理解，就是人人需要大量消耗重復(fù)使用的通道和管用。
掙到這種通道和管路的錢，就是通用卡。通用卡是循環(huán)到永久的、無(wú)害的和永續(xù)的，可以說(shuō)是取之不盡，用之不竭，穩(wěn)賺不賠、賺之不竭的財(cái)富。這就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的窮人做買賣，富人做系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)就是我們剛才講到的通用材。比如說(shuō)我們知道的水、電、氣、電話、網(wǎng)絡(luò)電視等通路。當(dāng)然經(jīng)過(guò)這些通路，不是我們小人物能夠做到的，但是我們可以挖掘另外一個(gè)可以我們可以做到的通路，也就是人人需要大量消耗，重復(fù)使用的，那就是日常生活用品。比如說(shuō)清潔日用品、化妝品、營(yíng)養(yǎng)輔食品，特別是營(yíng)養(yǎng)輔助品。隨著大健康產(chǎn)業(yè)、臨床醫(yī)學(xué)的深入和普及，必將成為日常生活當(dāng)中大量的消耗品。所以我們通過(guò)建構(gòu)，消費(fèi)者都會(huì)為大家持續(xù)循環(huán)消費(fèi)用品，也可以作為一個(gè)全新的通路。
日用品的消費(fèi)通路。我們通過(guò)這條通路賺到的錢也叫做通路。
我喝點(diǎn)兒艾力。嗯。說(shuō)呢通路才。大家很容易聯(lián)想到一些，對(duì)吧？就是很容易被聯(lián)想到呃聽(tīng)了太多的那些廣告收入。這里我想強(qiáng)調(diào)的是，美樂(lè)家給我們建造了一個(gè)無(wú)縫的管道。其實(shí)，美國(guó)家的收入更像是水庫(kù)收入，對(duì)吧？但是我還想呃我很想在這里跟大家呃講一下這個(gè)問(wèn)題，想讓大家有這個(gè)辨別力。就是我們知道很多的公司都在稱自己的收入是管道材，那區(qū)別在哪里呢？大家一定要清楚。
每個(gè)大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)是跟我們建造了一個(gè)無(wú)縫的管道，就是這個(gè)管道非常的通暢，水很干凈，源源不斷。那美樂(lè)家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們很難脫離公司，因?yàn)槲覀冎皇窍M(fèi)而已。然后很多公司都說(shuō)他們符合趨勢(shì)，然后你會(huì)看到他們其實(shí)也是網(wǎng)上購(gòu)物啊，電話購(gòu)物啊，也有物流啊，符合看起來(lái)有符合趨勢(shì)啊。
人類可能也有很多。
也有三百多款產(chǎn)品，但是他們這個(gè)管道出現(xiàn)。在哪里的問(wèn)題呢？就是他這個(gè)管道到底是哪里的問(wèn)題呢？是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)這個(gè)管道和他們的產(chǎn)品，這個(gè)管道來(lái)說(shuō)會(huì)有很多的斷點(diǎn)。就好像一個(gè)水管中有很多的薄弱點(diǎn)，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)斷。那你說(shuō)這個(gè)水流到中間就跑了，比如說(shuō)顧客會(huì)斷，因?yàn)樗麄儾恢李櫩驮谀睦?，或者說(shuō)顧客的忠誠(chéng)度很低呀。因?yàn)轭櫩捅旧砭褪菍傩阅昊?，比如說(shuō)直銷公司或者說(shuō)傳統(tǒng)的商超，比如說(shuō)京東、淘寶，顧客會(huì)動(dòng)同樣的品牌做多家的對(duì)比，顧客很不穩(wěn)定。這個(gè)世界上的顧客是最不忠誠(chéng)的，而美樂(lè)家的通路才是建立在95%的老顧客的基礎(chǔ)上。顧客的忠誠(chéng)高忠誠(chéng)度高的同時(shí)，又樂(lè)于轉(zhuǎn)介紹顧客等于給您的家?guī)?lái)了顧客的群體。
第三，美樂(lè)家是最容易被動(dòng)的實(shí)驗(yàn)。說(shuō)到倍增。
嗯，千萬(wàn)不要憑感覺(jué)認(rèn)為背誦就是直銷，就是傳銷，就是金字塔模式。簡(jiǎn)單的將倍增，認(rèn)為是拉人頭找下線。古人有句名言是，君子慎是失之毫厘，謬以千里。把這句話用于對(duì)倍增模式的理解上，我覺(jué)得非常的恰當(dāng)。因?yàn)楸对鲆灿泻玫?，也有健康的，也有不健康的。不是說(shuō)所有的備份都是錯(cuò)誤的，不好的。也許就是因?yàn)猷藕芏嗳说闹饔^不斷會(huì)讓你失去一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。李嘉誠(chéng)就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有任何沒(méi)有被動(dòng)模式的商業(yè)，都是想買賣，是無(wú)法做大的。我給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你就明白了。如果你有一家便利店。
那么你服務(wù)的人群充其量也就是方圓5公里吧，甚至是距離更短，范圍更小的人群，產(chǎn)品都差不多。消費(fèi)者會(huì)開(kāi)車十幾公里，幾十公里到你的便利店來(lái)買東西嗎？所以說(shuō)你周圍的顧客是很有限的?？墒侨绻愕谋憷觊_(kāi)了很多很多的分店，遍布各個(gè)角落，你就會(huì)有很多的顧客。這就好比星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞的分店，他們的分店是不是得遍布各個(gè)城市地區(qū)，是不是從這個(gè)角度來(lái)理解，其實(shí)倍增沒(méi)有那么可怕。如果你所從事的經(jīng)營(yíng)模式是正確的、有益的、安全的、具有持續(xù)性發(fā)展能力的。那么如果這能夠倍增這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，讓你的分店遍布全國(guó)各地，那么未來(lái)你一定會(huì)是富人。而且隨著時(shí)間背景的人數(shù)不斷增加，你也必將越來(lái)越富有。
我們?nèi)绾卫斫饷罉?lè)家的倍增呢？美樂(lè)家的倍增倍增是消費(fèi)者，我們每個(gè)月都是實(shí)實(shí)在在在用產(chǎn)品的人，而不是分銷商。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是如果我是一個(gè)產(chǎn)品愛(ài)用者，我累積影響出我身邊的20個(gè)到30個(gè)的產(chǎn)品。呃，這個(gè)朋友來(lái)一起歡迎我們大家。但是我并不是需要二這二三十個(gè)人，這個(gè)會(huì)員必須要來(lái)跟我一起經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家，他們只需要在美樂(lè)家消費(fèi)。
按照28定律，通過(guò)不斷的研發(fā)，一定會(huì)有4到6個(gè)人和我一樣價(jià)值觀的伙伴來(lái)做同樣的事情。他們也會(huì)像我一樣去影響身邊的20到30個(gè)身邊的朋友，成為我們家的消費(fèi)者。這就等同于你不停的在開(kāi)分店。
深層次的講，同樣是被分模式。
美樂(lè)家的被動(dòng)是市場(chǎng)的延伸，美樂(lè)家的倍增之所以健康，是因?yàn)樗对龅?，都是真?shí)的。消費(fèi)者和老顧客。為了讓他徹底的擺脫了銷售，以那種業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的倍增經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)模式。所以說(shuō)我們的背景是有益的，是健康的。總的來(lái)說(shuō)，原來(lái)他能夠讓你成為一個(gè)消費(fèi)商，又能夠掙到用品的消費(fèi)通用臺(tái)，還可以是有益的、健康的倍增一個(gè)商業(yè)模式。如果做好每個(gè)家在未來(lái)想不成為一個(gè)富人都難。
第二個(gè)，成功優(yōu)勢(shì)和成功因素優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是提高我們的認(rèn)知地圖，提升判斷力，解決美樂(lè)家有哪些優(yōu)于傳統(tǒng)的行業(yè)，是否值得做，是否值得全力以赴。關(guān)于美樂(lè)家的優(yōu)勢(shì)內(nèi)涵，我總結(jié)為五個(gè)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是兩個(gè)禮物、兩個(gè)力量、兩個(gè)數(shù)字、兩種生物，兩種速度，我們一起來(lái)看一看。
兩個(gè)禮物。
安全不受傷，簡(jiǎn)單容易做。我希望任何經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)之前必須要搞清楚三個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，美樂(lè)家這個(gè)事業(yè)如果做不成，最壞的結(jié)果是什么？第二個(gè)問(wèn)題，如果你在那個(gè)家成功了，結(jié)果是你想要的嗎？第三個(gè)問(wèn)題，如果這個(gè)結(jié)果人人可為，那么你愿意付出怎樣的努力呢？
你找到答案，你自然能找到為什么安全不受傷的原因呢？我們還要知道，每個(gè)家只是幫助朋友換用的品牌而已，用的不好可以隨時(shí)退換。不會(huì)感情，房?jī)r(jià)不會(huì)強(qiáng)拉硬拽的買大單，不會(huì)傷害自己的人脈，簡(jiǎn)單容易做，更好理解。可以說(shuō)，美樂(lè)家是小人物的大比大舞臺(tái)，你沒(méi)有能力不要緊，你大家有興趣的幫助你，你沒(méi)有口才不要緊，美樂(lè)家的試用是替代了你的銷售率。你沒(méi)有人脈不要緊，只要你請(qǐng)客，能坐滿三桌人，你就可以幫助你鏈接和整合別人的人脈資源。你沒(méi)有資金投入不要緊，因?yàn)椴恍枰阃锻顿Y囤貨，拿代理，只需要換用一個(gè)品牌就可以經(jīng)營(yíng)。
這些簡(jiǎn)單嗎？
兩個(gè)力量可累積可倍增的力量，累積的目的就是讓你的努力和點(diǎn)滴的成功被留住，從而獲得更大的成功。在美樂(lè)家，95%的顧客回購(gòu)率就可以使你的成功被留住，不用重來(lái)才是快。倍增不是說(shuō)倍增，就是直穿銷，沒(méi)有倍增會(huì)累死。你怎么做大市場(chǎng)的？大家記住這個(gè)公式，巨額的財(cái)富等于他人的時(shí)間乘以他人的人脈。這個(gè)他人就是背誦的意義。美樂(lè)家倍增的是持續(xù)循環(huán)的消呃持續(xù)循環(huán)的消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在消在消耗產(chǎn)品的終端會(huì)員。
兩個(gè)數(shù)字。
95%的顧客回購(gòu)率和340元的消費(fèi)。95%的老顧客回購(gòu)率，這是其他家公司無(wú)法取代的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就是擁有能使95%的顧客留住的能力與顧客自己回購(gòu)的系統(tǒng)，這是非常不可思議的。但是呢大家能夠做到的。這里我要澄清的是，我們95%的回購(gòu)率，不是說(shuō)你推薦了十個(gè)人進(jìn)來(lái)，他就自動(dòng)入住了9折。95%的回購(gòu)率它是動(dòng)態(tài)的，不是靜止不變的。這個(gè)世界上沒(méi)有一家公司可以做到靜止不變。推薦十個(gè)人或者100個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，然后就自動(dòng)留下95個(gè)人。
不是這樣子的，因?yàn)橛幸恍╊櫩拖燃尤脒M(jìn)來(lái)，因?yàn)槊棵總€(gè)月會(huì)有一些顧客會(huì)流失，只是進(jìn)來(lái)的總是會(huì)大于流失的。于是這里就形成了一個(gè)水位，那么這個(gè)水位不斷的累積就構(gòu)成了我們的回購(gòu)網(wǎng)。這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡之下，我們有95%的老顧客會(huì)在那個(gè)家持續(xù)循環(huán)消費(fèi)。這個(gè)95%的顧問(wèn)顧客回購(gòu)率基礎(chǔ)就源于美樂(lè)家擁有六大類四百多款安全有效呃，價(jià)格合理。
的產(chǎn)品以及消費(fèi)者直播系統(tǒng)和顧客留住系統(tǒng)。另外95%的回購(gòu)率還代表了我們每一個(gè)人的成功。無(wú)論大小都可以被累積。
340元的消費(fèi)，我們的持續(xù)收入來(lái)源于哪里？這就來(lái)自這個(gè)消費(fèi)者持續(xù)每個(gè)月循環(huán)消費(fèi)340元的這個(gè)月消費(fèi)。為什么消費(fèi)者能夠持續(xù)循環(huán)消費(fèi)呢？很簡(jiǎn)單，四百多款產(chǎn)品品類很齊全，消費(fèi)者按上產(chǎn)品的同時(shí)，還享受公司給他的欺詐權(quán)益，被公司的系統(tǒng)留住，就能完成340年的消費(fèi)。
兩種收入、暫時(shí)性收入和持續(xù)性收入。簡(jiǎn)單的理解就是你的收入結(jié)構(gòu)，你不想工作你不想工作了，你還有沒(méi)有公司會(huì)給你錢？如果你沒(méi)有任何收入，那么你現(xiàn)在的收入來(lái)源就是在實(shí)現(xiàn)收入。
美樂(lè)家的商業(yè)模式是建構(gòu)一群老顧客每個(gè)月向同一家公司消費(fèi)大于等于340元的消費(fèi)通路。才當(dāng)你的老顧客回購(gòu)網(wǎng)建構(gòu)完成的時(shí)候，未來(lái)你少做，甚至你不做還會(huì)有的收入，這是持續(xù)收入。經(jīng)營(yíng)給大家，就是幫助我們改變家庭收入結(jié)構(gòu)，賺到不做眼影的錢。有意思的是，美樂(lè)家的收入結(jié)構(gòu)，我在第三章制度這堂課里做了深入的講解。
美樂(lè)家的收入部分也有暫時(shí)性收入，都是獎(jiǎng)勵(lì)的，沒(méi)有懲戒的，只要我們能做到在原有行業(yè)或者崗位，同樣的勤奮和努力，即使在老顧客網(wǎng)還不夠大的時(shí)候，你也能賺得滿的難度。
兩種速度生字時(shí)速和官方列車，這就是賺錢和成功的速度。很多人希望自己能快速成功一夜暴富，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷行業(yè)追求的就是這個(gè)生死。失次失速必須與時(shí)間賽跑，必須不斷歸零，重新創(chuàng)造自己新的更高的業(yè)績(jī)。
努力奮斗不可怕，可怕的是一輩子都在奮斗。最后累跑的身體還是脫離不了貧窮。
美國(guó)加載則是一輛有錢的觀光列車，列車在行進(jìn)中只是不斷的有參與觀光的旅客，也就是消費(fèi)者上車，并且累積越來(lái)越多。也許這輛車的車速并不快，由于僅僅只是消費(fèi)，它的安全性、舒適性，卻給了消費(fèi)者觀光怡人的感覺(jué)。最終你可以完全抵達(dá)，目標(biāo)達(dá)到你想去的彼岸。
第三個(gè)成功因素是你。
說(shuō)到使命，讓我不禁想起了著名領(lǐng)導(dǎo)力大師。本來(lái)是一副女士說(shuō)過(guò)，一個(gè)強(qiáng)有力的企業(yè)，必須要靠使命驅(qū)動(dòng)。這個(gè)使命就是為了改善社會(huì)和我們每個(gè)人的生活。一個(gè)有使用的企業(yè)就用他的使命解答和告訴我們的問(wèn)題，和解答了我們所有的問(wèn)題和疑慮。我們的事業(yè)是什么？我們要做的是什么，我們的顧客群是誰(shuí)？我們的顧客需要的是什么？我們有什么特殊的能力來(lái)滿足顧客的需求。
每個(gè)企業(yè)也因他的使命而生，而一個(gè)企業(yè)使命格局的大小，也決定著企業(yè)未來(lái)發(fā)展的大小。
比如，迪斯尼公司提出的使人們過(guò)得快活。麥克公司提出的體驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)獲勝和擊敗對(duì)手的感覺(jué)。沃爾瑪公司提出的幫助顧客節(jié)省每一分錢。聯(lián)想電腦公司的使用是對(duì)顧客利益呃，而努力創(chuàng)新。IBM公司提出的，無(wú)論是一小步還是一大步，都要帶動(dòng)人類的進(jìn)步等等，這些都是使命，呃，都是企業(yè)的使命。
大家可以看到，可以關(guān)注一下。
哪吒的使命是關(guān)注于省錢，并不是品質(zhì)。聯(lián)想電腦，它的使命是為顧客的利益而努力創(chuàng)新，他只為他的顧客而努力。而IBM的使命是，無(wú)論一小步還是一大步，都要帶動(dòng)人類的進(jìn)步。這個(gè)格局是非常大的一個(gè)使命。但凡可以推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)，都是有大格局的使命作為驅(qū)動(dòng)的。
同樣，贊美大家助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)，是他的使命。
美好未來(lái)有什么，就是五大不足，包括消費(fèi)者也是一樣的環(huán)境的富足，身體的富足，時(shí)間的富足，財(cái)務(wù)的富足，還有自我精神的富足。這是全人類人人向往并一直為之奮斗的方向。你想想這樣的一個(gè)訴求，這樣的一個(gè)買賣家的使命，它有局限性嗎？它是針對(duì)每一個(gè)人的，每一個(gè)人都可以用美樂(lè)家，每個(gè)人都可以分享美樂(lè)家。每個(gè)人都可以站在了家當(dāng)中，獲得我們的富足，可以達(dá)到自己的人生目標(biāo)，并且最后還可以拿到一個(gè)持續(xù)收入。不做還有的收入通過(guò)美樂(lè)家的收入換思維，換圈層，去達(dá)到一個(gè)更高的人生目標(biāo)。
如果你非要爭(zhēng)取那個(gè)短暫性的收入，你不做就沒(méi)有了。你什么人生目標(biāo)，你實(shí)現(xiàn)不了，更別提這個(gè)家庭和事業(yè)的雙平衡，以及健康富足和長(zhǎng)壽嘛。所以我們做美樂(lè)家就是助人達(dá)成目標(biāo)，然后共贏，共創(chuàng)一個(gè)美好的未來(lái)。
而這個(gè)使命。
來(lái)自利他的初心，范德師先生把利他寫在了公司的使命里，用制度支持使用的實(shí)現(xiàn)這種崇高的、明確的、富有感召力的使命，不僅僅被企業(yè)指明了方向。而且讓我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者也明確了工作的真正的意義，激發(fā)出內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)。他不是掛在墻上的一句口號(hào)，不是寫在規(guī)章制度里的條款，是每一個(gè)每個(gè)家人都在踐行的使命。
公司一直在踐行這個(gè)使命，產(chǎn)品是對(duì)環(huán)境有益的制度，是對(duì)經(jīng)營(yíng)者安全的。在社會(huì)公益方面，美樂(lè)家也從未停下腳步。
美樂(lè)家結(jié)合在全球的社會(huì)慈善經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)社會(huì)的實(shí)際情況，于2013年啟動(dòng)春曉公益計(jì)劃，旨在幫助貧困學(xué)生和留守兒童的教育和成長(zhǎng)，并走出了一條與眾不同的公益之路。俄羅斯將特有的CDM商業(yè)模式運(yùn)用到純小工藝運(yùn)營(yíng)模式之中。有一家中國(guó)公司和各部門及營(yíng)銷人員中選舉代表，成立春曉委員會(huì)，組織委員，實(shí)地走訪、溝通和了解學(xué)校實(shí)際所缺，將緊缺物資直接捐贈(zèng)受制。呃，受助于孩子手中，確保孩子們所見(jiàn)，即所需，所得，即所捐。
至今，美樂(lè)家春曉公益計(jì)劃的足跡已經(jīng)跨越了全國(guó)16個(gè)省市，共資助45所貧困小學(xué)。
切實(shí)改善了八千多名學(xué)生的讀書和生活環(huán)境。為了延續(xù)這份愛(ài)心，美樂(lè)家中國(guó)于2018年推出了春曉公益支教項(xiàng)目，組織對(duì)口支援小學(xué)搭建教育之橋，開(kāi)設(shè)各類課程，邀請(qǐng)有文藝及組織特長(zhǎng)的志愿者來(lái)到校園，發(fā)揮所成，幫助學(xué)生開(kāi)拓視野。近一年的時(shí)間，該項(xiàng)目已經(jīng)得到了近百名志愿者的踴躍參與和支持，共有三千多名孩子從中受益。聊聊家的春曉公益計(jì)劃，持續(xù)打造公益的可持續(xù)模式。提倡議員行動(dòng)，讓愛(ài)繼續(xù)，只在號(hào)召更多的人能積極參與其中。正是其志愿者們和美樂(lè)家的顧客，來(lái)自于是就社會(huì)各界愛(ài)心人士的大力支持和參與下，春曉公益計(jì)劃正彰顯出越來(lái)越強(qiáng)大的生命力，為中國(guó)教育事業(yè)。
獻(xiàn)出愛(ài)心與力量。
與此同時(shí)，美樂(lè)家致力致力于綠色、可持續(xù)的發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)知識(shí)就將環(huán)境保護(hù)融入企業(yè)的日常管理運(yùn)營(yíng)中。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)的階段，既通過(guò)濃縮配方，減少包裝體積和重量，降低運(yùn)輸中的能耗，降低碳排放。使用更多天然原料生產(chǎn)對(duì)環(huán)境有益的產(chǎn)品，通過(guò)包裝減量化，減少過(guò)度包裝帶來(lái)的資源浪費(fèi)和后續(xù)的環(huán)境污染。秉持品質(zhì)卓越、價(jià)格合理的產(chǎn)品理念，給大家從明星產(chǎn)品茶樹(shù)精油開(kāi)始，陸續(xù)推出了一系列結(jié)合科學(xué)配方和環(huán)保理念的日用品，并行銷事件。
履行社會(huì)責(zé)任是我們對(duì)消費(fèi)者的承諾。如果你讓自然拋開(kāi)日常生活去講，環(huán)保和社會(huì)責(zé)任，坦率的說(shuō)是有一點(diǎn)點(diǎn)奢奢侈的環(huán)保是需要時(shí)間、成本和財(cái)力成本去支持的。但是如果每一個(gè)消費(fèi)者在使用一個(gè)好的產(chǎn)品的同時(shí)，能盡到一個(gè)環(huán)保的義務(wù)的話，對(duì)于很多來(lái)說(shuō)很多人來(lái)說(shuō)環(huán)保相對(duì)更輕而易舉。
美樂(lè)家中國(guó)總裁呃丹尼強(qiáng)調(diào)，持續(xù)的為社會(huì)做貢獻(xiàn)，需要盡可能讓更多的人參與到公益事業(yè)來(lái)，才能推動(dòng)一個(gè)人人有責(zé)、人人盡責(zé)、人人享有的社會(huì)治理共同體的形成。
如今很多的企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)將企業(yè)社會(huì)責(zé)任上升到呃企業(yè)的戰(zhàn)略高度。但是呢有一些企業(yè)賺到這個(gè)錢一定是破壞社會(huì)資源的。你你想有的公司他要開(kāi)一家公司，他不得不得開(kāi)場(chǎng)開(kāi)采原材料，對(duì)吧？他得有排污對(duì)吧？所以他一定是在賺錢的同時(shí)，是破壞了環(huán)境的，包括老板和股東一定是賺的最多的。這個(gè)不可能讓員工或者消費(fèi)者賺的最多，對(duì)吧？他一定是以剝削員工和消費(fèi)者來(lái)為他們的盈利。他們一定是比你賺的多，所以他們才去才會(huì)有錢更多的錢去買游艇啊，買豪宅呀，對(duì)嗎？
一個(gè)企業(yè)，它破壞了社會(huì)環(huán)境以后，再來(lái)對(duì)社會(huì)做一些不痛不癢的公益活動(dòng)。和美樂(lè)家的使命是滲透在產(chǎn)品里，滲透在制度里，滲透在商業(yè)模式里的理念等等，不是完全不一樣的。那么美樂(lè)家公司累計(jì)發(fā)放給經(jīng)營(yíng)者的公眾超過(guò)60億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)范德士個(gè)人的資產(chǎn)。這一點(diǎn)就能看出他是真的在踐行這個(gè)使命。
辦的是總裁說(shuō)你要想你要成功的秘密，就在我們的使命里，讓我們一起祝他人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)。希望大家能真正的看重，給大家全力以赴投入給大家，讓我們一起攜起手來(lái)，用最正確的方式來(lái)分享我們的家事業(yè)，開(kāi)創(chuàng)自己美好的人生。
我是孟雨涵，我在baby光學(xué)院，我愿意傳承這份事業(yè)與使命，祝福大家合一富足。
拜拜，我下麥嘍。
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