打破你目前營銷的困境的就是故事，而且讓你的用戶買單的法寶也是故事，所以你只要想賺錢盈利必須有故事思維，學(xué)會(huì)講故事！

那如何講好一個(gè)引人入勝的故事，順利地讓消費(fèi)者為你的商品買單呢？

接下來師瑾就為你分享！

首先來說：

第一：為什么故事能解決營銷困境？

1：原因

為什么故事能提高你的產(chǎn)品銷量，讓你增加盈利率？

那要從營銷說起，營銷就需要廣告，而各類廣告被大部分人深惡痛絕……

比如你走在路上，經(jīng)常會(huì)被強(qiáng)行塞入廣告?zhèn)鲉?；手機(jī)響了，一看是陌生的號碼，多數(shù)都是廣告推銷的；打開電腦，屏幕上最多的還是廣告。

還有每天接到無數(shù)的群發(fā)廣告……

廣告在你我的生活中已是無孔不入，但人們對它的態(tài)度卻是越來越抵觸。

因?yàn)榇蠖鄰V告采取硬性灌輸策略，強(qiáng)奸用戶的耳朵眼睛，所以用戶對廣告從抵觸、厭煩發(fā)展到不信任……

于是廣告這個(gè)詞已經(jīng)和不可信畫上了等號！

2：品牌加故事的好處

可口可樂的名揚(yáng)四海就因?yàn)樗呐浞焦适?/p>

他的配方故事就是個(gè)廣告，而且還是個(gè)成功的廣告。

因?yàn)楣适卤澈蟮纳衩馗?，人們與可口可樂建立了親密的聯(lián)系，他們習(xí)慣在可口可樂中感受這份神秘，并將這一行為轉(zhuǎn)化成了習(xí)慣，形成了品牌忠誠度。

關(guān)于可口可樂的配方故事，已經(jīng)流傳了上百年，其神秘色彩不亞于《達(dá)·芬奇的密碼》里的圣杯。

在它的配料中除了糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因等之外，還有一味神秘的配料，在可口可樂中占不到1%，被稱為“7X商品”。

據(jù)說目前被放置在喬治亞州亞特蘭大的一家銀行保險(xiǎn)柜里。

而這個(gè)配方的故事有N個(gè)版本：

有人說掌握此配方的不超過10人；

有人說要打開銀行保險(xiǎn)柜，只有公司董事長、市長、可口可樂配方的指定繼承人在指定的時(shí)間內(nèi)同時(shí)到場才可以，如果到場時(shí)間不對，都不允許打開。

而流傳最廣的傳聞是說掌握這個(gè)配方的只有三個(gè)人，他們分別掌握了配方的三分之一。

而且這三個(gè)人的身份對外是絕對保密的，他們必須要簽署“永不泄密協(xié)議”，終生不能將手中的三分之一泄露給其他人。

也包括另外兩個(gè)部分配方的擁有者。他們也不被允許坐同一架飛機(jī)旅行，以防意外發(fā)生，導(dǎo)致絕密信息的失傳……

當(dāng)這個(gè)故事出現(xiàn)在《人民日報(bào)》上，它的配方故事被報(bào)道不久后，迅速在當(dāng)時(shí)的文化界流行起來。

人們爭相談?wù)摽煽诳蓸返呐浞焦适拢瑢λ錆M了好奇，紛紛想去嘗嘗它的味道。隨著口碑傳播的不斷擴(kuò)大，可口可樂迅速占領(lǐng)中國市場，成為最早占領(lǐng)擁有14億人口市場的國外品牌之一……

所以無論你的個(gè)人品牌還是產(chǎn)品品牌，經(jīng)過故事包裝，它的傳播力是巨大的！

那一個(gè)好的故事，它的結(jié)構(gòu)是什么樣的呢？怎樣來構(gòu)建你自己的故事呢？

第二：如何打造故事？

1：什么是故事？

故事是什么呢？

故事的定義：就是一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件。

而簡單來說故事就是一個(gè)人經(jīng)歷過什么好的壞的事件，一系列的沖突以后，結(jié)果變成好的和壞的。

壞的比如：一個(gè)年輕人，撞傷了一個(gè)老人，直接結(jié)果送去醫(yī)院，可又沒錢出治療費(fèi)，所以自殺……

好的比如：丑小鴨變白天鵝的故事，以及灰姑娘的故事……

2：故事的核心要素

目標(biāo)受眾，給出主題，如何開始，其中過程，結(jié)果反轉(zhuǎn)！

你可以看一看金庸的武俠故事以及各類電視劇電影，他們?nèi)绾伟才湃宋锍鰣?，如何演繹過程與結(jié)果的。

3：6個(gè)具體方法

你要?jiǎng)?chuàng)作的是，一個(gè)有目的的導(dǎo)向型故事，和平?？吹碾娨晞〉扔兴煌?。

1）確定目標(biāo)受眾，明確目標(biāo)需求、設(shè)計(jì)好目標(biāo)行動(dòng)。

確定目標(biāo)受眾，你要根據(jù)市場調(diào)研，明確受眾群體。

接下來，就是要挖掘消費(fèi)者心底的真正需求、欲望，因?yàn)橄M(fèi)者他們自身不一定知道，自己真實(shí)的需求。

2）主題確定，從核心價(jià)值、主角和背景設(shè)定三方面展開。

在確定核心價(jià)值時(shí)，必須要能滿足上一階段目標(biāo)受眾的需求。

在選擇主角時(shí)，嘗試以消費(fèi)者、產(chǎn)品、公司或品牌為主角，需要特別注意要避開特權(quán)階級。

3）激勵(lì)事件，特別注意的是，激勵(lì)事件的性質(zhì)必須要和主角的天性相符。

4）欲望對象，這點(diǎn)必須與第一階段的核心價(jià)值相互呼應(yīng)。

5）過程，分別是行動(dòng)、反饋和面對危機(jī)的抉擇。

6）高潮閉幕，利用這一時(shí)刻植入商標(biāo)，把整個(gè)故事變成行動(dòng)上的號召。

師瑾社群創(chuàng)業(yè)

第三：故事戰(zhàn)略

故事思維可以貫穿于品牌的整個(gè)營銷過程。

你的廣告營銷模式，從品牌戰(zhàn)略到推廣渠道、再到數(shù)據(jù)評估，基本都是以故事化思維來操作。

比如：“褚橙”就是典型的故事化廣告營銷模式。

褚橙是被一個(gè)標(biāo)題推上的風(fēng)口浪尖兒。

這個(gè)標(biāo)題是“王石最欽佩的人不是巴菲特，不是比爾·蓋茨，而是一個(gè)86歲的叫褚時(shí)健的老人”，

褚橙不僅蹭上王石的流量，還蹭上了巴菲特和比爾·蓋茨的熱度，一時(shí)之間這句話在網(wǎng)上被瘋傳，迅速成為了社會(huì)重大熱點(diǎn)話題。

86歲的褚時(shí)健被譽(yù)為“中國橙王”，迅速登上熱搜，一時(shí)間關(guān)于他的傳奇人生遍布全網(wǎng)。很多人坦言，都是被那段廣告語所打動(dòng)的。

這段廣告是：

“65年跌宕人生，75歲重新出發(fā)，85歲碩果累累，褚橙——褚時(shí)健種的冰糖橙，24:1黃金甜酸比。

中國人喜歡的甜，是苦盡甘來的甜，是逆襲的喜悅。人生終有起落，精神終可傳承。”

所以買這個(gè)行為，是為了向褚時(shí)健的這份生活態(tài)度致敬，褚橙也因此被冠以“勵(lì)志橙”的美名。

褚時(shí)健是上世紀(jì)的人，了解他的人多為60后、70后。

因?yàn)槌晒Υ蛟炝恕凹t塔山”、“玉溪”被譽(yù)為“中國煙草大王”，從而揚(yáng)名天下，但沒多久卻因經(jīng)濟(jì)問題被判入獄，直到2002年他保外就醫(yī)，和妻子在云南承包荒山，開始種橙。

一開始，褚橙的知名度并不高，打開這一局面是從王石和柳傳志開始。因?yàn)檫@兩位大佬在微博上對褚橙的轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)了一小波關(guān)于褚橙的小熱潮。

才有了爆款標(biāo)題，引發(fā)的社會(huì)熱度。

褚橙就是故事思維化布局品牌戰(zhàn)略、推廣渠道和結(jié)果反饋的，經(jīng)典案例！

所以不管是你或你的企業(yè)品牌，必須有自己的故事，才有可能取得持續(xù)性的成功，而且最重要的是一定要是真實(shí)的故事！

今天就給你分享到這里！

我是師瑾，一個(gè)和你一起進(jìn)步的創(chuàng)業(yè)者，你要有在一秒鐘看清本質(zhì)的能力，才能擁有看到機(jī)會(huì)的天眼！

創(chuàng)業(yè)路上你不孤獨(dú)，我們一起前行，一起練就自己的天眼！

我們一起將利他踐行到底！