人最容易被什么吸引？錢?權(quán)利？好處？美女……
其實吸引人的核心就兩點，第一無利不起早，第二好奇害死貓。這兩條是非常重要的核心原則，任何吸引人參與活動的方法都是這兩條核心的原理所設(shè)計出來的。分為四個方面的利益：簡稱四送原則，分別是，送禮品、送折扣、送機會，送現(xiàn)金。
你選擇的禮品必須和目標(biāo)客戶的需求相關(guān)聯(lián)，或者跟目標(biāo)客戶家人的需求相關(guān)聯(lián)。比如，你不能把大學(xué)生教材送給小學(xué)生，因為他沒有任何興趣來領(lǐng)。知道了這個送禮的前提后，我們要送哪種類型的禮品呢？這里有2個關(guān)鍵詞，一個叫做低成本，另一個叫高價值。
低成本：按照“買客戶思維”的方式，用投入產(chǎn)出比，計算出來的成本，有這個成本去吸引目標(biāo)客戶進店，達到一定的成交比例，并且能夠賺到錢，這就是低成本。比如，成交一個客戶平均能賺到1000元，如果用20元的成本可以吸引一個客戶進店，那么吸引50個精準客戶，只要成交一個就不虧錢，成交2個就賺了。當(dāng)然你也可以測試15元的成本，或者30元的成本吸引客戶，甚至可以測試用50元，如果50元的成本可以吸引一個客戶進店，那么吸引20個客戶，只要成效1個就平本了。在低成本方面，我們還可以聯(lián)合幾個商家一起做活動，比如賣馬桶的，可以聯(lián)合賣電動晾衣架，賣硅藻泥的商家一起做送禮活動。
然后大家一起來均攤成本，因為這些商家都有共同的目標(biāo)客戶。
如果說，每個商家平均成交一單利潤是3000元，100元的成本可以吸引一個客戶，那么30元成交一個就不賠錢。
這100元的成本由3個商家來均攤，對于每個商家就非常低了，一家只需要33元，而100元的成本卻可以采購到非常大價值的禮品。如果你看懂了，買客戶思維，那吸引客戶其實非常簡單。
高價值：站在目標(biāo)客戶的角度選擇和包裝引流產(chǎn)品，能夠幫助客戶解決問題，提升生活品質(zhì)有助于實現(xiàn)客戶夢想的產(chǎn)品，而不是送一些對目標(biāo)客戶毫無意義的產(chǎn)品。
把一盒降壓藥作為引流贈品送給幼兒園學(xué)生的家長，或者把一張高爾夫會所的球卡送給農(nóng)民，雖然本身價值很高，但是對于目標(biāo)客戶來說，并沒有多大的意義，根本就吸引不了他們。
一款高檔的禮品襪市場價是39元，進貨價只要8元，對于普通老百姓而言，價值感就很高。那我們機構(gòu)有個開兒童鞋店的學(xué)員，就使用過這款低成本，高價值的產(chǎn)品，對接精準魚塘送了100盒高端的兒童襪，結(jié)果當(dāng)天開業(yè)，一個上午就來了100多人。
相當(dāng)于花了800元的成本，就吸引了100個精準客戶進店，這只是送了100盒，那如果是送出500盒呢？
是不是要比發(fā)宣傳單的效果好太多了呢？ 這就是低成本，高價值的引流產(chǎn)品。在舉個例子，比如美容院，有一款非常精致的臉部震動按摩瘦臉儀，市場價是398元，能夠激活面部細胞，讓各種精華液更好的滲透到皮膚，讓女人更美麗。那么這款產(chǎn)品對于愛美的女性而言，價值感就非常高，同時也符合低成本的概念，因為進貨價格才8元。再比如，一臺幼兒園仿真學(xué)習(xí)機，可以學(xué)習(xí)字母、數(shù)學(xué)、古詩、漢子、乘法口訣和講故事，市場價是40元一臺，進貨價只要8-10元。如果你是從事賣嬰幼兒相關(guān)產(chǎn)品的，就可以用這臺仿真學(xué)習(xí)機去吸引客戶。吸引200位家長進店，只要1600-2000的成本，如果能從每個家長身上賺到10元，或者每10個客戶能賺到100元，那這次活動就不會賠錢。再說了，難道你只能從每個客戶身上賺到10元嗎？肯定不止，所以這樣的引流產(chǎn)品價值感就非常強。
那除了上面提到的，成本在10元，20元左右的，有沒有更高價值的呢？如果贈送一臺價值760元的柜式飲水機，客戶感覺會不會有價值呢？如果做建材聯(lián)盟，有10個商家一起來做活動，每個商家只要分攤15元成本，如果拿出100臺做活動，就可以吸引100個精準客戶過來。
如果平均成交一單能賺300元，那么來100個客戶難道你只能成交一個么？
所以當(dāng)你掌握了買客戶思維，那么引流對你來說就太簡單了。
我們機構(gòu)還有一個學(xué)員，他是做墻面高端涂料的，當(dāng)初他的店鋪都快要倒閉了，后來學(xué)習(xí)完以后，用低成本高價值的產(chǎn)品來吸引客戶。包裝了1個成本300元的引流產(chǎn)品，平均一單利潤是7000元，換算一下，他每送出23個引流產(chǎn)品，成交一個就不賠錢。
300元轉(zhuǎn)換成價值1980元的高端涂料藝術(shù)背景墻，然后對接到各個裝修公司，讓他們當(dāng)成交贈品，免費送給業(yè)主。如果業(yè)主不要，那么沒有任何損失，如果業(yè)主邀請他們到家里去制作電視背景墻，業(yè)主就能直觀的看到電視背景墻的效果。并且還能獲得和業(yè)主深入溝通的機會，那客戶為了讓家里的整個墻面和背景墻更協(xié)調(diào)，很有可能全屋都使用高端墻面涂料。事實證明，沒接觸3個業(yè)主就能成交一個，相當(dāng)于送出1200元，就能賺回7000元的利潤，他的投資回報是不是已經(jīng)超級高了？
現(xiàn)在很多實體店老板都抱怨，店里沒有客戶，其實核心還是你沒有去學(xué)習(xí)，沒有掌握買客戶思維，不懂得通過換算計算你的投入產(chǎn)出比。想一想你從開店到現(xiàn)在，浪費了多少的錢在你的無效廣告上，隨便印傳單，做幾個展架，幾百幾千就沒有了，還沒有啥效果。如果你按照上面買客戶思維的思路，包裝出低成本，高價值的引流產(chǎn)品，直接地接到精準魚塘，是不是會立竿見影。
可能很多人，會擔(dān)心如果來的客戶都是占便宜的怎么辦？那這里有一個核心，就是你對接的魚塘必須是精準魚塘，也就是你的目標(biāo)客戶聚集的地方，而不是隨意亂送。而且你也要不斷的去測試，先送10份，20份，30份，看看效果，然后及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整優(yōu)化，在放大操作。
關(guān)于送禮品以及送什么樣的禮品，已經(jīng)和你講清楚了，只要你搞懂背后的邏輯，并運用到你自己的生意當(dāng)中去，你會發(fā)現(xiàn)把客戶吸引過來并不難。好了今天就先分享到這里，我是王健松，企業(yè)營銷咨詢師，希望我的分享能幫到你。覺得有用，記得點個再看，支持一下，多謝你！
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