文案拆解
親愛(ài)的朋友：
好文案都懂用戶情緒，用戶看了覺(jué)得是在說(shuō)自己，從而主動(dòng)下單購(gòu)買你的產(chǎn)品！
耐克的文案：“偉大的反義詞不是失敗，而是不去拼！”
運(yùn)動(dòng)軟件Keep的文案：“哪里有什么天生如此，只是我們天天堅(jiān)持！”
你聽(tīng)了這兩句正能量文案什么感覺(jué)，是不是有些激動(dòng)，想要與這個(gè)世界一起拼搏？
這兩句文案就成功抓住了你的情緒，讓你感覺(jué)非常親近，并引起你的共鳴，你會(huì)從心底喜歡這個(gè)產(chǎn)品購(gòu)買或使用它！
所以，情緒是你寫文案，方便利用，且容易產(chǎn)生效果的切入點(diǎn)。
首先你可以把情緒分為兩大類正面情緒和負(fù)面情緒。
上面兩句文案屬于正面情緒文案，日本的一個(gè)咖啡品牌，推廣他旗下的無(wú)糖黑咖啡，曾做了一場(chǎng)負(fù)面營(yíng)銷，專門吐槽生活中的煩惱。
它的文案這樣寫的——“世界上其實(shí)沒(méi)有貴的東西，只有我買不起的東西?！?/p>
“沒(méi)有人能讓你放棄夢(mèng)想，你自己想想就放棄了?！?/p>
這樣的文案，把積極的態(tài)度轉(zhuǎn)化為消極，雖然是負(fù)向但是真實(shí)的心情，反而比正能量的更容易得到用戶的共鳴！
那么，你在寫文案時(shí)如何抓住情緒呢？
我拆解了200+爆款文案，總結(jié)出了三種方法，他們分別是：情緒代入，情緒對(duì)比，情感支持。
首先來(lái)說(shuō)，
第一種：情緒帶入
什么是情緒代入？
有情緒的文案都有強(qiáng)烈的代入感，你讀完之后會(huì)覺(jué)得：“那說(shuō)的就是我??！”
比如，有種草大號(hào)這個(gè)季節(jié)開始推秋裝了，她就會(huì)說(shuō)：
"說(shuō)到秋天（雖然xxx還穿的短袖），我的小姐妹肯定是很擔(dān)心在目前這種時(shí)候穿啥？
畢竟這種時(shí)候就是每年那個(gè)時(shí)候！就是那個(gè)??！“又又又又又又沒(méi)有衣服穿了！”
對(duì)的，這種特殊時(shí)刻就是xxx出場(chǎng)的時(shí)刻！xxx幫你“答疑解惑”，追求更加極致的穿搭~"
你看這段文案是不是有強(qiáng)烈的代入感，每年一到這個(gè)時(shí)候你就沒(méi)得可穿，這是所有人的通病，所以就能引發(fā)你的情緒，引起你的共鳴。
紅星二鍋頭文案：將所有一言難盡，一飲而盡
江小白文案：別等到你有故事才約酒，有時(shí)單純因?yàn)楹镁貌灰?jiàn)
第二種：利用情緒對(duì)比
情緒落差能激起一個(gè)人的斗志，驚喜能燃燒一個(gè)人的熱情，當(dāng)你的文案里有了落差和驚喜，強(qiáng)烈的對(duì)比會(huì)讓用戶的情緒像坐過(guò)山車一樣經(jīng)歷低谷，又沖向高峰。
比如：你怎么過(guò)一天，就怎么過(guò)一生
失業(yè)了，沒(méi)關(guān)系，打開手機(jī)，有閨蜜可以依靠
你可以用現(xiàn)在和過(guò)去對(duì)比，也可以用現(xiàn)在和未來(lái)對(duì)比，每個(gè)人都希望自己越變?cè)胶?，而你的產(chǎn)品產(chǎn)品能幫他解決，他自然想改變。
第三種：情感支持
就是你提供情感方面的支持，和用戶情緒同步，引起他們的共鳴。
因?yàn)楹芏嗳硕既菀讘岩勺约海幌嘈抛约?，你可以通過(guò)文案鼓勵(lì)他們，支持他們。
比如711便利店文案：“單身是種人權(quán)，沒(méi)有義務(wù)向誰(shuí)交代
轉(zhuǎn)動(dòng)幸福的，從來(lái)都是自己，不是別人”
你聽(tīng)完這兩句話發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？
它是不是引起了你記憶中的相似情緒，而且還堅(jiān)定地站在你這一邊，為你的單身做出合理的解釋。
是不是引起了你的共鳴，你自然把他劃為自己人。
以上這三種方法，你可以結(jié)合你的產(chǎn)品和目標(biāo)人群，寫出抓住用戶情緒，并引起用戶共鳴，用戶看完馬上下單的走心文案！
你也可以把這篇文章分享出去，幫助更多人！
祝你成功！
師瑾
銷售文案撰稿人|顧問(wèn)
個(gè)人團(tuán)隊(duì)企業(yè)文案培訓(xùn)
文案拆解|銷售文案教練
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