追熱點(diǎn)，做節(jié)日營(yíng)銷，是新媒體人最頭疼的事情之一。一年有300多個(gè)節(jié)日，就得有300多個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意，還得跟去年不同才行。
深諳文案人的痛，我特地找了幾個(gè)案例，總結(jié)了幾個(gè)營(yíng)銷姿勢(shì)，除了簡(jiǎn)單粗暴的打折促銷，你要的節(jié)假日營(yíng)銷文案的秘訣就在這些技巧里！
▌姿勢(shì)一：根據(jù)品牌定位確定受眾目標(biāo)
不同的品牌和品類要根據(jù)其自身的調(diào)性和特點(diǎn)，選擇合適的目標(biāo)人群及合適的角度進(jìn)行切入，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情和共鳴，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。
例如：父親節(jié) 汽車廠商文案
小時(shí)候背你爬過高峰，長(zhǎng)大后成為你敬仰的山峰。那個(gè)人，我們叫他父親，向創(chuàng)造了敢于冒險(xiǎn)的我的父親致敬。
▌姿勢(shì)二：找到節(jié)日相關(guān)的屬性、特征
深入洞察節(jié)日的關(guān)鍵屬性，人群的特質(zhì)和訴求。
例如：中秋節(jié) 地產(chǎn)商的文案
獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。別讓年邁的父母等太久，換個(gè)大房子全家住一起。
▌姿勢(shì)三：尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特征匹配節(jié)日的屬性
具體提煉和抽取哪些方向的品牌或產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性和特征，還得根據(jù)節(jié)日的不同特點(diǎn)選擇契合的功能和賣點(diǎn)。
例如：五一勞動(dòng)節(jié) 杜蕾斯的文案
動(dòng)動(dòng)節(jié)，同步搖一搖，看看你的動(dòng)動(dòng)節(jié)關(guān)鍵詞。
杜蕾斯目標(biāo)人群是成年人，而勞動(dòng)節(jié)的“勞動(dòng)”、“干活”在節(jié)日的屬性和產(chǎn)品屬性上，實(shí)現(xiàn)了一語(yǔ)雙關(guān)。
▌姿勢(shì)四：結(jié)合產(chǎn)品和節(jié)日的屬性、特征，尋找痛點(diǎn)
將賣貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)橥袋c(diǎn)思維，建立品牌屬性或賣點(diǎn)和顧客關(guān)注事情之間的聯(lián)系。
不是一昧強(qiáng)調(diào)自己品牌或產(chǎn)品擁有什么？而是關(guān)注顧客需要什么？自己的品牌如何提供顧客所需的利益和價(jià)值，且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于有利位置。
例如：母親節(jié) 婚戀網(wǎng)站文案
不管你多大，你在一個(gè)人的眼里，永遠(yuǎn)都是一個(gè)孩子。
因?yàn)槟氵€個(gè)孩子，所以媽媽張羅著去公園相親角給你相親。不想讓媽媽擔(dān)心，就上婚戀網(wǎng)站自己解決吧。
這邏輯是否繞的有點(diǎn)遠(yuǎn)？這就有點(diǎn)以產(chǎn)品為中心了，忽視了與受眾的關(guān)聯(lián)度。
▌姿勢(shì)五： 促成消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)并購(gòu)買
在文案結(jié)尾加入互動(dòng)或分享游戲，更有利于引起興趣，從而促成轉(zhuǎn)發(fā)。而提供贈(zèng)品或便捷的支付手段，也能有效促成沖動(dòng)購(gòu)買行為的發(fā)生。
例如：五一勞動(dòng)節(jié) 電器行業(yè)文案
國(guó)美真武藝，絕不?；尅?/span>
在海報(bào)的文案中直接有促成購(gòu)買的一些行動(dòng)的指引。
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