6月份結(jié)束了檔口生意，閑著沒(méi)事做，又開(kāi)始做起了淘寶。做什么產(chǎn)品好了?!前提是不想做電子產(chǎn)品類了，因?yàn)樽隽藥啄炅?，也有點(diǎn)累了，想嘗試一下新的事物，哎，糾結(jié)中……
有個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看到淘寶大大宣傳淘寶代銷，想想也挺容易的，就試試吧!好。開(kāi)工啦!還好之前有做過(guò)淘寶的經(jīng)驗(yàn)，很多操作起來(lái)都是熟門熟路。通過(guò)觀察最終選了個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)，之前一點(diǎn)也沒(méi)有接觸過(guò)，全部都是新的，全部都是重新開(kāi)始，有點(diǎn)挑戰(zhàn)性，呵呵。。。反正門檻也不高，就算失敗了，也可以重新再來(lái)。
還好自己的店鋪已經(jīng)是三鉆了，加入代銷的話，很多都可以符合條件，就這樣一口氣加入了十多個(gè)供貨商，下載的產(chǎn)品加起來(lái)有一千三百多個(gè)，夠多了吧!由于太多的產(chǎn)品管理起來(lái)不方便，又購(gòu)買了一套管理軟件，對(duì)這么多的產(chǎn)品進(jìn)行管理，讓產(chǎn)品每天都能均勻上下架。接下來(lái)購(gòu)買旺鋪，由于還不知生意去到哪里，先買個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，每個(gè)月30元的，用著先吧!再接下來(lái)買模版，開(kāi)工裝修店鋪。等這些都搞定了，就又想起了開(kāi)車，存了500元，心痛，還沒(méi)有生意就花了一大筆錢了!也就這樣，搞去了大半個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)始覺(jué)得沒(méi)有生意也應(yīng)該是正常的，把希望寄托在未來(lái)，希望過(guò)了一個(gè)月會(huì)好點(diǎn)。果然到了差不多一個(gè)月的時(shí)間，旺旺開(kāi)始會(huì)響了，但是做廣告的，暈菜。。。
不過(guò)確實(shí)也是有客人來(lái)問(wèn)的，接下來(lái)就是做代銷的難處所在了，聽(tīng)我一一道來(lái)：
第一，客人來(lái)問(wèn)的都是供貨商沒(méi)有貨的，把這種情況告訴他們，他們回答說(shuō)正常，一般都是沒(méi)有貨才會(huì)問(wèn)到我，你們說(shuō)暈不暈。
第二，就這樣接下來(lái)，每天旺旺都會(huì)接來(lái)信息，什么什么產(chǎn)品缺貨被供貨商下架，心情也涼了半段了。
第三，過(guò)出了段時(shí)間，終于碰到客人問(wèn)的有貨了，但客人老是在講價(jià)，卡住了，很想降給他，但看看自己的進(jìn)貨價(jià)和出貨價(jià)，相差只有5元，叫我如何降給他，哎。。。最后客人選擇離開(kāi)了，沒(méi)有了，完了，太被動(dòng)了。
第四，代銷的價(jià)格還不能再設(shè)低了，受限制了，如果設(shè)高的話，可能全網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格要屬你最高了，誰(shuí)還會(huì)來(lái)買你的東西。忍。。。先賺著5元吧!
第五，由于產(chǎn)品沒(méi)有見(jiàn)過(guò)也摸不著，客人來(lái)問(wèn)都是需要憑空想象，有些確實(shí)說(shuō)不上來(lái)，就只能請(qǐng)教供貨商的客服了，但不知為何他們總是很忙的，忙到根本就沒(méi)有時(shí)間來(lái)理你，也不知是真忙還是假忙的，每天等到他們回答，客人都走光了。叫他們留個(gè)咨詢電話，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打電話通過(guò)，他說(shuō)他不管這些的，可以咨詢?cè)诰€旺旺的客服，被推來(lái)推去，真不知找誰(shuí)好了。
第六，好不容易接下單來(lái)了，就需要等供貨商發(fā)貨了，甭提有多高興了，終于可以出單了。一般他們規(guī)定下午4點(diǎn)前下單，當(dāng)天發(fā)出，之后，第二天發(fā)出，有些周六日不發(fā)貨，呵，規(guī)定滿多的哦。有一次4點(diǎn)零5分下單，也被推到第二天發(fā)，當(dāng)時(shí)以為可以當(dāng)天發(fā)出，順口同意了客人，結(jié)果沒(méi)有發(fā)出，第二天被客人罵得半死，向客人解析大半天，哎，只是為了賺那5元而已。
第七，還有一種情況，供貨商經(jīng)常沒(méi)有發(fā)貨的，就在分銷平臺(tái)上點(diǎn)發(fā)貨，我們這邊看到發(fā)了貨，也在自己客人的訂單上點(diǎn)發(fā)貨，等到了第二天，去查那個(gè)貨單號(hào)，查不出來(lái)，才想起去問(wèn)供貨商，他們才說(shuō)這款沒(méi)有貨了，所以沒(méi)有發(fā)出，叫我問(wèn)問(wèn)客人能否改別的款式。暈了，問(wèn)他們沒(méi)有發(fā)貨為何要點(diǎn)發(fā)貨，他們回答這是他們的習(xí)慣，都是先打貨單號(hào)上去，然后到倉(cāng)庫(kù)那邊配貨。真是氣死我了。要是碰到好說(shuō)話的客人，可以勉強(qiáng)配合你一下，更改一下款式，再等待你發(fā)貨。但不是每個(gè)客人都是那么好說(shuō)的，我就有一次，這樣操作了，得罪了客人，說(shuō)要投訴我們，說(shuō)我們虛假發(fā)貨，屬于詐騙的行為，汗。。。急死我了，看來(lái)要的個(gè)電話給他才行，最后總算把事情平稀了下來(lái)。
第八，淘寶現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，有天看到淘寶小二來(lái)教你怎樣有生意，那就是開(kāi)通貨到付款服務(wù)，這樣生意會(huì)好點(diǎn)。于是我也跟著開(kāi)通了，鬼知道代銷是不能做貨到付款服務(wù)的，因?yàn)榉咒N平臺(tái)沒(méi)有這種功能，客人拍下貨到付款后，分銷平臺(tái)不能產(chǎn)生訂單出來(lái)。后來(lái)我想到一個(gè)方法，就是每當(dāng)客人拍下貨到付款的，我就去拍供貨商店里的產(chǎn)品，然后我這邊在線下單，取貨地址填供貨商那邊的，總算得到解結(jié)了。但十家供貨商中，只有少數(shù)幾家可以這樣操作的。有些打死也不肯這樣操作，還打通幾次電話給他們說(shuō)明情況，最后就是一句話：不可以。算了，放棄吧!
第九，交易中難免會(huì)發(fā)生換貨的，可是郵費(fèi)如何計(jì)算，客人很明確地說(shuō)他們是不會(huì)出郵費(fèi)的，來(lái)回都需要我們這邊承擔(dān)，我把這種情況反應(yīng)給供貨商聽(tīng)，他說(shuō)我出一次，他們出一次。我就反問(wèn)他們，我個(gè)寶貝才賺個(gè)5元，10元的，現(xiàn)在還要出個(gè)郵費(fèi)，還不是還要倒貼回去，貨是你們發(fā)錯(cuò)的，全部責(zé)任都應(yīng)該由他們承擔(dān)，再說(shuō)他們也賺的多，承擔(dān)郵費(fèi)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)难?。然后他們選擇不回答你，要換就換，不換就拉倒，客人在這邊又等著我的答復(fù)，暈倒了。只能先答應(yīng)客人了，否則就要被點(diǎn)退款了。
就這樣，好艱難的走了差不多兩個(gè)月，認(rèn)真想想，真的是劃算不過(guò)來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在還是淡季就老是出現(xiàn)這種情況了，要是到了旺季，那就只能等著喝西北風(fēng)了。而在網(wǎng)上做生意，每天都是需要開(kāi)支的，網(wǎng)費(fèi)，電費(fèi)，住房，吃飯，旺鋪費(fèi)，直通車費(fèi)，軟件管理費(fèi)等等。算一算，嚇?biāo)廊恕?/p>
每天夢(mèng)里總是有一種聲音在告訴我，放棄，放棄。?！，F(xiàn)在終于忍無(wú)可忍了，在分銷平臺(tái)里，點(diǎn)了所有的供貨商的終止合同，理由：分銷難生存，不適合了。
現(xiàn)在做回了老本行，電子數(shù)碼類的，直接到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，操作起來(lái)各方面都靈活很多，終于又體會(huì)到了做生意的快感，空氣也清新了很多，空間也寬了很多。這些就是我做代銷后的體會(huì)，完全真實(shí)，不帶半點(diǎn)水份，望想做代銷的朋友，可作個(gè)參考。
要有鍥而不舍的精神，要有貴在堅(jiān)持的決心。祝大家生意興隆。
付出總有回報(bào)，努力，加油!
看到大家都在分享各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我也不能吝嗇， 今天決定同大家一起分享5心小賣家走過(guò)的路， 使更多的像我這樣的小賣家能更快成長(zhǎng)起來(lái)，借鑒我失敗的教訓(xùn)，少走一些彎路，同時(shí)也激勵(lì)自己要堅(jiān)持下去，走向成功!
開(kāi)淘寶之前我在一家房地產(chǎn)上班，是我非常熱愛(ài)我的工作。 但是人生中總有許多難以抉擇的抉擇， 男友一直努力要跟我在一個(gè)城市工作，但是他的工作調(diào)動(dòng)太難了， 愛(ài)情幸?？偸切枰冻霾拍艿玫降?，最終我選擇了放棄自己熱愛(ài)的工作
,開(kāi)始了人生中的淘寶生涯，圓我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)……
經(jīng)營(yíng)淘寶到現(xiàn)在有四個(gè)多月了，其實(shí)之前找投資項(xiàng)目，找貨源已經(jīng)花了很長(zhǎng)時(shí)間，小商品，各種襪子，服裝都考慮過(guò)，家里的貨也庫(kù)存了好多沒(méi)處理，老感覺(jué)是定不了位，花了不少時(shí)間，精力，金錢……項(xiàng)目是換了又換，貨堆積如山了，最后都不知道要做什么。
小商品，襪子貨不錯(cuò)，只是貨源，價(jià)格都不占優(yōu)勢(shì)。衣服圖片太漂亮了，但是驗(yàn)貨失敗……點(diǎn)到為止，一言難盡啊。 總結(jié)：商家提供的圖片再漂亮都不如好質(zhì)量來(lái)的實(shí)在，一錘子買賣要不得!
分享總結(jié)(一)：新人開(kāi)店一定要穩(wěn) ，切不可盲目亂投資，俗話說(shuō)“心急吃不了熱豆腐”，市場(chǎng)、貨源、價(jià)格等要多方面考慮，方可一步到位，尤其是質(zhì)量，一定要嚴(yán)格把關(guān)!好質(zhì)量才是生存之本，沒(méi)有它一切都只能歸零。
因?yàn)樽约菏切麻_(kāi)淘寶什么都得自己了解，學(xué)習(xí)，上傳個(gè)寶貝都得鼓搗半天經(jīng)過(guò)各種選貨、比較、驗(yàn)貨的過(guò)程，最后決定了做銀飾，雖然沒(méi)有數(shù)據(jù)包，但是寶貝質(zhì)量保證，我就安心了，自己辛苦一點(diǎn)傳寶貝那沒(méi)什么，顧客滿意才是最重要的。
分享總結(jié)(二)：新手開(kāi)店學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)，只有將淘寶知識(shí)不斷地吸收掌握，才能在以后的工作中得心應(yīng)手。
定位銀飾之后，開(kāi)始上傳新寶貝，裝修店鋪，編輯寶貝，因?yàn)橹暗慕?jīng)歷積累了一些經(jīng)驗(yàn)，加上男友的幫忙，這次做的也比較得心應(yīng)手些，小店很快就裝修的差不多了。接著是做宣傳，做推廣，做促銷方案，店鋪三心開(kāi)直通車，花費(fèi)1000竟沒(méi)一個(gè)成交量，心疼啊!怎么回事?
分享總結(jié)(三)：要開(kāi)直通車提高店鋪轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，太過(guò)注重推廣而忽視店鋪內(nèi)功，盲目開(kāi)車，做廣告，是收不到預(yù)期的效果的。 當(dāng)時(shí)開(kāi)直通時(shí)店里剛鋪上寶貝，沒(méi)有成交量，圖片不夠漂亮，裝修和寶貝編輯等也不夠到位，店鋪的轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)?shù)偷?，為了提高流量就盲目開(kāi)車，結(jié)果造成了花費(fèi)1000竟沒(méi)一個(gè)成交量的局面。
建議初期店鋪不夠成熟時(shí)不要盲目開(kāi)車。
小店堅(jiān)持到到7月22日那天，我差點(diǎn)選擇放棄!
真是坐不住了，自從開(kāi)始定位銀飾，每天辛苦經(jīng)營(yíng)，卻一單生意都沒(méi)有，之前的積蓄也所剩無(wú)幾了，得上班啊,年輕輕一分錢不掙還敗家，真的要受不了了，我也需要提現(xiàn)自己的價(jià)值，不能每天當(dāng)宅女啊!
上午在網(wǎng)上寫了份求職簡(jiǎn)歷，下午3點(diǎn)有一家房地產(chǎn)公司打電話，猶豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店，我不知道該怎么辦，一邊是一份風(fēng)光的工作，一邊是自己辛苦經(jīng)營(yíng)的還沒(méi)開(kāi)張的小店，我該如何選擇?朋友大都勸我工作，說(shuō)現(xiàn)在做淘寶的太多了，競(jìng)爭(zhēng)太大，這樣下去不是辦法，不靠譜啊!
男友卻一直支持我，說(shuō)小店是我一直用心經(jīng)營(yíng)的可不能放棄!一定要堅(jiān)持下去，起碼要堅(jiān)持到年底才能知道結(jié)果! 最后自己還是不舍得放手，在男友的支持下我堅(jiān)持下來(lái)，28號(hào)小店竟悄悄地有了生意，真是太激動(dòng)了，
之后陸續(xù)有顧客光顧了，有時(shí)即使不買也有人詢問(wèn)，真的好開(kāi)心，有的顧客拍下了沒(méi)付款，有的顧客連續(xù)拍下還多次，但我還是相信絕對(duì)不是惡意拍下，或許顧客操作不熟是新手呢?
最后顧客拍下了，拍了5次，關(guān)閉了4次交易，我還是很熱心跟顧客交談，使他們感到購(gòu)物輕松愉快!真的很慶幸自己堅(jiān)持了下來(lái)，才贏來(lái)了一筆筆訂單，謝謝大家!
在這里我要感謝一直陪我走過(guò)的男友，是你給了我堅(jiān)持下來(lái)的勇氣和信心，使我最終做出了正確的選擇 。
分享總結(jié)(四)：新手開(kāi)店一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持是一個(gè)過(guò)程，他是成功最簡(jiǎn)單的方法，卻不容易做到。尤其是新手開(kāi)店，最難熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。
馬云不是說(shuō)過(guò)“今天很殘酷，明天很殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人會(huì)死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)”。
分享總結(jié)(五)：新手賣家一定要自信頑強(qiáng)，不論遇到什么樣的困難，都要勇于嘗試，努力去解決遇到的困難，相信自己一定會(huì)成功!
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