文/張敏、孫禮耕
大家有沒有聽過這樣一句話：未來市場(chǎng)企業(yè)小就是美，小和好更關(guān)鍵！
之前朋友圈曾傳過這樣一個(gè)段子：消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)值從高到低依次是：少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。這段子可能玩笑的成分多一點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是新消費(fèi)勢(shì)力，尤其是以貓狗為代表的消費(fèi)群體已經(jīng)在現(xiàn)代社會(huì)占有一定市場(chǎng)。
這些新消費(fèi)勢(shì)力雖然不會(huì)出現(xiàn)阿迪、耐克這樣的巨頭，但小眾化需求已成為時(shí)代趨勢(shì)。從大批量生產(chǎn)到個(gè)性化定制，小眾化已成為人們新的消費(fèi)觀念。隨著新時(shí)代年輕人越來越追求個(gè)性，按需服務(wù)、自定義定制的服務(wù)越來越吃香，小眾品牌高效配置了市場(chǎng)資源，也以社群化重新定義了市場(chǎng)。
隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，而“互聯(lián)網(wǎng) ”的影響也已經(jīng)深入移動(dòng)互聯(lián)普及階，現(xiàn)在的用戶不再是商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷方法所能拿下的，因?yàn)橛脩舻呐d趣點(diǎn)變得越來越個(gè)性化。
在此背景之下，對(duì)于中小企業(yè)來說，投入巨資做大眾需求的產(chǎn)品顯然具有較大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品種類再多，也無法取悅所有人。
現(xiàn)在的用戶很挑剔 ，因?yàn)橛龅降南M(fèi)場(chǎng)景、溝通場(chǎng)景、生活場(chǎng)景已經(jīng)非常多樣化，更確切地來說是人格多樣化。
互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭雖然很強(qiáng)大，但絕不可能將全中國的商業(yè)都吞下，要想在“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代繼續(xù)引領(lǐng)潮流，小眾經(jīng)濟(jì)是必須要琢磨的方向。
因?yàn)樾”娛袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不需要花費(fèi)太多的錢、獲得太多用戶，只需服務(wù)好自己受眾目標(biāo)就可以實(shí)現(xiàn)，這樣研究目標(biāo)群體就變得簡(jiǎn)單很多，因?yàn)榫劢沽?。小眾做大了，自然也就變成了大眾。下面，我們一起來看?strong>如何打造個(gè)性化小眾產(chǎn)品：
1、明確產(chǎn)品使用者的小眾屬性
個(gè)性化消費(fèi)已經(jīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的必然趨勢(shì)，與同質(zhì)化消費(fèi)時(shí)代相比，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的用戶人群更加零散，很難聚合起來。隨著個(gè)性化消費(fèi)的盛行，小眾群體越來越多，這些小眾群體一般都具有鮮明的個(gè)性與共同愛好，相互之間容易影響彼此觀念及行為。
企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品只要切入這些群體，就很容易引發(fā)“圈內(nèi)人士”的跟風(fēng)效應(yīng)。
2、分析潛在的小眾目標(biāo)用戶
根據(jù)我們定義用戶的小眾屬性，對(duì)潛在用戶進(jìn)行剖析，從而更為精確地定位目標(biāo)用戶。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣中，我們可以針對(duì)這些目標(biāo)用戶屬性，制定針對(duì)性的營銷策略，通過目標(biāo)用戶群體的“輿論領(lǐng)袖”集中、低成本地展開營銷，迅速地推廣產(chǎn)品。
3、打造符合小眾行為特點(diǎn)的產(chǎn)品
在打造個(gè)性化產(chǎn)品的過程中，應(yīng)當(dāng)以共同需求為標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性地滿足共同核心需求，還可以兼顧某些特殊性需求，進(jìn)而最大程度地滿足小眾行為特點(diǎn)，獲取他們的青睞。
有句話叫“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽”，有時(shí)候選擇多了人們反而會(huì)沒了選擇，不如“弱水三千，只取一瓢”。
如今已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)商品的需求不再只是滿足于名牌，而是關(guān)注品牌是否有個(gè)性、是否符合自己的品味，消費(fèi)者的眼光在變得“苛刻”同時(shí)也對(duì)品牌提出了更高要求。
未來，品牌沒風(fēng)格，會(huì)讓你的客戶越來越少；如果有風(fēng)格，只會(huì)讓你擁有一部分客戶。未來品牌的發(fā)展就是建立在對(duì)這兩者的取舍上，品牌“小”時(shí)代正在來臨。
企業(yè)小而美，這將會(huì)是我們創(chuàng)業(yè)者們共同的追求！希望我們每一位老板、每位企業(yè)家都能給自己經(jīng)營范圍來個(gè)更清晰的定位。不求大、不求豐富，只做精品、做個(gè)性、做獨(dú)一無二！
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