現(xiàn)在的兒童玩具市場(chǎng)，既有越來(lái)越旺盛的趨勢(shì)，卻也同樣面臨著的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。除了原來(lái)賣(mài)玩具的同行的競(jìng)爭(zhēng)，還有各個(gè)教育機(jī)構(gòu)也在出自己的益智玩具，超市賣(mài)玩具，批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)玩具，甚至電影院也賣(mài)玩具。而玩具店避免不了產(chǎn)業(yè)集中性，要保證客源，只能在商場(chǎng)的兒童層，交著高額的房租，賺著逐漸減少的利潤(rùn)。因此兒童玩具店的老板忍不住感嘆：現(xiàn)在賣(mài)玩具太難啦！
有一家玩具店，在面對(duì)整層的同行，如何打開(kāi)市場(chǎng)，精準(zhǔn)引流，促成交易。他們?cè)跔I(yíng)業(yè)額下降的時(shí)候就已經(jīng)敲起警鐘，改變運(yùn)營(yíng)模式，做了戰(zhàn)略變更。然后進(jìn)行了一個(gè)活動(dòng)，最終除去租金員工宣傳活動(dòng)等支出，每個(gè)月毛利潤(rùn)大概13萬(wàn)元左右，年總收入138萬(wàn)。這個(gè)活動(dòng)是這樣的：
資源整合，異業(yè)合作，發(fā)放50元免費(fèi)抵扣券。
他前期花了大量的時(shí)間，聯(lián)系附近的兒童游樂(lè)中心、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及服裝店、鞋店、內(nèi)衣店、化妝品店、孕嬰店，等等。不僅聯(lián)系了本商場(chǎng)還聯(lián)系了周邊其他商場(chǎng)。把這50元的免費(fèi)抵扣券給他們，讓他們發(fā)出去。關(guān)于如何整合這些資源，以及如何互相配合，稍后會(huì)跟大家詳細(xì)講解。
對(duì)于合作的店面來(lái)說(shuō)，顧客花100塊錢(qián)就能得到150塊錢(qián)的產(chǎn)品。是不是就能提高他的銷售率？是不是就能增加它的產(chǎn)品價(jià)值附加值？
充值199元，現(xiàn)場(chǎng)可以領(lǐng)取價(jià)值199的禮品，并且199元以每次返現(xiàn)的形式一年之內(nèi)全部返還給你。
這個(gè)是什么意思呢？怎么操作呢？
1、價(jià)值199的禮品，有積木、托馬斯小火車(chē)、小豬佩奇、大耳朵圖圖等。由孩子自行選擇。
這些產(chǎn)品都是線下最流行的，孩子喜歡的。成本：控制在30元以下，這個(gè)很好做到。
2、返現(xiàn)199元，這個(gè)是按每月返現(xiàn)10%，但返現(xiàn)的時(shí)候必須到店領(lǐng)取現(xiàn)金
首先能來(lái)到店面，并且?guī)е?0元免費(fèi)抵扣券的客戶，肯定是我們所需的精準(zhǔn)客戶，是一定有需求的，所以我們推出這個(gè)會(huì)員成功充值的幾率在80%以上。比如100個(gè)人而如果在80%的人參與充值的話80×199=15920,而后續(xù)老板店面固定的客流一個(gè)月能有300人左右又能賺多少錢(qián)呢？
1、成本分析：
1）50元的免費(fèi)抵扣券是滿100元才可以抵扣，每人只限一張。抵扣券我們是用來(lái)引流的，并不是用來(lái)賺錢(qián)，所以這一塊是沒(méi)有利潤(rùn)。
2）199元的禮品，成本價(jià)是30塊以下。
3）199元每月返10%，返完199元，需要10個(gè)月，而你想要領(lǐng)取返的10%必須到店面里來(lái)， 也就是說(shuō)給你創(chuàng)造了10次銷售的機(jī)會(huì)。
這10次的銷售機(jī)會(huì)能為為你帶來(lái)多少利潤(rùn)了？
2、怎么能讓異業(yè)合作達(dá)到配合？
如何讓聯(lián)系的周?chē)赇伓寂浜希?dāng)然這里最好的手法就是，讓這些店面要設(shè)置一個(gè)門(mén)檻，比如說(shuō)消費(fèi)100元，就可以得到這張免費(fèi)的50元抵扣券，這樣的做法除了對(duì)異業(yè)有益處，還有就是為了讓顧客有重視感和抵消用戶懷疑的態(tài)度和抵扣券的價(jià)值感！
其實(shí)，在異業(yè)聯(lián)盟中，兒童游樂(lè)中心、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及服裝店、鞋店、內(nèi)衣店、化妝品店、孕嬰店……等等這些商家、店面、機(jī)構(gòu)，他們要做活動(dòng)，兒童玩具是必不可少、無(wú)法回避的一環(huán)。因此，如何深度和這些聯(lián)盟商家合作，激發(fā)他們的斗志和激情，然后共同策劃、集體行動(dòng)起來(lái)，那么必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的局面，迎來(lái)兒童用品市場(chǎng)的春天。
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