不是每個人都是“大V”，但不想成為“大V”的運營者不是好的運營者。雖然大部分視頻都只有1分鐘，但很多時候都不是簡單的1分鐘，而是短視頻運營者精準定位、權衡垂直領域、分析用戶畫像、選取合適素材和提升賬號權重之后努力的結果。
第一步：賬號打上標簽，讓更多人喜歡
第二步： 風格有辨識度，打造人格化IP
在短視頻領域，個人IP就是基于賬號定位來形成的，而超級IP不僅有明確的賬號定位，而且還能夠跨界發(fā)展。下面筆者總結了一些抖音達人的IP特點，如表1-1所示。用戶可以從中發(fā)現(xiàn)他們的風格特點，從而更好地規(guī)劃自己的短視頻風格，確立合理的內容定位。
如今，IP常常用來指代那些有人氣的東西，它可以是現(xiàn)實人物、書籍動漫、影視作品、虛擬人物、游戲、景點、綜藝節(jié)目、藝術品、體育等，可以用來指代一切火爆的元素。圖1-2所示為IP的主要特點。
對于普通人來說，在這個新媒體時代，要變成超級IP并沒有想象中的那么難，關鍵是我們如何去做。下面筆者總結了一些打造IP的方法和技巧，如圖1-3所示。
第三步： 精準賬號定位，找到清晰方向
何謂短視頻定位？它指的是為短視頻運營確定一個方向，為內容發(fā)布指明方向。那么，如何對進行定位呢？筆者認為大家可以從5個方面進行思考。
根據(jù)用戶需求定位
通常來說，用戶需求大的內容更容易受到歡迎。因此，結合用戶的需求和自身專長進行定位也是一種不錯的定位方法。
2.根據(jù)自身專長定位
對于自身具有專長的人群來說，根據(jù)自身專長做定位是一種最為直接和有效的定位方法。短視頻運營者只需對自己或團隊成員進行分析，然后選擇某個或某幾個專長進行賬號定位即可。為什么要選取相關特長作為自己的定位？
因為如果你今天分享視頻營銷，明天分享社群營銷，那么關注社群營銷的人可能會取消關注，因為你分享的視頻營銷他不喜歡，反之亦然，在這兩種情況下，賬號“掉粉率”會比較高。運營者要記住：
賬號定位越精準、越垂直，粉絲越精準，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準流量就越多。例如，某運營者原本就是一位擁有動人嗓音的歌手，所以她將自己的賬號定位為音樂作品分享類賬號。她通過該賬號重點分享了自己的原創(chuàng)歌曲和當下的一些熱門歌曲，如圖1-9所示。
又如，某運營者擅長舞蹈，還擁有曼妙的舞姿。因此，她將自己的抖音賬號定位為舞蹈作品分享類賬號。在這個賬號中，該運營者分享了大量舞蹈類視頻，這些作品讓她快速積累了大量粉絲，
在抖音號的運營中，如果能夠明確用戶群體，做好用戶定位，并針對主要的用戶群體進行營銷，那么抖音號生產的內容將更具有針對性，從而對主要用戶群體產生更強的吸引力。
根據(jù)用戶數(shù)據(jù)定位在做用戶定位時，抖音運營者可以從性別、年齡、地域分布和星座分布等方面分析目標用戶，了解抖音的用戶畫像和人氣特征，并在此基礎上更好地做出針對性的運營策略和精準營銷。在了解用戶畫像情況時，我們可以適當借助一些分析軟件。例如，可以通過如下步驟，在飛瓜數(shù)據(jù)微信小程序中進行了解。
根據(jù)品牌特色定位
許多企業(yè)和品牌在長期的發(fā)展過程中可能已經形成了自身的特色，此時，如果根據(jù)這些特色進行定位，通常會比較容易獲得用戶的認同。根據(jù)品牌特色做定位又可以細分為兩種方法。
一是以能夠代表企業(yè)的卡通形象做賬號定位，
二是以企業(yè)或品牌的業(yè)務范圍做賬號定位。
某零食品牌就是一個以代表企業(yè)的卡通形象做賬號定位的快手號。這個快手號會經常分享一些視頻，而視頻中則會將松鼠的卡通形象作為主角打造內容。
第四步： 垂直領域細分，更易脫穎而出
1. 深度分析競品競品主要是指競爭產品，競品分析就是對競爭對手的產品進行比較分析。
在做抖音的賬號定位時，競品分析非常重要。如果該領域的競爭非常激烈，除非你有非常明確的優(yōu)勢，能夠超越競爭對手，否則不建議進入。競品分析可以從主觀和客觀兩方面同時進行，如圖1-20所示
競品分析可以幫助用戶更好地找到內容的切入點，而不是競爭對手做什么內容，自己就跟著做什么內容，這樣做最終會走向嚴重同質化內容的誤區(qū)。所以，運營者一定要多觀察同領域的熱門賬號，及時了解對手的數(shù)據(jù)和內容，這件事需要用戶持之以恒地去做，從而有效提升自己賬號的競爭優(yōu)勢。即使運營者不能擊敗自己的競爭對手，也一定要向他學習，這將幫助運營者更有效地做好自己的抖音定位和運營優(yōu)化。
運營者在做競品分析時，同時要做出一份相應的競品分析報告，內容包括體驗環(huán)境、市場狀況、行業(yè)分析、需求分析、確定競品、競品對比（多種分析方法）、商業(yè)模式異同、業(yè)務/產品模式異同、運營和推廣策略，以及結論等。
2. 內容深度垂直運營者做好賬號定位好之后，接下來就是做深度垂直內容了。直白一點說，就是該賬號運營者只更新對應前領域的內容，其他領域的內容不要用這個抖音號分享。有句話說：“你的定位決定了你的目標人群?！彼?，運營者的賬號定位，直接決定了他需要更什么類型的短視頻內容，也決定了該賬號的運營方向，以及運營者最終以哪種方式變現(xiàn)。
運營者需要注意的是，打造優(yōu)質原創(chuàng)視頻的主要原因有兩個，分別是垂直定位和深度內容。短視頻運營者做好定位后，說明賬號運營方向已經基本確定，不會再深感迷茫無助。當然，運營者還可以根據(jù)自己行業(yè)、領域為抖音號進行輔助定位，找到屬于自己的深度內容。
3. 緊跟用戶喜好
短視頻運營方向的指引者是賬號定位，運營的具體細節(jié)是深度內容，但是運營者光做到此二者還不夠，必須做到讓用戶喜歡才行。
筆者認為，在短視頻平臺火的內容，需要具備以下兩個條件：（1）符合短視頻平臺規(guī)則的原創(chuàng)內容。
（2）短視頻內容受到用戶的喜歡，能讓他們產生具有參與感、“吐槽感”和互動感。一般來說，用戶不喜歡的內容，基本上比較難火。比如，好玩、有趣和實用的素材等都適合拍攝熱門短視頻。
如果運營者分享的是一些技能或教學技巧，一定要簡單、實用，不能太復雜，越簡單傳播越廣。另外，這個方法或者經驗最好首次分享，這樣更容易火起來，幾十萬或上百萬播放量都很輕松，多的可能有千萬播放量，甚至億級播放量都很容易突破。
因此，用戶一定要多看熱門視頻，不要僅靠自己想，光想沒用。在短視頻平臺上，幾十萬粉絲的賬號非常多，千萬級別播放量的視頻也很常見。
4. 將IP人格化
被市場驗證過的IP能與用戶建立密切聯(lián)系和深厚的信用度，并且能實現(xiàn)情感層面的深層次交流，讓用戶感受到他是在跟一個人交流，能得到回應。
1）如何設計人格化的IP？
中國從20世紀50年代物資匱乏，到現(xiàn)在琳瑯滿目讓人眼花繚亂的商品供應過剩，基本的使用需求已被過度滿足，用戶有極大的自主選擇權。除此之外，他們還想要跟提供方對話，實現(xiàn)社交上的滿足感。因此，短視頻運營者要站在用戶的角度，給短視頻賦予溫度，包裝品牌，使得它擁有一個人格化的外殼。
這個人格化的外殼，需要借助下面這4個維度來進行系統(tǒng)的設計?！?/span>
語言風格：你來自哪里？如你有沒有明顯的地方口音，以及你的聲調、音色等。·
肢體語言：你的眼神、表情、手勢、動作是怎樣的？
有沒有自己的性格，是開放的，還是拘謹?shù)?；是安靜的，還是豐富的？·
標志性動作：有沒有頻繁出現(xiàn)、辨識度高的動作？這一條大部分需要后期刻意進行策劃。
·人設名字：名字越朗朗上口越好，方便別人記住你，最好融入一些本人的情緒、性格、愛好等特色。這些都是聚焦外在認知符號的外殼設計，想要深入人心，就必須借鑒一個人內在價值觀的展現(xiàn)。接下來，詳細講解為什么需要設計人格化的IP。
2）為什么需要設計人格化的IP？
不管是口頭語言、肢體語言，還是人設與外在世界的互動方式，背后都有不同的價值觀在支撐，例如，人的性格、價值觀和階層屬性（善良、真誠、勇敢、堅韌、奮斗、包容、豁達、匠心、個性、追求極致、上等人和俗人）等。
這些都能引起人內心深處的精神共鳴，因為人在萬丈紅塵中所追求的，無非就是人格及精神層面上的認同。最典型的是抖音上的“牛肉哥”，他的口頭禪是“找到源頭，把×××的價格給我打下來”，將自己塑造成了一個詼諧幽默、意志堅定的帶貨達人。
在策劃人格化IP符號之前，要將內在層面的東西確立下來，然后在實際運營的過程中，不斷反饋調整。人們都期待一個理想化的自我，其實在對短視頻平臺上各類IP的關注和喜愛中，用戶往往不知不覺地完成了“理想化自我”的塑造過程。這一點，是需要大家花時間深入理解的。
3）設計人格化的IP的過程
真正的IP意味著：有可識別的品牌化形象、黏性高又成規(guī)模的粉絲基礎、長時間深層次的情感滲透、可持續(xù)可變現(xiàn)的衍生基礎。短視頻塑造優(yōu)質IP，需要做好打持久戰(zhàn)的準備。因為任何事物品牌化都需要一個過程，下面筆者舉一個案例來說明。抖音有一個搞笑達人號叫“××李逵”，這個賬號擁有700多萬粉絲。“××李逵”是貝殼視頻下的一個頭部賬號，他們把這個IP的打造分為了3個階段，分別是塑造期、成型期和深入期，每一個階段都制定了不同的內容輸出方案。
在塑造期，作品中重點體現(xiàn)的就是李逵的人設和性格特征，所有的內容都會圍繞著人設來進行打造。經過一段時間的試驗，發(fā)現(xiàn)粉絲反饋最多的人設標簽前三就是“戲精”“搞笑”和“蠢萌”。接下來，他們就通過不同的內容來放大這3個標簽，以此來輻射更多的觀看人群。經過測試，最終確定一個獨有的標簽作為“××李逵”的主要人設特征。
4）階段不同，IP風格化體系也不同前文用了“××李逵”的例子來說明抖音IP形成的一個階段性，在不同的階段，需要我們策劃的作品內容體系也是不同的。對于抖音賬號策劃及運營人員來說，有的可以完整地參與一個賬對于抖音賬號策劃及運營人員來說，有的可以完整地參與一個賬號的啟動和成長，有的就需要對已成型的賬號進行重新規(guī)劃，這兩者的工作內容是完全不同的。
維護和經營一個IP，按照前期、中期和后期的階段劃分，在內容上有不同的側重。
在前期，短視頻運營者的首要任務就是策劃出奇制勝的內容，讓更多的用戶知道這個賬號，看到這個內容。一句話就是吸引目標用戶的注意。
?在中期，短視頻運營者就要不斷對已有的內容體系進行擴容，同時慢慢展現(xiàn)多樣化的內容標簽，催生賬號的成長升級。
在后期，一旦賬號步入成熟期，就會遇到瓶頸，這時就要考慮迭代的問題。IP的迭代升級是一個巨大的、有難度的工程，因為有人設定位和粉絲積淀，重新打造IP的試錯成本會變得很高，那么在這一階段，賬號與賬號之間的合作，就會起到比較好的作用，同時還要進行文化資源上的整合。通常在這一階段，許多IP都會考慮出圈，做影視、做綜藝及從事其他文化形態(tài)的工作，通過跨界以便于IP生命力的持續(xù)發(fā)展。
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